健身房的主要盈利模式是辦會員卡。顧客壹次交幾千元，通常至少2000元，就可以成為有年卡甚至幾年卡的健身房會員。然後很多人辦了卡，練了幾次就不去了，健身房占了很大優勢。
而那些經常去健身的，有的會加高級課程，有的會請私教，有的會買增肌減肥食品。所以健身房的會員數量決定了他們的利潤。
1.很多想健身的人為了省錢會去當地的58同城搜索當地的二手健身卡轉讓信息，因為覺得二手卡便宜。
但實際上健身房是不願意承認二手健身卡的，因為這影響了健身房的核心利益，但從營銷的角度來說，確實有很多人來搜，所以就派業務員去註冊了很多賬號。
發布二手健身卡轉讓信息。每天都有很多人問健身卡過戶的事情，他們都說卡已經過戶了。不過我們健身房這邊在搞活動，這個月很優惠。不做也沒關系，可以來體驗壹下。
只要客戶體驗過，在這個過程中，他們會不著痕跡地向妳推薦會員卡的好處。最後可以說幾乎沒有人能保持理性不辦卡。所以引流到門店是健身房的核心，因為完全貼合人性。
2.創建客戶社區，讓客戶可以邀請同城的朋友參加免費的瘦身健身課程。吸引成員到健身社區分享自己的健身知識，讓喜歡聽和分享的粉絲邀請本地朋友到群裏學習。所以如果1群有100健身會員，只要內容分享好，1月時間群就會有500人，這400人就是潛在客戶。
針對這400人，免費邀請他們體驗、抽獎、參與活動。至少有100人可以轉化為會員，壹個普通會員2000元健身卡，就是20萬元。
通過這兩種方式，健身房在短時間內迅速擴張至5家門店，年凈利潤保守估計超過500萬！