市場研究報告
4月15日，我們班的同學壹起去了太原生茂裝飾材料市場。見面後，我們開始了材料城的考察之旅。許多我們從未見過的不同材料讓我們大開眼界。
先說壁紙。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。壹般壁紙300元左右，植絨壁紙400多元。有的是三層植絨，600元以上的品種更多，款式也不僅是巴洛克圖案，還有圓形和豎線、曲線的組合，感覺簡約、時尚、現代。大副七彩魚派的壁紙是店家介紹的，用在酒店餐飲空間。還有金色的古字畫，我們看過，我覺得很有市場。店主說，以上兩種都是上檔次的。還有仿古歐式浮雕和仿原木紋理的壁紙，也很有情調，價格也低。
我們來說說那些耀眼美麗的燈吧。那些精致的大水晶燈，造型精致奢華，售價1000以上。有壹種時尚的方形吸頂燈，水晶加鏡面玻璃，壹兩千元就很漂亮了。相對來說，壹種吸頂燈也是方形的，但是便宜100多塊錢，有古風味道。還有800個歐式吸頂燈也很漂亮。我記得我姑姑家用的就是這種燈。各種好看的小吊燈讓人目不暇接，還有同學說:太好看了，以後買那個真好。
燈飾店裏有幾種筒燈，很漂亮。裏面是透明層，外面是薄薄的砂布。這塊布上有古老的漢字和無數的圖案。我覺得最好用在古典風格的家裝中。還有幾個古董燈籠也很有情調。壹盞用細木條和藤條做成的燈，簡直就是壹件藝術品，燈具的價格標簽遠遠超過了購買價格。有壹個吊燈標價350，業主說要170。
地板，最感人的是藝林軟木地板，地板上有班邦的圖案。地板就像壹幅畫。在拜爾專賣店的歐林聖德地板，白灰色的水晶地板如同地磚，近看晶瑩剔透，精致無比。
以前畫效果圖的時候，不知道自己標註的材料是什麽樣的。這次真的是大開眼界。原來櫻桃木是這樣的，白松太美了，大家熟悉的名字柚木、檀香、杉木、核桃、水曲柳壹壹呈現在效果圖上。我覺得自己物質知識如此貧乏，羞愧難當。
某店地板特別光亮漂亮，價格119。真的放在家裏不知道會有什麽效果。
地毯和地櫃。1米起的地毯要100多元，有些1米乘3米的地毯要800多元。深藍色的非常漂亮。
最後，我們去了壹家日本油漆店，在那裏我們買了雅士利油漆。因為陳老師問我他們壹樓的房子用的是什麽顏色的油漆，我就決定進去看看。進去傻傻的，掌櫃拿出彩圖。色差太細微，不知道選什麽。也不知道面積有多大。
市場研究報告範文
目前，全鎮牛仔服裝及相關配套企業3000余家，從業人員8萬余人，註冊牛仔服裝品牌1000余個。產品遠銷中國、香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個地區。新塘鎮被譽為中國牛仔服裝名鎮。新塘國際牛仔城以牛仔服裝、紡織品貿易為主，設計為交易中心、信息中心、物流中心。創新科技中心是壹座大型商貿城。新塘國際牛仔城占地50萬平方米，商鋪3000多家。是目前中國最齊全的牛仔服裝紡織品商貿城。新城國際牛仔城商場是牛仔服裝和紡織品的理想大型商場。兩個商場占地65，438+00000平方米，壹樓和二樓泊位* * 800。三樓是商務辦公中心，四樓是泊位租戶倉庫。商場有寬敞的通道，配有中央空調、自動扶梯、貨梯、電話通訊和完善的消防系統。商場附近有大型停車場和大型貨場發往各地，為顧客提供良好的經營環境。
新塘國際牛仔服裝城商場優勢；
1.市場專業。中國牛仔服裝專業批發市場。
2.政策支持。增城政府給予優先支持。
3.價格便宜。廠家直銷
4.規劃合理，市場環境優美，集生產、貿易、科研、居住、旅遊於壹體。
5.規模大，營業面積50萬平方米，商鋪3000多家。
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢；
1.交通地理偏。位於增城新塘鎮。
2.運營時間較晚，知名度不高。該市場於XX年開始興建，並於XX年8月開業。由於廣告傳播不足，市場知名度不高。
增城新塘板塊:聚焦新塘國際牛仔服裝輕紡城
新塘國際牛仔服裝城商場依然不景氣的原因；
1.這個項目是倉促開始的。新塘國際牛仔服裝城商場建於XX年。由於XX舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場。此時服裝城尚未裝修，服裝展期間僅用壹些簡易木板隔開鋪面，影響了服裝城的形象。展會結束後，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修。至此，政府不再強制服裝。
2.廣告宣傳力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量招商廣告，在國外某電視臺做了少量廣告，而且時間是晚上10點，導致傳播效果比較差。所以整個服裝城的廣告傳播效果很差，沒有起到應有的作用。
3.操作方式比較特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要看樣單，服裝城業主的服裝產品主要用來給顧客展示。服裝只有壹套，沒有現貨供應。客戶只需要選擇他們需要的格式，然後向經營戶下訂單。服裝企業生產出來後，經營戶會通過汽車和火車托運給客戶。因此，在
商場裏鮮有貨物搬運的熱鬧場面。
第四，虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮位於珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海、澳門，南接伶仃洋，面積170平方公裏，常住人口11.5萬，外來人口50多萬。虎門有1，000多家服裝企業，還有織布織布。刺繡等配套工廠100多家。該鎮服裝年產量超過1億件/套，年銷售額超過6543.8+00億元。虎門不僅是壹個堅實的生產基地，也是壹個巨大的服裝市場。有富民商廈、龍泉商業廣場、黃河時裝城等17現代時尚商城、8500多家商鋪，知名度較高。它在方圓形成了壹個壹平方公裏的時尚之城。虎門不僅成為中國最活躍的服裝批發中心，也是出口東南亞、歐美、西亞的重要基地。被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予中國女裝名鎮稱號。虎門的服裝市場都是精品。迄今為止，已成功舉辦了八屆中國(虎門)國際服裝博覽會和四屆虎門杯國際青年設計(女裝)大賽，在服裝界享有盛名。
(壹)富民服裝批發市場
市場概況:富民服裝批發市場由虎門富民服務公司投資建設，專註於批發市場的開發和管理。投資富民服裝批發市場後，先後發展了富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋市場、富民布料批發市場、富民二市場、富民夜市、富民皮具批發市場、富民進出口公司、富民時尚網。富民服務公司計劃建設占地3000畝的富民物流中心，包括前期投資20億元占地500畝的富民商貿城，使富民成為華南地區傳統物流與現代物流相結合的商業航母。
富民服裝批發市場的優勢；
1.地理位置優越，交通便利；
2.業務品種齊全；
3.市場資源豐富。服裝城位於中國著名的服裝生產基地虎門鎮。虎門現有服裝企業1000多家，還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠100多家。該鎮服裝年產量超過1億件/套，年銷售額超過6543.8+00億元。這些都是。
早上旅行後，我學到了很多東西。我的感觸是我知道的太少了，對物質知識的焦慮，更多的是對未來的焦慮。路漫漫其修遠兮。
除了上述的裝修材料市場，還有大大小小的五金店和裝修材料店，分布很廣，產品也比較常用，適合家庭小修。
小五金有門道。
門鎖:門鎖有很多種款式。簡單來說，超市的鎖基本都在100元左右，不便宜；建材城便宜很多，五六十元就能買到美觀實用的鎖。
鉸鏈:鉸鏈材料分為銅和不銹鋼。為了方便、無噪音的打開鉸鏈，最好選擇其中軸帶有滾珠軸承的鉸鏈，壹般16元-24元。
抽屜導軌:導軌分為兩段和三段。要註意外墻油漆和電鍍的亮度，承重輪的間隙和強度，這些決定了抽屜開合的靈活度和噪音。應選擇耐磨、轉動均勻的承重輪。
鎖:根據鎖芯的制造材料，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。買的時候可以用手對比壹下鎖的重量。越重，鎖芯用的材料越厚，越耐磨。同時要反復打開，看鎖芯彈簧的靈敏度。
精選市場研究報告
1.市場競爭信息
產品價格零售價格酒店價格備註
52度寶黃鶴樓118120-125168188黃鶴樓外箱為銀色。
42度寶黃鶴樓108105-10148158黃鶴樓外箱是銅的，進價88。
十五年白雲邊158155-16018842度，500ml。
芳香型
九年白雲邊6259-608898
五年，白雲邊，282527，又壹瓶。
五年口子窖81.885-8811813846度，400ml。
禦尊口子窖128/168188
珍品口子坊58/88-98
歡迎光臨金星//148推廣半年了，暫時只是酒店，很壹般。
歡迎銀星//88
王誌江2826294839度，500ml，發行量巨大。
金辦王誌江44404358
2.市場消費特征
1.主流產品及其主流價格(酒店價格)
188288特價黃鶴樓，20年白雲邊，10年口子窖，五星迎賓。
148188珍品黃鶴樓，玉尊口子窖，五星之江，十五年白雲邊。
108138五年口子窖，歡迎來到金星
1989年，白雲邊，迎駕銀星，珍藏口子坊。
4868黃金版之江王，白雲邊五年。
4.中檔白酒以42度、46度為主，高檔白酒以50度、52度為主，半斤白酒約占白酒銷量的35%。白雲邊今年推出了53度酒精的概念，市場反應良好。濃香型和兼香型是主流香型，很少註意包裝和顏色。幾乎都是紙箱包裝，內瓶以玻璃瓶為主。
5.武漢白酒消費水平比較高，親朋好友之間的宴請大多在8898的價位。白雲邊九年在這個價位上幹了七八年，憑借其健香口感和良好的白酒品質，占據了這個價位80%左右的市場份額。大部分政務商務宴請都是168188，這兩年這個價位發展的不錯。
6.武漢三鎮經濟發展不平衡，使得白酒消費呈現出不同的消費特點。漢陽經濟發展水平最低，以汽車制造、橋梁設施、現代機械等重工業為主，工人為主要人口。所以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、酒鬼酒古琴臺在這壹帶銷量最多，九年白雲邊價以上的白酒銷量很少。五常以科研院所和黨政機關為主，白酒消費帶有濃厚的地產色彩和行政色彩。黃鶴樓的寶藏，第九年的白雲邊和第十五年的白雲邊賣得最多。而且該地區消費者對價格關註度較低，主流產品價格比其他地區多1020元。漢口以商業為主，流動人口多，房產壁壘比其他兩鎮低。所以選擇漢口作為五年口子窖、迎駕等洋酒的突破口。
7.武漢1030元白酒，占比40%左右；4060元白酒占比30左右，88108占比20%左右(渠道價)。
8.武漢市民消費心理嚴重，對促銷活動興趣較高，容易受廣告影響。各種形式的廣告，像電視廣告，汽車車身，建築物，商店和其他廣告隨處可見。但至今沒有壹家酒類公司采用出租車崗的廣告(據調查，壹輛出租車的廣告費用約為100，其中出租車司機20元2030元，行政局和出租車公司40元，其他費用10元)。
9.因為武漢占便宜心理嚴重，白酒盒子裏面幾乎沒有促銷，所有品牌都在盒子外面促銷，送現金，送小禮品等等。
三。市場渠道的特征
A.漢口武昌的主要渠道是酒店、大型商店、便利店；第二批漢陽占比更大。白雲邊專賣店和著名的香煙酒店開始崛起。
C.武漢餐飲渠道發達，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其他酒店4000多家，大型酒店均以連鎖經營為主。
D.大型店進場費1.530元/店，堆碼費每月約1.000元。所有品牌都是長期促銷員，促銷員平均工資800900。
E.新崛起的名煙酒店、便利店對利潤的要求更高，108左右的利潤在12元左右；零售60的利潤要求在8元左右。
F.批發市場主要有漢正街市場和何斌批發市場；其中，濱江市場有100多家酒類批發商，以中低檔白酒為主，主要輻射到武漢市郊河周邊各縣，部分回市區銷售。
四。品牌分析
芷江系列
1997進入武漢市場，前期配貨幾乎免費。通過車身廣告、動力車、飛艇等多種廣告形式，1999年初成為武漢市場第壹品牌。之江系列以中低檔為主，隨著成熟，利潤空間很小。XX年，隨著宜昌壹批高官調任湖北省委書記，枝江受到照顧，枝江酒業發展出五星枝江、四星枝江。但由於之江系列的優勢過於集中在1030元的中低價位，向高端延伸並沒有取得實質性的成功。XX年下半年，我們大力推廣黃金版王誌江和百年之江，這兩款產品非常成功。XX年初，之江還開發了早期的謙和塔吉之江(239元/瓶)和二十年陳之江(158元/瓶)。XX下半年，之江加大廣告投放力度，在《武漢晚報》刊登了壹系列整版廣告，宣傳企業的社會價值和生產技術。總之，之江系列的優勢集中在1030元的價格，量大，利潤薄，問題多。
白雲邊
主要產品為九年期白雲邊、三年期和五年期白雲邊，定位於中低端。而真正優秀的市場只有白雲邊的九年。1999年白雲邊的優勢在於零售60的價格定位，以及當時那個價位的低競爭，長期品牌積累塑造的產品口碑及其香濃的口感帶來了特殊的消費體驗。1999年，白雲邊暢銷八年，但面臨假酒、商品走私、薄利多銷等問題，隨著消費升級。60的價格很尷尬。過去十五年，白雲邊在中高端酒店的銷售也不錯。
XX年，為解決產品進入成熟期後期的劣勢，占領濃香型市場份額，白雲邊開發了金二星至金五星、五星65，438+058元/瓶、四星60元/瓶、三星38元(45度，500ml，濃香型)四款產品。該產品補充了年份酒生產的產品線，通過讓利和買贈彌補了渠道利潤的不足，同時豐富了渠道利潤。但仍然沒有解決消費升級代理的產品的尷尬局面。總的來說，白雲邊不可能又老又壯。
黃鶴樓
XX年下半年再次上漲，價格定位在白雲邊和劍南春之間的價格空間。提前入市的三個品種分別是特種黃鶴樓、稀有黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓售價268元，是形象產品。以珍貴的黃鶴樓(52度和42度兩款產品)為主打產品，精品黃鶴樓定位為流通產品。XX年武漢銷量7800萬，XX年預估1億。黃鶴樓最暢銷的產品主要是52度的產品，42度的銷量很少。
黃鶴樓成功的原因如下:
A:通過在與A、B酒店業主的公關上下大力氣，在終端向消費者推銷，開創了先例；
b:價格定位比較號避開了激烈的競爭，在新的價格空間推廣市場，通過高價高開瓶費的形式贏得了服務員的大力支持；
c:通過贊助武漢旅遊節開展喝黃鶴樓酒送旅遊節門票、打火機等互動公關活動，與天龍黃鶴樓足球隊互動，打開了知名度；
d:當地政府的支持和保護非常重要。比如黃鶴樓初期，武漢市商務局出面幫助與當地核心連鎖店洽談入駐事宜，餐飲協會動用行政力量幫助其入駐生意火爆的A、B類酒店；
f:在與權力機關的公關上做了很大努力，黃鶴樓本身就是行政幹預的產物。
在巨大成功的背後，黃鶴樓面臨著商品走私、假酒、團購酒回流市場、公司動蕩等嚴重困惑。總之，黃鶴樓取得了短期的成功，後期如何發展有待時間檢驗。
五年口子窖
武漢市場經營了五六年，主要是做酒店終端，對於洋酒來說還是成功的，但是沒有辦法實現突破性增長。個人分析原因如下:
答:118138價格層面銷量較小，引導和迎合當地消費升級的到來還需要較長時間；
B: 400 ml在武漢不水土不服，更註重容量，比較接受450ml以下的白酒。
低；
c:廣告力度和酒店投入相對較小；
其他品牌
古琴臺在漢陽可以銷售，但武漢整體銷售尚未形成氣候；洋河集團的品牌漢酒有五種產品，主要渠道是尚超，在那裏大力購買和贈送。因為偏離洋河太多，沒有辦法分享洋河的品牌資源，營銷失敗了。
經過多年的發展，現在湖北白酒行業的容量是60多億元，其中武漢市場容量是20多億元。巨大的市場容量吸引了眾多白酒品牌在湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭焦點仍集中在稻花香、枝江與白雲邊白酒企業之間。
從湖北主要市場來看，武漢作為省會城市，消費能力強，白酒競爭最激烈。宜昌是省內重要的葡萄酒產區，主流品牌有枝江、稻花香、金六福等。十堰是鄂西北門戶城市，主流品牌有之江、金六福。東部的黃石位於皖贛鄂交界處，主流品牌是白雲邊。從消費模式來看，中低檔白酒占據湖北市場消費主流，消費習慣和總體特征趨於保守。壹般商務娛樂以酒店價格30-80元的地產為主；壹般10-30元之間的地產品牌是壹起喝酒的主要品牌，表現出追求實惠的消費心理；比較重要的娛樂主要是酒店價格160元以上的國家名酒。
近年來，河北白酒產業發展迅速，湖北白酒走出去戰略成效顯著。白雲邊在江西、河南等地取得了不錯的銷量，省外銷售額首次突破1億元。枝江酒業借助央視等宣傳渠道成功沖擊全國市場，在安徽、江蘇等地遍地開花。稻花香很早就打開了廣東市場，在當地占據了壹席之地。
湖北不僅是白酒消費大省，也是白酒生產大省，白酒正成為該省重點支柱產業之壹。湖北省白酒生產集中在宜昌、荊州、襄樊等地區。稻花香、白雲邊、枝江大曲的白酒產量占全省70%以上，而白酒消費以武漢市場為主。川黔名酒繼續搶占湖北白酒市場。
面對湖北白酒的現狀，湖北白酒生產企業和經營行業應樹立意識，發揮自身優勢，走民族特色之路:力推各具特色、風格各異的國酒珍品；走規模化、多元化、集團化的酒業之路。這樣，湖北酒業才能在激烈的市場競爭中發展壯大。