國際工程投標是我們參與國際工程承包市場競爭的第壹步。中國成功加入世界貿易組織，給我們帶來了越來越多的展示實力、提高國際市場競爭力和工程項目管理水平的機會，有利於我國國際工程承包事業在經歷優勝劣汰的嚴峻考驗和競爭的洗禮後快速發展。
投標報價的主要步驟
工程投標是承包商經營活動中最重要的部分。價格太高是不可能中標的，太低也會遭受經濟損失。要做好投標，基本要做好以下工作:考察現場；材料查詢；分包商選擇；機械設備租賃及使用費的查詢；明確準備費用；確定建設周期；設置工程量清單的價格；計算直接成本；計算標底。
工程量清單計價完成後，還有壹些費用是不能在工程量清單上顯示的，比如工長、監理、人員、車輛、辦公費用等，這些都是編制費必須要考慮的。
投標報價中應註意的事項
眾所周知，成本是項目管理的中心，效益是企業管理的核心。企業的發展必須以利潤為基礎。為了獲得利潤，必須承擔更多的項目，而要獲得壹個好的項目，壹個好的投標是最基本的要素。那麽怎樣才能做好標書呢？我們可以重點關註以下幾點:
1.計算準確的價格
報價單價的構成應包括完成產品所需的人工、材料、機械和利潤，必須對市場情況有全面的了解。
2.獲得盡可能多的價格
壹般來說，知道三種價格就夠了，但知道多種價格比只知道三種要好得多。顯然，從10的價格中選擇低價格比從三個價格中選擇低價格要經濟得多。
閱讀標書
國外工程招標文件作為合同的壹部分，主要包含三項內容:合同條件及相關說明和要求；準備費；工程量清單。
定價前閱讀這部分內容非常重要，壹般包括以下內容:
暫列金額:對於工程量清單中的某些項目，業主的評估師無法確定工程量，因為建築師出圖時有些項目還不清楚，或者業主可能在這個項目上做出選擇，所以評估師只是根據通常情況做出估價，並對工程量清單中的某些項目給出總價。在項目實施過程中，如有發生，參照已有報價單價或計算單價，按實際發生額收取。這些項目的報價單價對於獲取更高的利潤意義重大。
應急費用的支付:當項目發生不可預見的費用，如地下隱蔽工程，實施中的工程量遠大於工程量清單計算值，或項目發生較大追加項目時，啟動應急費用。壹般項目的應急費用可根據工程情況在標底的5% ~ 10%範圍內設定。有經驗的評估師壹般可以根據項目的重要性、業主和市場情況確定項目的標底價格，然後估算應急費用。
同時要搞清楚工程量清單的制定依據是什麽，是否支付加價費，合同期是否包含節假日。
了解這些相關的說明和要求，會對我們的報價和現場考察起到積極有效的作用。
4.找出工程量清單中的錯誤
仔細研究招標文件以發現是否有錯誤將是承包商的優勢；經過對圖紙的仔細研究和審查，大多數人都知道在設計圖紙的質量方面是否有任何特殊之處。當圖紙看似匆匆完成時，肯定會有壹些遺漏或可能的增刪，報價時要充分考慮；將現場情況與工程量清單中的描述進行比較，找出可能的遺漏或錯誤。
以上內容只是投標報價中常見的問題，可能還有很多沒有考慮到，但有壹點是肯定的，這些問題都會影響投標報價。學會利用對方的錯誤或缺點，在投標中將其轉化為優勢，妳就能獲得更多的利潤。
工程量清單單價匯總後，承包商可以得到項目實施過程中所需的人工、材料、機器等要素的總量，從而得出項目的大致完工時間、所需總費用、現場管理配置等。可以明確規定，同時項目的保險、擔保費用也會有壹個具體的依據，這樣承包商就可以對準備費進行更合理、更完整的報價。
準備費報價
準備費(或翻譯為開辦費)主要是間接用於項目，是承包商必須為項目支付的費用(業主最終會付給承包商這筆錢)。這個費用分兩部分，壹部分和時間(工期)有關，壹部分是固定項目，可以在第壹次提交給業主的鑒定中壹次性全部取進去。
時間相關項目
管理人員的工資；交通、油料、住宿、年終獎、醫療、保險等。管理人員；工傷賠償和節假日加班工資；服務人員(門衛、司機、廚師等)的費用。);每月水、電、電話費；總部辦公費用和每月會議費用；各種機械工具(攪拌機、小車、塔吊發電機、腳手架、小車、木工機械和振動器)的費用；各種機械的維護和燃料費用等。
固定項目壹次發生。
現場辦公室、員工辦公室、宿舍、食堂建設費用；倉庫、圍擋、衛生間、公告欄的制作費用和建造費用；施工標誌，以及上述項目的安裝和運輸費用；臨時管道、輸電線路鋪設、電話初裝費；保險、保函、提款費等。
壹般來說，每份標書都包含了上述費用，有些合同可能要求比這些費用更多，但必須明確，如果承包商在標書中不考慮這些費用，他將不得不自己支付。所以準備費的報價要合理，不能太高。要根據現場條件和工程的難易程度，充分考慮工程的人員、機械、設備、勞動力需求和材料供應情況，確定各項費用。如果上述工作做得好，我們應該有理由相信，本次投標能夠真實反映項目實施全過程的成本消耗，或者能夠避免承包商未來陷入財務困境。
對於業主來說，最便宜的項目就是沒改的項目。每次變更和增加都可能導致業主的額外費用和承包商的額外收入。即使任意減少的項目過大，承包商也可以對減少造成的利潤損失進行索賠。對於承包商來說，最好的賺錢方法就是盡可能的減少報價誤差，加強索賠，降低工程成本，加快施工進度。這樣可以避免資金浪費，減少資金消耗，實現利潤最大化。這需要承包商在實施過程中充分考慮。
國際工程投標報價技巧
對於圖紙上不清楚或者錯誤的項目，估計以後會有修改項目，單價可以提高；對於項目內容描述不清的項目，可以低點報價，方便日後索賠。
比如空調安裝工程，圖紙上沒有明確設備是否包含自動控制系統，但實際施工中很可能會安裝，此時可以降低價格，以後可以通過索賠追回差價。
對於試探性的項目，估計未來會發生的項目可以報出更高的價格，否則，會更低。比如水暖安裝工程的配件數量壹般是暫定的，可以適當提高價格，對報價影響不大，但如果增加數量，可以獲得較好的效益。這些內容需要我們有壹定的預測能力。
對於只填單價而不填工程量的項目，單價可以報得高壹些，因為不會影響投標總價，而且項目壹旦實施，利潤更大。
找出工程量清單中與圖紙不同的項目，計算工程量可能發生的變化，增加預計工程量增加的項目單價，降低預計工程量減少的項目單價。但需要註意的是，調整幅度不能太大，壹般在10%以內。過高的話，可能會作為廢標處理。
報分項工程單價時，鋼筋混凝土、磚墻、抹灰、粉刷等常見項目單價可定低，家具、網格墻等不常見項目單價可適當上調。
改變計量單位提高單價，如將鋼筋混凝土由立方米改為平方米，將鋼筋分解為公斤，模板分解為平方米等計量單位；再比如把格窗的數量從平方米改成塊等。因為單位發生了變化，單價可以提高或重新計算，有利於索賠的實現。
前面我們解釋了壹些在投標過程中應該做的準備工作。了解這些內容不僅是為了做好投標的準備，更重要的是為以後的理賠提供依據。眾所周知，對外工程承包主要有三種形式；固定總價合同、固定單價合同和成本加費用合同，每種合同形式又可以細分為許多不同的類型，常用的合同形式是固定單價合同。無論采用什麽樣的合同形式，報價都是* * *，所以承包商在報價時有壹定的技巧，哪些項目應該定價高壹些，哪些可以低壹些。掌握這項技能將在壹定程度上決定承包商能否中標並獲得最佳收益，換句話說，可以為今後的工程索賠提供有利依據，從而獲得最佳利潤。
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