醫療器械的營銷模式是什麽？

醫院是產業鏈中最強的壹環，國貨對醫院的吸引力決定了國貨替代的過程。在銷售方式上，采取直銷和經銷相結合，以經銷為主。對於醫院終端來說，儀器基本是通過投入使用獲得，廠家通過配套銷售試劑獲得利益。體外檢測等醫療服務由政府統壹定價，應用化學發光法可相應提高收費標準(如福建省化學發光法可加價80%)。

產品方面，體外診斷系統由診斷試劑和儀器組成，其中試劑為耗材，產品銷售分為開放式銷售和封閉式銷售(配套銷售)。渠道方面，根據與終端機構對接是否需要中間商，可以分為直銷和分銷。目前，封閉式銷售和分銷模式已經成為體外診斷行業的壹種常見商業模式。

在整個醫療器械產業鏈中，器械的商業流通發揮著重要作用，是醫療器械生產企業和各級醫療機構之間的紐帶。目前國內醫療器械生產企業根據自身能力(產品差異化和渠道控制)建設相應的營銷渠道，采取的主要模式有底價代理、高開代理和自營。在這些傳統的營銷運作中，底價代理幾乎是耗材和診斷試劑企業的主流營銷模式。