為了保證工作或事情的有序進行，往往需要根據具體情況提前制定計劃，計劃屬於計劃工具之壹。那麽什麽樣的方案好呢？以下是我為妳整理的三本營銷策劃書，僅供參考。歡迎閱讀。
營銷策劃書1企業發展和企業生存永遠是企業最關心的問題。當然，企業只有生存才能發展，如果連生存都成了問題，那就沒辦法發展了！企業既然要生存，就要發展，對市場了解多少也很大程度上影響著企業生存的基礎。做好營銷對企業的發展非常重要！
企業新品推廣營銷方案，營銷方案內容:新產品上市初期要進行全方位、立體化、軟硬市場的推廣，營銷方案操作如下:
壹、活動主題:關愛家庭，妳我他——抽獎活動。
二、活動時間:新產品的介紹期
三、活動的目的:
1，零距離接觸目標客戶，快速傳播產品理念和產品效益。(兩個月不變)
2.讓目標消費者認識、了解、試用、體驗新產品。
3.讓目標消費者知道自己需要什麽，引導和教育消費者。
4.做商場熱點，社區熱點，城市熱點。
5.吸引大量目標消費者。
四。活動內容
1)商場內的布置:
1，配備兩名優秀業務員，向客戶介紹產品、公司、代理商、消費監控等概念，強化公司產品對客戶的好處。
2.播放公司消費監測專題片，最好在大電視上播放。
3、有條件的商場可以搞壹個小知識競猜“抽獎，關愛妳的家人妳我他”的活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品信息，並主動通知我們，期間有有獎競猜抽獎。看完資料，答對壹道題就能抽獎，中獎率100%，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)贈品:壹般贈品和壹個大獎(專櫃產品)。壹般禮品是公司做的小禮品(待定)；大獎是專櫃產品之壹，每天都有大獎。拿出來的時候可以及時再加壹個。
3)在櫃臺旁邊設置壹個抽獎箱，裏面有兩種乒乓球，其中只有1黃球和49個其他白球；壹套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。
4)規則:答對問題抽獎；抽獎機會只有壹次；抽壹個白球作為紀念獎，抽壹個黃球作為大獎；100%中獎，每天都有大獎。
4.消費監控產品進入商場dm。
5.現場流行廣告。
原則:簡明反映消費監控產品信息和抽獎贈送活動信息。
2)商場外的sp:
1.在商場正門設立宣傳點。促銷員(小姐)會在商場向每壹位顧客宣傳消費監測產品，並指出櫃臺位置和抽獎活動。
2.在商場正門掛橫幅:祝消費監測專櫃盛大開業。或者掛兩條豎橫幅，從開頭:“祝XX公司7月出口行業第壹”；“祝消費監測專櫃盛大開業。”
3.在商場空地懸掛兩個漂浮的熱氣球和兩條橫幅。
3)在城市社區推廣:
這個社區推廣計劃要因地制宜操作。
1，社區選擇:
1)最好靠近櫃臺，這樣可以在區域內形成立體拉動，互相展示。
2)必須是專櫃附近的中高端社區，目標消費群體聚集的地方，那裏的促銷可以說有“乘數效應”。
3)符合上述條件的，先選擇1-2個社區(壹個中檔，壹個高端)進行試點，試點成功後推廣復制，再進行規範化的城市社區運營。
2、社區推廣定位
1)在社區的推廣必須體現公司和當地中間商的整體實力和品牌形象；體現服務於目標消費群體的廠商和中間商的長期性、安全性和專業性；體現人性化、家庭化和親情化的提升；體現整體性、統壹性和協調性的提升。
營銷計劃第二冊I .總結
通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，本方案確定了本次調查的問題和目標；然後根據企業自身情況和目標市場的特點，選擇合適的研究方法，制定詳細的研究設計方案，確定相關的數據分析方法；最後，通過研究計劃的實施和數據信息的分析，得出研究報告，為企業決策提供參考和依據。
二。背景
隨著我國市場經濟的發展和人口老齡化的加速，老年人的健康休閑越來越受到人們的關註。在此背景下，老年人玩具應運而生，並顯示出巨大的市場潛力。但與國外發達國家相比，我國老年人專用玩具的品種和數量都比較匱乏，專門從事老年人玩具生產和經營的企業更是少之又少，市場缺口巨大。同時，傳統觀念的束縛使人們認為玩具是孩子的專利，這也使大眾缺乏對老年人玩具的認知。因此，為了了解人們對老年玩具的認知，初步估計我司產品在安市場的市場前景，特制定福安康公司老年玩具市場調研計劃。
(壹)宏觀環境
65438+
20xx年Xi市統計局統計公報顯示，20xx年Xi總人口為843.46萬人，其中60歲以上老年人口占總人口的14.83%，總數約為1.25萬人。Xi正迅速走向嚴重老齡化社會。
2.經濟環境
Xi安20xx年GDP達到3241億元，人均GDP超過5000美元。居民消費進入“享受”階段，而老年人總收入約70億元，購買力較強。
3.政策環境
1996頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》明確規定，國家鼓勵和支持社會組織或者個人興辦老年用品、老年福利院等養老產業。近年來，我國社會保障體系逐步完善，現代養老醫療體系初步形成，養老金數額逐年上升，老年人後顧之憂逐步消除，消費能力逐步釋放。
4.社會環境
(1)隨著我國計劃生育政策的深入和第壹代獨生子女的獨立，“空巢家庭”已經成為。
壹種普遍的社會現象。這就促成了獨居老人對老年玩具的客觀需求。
(2)Xi安人口老齡化程度接近京滬等壹線城市，對養老產品的消費需求急劇增加。
(2)微觀環境
1.企業狀態。Xi福安安康公司隸屬於山東東瀛大展工貿有限公司，是與新加坡宏達國際集團合作成立的老年用品制造商。是宏達集團在中國大陸的唯壹指定合作夥伴。
2.產品狀態。福安康擁有六大類十二大系列產品，千余種產品，涵蓋了老年人和殘疾人的保健、治療、健身、娛樂等各個方面。目前主要介紹休閑運動(如陀螺、幹坤球、太極樊遲、太極劍、空竹、太極球等。)和拼圖(如華容道、九環、孔明所)推向市場。
3.競爭對手。目前國內老年玩具市場缺口較大，僅有少數玩具企業涉足老年玩具產品，尚未形成產業規模。國外老年玩具市場發展領先國內市場30多年，已經形成了相對成熟的產業鏈和產品體系。所以國外品牌企業的進入會給這個企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭對手有:武漢友智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南田甜歡笑科技有限公司
福安康公司的競爭優勢；
(1)品種齊全，品質優良；
(2)有穩定、廣泛、多樣化的銷售渠道；
(3)有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。
三。研究問題和研究目的
研究問題
由於福安康公司是首次進入西北市場，而安市場是西北市場的橋頭堡，本次安市場調研計劃將全面調研安市場潛在消費者的現狀，為企業進入安市場提供參考。
研究目的
1.Xi安舊玩具市場總量測算及區域總量測算
2.目標消費者對老年玩具的理解現狀及原因分析。
3.目標消費群體的消費行為研究
4.Xi安老年玩具品牌占有率分析。
5.目標消費市場趨勢預測
四。研究方法
(壹)主要方法
本次調查主要采用分段系統隨機抽樣的方法，對整個Xi市的居民進行全面抽樣，以保證隨機性原則。主要通過面診的方式進行。
(二)補充方法1
本次調查補充了非隨機抽樣中的方便抽樣和定額抽樣。通過到目標消費群體較多的廣場或活動中心進行抽樣，對不同專業單位的結算進行抽樣。
(3)補充方法2
本次調查補充了二手資料收集和分析方法，查閱文獻了解基本情況。
(4)描述
有條件的地區可以主要采用第壹種研究方法，條件較差的地區可以采用兩三種方法，增強方案的可操作性。本方案只寫第壹種方法的實現步驟。
動詞 （verb的縮寫）研究設計
(1)抽樣方案
1.調查人口
本研究的對象是居住在Xi安20歲以上的所有舊玩具消費者，包括具有正式戶籍的人口、流動人口和常住人口。具體分為20至50歲的中青年消費者和50歲以上的中老年消費者。
2.抽樣法
(1)本研究主要采用分段制抽樣方法，此處僅列出青壯年的抽樣方法。抽樣框架由市區(縣)-居(村)委-家庭(人)三個階段組成。三個階段的抽樣框為:(以下數據為假設數據)
①9個區1縣至180鄉鎮街道抽樣名單(抽取36個街道)
②36個街道360個居(村)委會抽樣名單(共抽取180個居委會)
③180個居(村)委會抽樣名單(抽取3600戶，每戶發放壹份調查問卷)。
(2)除了以上述方式抽取樣本外，還在不同的市區街道和工作場所進行了補充性的現場抽樣調查。
3.樣本量
根據限制因子的抽樣誤差為5%，置信度為95%，可以計算出樣本量為400人。根據Xi市老年人與年輕人的比例約為1:9，樣本量設定為年輕人3600人，老年人400人。
問卷設計
1.問卷類型
根據目標消費群體(主要消費群體和輔助消費群體)的實際情況，本次調查的問卷包括兩種類型:中青年問卷和老年人問卷。其中，中青年問卷為自填式，老年人問卷以面對面訪談為主。
2.設計原則
(1)內容簡潔明了，邏輯清晰。
中青年人的問卷要簡潔，老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不要太多。
(2)容易回答
因為不宜在受訪者家訪(針對中青年)或廣場(針對老年人)時耽誤他人太多時間，影響其生活和休息，所以問卷以封閉式選擇題為主。
(3)明確的目的
問卷中的問題應涵蓋本次調查的五個研究目標，以保證問卷信息的有效性。
3.問卷結構
(1)標題(2)描述(3)正文編碼(4)
(5)受訪者項目(6)研究者項目(7)結論
營銷策劃書3壹、團隊介紹
二、項目內容
(1)產品概述
(2)產品系列
三、當前營銷環境分析
(壹)當前市場形勢分析
(二)影響產品市場的因素分析
第四，營銷策略
(壹)產品戰略
(二)價格策略
動詞 （verb的縮寫）項目評估收入
(1)銷售目標
(2)預期收入
不及物動詞實施計劃
(1)人員配置
㈡執行時間
七。預算
首先，團隊簡介
在這個秋高氣爽的季節，六個充滿激情和夢想的大學生聚集在壹起，組成了壹個小規模的創業團隊。他們以紮實的專業知識為基礎，以高度的創業激情為驅動，以實現自身和團隊的價值為目標，努力拼搏，追求卓越，用我們挑剔的眼光探索未知，用我們無限的激情創造夢想。小樣本管理成員有:
鄧天、彭秀瓊、戴莉、龍新英、羅路、王健
團隊成員具有良好的分工協作精神，內部凝聚力強，責任心強，保證了各項業務的高效運轉。每個人都有自己的責任區。從團隊的組建到產品的選擇，產品的購買渠道，都是采用討論的方式，采用最優的方法來實施，從而提高整體效率。
二、項目內容
(1)產品概述
我們的主營業務是女生飾品，從韓國進口，款式多樣。無論是現代簡約風、古典奢華風、波西米亞風還是浪漫風，都將小模特、小樣演繹的淋漓盡致。
絢麗的色彩，獨到的設計，高貴時尚的品味，相信小模特小樣壹定會成為很多女生的最愛。
(2)產品系列
產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚配飾。手串有甜美系列、簡約系列、復古系列。
三、當前營銷環境分析
(壹)當前市場形勢分析
1，競爭對手
離校園不遠的鎮上有很多珠寶店，但是價格都比較貴。
2.營銷環境
營銷培訓大賽是學院的大型比賽。好奇心會導致學生看，容易導致人們購買。
(二)影響產品市場的因素分析
1，人口
學院近3000人，女性占70%左右，占相當大的比例。配件需求很大，有很大優勢。
2、消費者的經濟狀況
現在大學生生活費基本都高於800元的。扣除夥食費，他們每個月都有較大的可支配收入，購買力很強。
3、消費者心理分析
追求時尚和個性，展現自我，關註自己的著裝。
4.營銷環境
營銷培訓大賽是學院的大型比賽。好奇心會導致學生看，容易導致人們購買。
第四，營銷策略
(壹)產品戰略
我們的目標消費者年齡在18-25歲之間。這類消費者崇尚個性、時尚、多樣化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品新穎獨特，是吸引這類消費者的壹個亮點。
(二)價格策略
因為我們的產品大部分是鍍銀加塑料的，所以我們的產品走的是低端路線，產品價格在1-12元之間。我們團隊的經營理念是薄利多銷，我們用整數定價來銷售產品，但是絕對保證產品質量。而且這種定價方式適合商學院女生“物美價廉”的購物特點。
動詞 （verb的縮寫）項目評估收入
(1)銷售目標
前期通過有效的宣傳，讓學員對我們店有所了解，引起關註。我們預估的銷售額如下:(人均消費6元)第壹天:30人的客流，6× 30 = 180元；第二天:客流15人，6× 15 = 90元第三天:客流8人，6× 8 = 48元合計:318。
(2)預期收入
在忽略勞動力成本的情況下:
銷售利潤=銷售總額-產品成本-附加成本
即預期收益= 318-150-80 = 88元。