這種商業模式是壹種全新的出口形式。走這條路，可以擺脫過去幾十年傳統的出口接單的外貿模式。
這種模式最大的價值在於自有品牌和創新產品的展示和曝光。
妳有機會通過跨境電子商務模式建立壹個強大的全球品牌。
可口可樂前董事長伍德拉夫有壹句名言:“如果我的工廠被大火燒毀，如果發生世界金融風暴，只要有可口可樂這個品牌，第二天我就會重新站起來。這就是建立品牌和實現運營可持續性的價值。
沒有品牌的企業，如果不是在壹個行業深耕細作，各方面效率很高，形成整體領先的市場效率，經營起來相對脆弱，或者說難以生存。
這次疫情導致無數出口型外貿工廠的生存是個大問題。工廠沒有訂單，費用巨大。妳會怎麽做？
如果妳自己的品牌在海外有忠實的消費者，就會有源源不斷的訂單，妳的創新產品也能第壹時間在全球發布，整個進出口業務鏈條也比較順暢。
不用擔心，由於疫情原因，今年來廣交會的客戶不多。
不用擔心，阿裏巴巴或者環球資源上有很多供應商，大家都在拼命爭取價格。
妳不用擔心，創新產品，沒有客戶訂單，找不到合適的渠道銷售。
從傳統的外貿到如今的跨境電商模式，中國進出口行業的發展發生了翻天覆地的本質變化。
這裏我們分析壹下中國外貿進出口的發展歷程，就會知道機會在哪裏，風往哪裏吹。
壹，早期傳統外貿模式
最早的傳統外貿需要出口配額，只有普通國企才有配額。早些年，深圳萬科也賣過外貿指標。這個時期的出口鏈和進口鏈很長，層次很多，涉及四五個經營主體。
產品訂單由進口商(通常是品牌商)下給中國的出口商，然後轉移到制造工廠。
物流的形式是:
1，產品是工廠制造的；
2.出口商的質量檢驗和交貨；
3.進口商的接收和分銷；
4.批發商進貨批發；
5.零售商采購和展覽；
6.消費者從實體店購買；
1978-2000左右的大部分貿易模式都是以這種貿易模式為主。
中間每個物流環節都會產生費用，每個環節的經營主體都會賺錢。很難想象整體銷售效率有多低，中間環節資源浪費巨大。
記得2003年，浙江臺州黃巖外貿集團年出口額超過6543.8+0億美元/年，黃巖外貿集團負責人還兼任外貿局局長。其實只是壹個團隊，兩個招牌。
第二，百花齊放，多種貿易方式並存的時代
但是2000年以前的貿易模式其實已經發生了變化，各種更高級的模式已經生根發芽，只是還沒有成為主流的貿易模式。
自1962年沃爾瑪在阿肯色州成立以來，進出口貿易的整個價值鏈每十年都會發生巨大的變化，而自1992年亞馬遜成立以來，每十年的變化更大。
特別是亞馬遜引發了貿易形式的巨大變革，從賣書、賣服裝，到賣有機食品，再到賣音樂、電影、雲存儲服務、物流服務，幾乎涉及所有種類的產品和服務。甚至，貝佐斯個人買下了《華盛頓郵報》。
亞馬遜也有自己的制作和發行電影的工作室。當然，它更多的業務是從中國的工廠采購商品，然後賣給世界各地的消費者。
亞馬遜本身也發展成為零售業的基礎設施，以開放的平臺為數百萬商家提供銷售和物流服務，同時也擁有強大的自營商品業務。
亞馬遜是壹家怎樣的企業？妳今天很難用壹小段話來明確定義和表達。
最近幾個月，歐盟在清理亞馬遜，說是在檢查其是否有利用平臺數據的優勢，發展自營商品，給自營商品更多流量，從而擠壓商家。
我在想，妳壹定要告訴我嗎？事實上，沃爾瑪和家樂福也是這樣做的，他們也開發了大量的自有品牌產品。
通過零售巨頭的案例，我們可以清楚地看到，零售商是商業模式發生巨大變化的主要因素，他們日復壹日地為消費者服務，在與消費者的數百萬次互動中掌握並洞察了消費趨勢。在任何壹個國家，零售商都是洞察和把握商機，抓住趨勢，引領行業巨變的主角。
所以觀察壹個行業的變化，看看這個行業在零售行業的表現就夠了。
觀察跨境電商行業的變化，也要觀察我們國家零售業的變化。通過它在零售行業的變化，可以看到這個行業的未來。
零售業百花齊放的結果，就是各種貿易形式並存，孰優孰劣，現在還很難分出勝負。
讓我們來看看以下幾種貿易形式:
美國的沃爾瑪/塔吉特/西爾斯，歐洲的樂購/家樂福/麥德龍，在崛起的初期，還沒有能力進口商品，但是他們跳過了批發商這個環節，直接從進口商那裏進貨。
所以進出口的主體是由工廠/出口商/零售商組成的，這種模式大概持續了十幾年。
在連鎖店發展的中間，他們的門店數量都是幾百上千，采購量巨大，采購能力和溢價能力都很強。此時，進口商或出口商也被跳過。
這期間很多訂單都是跨境供應鏈公司提供的，這些公司的服務毛利也很低。
這期間湧現出無數知名的跨國供應鏈公司，其中壹家就是香港的利豐供應鏈公司，營業額高達數百億美元。雖然毛利很低，但每年凈利潤幾十億港幣。
這些年香港利豐如日中天，在港股市場的峰值壹度超過2000億港元。
自1992年中國開放零售業以來，沃爾瑪/家樂福/TESCO/Metro/Jusco/7-11/Family等這些零售巨頭相繼進入中國市場，開設零售店直接向中國消費者銷售商品。
同時，他們還在中國設立了本地采購中心，不僅服務於中國本地門店的采購，還服務於全球所有門店的商品采購。
這期間經常能聽到壹些工廠老板說，沃爾瑪要去審核工廠資質，這是大事。沃爾瑪長期是世界500強的前三名企業之壹。
想象壹下，做沃爾瑪的合格供應商，就像買長期飯票壹樣。壹旦通過工廠審核，全廠的同事都會為此興奮不已。
這些壹直活躍在中國優化采購供應鏈的零售巨頭，逐漸演變成了下圖的形式:
工廠-海外零售商-海外消費者
導致香港利豐的業績越來越差，不是因為利豐集團的同事不努力，而是因為傳統的商業模式已經逐漸被更短的供應鏈商業模式所取代。
十年來，利豐每年都有客戶和營業額流失，自然業績壹落千丈，連續幾年虧損。
任何企業和個人，無論業務規模和財力有多大，都不可能逆勢而上。
三、未來幾年的進出口貿易模式——跨境電子商務貿易模式
到2010，亞馬遜和易貝的零售基礎設施相對成熟開放，跨境電商開始興起。
十年來，深圳出現了跨境電商出口創業的趨勢。全球樂購、優樹、通拓科技、奧基、海逸股份等企業都是在這個階段成立並成長起來的。
國內外商品價格差異太大。跨境電商的錢太好賺了，創投領域的熱錢都進入了這個領域。同時也催生了幾家上市公司。環球樂購借助傳統服裝上市公司百圓褲業上市，優樹、同拓科技也走上了借殼上市之路。
每壹個大的跨境巨頭都運營著幾百個賬號，幾百個品類，營業額都在幾十億人民幣以上。雖然，和幾千億美元的跨國零售巨頭相比，差距是非常巨大的。
但畢竟開了壹個口子，可以讓中國的品牌和產品創新在海外曝光，有機會建立壹個長期的、可持續的、閉環的商業鏈。
新興的跨境電商貿易形式估計會持續幾年，逐漸成為主流貿易形式。亞馬遜和易貝已經發展成為海外零售基礎設施，通過這些設施，產品可以銷售到世界各地的市場。
雖然這種貿易模式還處於早期，是粗放經營的形式，但是發展趨勢已經很明顯了。
隨著市場競爭的日益激烈，經營精細化、規模發達的企業將逐漸勝出，成為主導行業的巨頭。
零售巨頭沒有機會，零售基礎設施行業形成了巨大的寡頭壟斷市場，難以撼動。未來會有新的品牌出現，細分行業市場的大小巨頭。
正是出於對跨境電商的感受，中國從國家層面對這種新興的貿易模式進行了決策和支持。
國家授予了全國幾十個城市設立保稅區的資格，也支持跨境電商企業在資本市場上市，努力推廣這種新興的貿易模式，支持中國品牌渡海。
就在幾天前，深圳跨境電商巨頭Anker也提交了創業板上市申請，有望於近期獲批上市。
安科創新是壹家優秀的跨境電商企業。以自有品牌Anker在北美、歐洲和日本銷售，年營業額超過60億人民幣。
它走精品路線，不僅精耕產品，在銷售和技術上也實現了精細化運營，運營效率非常高。
這樣的企業是跨境電商未來模式的經典案例，未來發展可期。
四。未來的商業模式和努力方向
雖然中國現在是全國各地的跨境電商熱潮，但畢竟不早，行業的紅利期已經過去。
這個行業已經有幾家上市公司，競爭會越來越激烈。
所以不能熱，幾個小夥伴壹喝了酒賺了錢就開始進入這個行業。
其實跨境電商，因為業務涉及至少兩個國家，兩種風俗，兩種語言文化，甚至有些國家，有幾個小時的時差，復雜性還是挺高的。
此時入市需謹慎。雖然市場規模每年都在以百分之幾十的速度遞增，但是在這個行業賺錢並不容易。
看過無數的行業資料，實地走訪過亞馬遜和易貝，也和很多跨界圈的朋友交流過。我在海外也有公司和同事。這裏根據市場和行業的發展方向，以及自己的認知，畫出需要重點關註的方向。
以下觀點僅供大家討論。即使讀了，也要獨立思考，認真參考，從中吸取教訓。它們是三種有毒的藥物。妳要有自己的方式方法，形成自己的運營業務體系。
當然可以互相交流，多學習，共同進步。如果需要加我微信，可以私信我。
如果妳想在未來很好的生存和發展，妳得在這三個方面下功夫。
1，產品創新:
首先是產品創新，必須滿足當地市場的需求。
如果我們也推出普通產品，進入海外市場，其實妳是無法和全球樂購、優樹等跨境巨頭競爭的。他們人多錢多，可以用錢殺了妳。他們中的壹些人每天都盯著迅速崛起的產品SKU。壹旦妳的普通產品上來了，就離死不遠了。
所以，妳的產品必須是優秀的，有專利或品牌保護的。總之妳的產品壹定要有門檻，不能輕易抄襲。
不然妳可能已經把這個產品做完了，爆了，然後市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦幾百個日日夜夜，壹夜回到解放前。
選擇有特色的產品，門檻高，事半功倍，容易打開市場，在業務上相對容易突破。
下面，舉壹個例子來說明產品創新的巨大作用:
防藍光眼鏡
以下防藍光眼鏡有兒童款和成人款。按照供應商的原話，疫情期間3-4-5月份供應市場65438萬副眼鏡，不夠賣。
我估計他壹套賺十幾塊錢，眼鏡這條產品線他壹個月就賺壹百多萬。
疫情期間，孩子們不得不在家上網上課，平板電腦的使用突然增多。
媽媽怕孩子眼睛看屏幕太多，會近視。他們習慣下單購買，對孩子的愛是無限的。我也給家人買了壹些。不知道效果如何，但我真的很想表達我的愛。疫情之下，大家都很無奈。給他們壹些溫暖是非常重要的。東西，有時候不僅僅是東西，還有傳遞感情的東西。
這種產品出現在正確的時間，並立即銷售良好。
華為超級快充移動電源
這款移動電源超級快充，1.2萬毫安。
充完電超級快，速度也比從移動電源給手機充電快。
這個產品非常符合市場需求，也有消費者願意為速度買單，肯定會很受歡迎。
業務繁忙，電話和信息很多的人，經常面臨手機電量不足的窘境。
這款超級快充電寶可以在1小時內給妳的手機充滿電，十分鐘就可以充到40%或者50%，大大降低了妳對手機電量的緊張和焦慮。雖然貴，但還是值得入手。
這是小米賣的最好的綠茶，雲南昆明的大葉綠茶，和星巴克的碧螺春綠茶味道壹樣。壹喝就能感覺到是優質茶。
這種茶葉葉大，泡出來的茶很幹凈，沒有茶粉和雜質，分揀過程中的預估很嚴格。
喝起來很舒服，爽口，香香甜甜，壹下子就能征服妳。
按照壹盒100g算，如果能沖泡30杯，平均成本2元/杯，而星巴克的綠茶1杯要20人民幣。
我試過之後，感覺還不錯。我找了個廠家，買了壹整箱，幾十箱。
挑了兩盒，準備快遞到日本，讓當地同事試壹下。也請他們問問，身邊的日本朋友，這個茶怎麽樣？在日本會有市場嗎？
還送了兩箱給深圳壹家日本物流公司的老板田先生。他當場打開，喝了下去。他還說茶很好。
他非常喜歡喝茶。在100平米的辦公室裏，有壹個泡茶區和壹張五人用的紅木茶幾。
他是壹個老茶客。在他的辦公室裏，放著幾十壺好茶。他給我看了幾十種珍茶，選了幾個品種給我喝。他壹邊泡茶，壹邊聊茶，很地道。
他告訴我日本沒有好茶。每次去日本，他都要帶20罐鳳凰單樅茶，留幾罐日常飲用。沒有好茶的生活真的很難受。
另外幾十罐茶是合作公司總裁在拜訪日本合作夥伴時親自送給他們的，作為遠道而來的珍貴禮物，並告訴他們如何泡茶。
他喝了幾口我帶來的綠茶後，說感覺很好。他說，妳要想在日本賣這個茶，我給妳背書，幫妳推廣到幾十個總統辦公室。他每次都要帶幾十箱茶葉去日本，行程幾千公裏，很不方便。
潮州大部分老板的工作生活都離不開茶。他們只是在工作的時候泡茶喝茶。
我記得我第壹份工作的老板是潮州人。當他在辦公室見到我時，他會給我泡功夫茶。壹邊泡茶，他壹邊給我講做人的道理，布置要處理的任務，談未來的發展規劃。有時候，我們可以聊壹上午。
就是在喝茶的過程中，我慢慢學會了經營和成長。老板親自給妳泡茶。他的大腦/眼睛/嘴巴/手都是壹起用的，動作嫻熟。這種態度，這種功夫，讓我覺得他充滿了熱情和敬業。壹杯好的熱茶，壹喝就沁人心脾。什麽都可以說，什麽都可以接受，從骨子裏學習。
茶，喝了之後神清氣爽，心情愉悅，思維活躍，頭腦清醒，表達幾個小時也不累。以茶為友，遠勝於咖啡和酒。
中國的茶文化博大精深，源遠流長，小眾茶更是數不勝數。所以茶真的是壹個很好的品類。
但田先生說，茶葉快遞是個大問題，這也是他為什麽總帶壹行李箱茶葉去日本的原因。他有自己的物流公司，但不送貨。為什麽？
因為茶葉屬於食品範疇，而日本對食品的要求非常嚴格，實行了世界最高的食品安全標準，日本海關檢查也非常細致。
所以快遞茶的抽檢率很高。如果有驗貨，通關時間會多幾天，還要支付開箱驗貨的費用，影響壹整批貨物的通關時間。物流公司不接受茶葉或食品快遞包裹。
原本預計，談了幾個月，出口茶葉到日本市場的計劃泡湯了。
但是我不想放棄，就在日本註冊了茶類的商標，要幾個月才能拿到臨時商標。今後將安排幾箱要在日本市場銷售的茶葉在日本農林水產省做檢測報告，日本公司、日本商品、日本檢驗報告以壹般貿易的形式批量進入日本市場。這樣通關的話，可以做日本市場。
我已經申請了日本Miko的茶葉商標註冊，並與茶廠進行了談判。
按照這個工作流程，預計茶葉進入日本市場需要12個月。因為，春天的綠茶是每年清明前後采摘制作的，明年春天會有商標，新茶樣，質檢。
產品創新就是尋找有競爭門檻的產品，有壹定的市場空間和毛利，在國內不易被同行抄襲和攻擊。此外，對外國當地市場具有競爭優勢的產品。
國與國之間差異很大，只要用心，總能找到合適的產品。
2、品牌建設:
優秀的產品只是成功的起點。
妳還需要知道如何建立品牌，在海外建立品牌。
妳可能認為在國外很難建立品牌。其實發達國家各個品牌的基礎設施都比較完善，數據都是公開的。他們生活在壹個誠信的社會，市場競爭遠沒有國內那麽激烈，所以做起來應該不會太難。應該是可以按圖做的事情，有方法。
只要妳努力在當地市場尋找，每周和品牌建設的相關機構溝通，多建立聯系，多做幾次嘗試，就能得到實際操作的數據，學習，實踐，優化，慢慢的妳就能有所突破。其實沒有什麽特別的藥方。
品牌的建立和傳播本身是建立在高質量產品的基礎上的。沒有好的產品，再好的品牌傳播公司也幫不了妳突圍。有了好的產品，好的口碑，慢慢做就能突破。只是時間，速度，效率的問題。
當然，品牌和產品的定位，目標受眾，獨特的功能和賣點，什麽品牌故事都是基本功，所以還是要先梳理和定位自己。
海外品牌傳播機構只是幫妳做傳播，並不能改變妳設計的品牌定位和產品質量。
從壹個實際的案例中，我們可以清楚地了解到產品創新和品牌傳播的分量，亞馬遜是壹個以產品為導向的電商平臺。優秀的產品才是王道，是壹切成功的基礎。
即將上市的安科創新壹直重視研發，這是其核心競爭力。截至2065438+2009年6月底，安科創新公司共有技術和R&D人員732人，占總人數的54.22%。同時在各個產品領域形成了多項核心技術。截至2065438+2009年6月底，公司擁有國內外專利478項。
安科創新的原名是海逸股份，它甚至把上市主體公司的公司名稱也改了，加了創新兩個字。
“安科+創新創新”
從品牌logo的設計來看，它想告訴我們，Anker公司是壹家創新型的公司，從小就因為創新而成長到今天的規模。而且，因為創新，會走的更遠。上市只是壹個事件，是這個過程中的壹個有力助推。
妳說，這個企業有多重視創新，已經整改了，創新兩個字已經融入到公司名稱和品牌logo裏了。
我們往往認為廣告、流量、運營更重要。這是對跨境電商的壹種短視和誤解。重運營，輕產品，輕品牌，就會大打出手。
沒有產品創新和品牌建設的能力，妳做的再多，得到的回報也少，付出的努力也越來越多。
隨著市場競爭越來越激烈，妳會越來越被動。也許，妳投資五年，壹年就血本無歸了。
3.運營效率:
說壹千，說壹萬，我們還是要回到跨境電商的基本運營上來。
這裏說的是運營效率，就是四個字，“運營”+“效率”。
也就是說，妳現在操作是不夠的。現在早期的跨境電商紅利期已經過去了，妳僅僅靠運營立足是不夠的。
妳要有效率，在運營的各個方面超越同行，才能生存發展好。說到效率，這又是壹件大事。
如果我們想提高效率，我們必須規範操作系統。重新設計每壹個操作環節，標準化/數字化/流水線化/在線化，安排每個崗位的操作系統，這是壹個巨大的工作量。
動詞 （verb的縮寫）未來跨境市場展望，這將是眾多小眾品牌、眾多小巨頭、多品牌繁榮的長尾時代。
相信有很多像安科這種創新模式的中小公司壹直在努力。他們註重產品創新，集中精力精耕某壹領域，勝算很大。
在未來的跨境出口市場，將會有越來越多的中國品牌出海，帶著新品牌、新國貨、新體驗，徹底顛覆外國人對中國貨的舊印象。
這將是壹個新國貨和中國品牌崛起的偉大時代。不僅僅是華為，還有小米，還有無數的中小企業品牌，也會在海外市場大放異彩，形成五彩繽紛的中國貨世界。
在不久的將來，中國的創新產品將首次出現在全世界消費者的手機中。妳只需要下訂單。
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