食品網絡營銷策劃方案1壹、公司簡介
公司是基於？與綠色同行，以自然為根本？為了企業的宗旨，我們號召人們熱愛和保護自然。
公司主要生產綠色產品(包括綠色食品、綠色日用品和其他綠色系列產品)，成立於2000年6月。產品壹經推出，就受到大眾的歡迎。現在，公司已經建立了自己的品牌，產品暢銷全國各地。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x)，力爭實現銷售收入1億元，利潤比上年翻壹番(達到3000萬元)。
2.將營銷目標市場覆蓋範圍擴展到國際市場，努力打造國際品牌。
第三，營銷策略
1，目標市場高收入家庭。
2.產品的定位質量和品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格略高於同類傳統產品。
4.銷售渠道集中在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道來？綠色？主要是。
5.銷售人員招聘男女比例為2:1。我們應該建立自己的培訓中心，培訓銷售人員，並采用全國客戶管理系統。
6.服務建立壹流的服務水平，服務流程標準化、網絡化。
7.在廣告前期開展大規模、高密度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品特色，突出企業形象，兼顧壹定的醫療環保知識。
8.促銷在網上推廣產品，逢年過節提供價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法來督促銷售人員大力促銷。
9 .研究開發綠色資源，重點開發無汙染和節約型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品改進方案。
第四，網絡營銷策略
經過精心策劃，公司首次註冊了兩個國際域名，並成立了中國？與綠色同行？站，在網站中，全面介紹公司的銷售產品、業務和服務，詳細介紹各種產品。然後逐漸在搜狐、雅虎等搜索引擎註冊，以網絡廣告為主，報紙、電視、廣播、平面廣告為輔，擴大在全國的影響力，並結合網絡傳播，增加全國各地綜合性網站的友情連接。
動詞 （verb的縮寫）網絡營銷的客戶服務
通過實施互動營銷策略，我們可以提供滿意的客戶服務。主要工具有電子郵件、電子論壇、常見問題解答等。
六、管理:
(壹)、實施網絡營銷戰略:
制定了好的發展戰略，接下來就需要壹個可行的推廣計劃來保證其實施。我們可以遵循以下步驟:
1.確定負責部門、人員、職能和營銷預算；
網絡營銷屬於營銷工作，壹般由市場部負責，在營銷副總經理的領導下工作。壹般要成立專門的部門或工作組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成。即使工作初期考慮精簡，也要有專人負責。工作初期的調查、計劃、協調、組織工作繁重，靠兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員的職責應該包括:
(1)綜合公司各部門意見，制定網站建設方案，並牽頭實施網站建設。
(2)網站的日常維護、監督和管理。
(3)網站推廣計劃的制定和實施。
(4)在線反饋信息管理。
(5)獨立的網絡營銷活動。
(6)為公司其他部門實施在線營銷支持。
(7)收集和管理網上信息資源，為公司網絡資源的應用提供指導。
3.我們將確保盡可能節省網絡營銷費用，但我們仍然需要估計可能的投資。我們的營銷預算主要來自:
(1)人員工資
(2)硬件成本:如添置電腦。
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、網頁程序開發、數據庫開發等。
(4)其他:上網費、網絡廣告費等。
(2)綜合各部門意見，搭建網站互動平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，直接影響著網絡營銷的水平。同時，網站不僅僅是營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理與文化建設、合作企業溝通等功能。只有廣泛收集公司各方面的意見，才能逐步建立符合要求的網站平臺。
在建設網站時，我們應該註意以下功能:
(1)信息量豐富:信息量少是目前公司網站的通病；
(2)美觀與實用的適度統壹:以實用為主，兼顧視覺效果；
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門的要求。
(4)網站的人性化:從客戶的角度出發而不是以企業為中心。
(5)互動功能:努力增加參觀者參與的機會，實現在線互動。
(3)制定並實施網站推廣計劃。
有壹個好的網站平臺，然後要實施網站推廣。網站推廣的過程也是品牌和產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃時應該考慮的因素有:
(1)我們產品的潛在用戶範圍；
(2)識別我們產品的最終用戶、購買決策者和購買影響者的特征，以及他們的上網習慣；
(3)應該主要提升誰？
(4)可以用什麽方式推廣？
(5)是否以及如何使用傳統媒體；
(6)我們的競爭對手有什麽促銷手段？
(7)如何保持低宣傳成本。
食品網絡營銷策劃方案2壹、營銷環境分析
1.營銷環境中的制約因素
(1).市場規模有限，競爭壓力上升。
(2)漲價空間越來越小。
(3).消費心理相對不穩定。
(4)冷凍食品行業相對不成熟。
與發達國家相比，中國速凍食品市場的發展尚不成熟。第壹，速凍食品種類不多。二是企業在營銷中不宣傳自己的產品，導致區域品牌的市場占有率相對較高。第三，由於速凍食品本身的特點，不利於長途運輸，所以產品的銷售渠道還存在壹些問題。
2.營銷環境中的有利因素
(1).發展市場規模。
由於生活水平的提高和日常工作的繁忙，速凍食品市場近年來發展迅速。特別是隨著中西部地區的發展，我國速凍食品的市場會越來越大，對食品營養的需求是速凍食品的市場優勢。
(2)追求食物消費的高品質和多樣化。
在速凍食品消費持續增長的同時，食品種類也呈現出多元化發展的趨勢。新品種不斷推出，深受消費者歡迎。消費者在購買食品時會盡量選擇壹些新推出的產品。對於新產品，他們能抓住機遇，贏得消費者的信任，從而贏得市場。在此基礎上，消費者對品牌的忠誠度才會建立起來。
(3)正宗品牌
傳統品牌在人們心目中有很好的影響力。
3.當前速凍食品市場存在的問題
(1).顏色品種比較單壹，消費者在市場上選擇余地不大。
(2)市場上品牌眾多，消費者對品牌的認知模糊。特別是很大壹部分消費者對冷凍食品是否正宗缺乏統壹正確的認識，這在問卷中有所反映。
(3)生產技術水平不高，導致產品的口味不能滿足消費者。
(4)產品營養含量不高，不能滿足消費者的營養需求。
(5)包裝不良，缺乏統壹規劃，不能引起消費者的購買興趣，也不利於產品的長期保存。
4.影響營銷的微觀因素
(1).設備和設施。
擬在遠郊租賃條件優越的食品加工場地(或吸收其為合夥人)，開設生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烘箱、速凍冷庫、冷庫等。)和包裝運輸設備，努力實現食品加工和包裝的機械化。
(2).生產組織計劃。
組建技術團隊進行產品研究和技術檢驗，制定產品生產計劃和產品開發計劃，確定產品結構和產品線，提出設備采購和車間設備的意見，負責員工技術培訓。
(3).產品銷售計劃。
產品銷售主要在寧波市場。銷售網絡以超市、商場為主，餐廳、分店設專櫃。擬招聘營銷專業人員，組建營銷團隊，對決定投放的餐飲食品進行分揀排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業的產品營銷策略。
(4).企業與供應商的關系
在原材料的收集上，企業必須與供應商建立良好的合作關系，要求優質低價的原材料和穩定的供應渠道。
二。消費者分析
(1).購買的主食增加，家裏加工的主食減少。
(2)市場上的速凍食品主要是面食。
(3)消費者在選擇時，大多選擇袋裝食品。但在實際購買中，根據我們的實際調查數據，約80%的消費者選擇散裝食品。
(4)由於速凍食品消費市場的日益發展，產品種類豐富，消費者的選擇增多，對食品口味的關註尤為明顯。
(5)在實際購買行為中，消費者多為365、438+0-40歲的中年女性，約占40%。消費者在選擇品牌冷凍食品時看重的幾個方面(數據為百分比)。
食品網絡營銷策劃方案3壹、前言
休閑食品其實是壹種快速消費品，是人們休閑休息時吃的食物。最恰當的解釋就是美食。主要類別有:幹果、膨化食品、糖果、肉類食品等。隨著生活水平的提高，休閑食品壹直是廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，妳會看到薯片、薯條、蝦條、雪糕、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉幹、五香煎肉等休閑食品。休閑食品正逐漸升級成為日常必備消費品。隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對休閑食品的數量和質量要求越來越高。
二。概觀
(1)規劃目的
這個計劃的目的是用新的食品和不同的口味來促進休閑食品的網上商店在日益激烈的市場競爭中出奇制勝。本方案通過對網店產品營銷情況的分析，結合店鋪的優劣勢，規劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中，爭取有限的市場占有率，更好的促進產品銷售。
(二)網店介紹
休閑食品店“食心食意”成立於2012年9月5日，* * *售出100多種寶貝，現在有85種寶貝，整體好評率97.96%。消費者保護服務協議已簽署，保證金已提交。
(三)產品概述
硬水果食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、核桃、開心果、白瓜子、葵花籽、西瓜籽等。膨化食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍蜜餞包括:
果凍、果脯、牡丹皮、話梅等。
肉幹和臘肉包括:
魚片、肉松、牛肉幹、豬肉幹、雞腿等。
三、營銷概況分析
環境分析
市場準入門檻低。互聯網的開放性使得任何創業者都可以參與競爭，而無需投入更多的資源。在這種環境下，每個人的機會都是平等的，可以通過創新營銷實現超常規發展。休閑食品的經營者可以通過網絡節省店面租金和大部分的人力成本，既能讓資本實力不高的經營者進入市場，又能降低商品成本。
(2)產品分析
食品品種齊全，質量上乘，包裝精美，外觀亮麗，價格低廉。很多食品提供包郵服務和優惠折扣政策。
(3)競爭分析
1，競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，因此他們有更多的機會選擇和表達自己。在互聯網上，信息基本都是* * *共享，競爭商家增多，信息資源相同，沒有店面優勢，競爭會更加激烈。
2.多元化的競爭焦點。網絡環境下的競爭焦點不僅是產品的內在質量和服務，還有信息查詢的便捷性、物流的匹配性和支付的安全性。
消費者分析
？休閑就是時尚？它已經成為人們對食品時尚的認識，所以休閑食品往往能引領時尚潮流。分析表明，成年人，尤其是年輕女性，已經成為休閑食品的主流消費者。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是美食時尚的首要元素；其次，品牌形象的時尚性對創造時尚食品也有影響；食物的健康和營養狀況也是人們更加關註的時尚因素。根據調查結果，消費者關註時尚認知、營養功能、口味、品牌形象等。
四。優點和缺點
(壹)優勢
口味齊全，有燒烤味，原味，番茄味等。，可以覆蓋目標市場的口味。包裝齊全，有大桶和小桶的產品，也有各種重量的袋裝產品，可以覆蓋目標市場。獨特的口感，每壹種口味的產品都能形成自己獨特的味道，吃後回味無窮，讓人還想吃。
(2)缺點
消費者擔心網絡消費的食品安全，信任度不夠。食物在運送過程中容易損壞，有些食物容易融化變質。由於大部分休閑食品都是零食，長期食用對身體不好。所以也叫？垃圾食品？。大多數人在購買時往往會在腦海中把休閑食品定義為垃圾食品，從而導致消費者對休閑食品的誤解。
動詞 （verb的縮寫）目標市場分析
休閑食品的消費者按照年齡可以明確分為三類:青少年和18歲以下兒童、年輕人和老年人，其中年輕人中的兒童和婦女是主要消費者。青少年和兒童刺激消費。純消費群體完全依賴父母，完全主觀。不達目的不罷休，大多數情況下父母會妥協。這類人的特點是對新奇刺激的東西特別感興趣，願意也勇於嘗試；為了什麽？健康？沒有任何概念，從不關心是否對身體不好；我對怪誕或卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品，視覺刺激更強，比如小熊餅幹，比如很多魚，比如扮鬼臉，塗鴉，比如奧利奧，它們要麽造型可愛，名字怪異，要麽充滿童趣的吃法；卡通玩具的禮物，尤其是經典的形象，比如白雪公主和變形金剛，對這類人很有吸引力。孩子的欲望壹旦被挑起，家長很難拒絕。
年輕人，品牌消費。這是壹組被子嗎？品牌概念？被養育長大的人，也是最忙的人。他們沒有太多的時間去挑三揀四，斤斤計較，所以更註重品牌和精致的包裝。同時它們攜帶方便，對價格不太敏感，但壹定是買起來最方便的。同時，這也是需求最多樣化的人群，產品細分類型最多，如補充維生素的雅克V 9；例如，網絡樊凡和休閑電腦用戶，除了美容，護眼，減肥，抗疲勞，低脂肪等細分需求。這種人群已經存在了？健康？所以對休閑食品有壹個基本的篩選。不像孩子，他們會選擇性地攝入糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西。
老年人，傳統消費。相對於前兩者的要求，老年人要保守得多，口味單壹，形式更實用，更喜歡軟的東西。傳統的、中式的食物更受他們的歡迎，比如稻香村的糕點，比如各種現場烘焙的糕點、酥餅。而且老年人也有他們特殊的營養需求，他們的產品也適合功能細分。他們的選擇很少，但他們仍然會花很多錢。
六、網絡營銷策略
(壹)博客營銷
因為博客營銷細分度高，廣告定位精準；互動性強，信任度高，口碑效果好；影響力大，引導網絡輿論走向；大大降低溝通成本等優點。所以我們首先選擇了博客營銷。
首先註冊壹個博客賬號，起壹個響亮的博客名字，完善自己的信息。然後每天發布壹些有趣的博文來積累人氣。等時機成熟了，偶爾放壹些廣告上去告訴大家，這家網店賣的東西很好吃，妳經常自己買。
(二)微博營銷
微博的立體、高速、便捷、互動、廣泛、操作簡單等特點特別適合遊戲主機的推廣。只要粉絲足夠多，推廣效果立竿見影。
先註冊微博賬號，然後用流量神器刷壹些粉絲，然後每天發壹些有趣的微博吸引眼球，偶爾發壹些廣告，發布信息。這家網店在做活動，打折買菜，引誘粉絲點進去，可能會促進銷量。
(三)論壇營銷
因為論壇營銷也是成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動和信息交流的高準確性；針對性強等優點。我們又選擇了論壇營銷。
首先，分析要傳播的目標消費群體的習慣和活動；精心策劃符合網民喜好的論壇營銷事件或活動；與論壇相關的網絡資源積累將為論壇營銷的發展提供巨大的支持；做好統計分析，了解論壇營銷的成敗，並加以改進。
(4)其他方式。
除了以上三種營銷方式，我們還利用QQ空間、電子郵件、微博、空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
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