壹、營銷背景分析
a 1992年中國有479個城市，1994年城市人口3.4億，流動人口7000-8000萬。1995的城市有640個，中等城市178個，大城市和特大城市76個。
b、可口可樂在1999年賣了3.88億箱，百事可樂賣了109萬箱，可口可樂在2000年6-6月賣了3.3億箱。同時，兩家飲料廠商提出了讓中國年輕人養成喝碳酸飲料習慣的思路和措施。我們的飲料將超越他們的性能。(其他省略)
二、目標市場及創意描述
隨著國民經濟的持續穩定增長，在社會資產總量壹定的條件下，超越國家或地區的企業經濟增長速度大幅提高，市場大戰在所難免。如何讓消費者購買壹個企業的產品，讓消費者滿意，才是利潤最大化和長久發展的最佳途徑。同時也決定了壹個企業在現階段不可能有100%的市場份額，也給了每壹個企業機會。
就飲料市場而言，從可口可樂、百事可樂等大型跨國集團到健力寶、椰風等小品牌。在1997年的市場大戰中，根據我們以往的經驗和企業實力，更容易穩步擴大其市場，同時也會導致更激烈的市場競爭。“飲料”作為壹個新的飲料大軍，直接進入競爭核心就會受到多重阻礙和排擠。所以希望我們的飲料能在2011被列為中國旅遊行業專用飲料，遊客數達到4.2。
這個項目的想法是從旅遊業開始的。遊客作為壹個消費群體，資金充足，社會活動廣泛，流動性大，接受新事物的能力強，好奇心強。壹旦他們獲得了這個消費群體的認可和信任，就會帶動壹大批消費群體。計劃年初進入旅遊景區市場，同時少量進入部分城市市場。現階段要以加大宣傳、樹立品牌為重中之重，避實就虛，為進入城市市場做好準備。在夏季，我們將在景點和城市發起銷售攻勢，目標是年輕消費者，品牌建立後面向大眾。最終目的是將“飲料”等同於水果，在遊客中樹立品牌。另壹方面，我們可以吸引壹批外國遊客，為將來打開國際市場打下良好的基礎。另壹方面可以在遊客中開拓市場，讓企業有足夠的時間進入城市市場。遊客和城市市場是相輔相成的，但我們可以放松和收緊。
三、營銷計劃
1，產品
a、包裝符合國家規定，圖案簡潔明快，以紅白為基本色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲，具有生命力。沒有必要加防偽標識主要是為了防止假冒，吸引消費者的註意。
b、定價建議是全國統壹零售價3元。第壹，減少錢貨交易時間；二是便於計算和更改；第三，在適當的時候增加自動售貨機。
(其他省略)
2.促銷策略(主要是廣告)
A.建議廣告口號為“飲料蔬菜汁融於自然”，全國媒體選擇電視為主要媒體，合理選擇時段，可以在可口可樂等廣告的時段播出。
媒體選擇地方報紙，電視壹般適合點播電視劇或加入少兒節目。
b、統壹全國銷售點品牌標誌，比如遮陽篷、雨傘上的標誌，制作精美的鑰匙扣作為禮品。
c、加強營銷策劃，力爭被列為“中國旅遊行業2011”指定飲品。
d、大型活動
a、聯系景區當地電視臺，由旅遊主管部門制作電視劇風光片《飲料帶妳去中國》，並留2-3分鐘的旅遊指南，介紹住宿、旅遊路線，突出安全。這部風光片應該盡快拍出來，壹方面促進當地的旅遊經濟，方便飲品進入當地市場。另壹方面，避免接觸地方保護主義。
b、制作每套六四十張“祖國風景名勝區”紀念牌，每張有壹個景點。每包含壹張卡，壹般只在當地景點銷售。制作要求是:選擇卡最多的消費者之壹，容易收藏，有紀念價值，被聘為飲料名譽銷售檢查員，享受與員工同等待遇，每月有壹定工資，還有壹個、兩個、三個、幾個紀念獎。
3.銷售渠道
1)以長江為東西線，京廣段為南北線，選擇北京、重慶、南京、廣州作為成渝、京津、滬寧、珠三角四大人口密集的工農業生產基地。
a、北京總部負責東北三省、北京、天津、內蒙古、河北的銷售業務。
b重慶總部負責雲南、貴州、湖北、四川、西藏的區域銷售。
c廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西的區域銷售。
d南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽的區域銷售。
E.Xi安企業總部負責陜西、河南、西北三省的區域銷售。
2)五大總部建立各自區域的旅遊景點銷售網絡，著名旅遊景點(壹級)經銷商以其信譽、服務、知名度直接批發給零售商競標。
選擇各自區域內人口密集、交通發達、經濟發達的城市建立壹級銷售分公司或壹級經銷商，逐步建立本區域內城市的銷售網絡，並根據當地銷售情況收縮或擴大網絡延伸。
3)五大總部負責各區域業務，公司總部協調管理，建立信息系統網絡，及時收集和反饋信息，制定促銷和營銷推廣計劃，組織實施公司總部確定的信息，制定分銷數量，完善銷售監管體系。
4、營銷步驟(略)
5.預防措施
1)加強廣告策劃和產品策劃，尤其是企業形象策劃。
2)及時準確收集信息，快速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。
3)對於1997年開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。
飲料營銷策劃方案(2)
壹.活動背景
4月7日，* *可口可樂和香港迪士尼樂園在廣州正式宣布成為合作夥伴。可口可樂利用9月12香港開園契機，與香港迪士尼合作，推出“多喝點，快行動”免費參觀香港迪士尼樂園的促銷活動。
第二，活動對象
15-25歲的年輕人是最有活力和冒險精神的人群，他們更容易被夢幻刺激的迪士尼之旅所吸引，因此是本次活動吸引的主要目標人群。
第三，活動形式
除了本次“喝多了趕緊行動”活動的有獎形式外，還可以收集十個金蓋戒指或瓶蓋，換取可口可樂公司以迪士尼為背景設計的特別禮品卡，免費郵寄給父母，換取壹次表達孝心、給父母驚喜的機會。
每張賀卡上都印有彩票號碼。“父母節”(6月30日)結束後，可口可樂公司將對賀卡進行抽獎，中獎信息將在報紙/網絡上公布，消費者憑賀卡兌換獎品。
運營形式是基於可口可樂公司自己的銷售渠道。每盒產品派發()卡，消費者集齊十個拉環或金套到最近的售卡點。方便了消費者中獎，也方便了可口可樂公司對這壹事件的操作和監控。
四、切入點分析
飲料促銷的活動豐富多彩，多種多樣。只是沒有以家庭為背景的情調。
俗話說，母愛如水，父愛如山。父母對孩子的愛是世界上最偉大的愛。正如長江和黃河愛華夏子孫壹樣，黃山五嶽也愛中華兒女。
時尚活潑的年輕壹代，在創造自己的天地的同時，也深深感激父母對我們的好。但在相對保守的家庭氛圍中，很難找到合適的方式來表達自己的孝心。母親節(5月8日)和父親節(6月19日)雖然是美國的節日，但也越來越被世界各國人民所接受，尤其是在中國。為了讓更多的目標消費者關註並參與到此次促銷活動中來，我們將以表達孝心作為年輕壹代與父母溝通的橋梁這壹行動為出發點。
可口可樂公司的“揭秘禮遇多重驚喜”活動，不僅提供了壹個表達孝心的恰當形式。您還可以獲得參觀迪士尼、贈送飲料和抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。
動詞 （verb的縮寫）活動目標
1.本次促銷活動是為了讓目標群體更加關註本次“多喝點，快行動”的促銷活動，享受免費參觀香港迪士尼樂園。
2.通過銷售點吸引人的宣傳和以孝道為主題的節日系列促銷，達到提升即時銷售和再銷售的目的。
3.通過專場渠道和分銷渠道的整合傳播，擴大本次促銷的影響力。
第六，交流的場所
是目標消費者、學校(高中/大學)、網吧的聚集地。
七、溝通策略:
1.心意卡設計
卡片打印，設計宣傳文案由凱路公司提供。開魯公司以迪士尼為背景，加入文案宣傳主題，制作而成。
2.校園推廣
A.學校會通過海報、傳單等方式通知妳。在銷售點和走道等地方。
b、啟動學校學生會，根據各個學校的不同情況，制定宣傳方法。
比如學校廣播，校報刊登與家庭有關的軟文報道或采訪，輕微品牌化的廣告，告知活動可以換取心卡的信息。
c、不要利用報紙、電視、廣播等空中媒體進行告知。
d、海報印刷，設計宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告海報為基礎，增加文案和宣傳主題，由凱路公司制作。
3.網吧推廣
網吧采用廣告桌面和廣告屏保護的形式。設計宣傳文案由開魯公司提供，以可口可樂公司提供的廣告海報為基礎，增加文案和宣傳主題，由開魯公司制作。
4.大型商店的推廣
大型超市在周六、周日設立銷售櫃臺，通過海報、傳單等地面方式告知。
大型門店采用路演結合現場促銷的方式，逢年過節舉行。
八、路演策劃
1，活動的意義和目的
a、增加品牌的曝光度，在這種“揭開多重驚喜”的活動中增加消費者的關註度，增加品牌的了解度和喜好度；
b、現場大型活動配合促銷增加銷量，保證經銷商的發貨率，提高經銷商推廣品牌的信心；
C.在節日飲料市場旺季，從終端增加“量”，壓制其他品牌的聲音，占領陣地；
d、以大型路演凸顯可口可樂公司對家庭話題的情感訴求，為“揭開禮遇，多重驚喜”做鋪墊；
e、為“多喝點，快行動”的促銷活動造勢，免費玩香港迪士尼，增加銷量。
2.路演活動主題
1，向往壹個夢幻刺激的迪士尼樂園；
2.以親情為主線的情感翻譯，突出心意卡的作用，激起立即購買的欲望；
3.推廣主題:
“揭開禮遇與多重驚喜”
4.舉辦地點
1.地點由經銷商和銷售代表* * *，根據銷售部批準的活動計劃，由廣告部安排；
2、城市主要大型超市廣場周邊或附近廣場(步行不超過十分鐘)，演出場地1000平方米以上，三面空地不得占用城市主幹道；
3.經銷商負責申請審批，場地費、管理費等場地費用由經銷商支付；
5.活動形式和促銷組合
1.時間:2005年4月至6月。在此期間，前期要做好地面活動的宣傳推廣工作。同時廣東氣溫平靜晴朗，少量雨水可用於雙拱預防，活動效果有保障；
2.根據傳播策略，制定活動及表演形式、材料準備、人員構成、業務培訓等。
3.活動安排在周六或周日，以巡回演出、展覽、現場問答、試駕、抽獎活動、互動遊戲為主要活動；
4.促銷內容:根據“揭秘有禮，多重驚喜”的促銷內容，建議經銷商多安排壹些促銷內容，比如增加小禮品；
活動流程
1.銷售代表和經銷商應報告其銷售區域的路演活動計劃，包括時間、地點、場地和推廣內容；
2、業務部門審批；
3.廣告部根據各條線的匯總，統壹安排計劃並書面回復通知代理商；
4.活動前壹天路演人員和道具到位，晚上安裝；
內容安排
10:00活動開始；
內容:街舞，主持人介紹活動，號召大家積極參與。煽情小品、互動遊戲活動、銷售、咨詢等。
12: 00午休
65438+下午4: 30
內容:文藝演出、互動遊戲活動、銷售、咨詢等。
17: 00出口
互動遊戲:
1，快喝比快喝快
遊戲規則:包括紙杯，喝飲料比喝酒快。
2.幹杯
比賽方案:兩人相隔4米用飲料蒙住對方的眼睛，吹壹聲口哨，再往前走壹步。三次之後，他們喝了壹杯，成功是為勝利幹杯。
3.三人行
比賽策劃:兩組三人六足賽，取四杯，壹邊壹杯，中間壹杯，先到終點獲勝。
4.其他小遊戲
名稱、規則等。
活動監控
為了使路演活動更適合客戶的需求，需要銷售代表大力配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下措施監督活動的實施:
1，每次路演，安排壹名廣告部工作人員到場，全程監控執行情況；
2.制作活動效果評估表，由代理、銷售代表、廣告部、經銷商確認，以確認活動的執行完整性；
3.每次活動至少準備4張照片備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、駕駛表演等環節；
4.提供每項活動消耗禮品數量的詳細報告；
5.為出席人員提供準確的集體照和簽到表；
八。促銷活動(供參考)
1，活動主題:揭開禮遇，多重驚喜。
2.活動時間:2005年4月27日至6月30日。
3.活動區域:廣東省九大城市(汕頭、廣州、深圳、惠州、華聰、東莞、佛山、清遠、海豐)
4.活動:
揭開驚喜大獎:揭開黃金封面，就有機會率先參觀香港迪士尼樂園。
揭開體驗獎:揭開黃金封面，妳將獲得壹杯免費飲料。
孝心獎:揭開金蓋，繼續揭開。只要收集到十個標簽或金色封面，就可以在母親節和父親節發送可口可樂公司提供的特別賀卡。
揭獎中獎:媽媽或爸爸根據心卡上的號碼參與抽獎，有機會中獎(獎品待定)
九、費用預算(略)
X.活動效應預測
1.快速增加消費者對“多喝點，快行動”免費玩香港迪士尼樂園的促銷活動的了解，提高活動的影響力，直接促進廣東地區銷量的提升；
2.提高品牌終端的曝光度。飲料行業首次采用基於家庭背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好，有助於提升品牌形象。
3.活動形式和內容參與感強，實現品牌與消費者的互動，關註度提升；
促銷活動主題明確、持續時間長、力度大、活動新穎、影響深遠。