房產中介也懂“心理戰”
有過買房經歷的陳驍見識了房地產經紀人的力量。陳驍在上海打拼了近10年，攢了壹筆錢，同時得到了父母的資助，湊足了首付。考慮到她每月能負擔1.5萬的房貸，準備買壹套總價不超過500萬的兩居室。經過反復看房，他選擇了位於莘莊附近的壹套90平米左右的二手新房。陳驍對房型、樓層、環境都很滿意，就是賣家要價高。對方給出的理由是，裝修部分幾乎是全新的，但這種裝修風格只是因為顏色深，不是陳驍喜歡的，所以雙方僵持不下。在陳驍猶豫的過程中，他不斷接到房產中介的電話，要麽推薦房子，要麽向他透露房子的漲價信息。有時候，中介會給他打電話，告訴他有人在看房子，環境很吵。在頻繁交流的過程中，陳驍漸漸對房產中介產生了莫名的好感，願意接受對方給出的建議。最後，在房地產經紀人的極力撮合下，陳驍終於接受了對方的報價。後來很長壹段時間，小陳都都不明白為什麽他像著了魔壹樣輕易地接受了房地產經紀人的建議。最近壹個做房產中介的朋友向他說明原因後，他才知道自己的警惕性在不知不覺中被對方逐漸瓦解了。
可以肯定的是，陳驍不是第壹個在房地產經紀人的“心理戰”中被打敗的人，也不會是最後壹個。有業內人士告訴記者，每個行業都有自己獨特的操作技巧，尤其是二手房經紀行業，因為房產經紀人直接和買賣雙方打交道，存在利益博弈。所以房產中介通常會針對不同的情況，提前設計壹些文字，以便有效的引導甚至控制買賣雙方。而如果買賣雙方只是從表象上輕易做決定，就很容易落入房產中介的“套”。
當然，房產中介跟買賣雙方打“心理戰”並沒有太多惡意。他們的出發點是為了方便雙方盡快完成交易。但對於買賣雙方來說，如果不是基於自身需求經過深思熟慮做出購買決定，而是因為房產中介的引導，交易完成後難免會留下壹些遺憾。
看到表白，好好回應。
那麽，如何應對房產中介的心理戰呢？
沒買賣過房子的人，可能不太了解房產中介的心理戰戰術。所以，為了在買賣房子的過程中不吃虧，他們必須學會和房產中介“鬥智鬥勇”。以下新套路揭秘，或許能幫助買賣雙方化解壹些困境。
套路壹:反復詢問買賣房屋的原因。
壹般情況下，房產中介在了解對方的真實意圖後，會采取針對性的措施，比如對購房意願強烈的買家施壓，催促對方盡快出手。
拆遷:根據市場制定自己的心理價位，不需要在意任何房產中介的善意，甚至壹些暗示性的語言。
套路二:專業分析不靠譜
房產中介會講政策，會分析政策的變化，甚至會預測房價的變化，而且比如有人不聽他的建議，錯過了壹個絕佳的買房機會。
拆遷:房地產專家很多，壹些“大腕”都忽略了，比如謝國忠、牛刀等人，更別說專業水平不高的房產中介了。所以還是要做好購房計劃，根據自己的需求壹步步實施，而不是壹時的決定。
套路三:經常表現出善意
房產中介壹旦掌握了買賣房產的真實意圖，就會通過各種方式與買賣雙方建立感情，甚至包括“順道”家訪等等。
拆:建立感情是為了取得買賣雙方的信任。有了這個基礎，房產中介的壹些建議就會很容易被買賣雙方采納。和房產中介交朋友沒問題，但是不能聽他們的。
套路四:不斷挑刺“刁鉆”
如果遇到不斷挑剔的“購房者”，賣家壹定要小心；如果房產中介在壹番嘮叨後要求降價，那麽可以斷定房產中介十有八九是在耍花招。
拆遷:中介要想快速賣出壹套二手房，獲得更優惠的價格無疑會在與其他同行的競爭中占據主動。於是，利用第三方指出房子的缺陷，打擊業主信心，讓業主主動降價，就成了房產中介的慣用手法。
套路五:主動抱怨，主動同情。
有過房產買賣經歷的人可能會發現，房產中介總是有意無意地向自己抱怨。他們工作努力，不談工作，不賺錢，生活壓力大。慢慢的，他們會把對方當成弱勢群體。
拆遷:其實房產中介並沒有想象中的那麽弱。行情好的時候壹年賺幾十萬、上百萬也不稀奇。房產中介之所以會主動投訴，是想暗示賣家現在的市場已經不是以前的樣子了，讓他們失去信心，主動降價。
套路六:主動退讓，寓意深刻。
在房產中介的幫助下，賣家會主動做出讓步，比如放棄價格，主動承擔部分稅費，買家會感受到賣家的誠意，快速完成交易。
拆解:可以引導賣家承擔自己應該承擔的傭金和相應的稅費，滿足買家的心理平衡，從而促成交易。但問題是，如果賣方的報價已經高於市場平均水平，即使做出讓步，購房者得到的好處也不大，反而會付出過高的購房成本。
套路七:提高價格讓妳砍。
很多購房者可能有壹個很好的想法，就是房產中介的報價壹定有水分，所以看好房子之後壹定要“砍價”。但是壹套總價幾百萬，上千萬的二手房，就算砍掉3萬，甚至10萬，會劃算嗎？
拆:即使砍價成功，買家也不壹定賺到，因為有可能賣家的真實掛牌價低於實際成交價。先報最高價，給買家留有討價還價的余地，這是房產中介經常玩的心理戰。所以在買房之前，壹定要先搞清楚整個板塊的房價情況，同時不要讓房產中介在看房的過程中輕易掌握他的真實想法，這樣才不會被對方控制。
套路八:註意營造場景
如果房產中介在嘈雜的環境中打電話告訴買家，有幾組客戶同時在看他心儀的二手房，那麽這個時候很有可能他還在打心理戰。
拆遷:這是房產中介經常使用的心理戰，他們經常制造情境，制造緊張；更有甚者，有的中介會故意在購房者看房的同時安排其他購房者看房，甚至讓同事冒充購房者看房。針對這種現象，購房者只需要提前確定心理價位，千萬不要做出超出預期的舉動。
(以上回答發布於2017-08-28。目前的購房政策請參考實際情況。)
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