奢侈品牌通過這些信用手段，在各個細分市場竭力維持或擴大自己的市場份額，也試圖改變單純通過降價來吸引消費者眼球的手段。與此同時，這些信用成績也在慢慢侵蝕著之前高端汽車市場的份額，迫使各種車型的價格壹步步下降，而豪華品牌則通過吸引更多“上升”的消費者，繼續引領著消費年輕化的趨勢。對於消費者來說，通過對比各個品牌的金融消費方案，不僅可以實現自身經濟利益的最大化，還可以窺探這些品牌的真實銷售計劃。我們不僅要聽他們在說什麽，還要了解他們在做什麽。
此前，梅賽德斯-奔馳汽車金融在中國市場推出了壹項名為“保值租賃購買”的汽車金融計劃。該計劃結合了傳統的貸款購車和汽車租賃，之前在梅賽德斯-奔馳的其他市場取得了成功。與傳統汽車金融相比，選擇“保值租購”的客戶需要支付更低的首付和月供。他們只需要交10%的車款和10%的定金，每個月還要交壹定的租金才能開走。租約到期後，消費者可以選擇購買現有車輛，更換新車或返還給經銷商。這是增值租賃購買的最大優勢，不同於傳統的金融政策。其中，更換新車是指消費者和客戶可以扣除之前約定的對沖金額作為更換新車的錢，非常適合喜歡頻繁更換新車的消費者。根據奔馳在國外市場的經驗，租賃期滿後，80%-90%的客戶會選擇更換新車。梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司總裁兼首席執行官孟表示:“我們發現年輕客戶對金融解決方案更感興趣，而不是盲目地將所有現金用於購車，這相當於發現了我們的潛在群體。保值購買正在幫助這些人。”最近奔馳還推出了大學生車貸計劃，主要涉及奔馳A級車和b級車。貸款計劃主要是50-50計劃和靈活的定期貸款計劃。
豪車金融加碼尋求新的盈利點。
近兩年來，越來越多的豪華汽車品牌加大了金融服務力度，大力開拓中國汽車金融市場。壹方面，出於競爭的需要，豪華車品牌希望通過金融手段為消費者設置更加便利的購車條件，通過更加多元化的金融購車方式降低消費者購買豪華車的門檻，從而獲得更多的客戶。另壹方面，近年來中國汽車市場新車銷量也在逐漸下滑，因此豪華品牌也在努力拓展新車銷售以外的市場，尋求新的利潤增長點。在目前的汽車售後業務中，金融購車業務利潤相對較高，這也是豪華品牌努力加強金融業務的原因之壹。預計未來奢侈品牌越來越多的利潤將來自金融業務。
目前豪華品牌通常會根據車型定位來劃分目標人群，然後根據不同的喜好推出不同的金融政策。比如奔馳A級車，b級車都不算貴。梅賽德斯-奔馳推出了各種貸款計劃，以吸引積蓄不多但需要買車且喜歡豪華品牌的年輕人。對於奔馳S級車來說，價格很高。即使貸款政策出臺，積蓄較少的年輕人也不會選擇購買，所以奔馳S級車的貸款方案相對較少。
百萬購車補貼