經營目標責任書格式模板(壹)
甲方:總經理乙方:營銷副總經理丙方:銷售管理部經理。
根據公司20xx年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，* * *共同確定公司20xx年度銷售管理部負責的產品銷售目標，具體事宜如下:
壹、責任書期限
1.本責任書生效日期為20xx 1+0。
2.甲乙雙方對丙方履約情況的評價時間為20xx 65438+10月1至20xx 65438+2月31。
二、權利和責任
1.甲乙雙方任命丙方為公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。
2.丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(包括本月總結和下月銷售計劃)。
3.丙方有權分配公司規定的福利。
4.丙方銷售範圍:山西省各市縣。
5.丙方銷售的產品:芳芳塗料的所有產品。
6.丙方負責20xx年項目年度銷售目標:400萬元，力爭完成450萬元，並完成月度分解任務。(每月分解任務見附表:20xx年銷售計劃表)
7.丙方與甲、乙雙方簽訂本責任書後，應嚴格控制經營成本和管理成本，經營成本和管理成本不得超過銷售收入的%，其間費用計入銷售管理部的經營管理費用。超出部分將從支付給丙方的分解業務傭金中扣除。
8.丙方應遵守職業道德，保守商業秘密，切實維護企業權益。
9.丙方必須遵守國家法律、法規和公司的各項規章制度。
10.接受甲方和乙方的領導和監督..
Xx。乙方不得違反職業道德，不得從事與公司無關的第二職業，不得從事任何有損公司聲譽的活動。
Xx。三方應嚴格遵守本銷售目標責任書的規定。
三。公司對丙方20xx年銷售業績的獎懲及結算方式。
1.公司向丙方提供的薪酬基本形式為:基本工資+業務提成+其他補貼。
2.丙方根據公司的要求進行任務的劃分，劃分到每個月、每個季節、每個地區。
3.甲乙雙方對丙方在整個責任期內完成銷售回款的目標為400萬元人民幣。
4.20xx 65438+10月1至20xx xx 31，若丙方未完成銷售目標考核的95%，甲乙雙方將終止與丙方的銷售目標責任書，並重新聘用銷售管理經理。
本責任書壹式三份，雙方各執壹份，簽字後生效。
從簽訂本責任書之日起，公司與銷售目標責任人應通力合作，齊頭並進，互惠互利，以期圓滿完成目標任務。
甲方簽字:乙方簽字:丙方簽字:
職責:職責:職責:
年，月，年，月，年，月。
經營目標責任書格式模板(2)
為了實現河南ZZLQ建設有限公司的中長期發展戰略，激勵和約束_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _公司的全體員工
壹、責任人:分公司管理團隊成員為責任人，經理為責任代表。責任人標準工資的50%視為風險工資。
二、經濟指標:
1.凈利潤:基本目標是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
2.單獨承包施工產值:基本目標是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
3.管理費用:凈利潤達到目標，管理費用不超過_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。凈利潤未達到目標，管理費用未超過_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _萬元。
第三，其他指標:
4.安全生產:未發生因重大安全事故造成的人身傷亡和重大財產損失。
5.工程進度:在業主規定的合同期限內完成工程。
6.工程質量:年內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。
7.項目利潤:年內完成項目的審計利潤指標不得低於基本目標2個百分點。
8.項目管理:不存在嚴重違反公司管理制度的情況，不存在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃及調配出現嚴重失誤導致項目重大損失的情況。
9.在崗員工:除長期不在崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
10.薪酬和績效考核:季度績效考核能及時完成，員工基本工資和績效工資能及時發放。
四、獎懲兌現:
管理團隊成員實際風險薪酬=標準薪酬？50%?12?分公司目標責任考核系數是多少？年度後評估系數
分公司部級獎=標準工資？10%?12?分公司目標責任考核系數是多少？年度後評估系數
年終對除管理團隊以外的所有員工進行獎勵:分公司目標責任考核系數超過1的，分公司員工享受獎金獎勵。
五、分公司目標責任考核系數的計算
11.分公司目標責任考核系數的確定方法如下:年末凈利潤未達到基本目標的，K = 0；如果年末凈利潤超過基本目標，K=1+(實際利潤-基本目標)/(力爭利潤-基本目標)，K的最大值為3。
12.若未達到單獨承包施工的產值指標，K值減0.2；如果沒有達到管理成本指標，K值將減少0.2。
13.未達到安全生產指標:發生重大安全生產事故，造成人員死亡，K值減0.5；造成嚴重人身傷害或重大財產損失的，K值應減少0.2。
14.工程進度指標未達到:非外部原因導致工期延誤(半年內工期延誤1個月以上，半年以上工期延誤2個月以上)。每1次，k值減少0.2。
15.未達到工程質量指標:全年每驗收1個工程，K值減0.2。
16.未達到項目利潤指標:每1個項目(年底後被審計項目利潤低於基本目標2個百分點)，K值減0.2。
17.未達到項目管理指標:根據情況，K值降低0.2 ~ 0.5。
18.員工就業指標未達到:每低於目標值1個月，K值減0.2。
19.工資及績效考核:未及時完成績效考核的，K值減0.2；月基本工資延遲三次及以上，K值減0.2；季度績效工資出現兩次及以上延遲，K值減0.2。
不及物動詞崗位年度考核系數的計算:每個崗位的年度考核系數是四個季度考核系數的平均值。
七。其他未盡事宜按照公司薪酬管理制度和績效考核管理制度執行。
八。本責任書的解釋權在總經理辦公會議上。
公司總經理簽名:
年月日
分行經理簽名:
年月日
分公司副經理簽字:
年月日
經營目標責任書格式模板(三)
為確保物業管理處年度計劃目標能夠實現，物業管理處年度工作責任目標由公司與相關目標責任人(級別)* *協議確定，目標責任人代表物業管理處簽字確認。
壹、物業管理辦公室人員配置表
二、責任目標
工作質量指標
(2)經濟指標
它由人工、材料消耗和管理費用組成。(管理費用:指工作職責範圍內需要其他部門支持的壹系列費用和各種外包費用。)
1.物業項目基本經濟指標為:萬元/年；(50分)
2.物業項目經濟奮鬥指數為:萬/年；(100積分)
3.項目年度經濟指標的種類和計算方法:
(1)如果項目實際經濟指標值介於基本指標和奮鬥指標之間，則按金額折算得分。即基本指標值r、實際經濟指標值r和奮鬥指標值。計算公式:經濟指標得分=基本指標得分+{(基本指標值-全年實際經濟指標值)？[(基礎指標值-奮鬥指標值)？(奮鬥指數得分-基本指數得分)]}
(2)項目實際經濟指標值在基本指標以上的，采用同比折算得分。即:全年實際經濟指標值>基本指標值。計算公式:經濟指標得分=基本指標得分+{(基本指標值-全年實際經濟指標值)？[(基礎指標值-奮鬥指標值)？(奮鬥指數得分-基本指數得分)]}
(3)如果項目的實際經濟指標值在奮鬥指標之內，則采用同比折算得分。即:奮鬥指數值>全年經濟指標實際值。計算公式:經濟指標得分=奮鬥指標得分+{(奮鬥指標值-全年實際經濟指標值)？[(基礎指標值-奮鬥指標值)？(奮鬥指數得分-基本指數得分)]}
三。目標責任人的權利和義務
(1)權利
1，人事管理
(1)組閣權，對管理處工長(隊長)以下各級員工的任免權；
(2)對物業管理處部門負責人、副職負責人、領班(隊長)等財務人員的任免、調配、解聘有建議權；
(3)根據公司各項管理制度和本年度管理指標，本管理處所有員工的績效考核權；
(4)在工資標準內建議調整工資的權利。
2.財務管理權:遵守相關標準操作程序。
3.管理決策權
(1)主持管理處日常管理工作；
(二)組織實施物業管理有限公司的工作目標、標準、程序和管理制度；
(3)主持物業管理辦公室的各項工作會議；
(4)審核管理處的各類經濟合同。
4.申請支持的權利
(1)根據物業管理處的工作進度申請專項管理資金等資金支持；
(2)申請變更物業管理處的組織結構和人員編制；
(3)申請業務支持。
(2)義務
1，接受公司統壹領導；
2.向公司匯報工作；
3.確保責任目標的實現；
4.自覺接受公司各職能部門的監控、評價和檢查；
5.積極配合公司完成其他專項工作；
6.確保管理處所有標準操作程序的執行；
7、確保管理處的運作不違反國家法律法規；
8.保證員工的生活和工作秩序；
9.確保員工的體操技能和工作質量；
10.為公司培養和儲備人才。
四。公司的權利和義務
(1)權利
1，有權管理管理處所有員工的勞動關系和員工檔案；
2.有權對管理處的運行狀況(工作進度、標準、質量、成本等指標)進行檢查、監督和處置；
3.有權要求責任人出示、收集和解釋各種數據、報表、原始憑證和記錄；
4.有權審計和監督管理處的財務運作；
5.擁有對目標責任人的業績評價權和獎懲權；6.特殊事件的調查和處置權。
(2)義務
1.及時提供適當的業務支持；
2.提供信息支持；
3.提供資金支持。
動詞 （verb的縮寫）管理處管理人員級別及薪酬:管理處管理人員實行年薪制，其中年薪的25%在今年年底和明年年初作為年度績效工資計發，年薪的10%作為月度績效工資計發，剩余65%作為月度基本工資計發。管理處各級管理人員的級別和工資如下:
(1)壹級管理處主任:年薪:元(待定)
(二)二級管理處主任:年薪:人民幣(待定)
(3)三級管理處主任:年薪:元(待定)
(4)助理總監:年薪:人民幣(待定)
六、目標評價和獎罰
(1)公司對目標責任人進行月度和年度考核，整個責任目標采用百分制，其中工作質量指標占60%，經濟指標占40%。目標責任人負責對責任項目員工進行月度和年度考核。
(2)公司財務部定期或不定期對物業管理處的財務管理、資金運作、成本支出等財務工作進行監督、審計和檢查。檢查標準和方法以行業法律法規、公司財務管理規定和目標責任書為依據。
(三)公司人力資源部負責目標責任人的績效考核，考核周期貫穿全年和每月。考評標準方法依據公司績效考評相關標準操作規程和目標管理責任書。
(4)創收獎金及提成:各管理處創收獎金項目包括專項服務和增值服務，管理處每年將創收獎金折算為統計單位年度經濟指標，分階段提成。換算方法:年收入獎金=項目年總收入？[(基礎指標值-奮鬥指標值)？(奮鬥指數得分-基本指數得分)]。
1.管理處年創收總額在5萬元以下(含5萬元)的，管理處按總額30%的比例提成，其中管理處主任有權提取管理處提成總額的20%，其余部分由管理處主任進行第二次分配，但必須報公司審核備案。
2.如果管理處每年產生的總收入在500，065，438+0元到65，438+000，000元之間，管理處將提成總額的40%，其中管理處主任有權提取管理處提成總額的20%，其余部分由管理處主任進行再分配，但必須報公司審核備案。
經營目標責任書格式模板(四)
根據公司20xx年的年度營銷目標，根據市場預測並參考行業現狀，考慮各種可能的影響因素，為充分調動各部門和人員的營銷積極性，確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自願、協商壹致的基礎上，制定本營銷目標和任務及相應的激勵政策，明確公司和責任人的權利和責任。雙方* * *同意遵守以下約定條款，並嚴格審查和遵守。
壹、目標營銷負責人:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
二。目標責任人的職務:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
三。目標營銷區域:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
四。團隊(部門)人員數量:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _人
動詞 （verb的縮寫）目標營銷任務
經公司研究決定， 營銷責任人在完成以下年度目標營銷任務的同時，還應完成以下年度目標營銷任務:
1.年度營銷(重點是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _)。
2.年度市場營銷(重點是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _)。
年度目標明細表:
月總目標123456789 1011112。
不及物動詞完成目標營銷任務的期限:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年
七。營銷負責人的義務
1.負責人應在簽訂年度營銷目標責任書後10天內向甲方提供壹份具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時效性的詳細計劃(電子版)，經公司批準後作為營銷目標負責人績效考核和監督控制的依據；
2.營銷目標負責人必須按照甲方要求定期或不定期提交與以下經營活動相關的各種書面材料:
(1)月度、季度、年度工作計劃及營銷數據分析報告；
(2)年度營銷政策及其執行情況的跟蹤報告；
(三)公司要求的其他相關書面材料；
(4)月末完成計劃營銷目標任務的，負責人應向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。
(5)月檢:各類相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報。
3.根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；(細則按各級考核表規定執行)；
4.分析市場行情，提供市場分析報告，為公司決策提供準確的市場依據；
5.加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；
6.接受公司對經營活動的檢查和監督，有效貫徹和落實公司對經營管理活動提出的整改意見。
7.嚴格控制公司費用，確保在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _以內。
費用細目如下:
1)市場成本
省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)
A.超市錄入產生的條碼費；
B.展示各省各地區投入的掛網、端架、樁費用；
C.臨時人員(促銷員、臨時代理等)的工資。);
d .省內計劃的終端推廣和渠道推廣活動費用；
2)銷售費用？人事費5.73%
3)物流成本？4%
八、目標責任人的權利
1.要求公司在負責人實施經營活動過程中提供必要的資金、設備、物流等人、財、物支持和保障；
2、根據工作需要，獨立安排和調動部門內員工的工作；
3.有權對部門內部員工的任免提出建議，公司將以此建議作為部門內部員工最終任免的主要依據。
4.有權向部門內部員工發放年度獎金，公司將把其建議作為部門內部員工最終年度獎金發放的主要依據。
九。薪酬規定:
營銷目標負責人年薪=目標任務對應的年薪-月薪？65438+二月+月度和年度銷售傭金
詳見各級人員工資制度。
十、獎勵規定:
1.完成目標任務的年薪總額(含稅):_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.完成挑戰任務的年薪總額(含稅):_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
XI。補充條款
1.本責任書壹式兩份，公司壹份，年度營銷目標負責人壹份。
2.目標責任人在本年度內因故離職的，不享受年薪，只享受正常月薪。
3.從簽訂本責任書之日起，公司與營銷目標負責人應齊心協力，齊頭並進，相互鼓勵，以期順利完成目標責任。
公司(蓋章):目標營銷負責人(簽字):
日期年月
經營目標責任書格式模板(5)
白酒銷售目標責任書
根據20xx年的年度營銷目標，根據市場預測並參考行業現狀，並考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門及人員的營銷積極性，確保公司年度營銷目標的實現，在平等自願協商壹致的基礎上，為確保公司及責任人的權利和責任，特制定本營銷目標任務及相應的激勵政策。雙方* * *同意遵守以下約定條款，並嚴格審查和遵守。
壹，
二。目標責任人的職務:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
三。目標營銷區域:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
四、目標營銷任務:
年度目標分解表
......
完成目標任務的時限:20xx 65438+10月1至20xx 65438+2月31
動詞 （verb的縮寫）營銷負責人的義務
1.簽訂目標責任書後，負責人要針對該區域提出相應的營銷計劃，並積極配合公司落實相應政策。
2.關註競品動態，每月提供競品銷售數量和促銷信息。
3.加強自學，不斷提高自我水平。
4、嚴格執行公司的管理制度，根據公司的基本情況進行考核。
5.接受公司的檢查和監督，保持各方面的良好關系。
6.嚴格執行公司的價格政策。
不及物動詞薪酬條例
營銷目標負責人年薪=月基本工資()+月銷售提成+年銷售提成。
月度銷售提成參照公司月度銷售提成計劃執行。
年度銷售提成:完成基本目標獎勵60元，完成挑戰目標獎勵80元，完成飛躍目標獎勵100元。
七。補充條款
1，此責任壹式兩份。
2.目標責任人在本年度因故離職的，不享受年度銷售提成。
3.自本責任書簽訂之日起，公司與營銷對象負責人有* * *同心協力，共同努力，相互鼓勵。才能順利完成年度目標。
公司(蓋章):流通部經理:
日期:日期: