快年底了，裝修公司的活動需要開始了。那麽，在這個活動中，我們應該做些什麽呢？現在給大家帶來裝修公司的策劃方案，希望大家能喜歡。
裝修公司策劃方案1壹、活動背景
在_ _裝飾公司成立兩周年之際，為了感謝社會各界和消費者兩年來對公司的支持和厚愛，我們在這裏舉辦了20__裝飾節，所以選擇了八月大廈步行街作為舉辦場地。
_ _位於_ _步行街中心，有_ _等國內外知名商場。隨著_ _步行街的日益崛起，它將成為城市發展中最活躍的商業和休閑購物區。
目前_ _壹期已於本月2日交房，少量業主開始裝修。日均交付4套，預計5月份交付壹期。
二、活動思路
_ _裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20__ _ _年10月，第壹期交房開始，業主將陸續拿到房子，掀起家裝消費高潮。借此機會，_ _裝飾公司將於X、X月配合物業交房，並於_ _壹期在現場安排展覽，為業主提供免費家裝咨詢、家裝材料展示推廣等活動。公司會與業主面對面溝通，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板房看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠回饋”三大部分。
三、活動的目的
1，提高公司知名度和美譽度，擴大公司在行業內的影響力。
2.作為公司成立兩周年的慶祝活動，壹方面向消費者宣傳家裝知識；壹方面通過超級優惠獎勵的形式，感謝老客戶對和諧的厚愛，提升和諧的口碑，形成新的人際傳播增加現場客流。
3.通過活動收集客戶信息，擴大公司的客戶群。
4.通過活動為公司創造直接的經濟效益。
四。活動內容
活動主題:“20__莊潔節——“_ _”兩周年慶典”。
活動口號:細致、細心、貼心、零距離服務。
活動時間:20__年x月x日-x月x日。
地點:_ _步行街廣場。
參與者:全體公民。
具體內容:
1，裝修咨詢盛會
(1)創意:介紹常識，分析家裝，讓消費者明白消費，放心信賴！
(2)內容和目的:
①用專業知識和大眾語言講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者了解如何更好的裝修房子。
②分析目前裝修行業正規與品牌裝修公司、小企業、裝修“遊擊隊”的本質區別(如後期服務、質量等)。
③介紹_ _裝修公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢花在哪裏，讓消費者更放心、安心、舒心。
(4)揭示當前裝修建材行業的陰暗面，提醒消費者註意，同時展示裝修公司是怎麽做的，增加消費者對公司的信任，有利於消費者最終簽約！
(3)活動現場:
①作品展示:作品擺放在主人座位兩側，呈扇形展示。作品有設計效果圖與實景圖紙對比，註明設計說明及業主基本情況，房型及裝修投資金額，整體(包括軟裝、燈具、家居)價格說明。
(2)產品展示:建材商家在現場周邊設立咨詢處，展示主要產品，在導購員的幫助下，接受業主的咨詢和訂單。
(3)分發dm，擺好桌椅，參會業主以半橢圓的形式坐著，便於觀察和聽講解(半橢圓也是壹種更輕松的形式，更有利於接受，不同於面對面的填鴨式)。
(4)電腦、音響等。準備好做壹個合理的解釋。
⑤設立飲品領取處，營造輕松愉快的交流氛圍。
2、超級優惠
(1)創意:人無利，逐利心理是消費者的普遍心態。
(2)目的:
追求優惠是消費者的普遍心理。為了適應消費者的心理，要適當采取壹些優惠措施來吸引和滿足消費者，使他們更願意接受。
折扣本身也說明了商家對業主的重視。每個人都想要壹種被重視的感覺，這有利於促使消費者對商家產生認同感，有更大的意願與商家簽約。
(3)優惠活動進行時，設計師和業務人員要及時跟進，與業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發現潛在的意向客戶。
(3)活動現場:
(1)活動主辦方公布優惠措施和具體實施辦法。
②設計師在自己的作品前設立辦公桌，在作品旁進行現場講解，接受業主咨詢，與業主溝通並登記業主信息，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，著裝規範)。
(3)建材商家展示介紹產品，提供免費咨詢活動，收集客戶信息，接受業主現場訂單。
(4)展會免費活動期間，快速安排客戶休息和業務員洽談區域，業務人員及時跟進，邀請業主填寫裝修咨詢信息。
(4)優惠內容:
①來了就送:活動當天，所有何儀老客戶均可獲得公司贈送的精美小禮品壹份；對裝修感興趣的業主，只要填寫相關信息，就能獲得裝修公司贈送的精美小禮品。(禮品數量有限)
(2)活動當天，_ _裝飾公司提供兩項免費服務，即“現場房間測量”和“平面設計方案”。業主填寫個人信息，公司會在壹周內派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對何儀公司的支持與厚愛，活動期間前往何儀裝飾將獲得價值(1000)元的大紅包。
活動期間，交押金並與裝修公司簽約的業主，可享受壹次免費家政服務。
⑤征集前12套樣板房:活動期間簽單的前12名客戶贈送價值4888元的熱水器。
3.“精品模特直通車”
(1)創意:事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
(2)目的:
(1)通過實地參觀精品樣板房，業主可以感受到公司的設計和施工實力；通過現場案例，讓業主了解品牌裝修公司的施工流程和技術，給業主留下深刻印象。
②通過參觀樣板房和與業主的現場交流，為本次活動聚集人氣，引起業主對公司的進壹步關註，幫助業主對公司的認知，為接下來的行動“現場簽單”打下良好的基礎。
(3)活動現場:
(1)租用大型小巴免費送業主參觀樣板房，工作人員全程帶領，沿途做簡要概述，節省看房時間。
(2)樣板房裝修，做幾扇明亮的窗戶，員工著裝整潔，展示公司的規範管理。
(3)時間安排在“裝修咨詢活動”之後，觀看樣板房的時間控制在半小時以內，防止業主審美疲勞！
註:“精品樣板房看房直通車”方案僅供參考，建議有條件時實施。
動詞 （verb的縮寫）宣傳策略
1.做壹個邀請，簡單介紹壹下活動。
2.做壹個活動dm，介紹壹下參與的商家和具體的活動。
3._ _裝飾公司門戶網站前期宣傳報告。
4.《邊城報》對活動的前期和後期進行了跟蹤報道。
5._ _生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道。
6.活動現場背景板形象廣告為4mx3m(廣告尺寸以實際情況為準)。
不及物動詞參與單位
(1)主辦單位:_ _裝飾有限公司..
(2)參展商:_ _ _。
裝飾公司策劃方案二壹、活動目的
維護老客戶關系，提高客戶滿意度，用新客戶回報老客戶，為公司擴大宣傳。
二、活動方式
1，提供四張照片和壹段快樂的話。
公司裝修完畢後，簽保修卡(簽保修單時在客服處領取獎券，請妥善保管)。入住後，客戶自拍提供新家照片三張(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選壹)和新家主人照片壹張(電子版)四張，並寫壹篇關於家庭幸福的感言。
2.活動參與時間:20__年x月x日-20 _ _年x月x日。
3.評選結果公布:愛家日，X月，X日，20__。
4.選擇方法:
參與時間內，我們會上傳到公司網站，在公司展廳展示，並由_ _公司全體員工於_ _ _ 20日現場投票選出“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”三項。
5.活動獎項和獎品:
“最幸福的家”獎品:_ _五城二人快樂之旅，影樓提供壹套全家福照片。
“最浪漫的家”獎:_ _雙人浪漫之旅，影樓提供壹套全家福照片。
“最感動的家”獎:_ _兩個人的感動之旅，影樓提供的壹套全家福。
第三，抽獎
凡於X _ _ _ _ 20日來到現場的有抽獎卡的家庭，將憑壹張禮品彩票(剪去副券)參加抽獎，獲得溫馨大禮包。
1.感恩回饋:在X _ _ _ _ _ _ _ _—X _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _期間
2.現場獎品:
三等獎(第三名):_ _壹臺數碼相機+500元代金券。
二等獎(壹名):壹臺_ _相機+1000元代金券。
壹等獎(壹名):價值+_ _元的豪華多功能按摩椅代金券。
大獎(壹):“_ _車”。
溫暖的禮包可以由公司的客服專員送上門，並作為紀念品與客戶壹起帶走。
裝飾公司策劃方案第三部分壹、促銷活動
1，主題:我愛我家。
2.折扣:工程造價8.5折(綜合管理費不打折)。活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3.禮品:活動期間送意向合同，贈送家用禮品(茶具、碗、壺、枕頭)。(詳見禮品贈送規定)
二、活動的具體內容
高尚住宅裝修五大優惠措施，前所未有的6000元讓利。
重磅大禮:交項目保證金2000到3000，直接讓利1000。雙禮:盤子由_ _級升級為_ _級，價值2000元。三重好禮:墻漆由_ _升級為_ _純味，價值1500元。四禮:工程造價滿5萬送全屋開關插座，品牌_ _，價值1，000元。五禮:項目完成後贈送家政壹份，價值500元。
1.交了定金之後，價格保證全年(20__年)，絕不會因為材料和人工價格上漲而漲價。
2.免費量房，免費做平面圖，免費做預算，免費做施工圖，不另收設計費。
3、準確預算，在不改變施工工藝和施工項目的前提下，結算工程款。保證在預算價格的5%以內浮動，不用擔心預算超支。
4.工程不分包，裝修工人由公司統壹調配，工程實行項目經理制管理。嚴禁轉包或分包，確保工程“施工與設計相符”、“質量與標準相符”、“整體效果與客戶意願相符”。
5.材料由公司集中采購，統壹發放，嚴格杜絕假冒偽劣材料。公司采購的所有材料或商品均符合國家環保標準，無環保隱患之憂。
6.分期付款。項目付款將分四步進行。付款會按進度收，讓業主牽著公司的鼻子走，放心裝修——沒有“誤上賊船”的擔心。
7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案施工，確保施工與設計、整體效果與客戶的意願相壹致。
8、嚴格按照_ _省裝飾協會《室內裝飾施工規範》施工，按照_ _省裝飾協會《室內裝飾驗收標準》驗收。讓質量符合標準。
9、水電五年保修，剩余兩年保修，終身維修，售後服務無憂。
10.活動期間交定金的客戶，享受總經理對項目的關註。總經理直接關註工程進度和施工質量，每周走訪施工現場不少於1次。
三、促銷優惠方案
(1)品牌地磚_ _品牌地板6折購買。
(2)品牌廚房_ _品牌衛浴7折購買。
(3)品牌家具7折購買。
(4)裝修團購8.5折，每增加10戶減5分，降為7折零利潤裝修。
(5)來了送500元優惠券。在團購最大優惠的基礎上，我們家裝公司再讓妳省500元。
(6)本次活動只需現場報名，不收取押金。註冊後，客戶只需在我們的活動截止日期前來我公司簽署設計協議即可生效。是壹次真正無風險的完美家裝之旅。
裝飾公司策劃方案第四部分壹、市場形勢分析
南寧房地產發展態勢良好，極大地促進了南寧裝修行業的發展，與裝修相關的活動層出不窮。但是裝修公司多，競爭激烈。要在南寧建立壹個好的、知名的裝修品牌，需要系統的、科學的規劃。
二、公司簡介
公司以裝修服務為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同事發揮愛心、真心、誠意，提供優質的裝修服務。
公司要努力成為註重社會效益和商業效益的裝修服務公司。壹方面要培養員工掌握裝修服務的專業技能和實踐經驗；另壹方面要通過內部創業來拓展業務領域，幫助員工創業，從而提供更多的機會。* * *為了“裝飾建築，美化心靈”的目標而努力。
三、SWOT分析
1.機會
威脅
3.優勢
4.不足之處
四。公司的主要政策
與公司高層就公司未來的經營方針和戰略進行深入細致的溝通，確定公司的主要政策。討論以下細節:確定目標市場和市場定位；是擴大市場份額還是追求利潤；指定價格政策；確定服務模式；廣告業績和預算；促銷活動的重點和原則；公共關系活動的重點和原則。
動詞 （verb的縮寫）運營目標
所謂經營目標，是指公司各項業務在壹定時期(壹年)內必須達到的經營目標。
六、產品服務計劃
1.從裝修服務開始
在公司發展初期，我們組建了壹支具有裝修服務理念和專業技能的專業團隊，開展家庭裝修、辦公室裝修、店鋪裝修等裝修業務，並在原有裝修客戶的基礎上繼續發展產品展示、展覽等業務，未來進壹步向展覽拓展，形成了集裝修、展覽服務、建材服務於壹體的渠道。
2.特色創意專業
裝修服務是壹個知識密集型行業，而不僅僅是壹個勞動密集型行業。南寧的裝修服務業雖然在全國屬於比較發達的地區，但仍然以設計方案和價格競爭為主，導致營業利潤逐年下降。
根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場向多個專業領域發展。國外裝修公司正在以各種方式進入中國的裝修行業，專註於專業性強、利潤率高的運營。
公司將從專業精耕細作的方式入手，以家庭裝修、辦公室裝修、店鋪裝修、展覽展示為目標市場，培訓同事熟悉基本的裝修技能和知識，配合園藝、軟裝、個性化文化創作等創意服務，提高裝修服務的附加值，以“創意+腦力”的方式區別於壹般的裝修團隊。同時繼續培訓同仁學習更多的專業知識和技能，擴大資金投入，進壹步發展購物中心、商業大廈、商鋪等專業市場領域。
3.發展特許連鎖經營
公司將以連鎖加盟的方式發展裝修服務。具體方法是培養員工成為具有相同理念和專業技能的裝修從業者，鼓勵員工以內部創業的形式設立裝修服務連鎖店，利用連鎖店提高品牌知名度和降低運營成本，為員工和社區居民創造裝修服務的機會。
七、品牌戰略
作為壹個新創立的品牌，要想壹炮而紅，首先要做好內部的管理和準備，然後通過組織策劃壹系列的宣傳推廣活動，從壹開始就把公司塑造成壹個優秀的裝飾品牌公司。
八、營銷計劃
1.基於公共服務營銷
公司以“裝飾建築，美化心靈”為經營理念，向大眾宣傳裝飾意義和服務，通過優質的服務水平，表明裝飾裝修服務是壹個專業而高尚的行業。
組織同事定期到養老院、福利院或居民小區進行義務裝修服務，用實際行動關愛老人，讓老人享受舒適的生活環境，激發他們對老人的同情心。
2.依靠住房客戶
隨著南寧經濟和房地產的發展，對商品房的需求越來越大，對裝修服務普遍存在信任度不夠、服務質量差的問題。需要誠信可靠、理念接近的專業裝修服務團隊為其提供裝修服務。
因此，在業務發展初期，我們會以住宅房屋為目標市場，通過概念營銷向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認可，並以贊助公益活動的形式為其房屋和店鋪提供裝修、綠化、打造個性化文化的機會。
3.商業模式
公司以“培養裝飾人才，創造就業機會”為經營宗旨，通過對加盟連鎖的商業策劃、系統培訓、標準化運作、廣告宣傳、市場推廣等整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。該公司的商業模式如下:
(1).第壹階段:單店經營(單壹公司)
1-2年發展初期，由股東直接投資運營，目標是培養裝修公司骨幹，樹立品牌形象，為日後加盟連鎖打下良好基礎。
(2)第二階段:內部創業。
第二年到第三年，鼓勵員工自主創業加盟連鎖經營，由負責品牌、財務、項目管理的總公司整體業務中心為加盟商提供輔導和支持，各加盟店按照公司規定的操作標準和方式開展裝修服務。
九、企業運營計劃
1.通過直接營銷建立公司品牌。
在業務發展初期，運營的重點是建立公司品牌、運營流程和人才團隊，為日後加盟連鎖經營打下基礎。因此，第壹年的經營目標是建立公司的品牌、運營流程和人才團隊，預計在1-2年內實現收支平衡的財務目標。具體做法包括:
⑴.與培訓中心合作，通過實際的現場裝修機會，讓學員熟悉並積累操作經驗。
(2)獨立開發客戶，包括辦公室、商鋪、營業場所、住宅客戶。同時開發高附加值的裝修服務，如園藝、定期為客戶更換室內裝修、打造個性化文化等。
⑶.與同行合作，* * *與同行承接業務或與同行承接業務，在發展初期保持業務來源。
2.通過內部創業的方式拓展業務。
鼓勵同事以內部創業的方式發展加盟連鎖企業，進壹步開拓南寧以外的裝修服務市場，擴大整體經營規模。
3.形成多層管理運營模式。
公司以南寧為培訓基地和運營總部，負責人才培訓、品牌推廣、運營管理，並對附近地區的加盟連鎖企業進行開發和輔導，形成多層次運營。
管理模式:
(1)總部開發
(2)公司試點
(3)加盟店實施。
在產品和服務方面，我們采用“為客戶提供有創意、有想法的綜合裝修服務”的理念，選擇房屋和商鋪作為主要目標市場，提供中高檔裝修服務和價格策略，發展園藝、個性化文化建築、室內軟裝等高附加值的潔凈周邊服務，進壹步擴大公司的經營範圍。
X.促銷計劃
制定促銷計劃的目的是幫助實現商業目標。
1.目標
為了實現整個項目的商業目標，推廣活動是希望達到的。
第二步:策略
促銷計劃的策略包括廣告效果策略、媒體應用策略、促銷策略和公共關系策略。
廣告表現策略:根據市場定位和目標消費群體，確定政策表現主題，突出公司裝修設計的高品質、人性化、時尚化、個性化。
媒體應用策略:通過報紙、傳單、網絡進行媒體組合宣傳，提高知名度。
促銷策略:在壹定時期內給予參與裝修的客戶各種優惠政策，包括免設計費、價格優惠、個性化需求等優惠政策。
公關活動策略:召開新聞發布會，舉辦公關活動，聯合媒體，策劃事件營銷，提高曝光率，提高知名度，美譽度，影響力。比如舉辦精品設計展、家裝知識培訓、裝修論壇、公益活動等。
3.細部計劃
4.市場研究計劃
市場調研是項目中非常重要的內容。因為市場信息和從市場調查中獲得的信息是制定商業計劃的重要依據。
然而，市場研究經常被高級經理和計劃者所忽視。許多企業每年花很多錢做廣告，卻不註意市場調查。這種錯誤觀念必須盡快改變。
和推廣計劃壹樣，市場調研也包括三大項:目標、策略、詳細計劃。
5.商業管理計劃
如果把項目看成是海陸空聯合作戰，業務目標就是落地的目的。市場調研計劃負責提供信息，推廣計劃是海空軍的掩護，商業管理計劃是陸軍的行動。在信息的有效支援和強大海空軍的掩護下，仍然需要率軍攻城掠地，才能取得決定性的勝利。因此，企業經營計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和人員、業務計劃、銷售人員的選拔和培訓、激勵銷售人員的薪酬制度(工資和獎金)等。
6.損益預測
任何項目希望達到的經營目標實際上都是實現利潤，損益估算就是預先估算服務(產品)的稅前利潤。
裝飾公司策劃方案第五章壹、活動前言
20__年165438+10月，年夜飯項目營銷如期提上日程，年夜飯項目營銷的成功，不僅是20__年業務的圓滿結束，也為20__年業務打下了堅實的基礎，其重要性不言而喻。鑒於普強跨年項目往年“年前裝修，年後付款”模式，新總部設有工裝館和主材展廳，節約成本，探索低成本營銷會議常態化模式，因此今年跨年營銷擬在總部會場舉行，不再對外出租酒店。
二、活動目標
1，進壹步提升普強裝飾品牌知名度，大力推廣全新主材展廳；
2、通過設計師犁老客戶和電話銷售人員邀請新客戶，保證每天單個活動有30個客戶到場，每天單個活動確認50%的客戶，也就是兩天30個客戶。
三、活動時間
20__年165438+10月30日(星期六)
20__年65438+2月1(星期日)
四、活動場地
普強裝飾洪山廣場新總部公裝部館
動詞 （verb的縮寫）活動的主題
普強裝飾20__除夕裝飾感恩會
不及物動詞競選口號
新年裝修後享受大餐，新年舊價後買單。
七。活動嘉賓
這次沒有邀請
八。活動亮點
1，20__普強裝飾標準項目升級版全新發布；
2、20__年裝飾市場材料人工費推高分析，工地預定年後漲價；
3.參觀全新主材展廳，享受特色主材，縱情壹場盛宴。
4.年前裝修，年後付款的新服務模式。
九。活動流程概述
1.預熱:在線投稿、短信群發、電話營銷。
2.近期引爆:打電話給客戶。
3.活動當天:上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯——家裝課。
4.事後回顧:對網絡新聞活動進行回顧和報道。
註:活動當天的基本流程-
1，9:30上車點發車
2、10:00 ——12:30參觀施工現場和成品樣板房。
3.12: 40-13: 20吃壹頓清淡的午餐。
4.13:30 ——16:40家裝課堂(主持人致開幕詞——營銷副總概述公司歷史文化——羅先生講解標準項目20__升級版——總經理助理講解工資變動發放優惠活動——免費談單、參觀展廳及促銷定金抽獎)
九。活動優惠方案
1.到場客戶有禮:每壹位持有邀請函的客戶均可獲得精美禮品壹份(20__年臺歷)，註冊時將與資料包壹同發放；
2.現場抽獎:
壹等獎:1:瑞新油煙機壹份。
二等獎:贈送名牌電磁爐壹臺。
三等獎10:西班牙進口橄欖油壹瓶。
3.年夜飯工廠樣板房合集
年前開工後支付(年前水電完工後才支付10%工程造價；年前做泥木，工程款完成到30%)
年後開始的，不漲價(5月31，20__)之前開始；6月1之後開工的，加5%)
基礎裝修打八八折
主材風暴(15平廚衛墻磚3萬多；4萬以上加淋浴；6萬後加西門子全室開關面板)
抽獎:壹等獎1瑞鑫煙機；二等獎，精美電磁爐2個；三等獎:西班牙單瓶橄欖油若幹。
X.活動宣傳材料
1，50張臨時用紙(彩印)；
2、20__年形象手冊；
XI。活動現場布局
3.電梯出口:兩個X展臺。
4.走道包裝:照片板遍布。
5.現場屏幕:8個易拉寶。
6.前臺橫幅
7.講臺
8.音頻設備
十二、客戶邀請
1，30新客戶-電力銷售和網上銷售
2.30個老客戶
十三。媒體推廣和預算
沒有
十四、媒體推廣文案要點
網站新聞稿、單頁、報紙媒體等文案由彭崇武另行提供。
十五。活動分工
1，單頁文案/設計/印刷——彭崇武/何/余慧紅
2.場地布置設計與制作-彭崇武/馮月明
3.禮品采購-余慧紅
4.網站文案-彭崇武
5.主持人-余慧紅
6.車輛聯絡實施-余慧紅(壹店壹車，內部車輛機動)
7、特殊主材爆花——蔡亮
8.簡單午餐——余慧紅/香溪語私房菜
9、主持人串詞——余慧紅自己準備的
10，演講PPT——邢國樞/羅俊提供內容素材；他李冰制作
十六。活動預算估算
1，輕午餐:15元/盒；100箱；*** 1500元
2、廣告店套餐制作:1000元
3.租車費用:1.600元(大巴半天不過河400元/臺；過江600元/臺半天)
4.獎費:2000-5000元。
5.其他流動費用:2000元。
小計:6000-1萬元