產品推廣新思路！！！

促銷手段無效，消費教育無效，消費無效。形勢打不開很多全新的產品和新興產業。真的是因為營銷手段不夠強硬嗎？很多營銷界的朋友說，新產品推廣難，消費者教育薄弱，原來屢試不爽的推廣方式，比如小廣告，長期軟文教育，大規模推廣體驗等。，都不再有用，投入巨大的大規模推廣缺乏力度。無法在消費者心中迅速建立認知，促進消費，打開局面。正因為如此，很多全新的產品和新興產業在被大眾接受的道路上倒下，在產業做大之前夭折。當很多充滿創業激情和創新熱情的營銷人在不斷尋找新的推廣手段和營銷方式的時候，也許根本的問題不是手段和方法的問題，而是更關鍵的問題:模式的問題。現實與現實之間的變化，創造新的模式。在壹些行業的新產品推廣中，過於“真實”(過於強調產品本身)，讓客戶難以接受。原因有很多，其中之壹就是信息的不對稱，導致消費者很難快速了解產品的價值。既然很難直接銷售實體產品，那麽更好的辦法就是變“實”賣為“虛”賣(比如情感、思想、精神、文化等方面)，這樣可能會徹底改變被動局面。比如50年代，美國的復印機是壹個小行業，質量很差，總是把復印件弄得很臟。每臺復印機每天只能復印十幾份。這臺復印機的價格是300美元。當時流行的銷售模式是“剃須刀加刀片”模式，即復印機價格低，廠商靠配件和耗材獲取高額利潤。後來施樂公司(當時名為Haloi公司)發明了914型復印機，使用的是“靜電復印”。復印幹凈整潔，復印速度很快，但每臺機器的制作成本高達2000美元。或許妳已經推斷出案件的結果:914復印機技術先進，註定成功。但是，當時這麽貴的復印機在市場上無人問津，差點死掉。施樂是如何解決這臺復印機的營銷問題的？它改變了復印機的傳統銷售模式，變“實”為“虛”，即不再銷售復印機，而是以租賃的方式重現江湖。條件如下:客戶每月只需95美元就能租到壹臺復印機，如果每月復印數量不超過2000份，客戶無需支付其他費用；如果超過2000張，超出部分每張支付4美分。租賃期間，施樂公司負責維護機器並提供技術指導。最終，914復印機首先被大客戶接受，隨後在市場上成功立足。從賣“實”到賣“虛”的革命性變化，讓施樂成了顛覆者。巧妙運用甚至創造“虛實”變化，往往能誕生精彩的模型。現實是有價值的，但空虛是無價的；很多新行業只要細分成虛實思維，神奇的靈感就可能光顧。巧妙借鑒，免費使用免費模式是營銷中很常見的手段。有很多免費促銷，免費體驗，免費試用等方法。他們大多以免費為噱頭，只是為了吸引消費者的眼球，作為進入推廣環節的敲門磚。請進入骨灰盒。這種頻繁“挖坑”的後果是，消費者往往對免費業務嗤之以鼻。自由模式是企業的壹種運營結構。企業的整個運營，從研發、生產、渠道到產品或服務的推廣，都是圍繞著“免費”這壹核心價值展開的，這是企業的壹種戰略選擇。實踐證明，免費模式是壹種強有力的模式，是企業快速崛起的好方法之壹。