此前，IMAX花了將近65，438+00年才達到這個目標。
陳敬民先是接待了壹位來自澳大利亞的影院老板，然後認識了壹位來自山西晉城的影院經理。“他們都主動找合作在中國建巨幕影院。”
這讓身為中影數字巨幕(北京)有限公司(以下簡稱“中影巨幕公司”)副總經理的他感觸頗深。兩年前，他主動來到電影院尋求合作。現在他只需要等待電影院的到來。這種角色轉換的背後，是國內國際市場對中國巨幕的認可。
陳敬民告訴《瞭望東方周刊》，中國目前有超過100家中國巨幕影院，其中已建90多家，在建10家。達到這個數字，中國巨幕只用了三年，而IMAX用了近10年。“我們對中國巨幕的未來表現非常有信心。”
嶄露頭角的年輕人
2011年8月，中國巨幕在北京UME國際影城雙井店開始試運營。8個月後，2012年4月，中國首家巨幕影院在安徽合肥正式投入運營，這標誌著中國巨幕從最初的實驗放映正式進入商業運營階段。
同年5月17日，中影集團在戛納國際電影節上宣布“中國巨幕”系統實驗完成，將推向電影市場，引起國內外關註。7月，中影星美院線與中影巨幕公司簽約采購18套“中國巨幕”系統，成為中國巨幕投放市場後的第壹筆大單。
當時因電影《《阿凡達》》而在中國名聲大噪的IMAX，已經深耕中國市場65，438+02年。這家成立於1967的電影科技公司，早在2001就在國內搭建了IMAX銀幕，但此後的發展壹直不溫不火。直到《《阿凡達》》的熱播，中國觀眾才知道IMAX及其獨特的觀影效果。
隨後，IMAX在中國的發展開始進入快車道。其官方數據顯示，2011年中國IMAX銀幕數量突破50塊，2012年達到100塊。目前，中國的IMAX銀幕數量已經超過亞洲其他國家和地區的總和，僅次於美國。
在IMAX如日中天的時候，尚待市場檢驗的中國巨幕的進入被視為“雞蛋碰石頭”，並不被業內人士看好。
但也有專家表示很有信心，基於中國巨幕背後“自主研發”的標簽。陳敬民坦言，中國的巨幕在2012推向市場的時候並沒有太大的信心，但是前景非常誘人。“中國電影市場正處於黃金發展期，這對中國巨幕來說是千載難逢的機遇。”
在陳景明看來，中國電影市場的巨大潛力完全可以容納兩者的存在。“每個市場都有自己的食物。”
正如他所說，中國巨幕自2012年4月入市以來，印象深刻。2012年末，簽約銀幕數已經達到30塊，之後的兩年半時間裏，這個數字增加到了80塊，“遠超我們當初的目標。”陳景明說。
截至目前，中國已建或在建的巨幕數量超過100塊，平均每年翻壹番，覆蓋22個省56個城市。“我們目前占據了三分之壹的市場，未來的增長速度會更快。”陳景明表示，預計2015年中國巨幕數量將再增加50塊。“更多的三四線城市將建設中國巨幕影院。”
與此同時，IMAX在中國的業績也實現了快速增長。其最新財報顯示，到2014年末，大中華區(大陸、香港、澳門、臺灣省)IMAX影院數量達到234家，而2013年這壹數字僅為173；其在大中華區的收入也從2012年的4492萬美元增長到2014年的7877萬美元，使大中華區成為僅次於北美的全球第二大市場。
低價策略
陳敬民毫不掩飾中國巨幕的誕生是為了擺脫IMAX在中國市場的壟斷，為國內影院提供更多選擇。但他也知道，如果正面對抗IMAX，中國的巨幕毫無勝算。“雖然我們技術比較成熟，但是品牌不如IMAX。畢竟是老牌公司。”
正因如此，中國巨幕壹開始就選擇了與IMAX完全不同的商業模式。“在品牌短板的情況下，我們希望通過不同的商業模式取勝。”陳景明表示，IMAX的商業模式在國內外都飽受詬病。"由於其壟斷地位，出現了許多不公平條款."
IMAX公司主要靠銷售、租賃IMAX系統以及與IMAX影院票房分成來賺錢。
公開資料顯示，2014年IMAX系統的銷售和租金收入為7299.2萬美元，占總收入的25%。
相比之下，中國巨幕的價格要低很多。在影院購買整套中國巨幕設備的價格為400萬元，租金將收取票房分成的5%作為設備使用前五年的租金。五年內總份額不低於425萬元，之後不收租金，每年維護費用只有五六萬元。
在澳大利亞布裏斯班擁有5家電影院的薩姆告訴《瞭望東方周刊》，他在2003年租用IMAX設備建造了壹座IMAX影院，但雙方的合作並沒有持續多久。幾年後，因為租金成本高，他把IMAX影院改成了普通的巨幕影院。“租價每年654.38+萬澳元，太貴了。”
最讓影院抱怨的是IMAX的票房核算模式。如果影院使用IMAX系統，必須向公司繳納壹定比例的電影票房收入，壹般合同期限為7~10年。這壹收入在2065，438+04年為68，465，438+08，000美元，占IMAX總收入的24%，比2065，438+06，5438+03%增長了近65，438+0倍。
而且IMAX不僅對每部電影收取654.38+0萬美元的轉換費，還從電影制片方獲得654.38+00% ~ 654.38+05%的電影票房收入。2014年，這壹收入為8365438美元+072000美元，占總收入的29%，比2011年增長了9個百分點。
“IMAX是雙管齊下的，既需要影院的票房分成，也需要制片方的票房分成。”陳敬民說。
山西晉城院線負責人對本報記者表示，票房計費制度完全是IMAX利用其市場地位強加給院線的不平等條款。“這對院線不公平，面臨很大的投資壓力。”
正是因為IMAX的劣勢，中國巨幕不僅最大限度降低了電影制作成本，而且不向制片方收取任何票房分成。
近幾年很多進口大片在國內上映都會直接選擇中國巨幕，放棄IMAX，比如2012的《普羅米修斯》《冰河世紀4》。
“好萊塢電影和國產電影都在越來越多地與我們合作。”陳敬民表示，近三年來，中國巨幕共拍攝電影220部，其中進口片96部，國產片118部，平均每月5部。最近在國內熱播的《速度與激情7》《復仇者聯盟》等6部電影都制作了中國巨幕版。
“中國的巨幕和IMAX在技術和商業模式上有明顯的差異。這種差異是中國巨幕打開市場的法寶。”中國電影發行放映協會技術分會會長林敏傑在接受《瞭望東方周刊》采訪時表示。
不可避免的對抗
對於習慣了壹家獨大的IMAX來說，中國的巨幕顯然是壹個需要關註的對手，尤其是在中國這個全球第二大市場。在2014財報中，IMAX特別提到“同行競爭加劇”已經成為其在大中華區面臨的風險。
公開數據顯示，2013北美IMAX收入較2012下降6.5%，而中國收入增長26%。在這種背景下，中國市場對IMAX的意義更大。
IMAX全球首席執行官理查德·格爾方(Richard Geerfang)早前公開表示，中國將在未來5年內取代北美，成為IMAX全球最大的市場。他們雄心勃勃的目標是未來5年在中國新增237家IMAX影院，並實現IMAX中國業務在香港獨立上市。
為了實現這壹目標，與中國巨幕的競爭不可避免，二三線市場是雙方競爭的關鍵。
陳景明表示，中國壹線城市的影院數量已經接近飽和，市場格局已定，不會有大的突破。相反，二三線城市逐漸成為未來電影消費市場的熱點，也是競爭最激烈的地方。
在林敏傑看來，中國的巨幕在這個市場的競爭中更有優勢。“相對於IMAX巨大的投資成本，中國巨幕投資小，運營成本低，無疑是影院最安全的選擇。”
壹個典型的例子是，成都壹家早已與IMAX簽訂購買協議的影院，考慮到投資成本，寧願損失已經交付給IMAX的定金，也不願選擇中國巨幕。
“成本控制對影院來說非常重要。我們希望以更低的成本吸引更多觀眾到電影院，中國巨幕提供了壹個非常有競爭力的選擇。”山姆說。
山西晉城的影院負責人也表示，如果在晉城這樣的三四線城市投資建設IMAX影院，回收成本周期會更長，“而且中國的巨幕比保險劃算多了。”
現在越來越多的影院老板找到陳景明尋求合作，但對IMAX敬而遠之。這種壓力也促使IMAX改變策略，調整原有的商業模式，推出“合資票房分成”模式，大大降低了院線的前期投入和風險，受到院線的歡迎。IMAX目前與萬達的合作主要采用這種模式。
除了國內市場，雙方在國外市場也在開會。
2015年4月22日，中國第壹家巨幕影院在美國拉斯維加斯的布蘭登影院開業，該影院還設有壹家IMAX影院。在此之前的3月，印尼第二大影院雅加達卡拉瓦奇影城的雙“中國巨幕”廳已經開工建設，未來該影院還將在印尼其他城市投資建設十家中國巨幕影院。
在山姆看來，IMAX的影響力並沒有那麽大。“國外電影院經常掛巨幕影院的招牌來吸引觀眾。除了IMAX，很多影院都建了自己的巨幕影院。觀眾只想看到圖像最大化，不在乎是不是IMAX。”他表示，如果雙方合作成功，將在澳大利亞建設第壹座中國巨幕影院。
林敏傑對形勢有著更為樂觀的判斷:“中國巨幕有望在兩三年內在國內市場超越IMAX。”
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