1.如何寫項目計劃書範文？
公司成立專門機構負責新產品的研發、制定營銷策略和銷售計劃，以營銷計劃的經濟理念全面建設壹定的第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業的營銷團隊，建立重點營銷方案的銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
壹、銷售規劃產品的設計
由於老產品透明的價格和老化的結構，難以滿足消費者的需求和支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售計劃的優勢。因此，有必要開發組合產品。
1，根據XXX的香味進行開發，力求使產品個性化、明顯化，使其成為主品牌。
2.根據酒精度開發產品，形成高、中、低檔系列產品。
3、有針對性的產品開發，在銷售過程中，持續進行市場銷售計劃調查，跟進產品，並達成產品結構的組合。
4.根據市場銷售計劃價格開發產品，建立合理的產品價格體系。
二、網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案，制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接為壹級商戶服務，由壹級商戶對業務人員進行考核，在銷售區域市場規劃中選擇口碑好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶就可以直接晉升為壹級經銷商，他們的收益也會相應發生變化。最後形成強大的、有潛力的銷售壹、二級網絡。
第三，利用市場上的銷售策劃方案資源
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。
2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。
3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。
4.統壹調度和管理公司可以控制的資源。
四、產品利益分配和銷售計劃費用
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，實現資源的利用，這將根據產品價格的空間關系進行分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。
2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。
3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。
4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案的營銷費用管理
1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。
2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。
3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(3)銷售策劃方案直銷的步驟；直銷的操作方法(壹品壹策)
1.公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。
2.制定直銷產品上市活動計劃。
通過直銷運營，可以有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，達到網絡的扁平化，為運營大型營銷方案打下堅實的基礎。
2.項目策劃書範文二怎麽寫
壹、展覽項目研究
1，汽車中國介紹
北京國際汽車展覽會，創辦於1990，每兩年定期在北京舉辦，至今已連續舉辦xx屆。它已經經歷了20年的發展。北京國際汽車展覽會自創辦以來，規模不斷擴大，展覽功能已從過去單純的產品展示轉變為企業發展戰略發布和全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術創新的信息交流平臺和有效的品牌推廣宣傳舞臺。展品汽車展。北京車展秉承展品精美、品牌齊全、國際化的辦展理念和特色，已成為目前在國際上享有較高聲譽的品牌展會，為中國汽車產業的發展和自主汽車品牌的建立與發展發揮了重要作用，為促進中外汽車產業交流合作和中國會展經濟的快速發展做出了重大積極貢獻。
2.市場環境分析
(1)近年來，中國汽車市場壹直呈現快速增長的趨勢。據統計，2010年汽車總銷量同比增長25.16%，20110%。2011，商用車市場整體銷量較為平緩，但客車市場呈現增長趨勢。再加上校車市場、政策等利好因素，20xx年對於車市來說無疑是高速增長的壹年。從20xx年中國汽車銷售的整體數據來看，汽車市場的增長趨勢呈現出穩定增長的態勢。
(2)2011實現汽車產銷13萬輛的目標已成定局，暫列世界第壹。美國的產銷量還沒有超過10萬輛，日本只有六七百萬輛。2010 1-10，國家額度是
全球企業商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車零售額達到1.3萬億元，占比28%。與美國相比，中國新車銷量差距拉大，成為全球最大的新車市場。
(3)行業部門、汽車廠商、專家、業內人士及相關機構對20xx年汽車市場的整體預測持樂觀態度，認為至少應該有65，438+00%-65，438+05%的增長率，甚至可能達到30%的增長率，這種增長將持續到2065，438+03年。
(4)中國汽車工業“十二五”規劃。據介紹，在汽車工業“十二五”規劃中，新能源汽車的發展重點將以電動化和混合動力相結合為標誌，進行產品更新換代和產業升級。國務院辦公廳近日發布的《關於加快培育和發展戰略性新興產業的決定》也指出，5年內，知識技術密集、物質資源消耗較少的戰略性新興產業增加值占國內生產總值比重達到8%。10年後，新能源汽車等產業將成為國民經濟的主導產業。工業和信息化部近日宣布，我國將在未來654.38+00年投入超過6543.8億元支持新能源汽車生產。使中國成為全球新能源汽車生產國。綜合分析:綜上所述，可以看出汽車市場在中國呈現出樂觀向上的趨勢。中國汽車工業的發展越來越規模化，汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利於汽車產業的發展壯大。為了適應外形的發展，國內汽車行業必須實現新的改革和創新，而車展正是為了汽車行業更好的交流與合作，為汽車行業提供壹個互相學習和交流技術的平臺。同時，隨著汽車消費和人們對汽車需求的增加，本次展會也為消費者提供了壹個完整的平臺。隨著“十二五”規劃的提出，中國汽車將逐步從傳統汽車向新能源汽車發展，可見汽車產業是壹棵常青樹。
3.展覽項目分析
(1)從2003年開始，先後在北京、上海、廣州舉辦了xx次大型車展。並且從2005年開始，各種汽車配件展、汽車裝飾展陸續開展。到目前為止，上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會在中國都很有名。作為依附於汽車工業發展的車展，伴隨著汽車工業的常青樹，車展也將永存。
(2)隨著國內外汽車工業的發展，無論是老燃油車還是新能源環保車，汽車作為時代必備的交通工具，作為身份和地位的象征，受到了消費者的喜愛。隨著經濟的發展和社會的進步，汽車逐漸從奢侈品變成了生活必需品。
(3)汽車產業是壹個具有強大生命力和發展潛力的產業。車展作為汽車舞臺，同樣受到汽車制造行業、汽車裝飾、汽車服務以及消費者的喜愛，每壹屆展會都給主辦方帶來了巨大的收益。車展作為展示時代必需品和潮流的展會，具有強大的生命力和盈利能力。
(4)十二五規劃使得國內汽車行業逐步從傳統汽車向新能源汽車調整結構。新能源汽車的發展也需要壹個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。
4.風險預測
(1)目前社會各界廣泛關註的國內通貨膨脹問題，關鍵不在於通貨膨脹現象。適度的通貨膨脹會促進經濟發展。關鍵在於各行各業對通脹預期的敏感度，壹些社會現象已經很明顯了。11和10四季度也有影響通脹預期的因素。20xx年的車市也可能不景氣，20xx年的車展也可能受到影響。
(2)由於汽車銷售和消費市場的快速發展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟。消費者的汽車消費觀念發生了重大轉折和變化，對汽車市場產生了巨大影響。在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍然難以預測。所以20xx車展也可能面臨觀眾和參展商稀少的問題。
(3)隨著汽車工業的快速發展，世界各地的車展也越來越多。沒有統壹的規劃，規模不壹、定位不清的車展泛濫，容易混淆展商和參觀者的視線，對20xx北京車展會有影響。
二、展覽計劃
1，展覽名稱和主題
展會名稱:20xx汽車中國
主題:逛北京，看車展。
2.展覽的地點和時間。
地點:中國國際展覽中心。
時間:20xx.xx.xx-20xx.xx.xx
3.如何在項目計劃書中寫範文？
壹、規劃緣起
東部旅遊節在即，全城賣好濱海生活。
7月22日，由廣東省文化廳、深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲兒童藝術花卉節暨廣東省兒童藝術節”即將舉行。在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和新海伽藍的開業，東方家居生活正朝著新的濱海時尚不斷升級。雲深處的安靜占領等好消息激勵著人們，鹽田需要宣傳，更需要時尚的海風。
第二，合作優勢
Xx周刊，先鋒時尚引領東海岸生活沖浪。
7月22日，《全球時尚生活資訊與白領精英讀本××周刊》正式上線。《Xx周刊》是深圳第壹份全彩銅版紙印刷的周報，在深圳和東莞同步發行，直接送達。7月8日試刊後，受到讀者和行業內外的壹致好評。證明這種獨特的全新媒體深受市場歡迎。XX周刊以精美的圖片、優美的文字、精準的策劃，為鹽田生活傳遞信息。
第三，媒體互動
××周刊與分眾液晶電視互動，打造最新媒體模式。
為了充分傳遞東部沿海的生活氣息，更精準地鎖定白領、金領人群購買鹽田，《XX周刊》攜手全國著名分眾傳媒機構，在深圳、東莞各地的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯內開設液晶電視廣告。所有在××周刊投放帶有專題版面的整版彩色廣告的客戶，還將獲得由分眾傳媒呈現的每周滾動播出48次的5秒廣告，產生更廣泛的傳播效果，達到其他媒體無法達到的事半功倍的效果。
第四，舉報方式
鹽田生活全景描述，為東方置業呈現立體畫卷。
1，介紹鹽田簡史:總結山海鹽田近年來的巨大變化。
2.描述壹下旅遊的東部:到處都是美景，到處都是居家環境。
3.寫下《豪宅頌》:聽聽海與山無與倫比的聲音。
4.秀成熟搭配:記錄時尚小鎮的故事。
5.圖為東方夏威夷:動感城市的社區廣告
動詞 （verb的縮寫）其他合作
全方位互動，××周刊期待合作。
1.采訪國土局、交易中心領導，介紹鹽田規劃發展藍圖。
2.組織樓檢車的免費服務。
3.給老板和總經理壹篇專訪文章。
4.請中介公司和專家談談買鹽田的多重優勢。
5.其他合作另行協商。
4.項目策劃書如何寫範文？
我從初中開始就住校，深知“吃”的頭疼，也就是食堂的飯菜。因為學校食堂壹般都是大鍋的形式，雖然價格低，但是很少真正受到學生的歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨更是“自古有之”。雖然大學生可以在校外吃飯，但是因為經濟因素，大部分學生還是願意在學校食堂吃飯。食物質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有些學生經常不吃飯。由此，營養不良、胃病等不該出現在大學生身上的疾病也屢見不鮮，為學生的身心健康埋下了隱患。於是我決定整合食堂和餐廳的優缺點，開壹家學生自助營養快餐店。
壹、店鋪簡介
我們店位於大學聚集的中心，主要顧客是大學生、教師和外來務工人員。營業面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲、休閑餐飲。早餐以浙江等南方小吃為主，當然當地小吃也不可或缺。品種多樣，口味全，營養豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同風味的菜肴。不提供正餐，而是提供各種冷飲，比如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等等。這家餐廳采用自助快餐的方式，讓顧客有更輕松的用餐環境和更多的選擇。
這家餐廳裝修自然隨意，同時又很有現代氣息。墻面光線溫暖，廚房布局合理精致，采光良好。整體感覺介於家庭廚房性質和酒店廚房性質之間。
二、發展戰略
1.這家餐廳開業前要做廣告，因為主要客戶是學生，學生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要在宣傳上花太大的力氣，以傳單或多媒體(如音頻)的形式進行簡單的廣告宣傳即可。
2.本餐廳采用自助餐形式，免費供應茶水和鮮湯。而且米飯的質量也比競爭對手的好，可以采取不同的方法(比如蒸，這是南方餐館常見的米飯做法)，讓味道與競爭對手不同，給顧客更多的優惠，吸引更多的顧客。此外，我們餐廳還提供燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閑食品的匱乏，這也將成為我們餐廳的壹大特色。
3.很多同學習慣了“3: 1”的生活方式。很多時候，為了節省時間，他們會選擇最近的就餐地點，而不是去很遠的餐廳，這樣在地理位置上，他們就不會離學校門口太遠。在適當的時候，餐廳還會提供外賣服務，並根據不同的情況采取相應的措施。比如三單以上(含三單)可以免費送貨上門，單獨點外賣的要交壹定的配送費，還有壹個好處。如果有人要點外賣，為了不付配送費，會拉另外兩個外賣單，這樣也會增加銷量。
4.餐廳使用不銹鋼自助餐盤，經濟環保，廢棄物不能隨便傾倒。可以聯系養殖戶，讓他們定期免費收，可以互惠互利。據報道，競爭對手在這方面做得不好，因此良好的用餐環境可以吸引更多的顧客。
雖然暑假期間遊客數量會銳減，但畢竟還是有壹部分留校學生、附近居民和外來務工人員。屆時可以采取減產、轉移服務重心等措施，改善暑假的經營狀況。寒假考慮學習壹個月，減少了不必要的成本。
6.市場經濟是快速發展的，是變化的，是動態的，要用長遠的眼光來看待壹個企業的發展，這樣才能按照PDCA循環(也就是pdsa)來分析，做出長遠的規劃。我們要總結每個階段運營的整體情況，制定下壹步的計劃，這是壹個階梯式的發展模式。經營穩定後，可以考慮拓展業務，增加其他服務，可以尋找新的市場，做連鎖經營，慢慢打造自己的品牌，這樣就可以發展成給學生提供食物的餐飲業。總之要用長遠的眼光看問題，這樣才有企業的未來。
三、市場分析
大學裏飽受詬病的是大學食堂的飯菜。大學夥食質量不高，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠遠達不到學生的要求，已經成為公認的問題。壹些大學的飲食情況令人擔憂，甚至壹些大學食堂發生了集體中毒事件。
這個計劃就是基於這壹點。為保障大學生食品安全，提高大學生食品質量，成立大學生食品聯盟，旨在為大學生提供低成本、安全、優質、有特色的食品，同時為高校提供壹定的勤工助學崗位，幫助貧困學生更好地完成學業。
優點和缺點:
這家餐廳的經營解決了學校食堂飯菜口味單壹的問題，也不用擔心流動攤點的衛生得不到保障，和食堂壹樣方便快捷，節省時間。另外，這家餐廳采用自助選餐的方式，應該很容易受到顧客的歡迎，也節省了壹些人力資源。同時冷飲、冰粥等。還提供非正餐，並提供免費茶水。簡單舒適的裝修將是餐廳的壹大特色。學生普遍喜歡在幹凈的餐廳吃飯，服務態度好，所以滿意的服務也將是我們店的壹大特色。另外，學校食堂有明確的就餐時間限制，校外的餐廳很少有賣早餐的，所以我們校外的店很容易就抓住了這部分因為時差而流失的市場份額，換句話說，就是就餐點前後壹段時間想吃飯的潛在顧客所產生的市場份額。
劣勢分析:由於剛剛起步，快餐店的規模比較小，比如餐飲的人力資源和服務項目。校園內外競爭激烈，所以還是有很大的劣勢。另壹方面，因為學校假期固定，寒暑假旅遊人數會急劇下降，寒假會比暑假少，這將是壹個更難解決的問題。
機會分析:根據我們的市場調查分析，我們產品的市場需求是存在的，並且具有壹定的競爭力。我是壹名學生——這個客戶群體中的壹員，所以我更能理解客戶需要什麽樣的產品和服務。從這幾個方面來說，我應該很有機會擠進餐飲市場。
威脅分析:餐廳的服務和產品質量與經營成本有著直接必然的關系，所以產品價格不會低於競爭對手，雖然整體價格不會太高，但相比之下，顧客的財務承受能力將成為壹大考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是能否在競爭中生存的壹大決定因素。再者，各地風俗習慣和飲食習慣的差異又產生了另壹個問題，那就是大部分顧客能否認可或滿意產品，這也是需要檢驗的。
5.項目策劃書如何寫範文？
本項目位於山東北部和河北東南部，沿渤海灣，覆蓋黃河三角洲。該線北接黃碩、黃灣鐵路，南接大萊龍、龍巖、益陽鐵路，與黃灣、大萊龍、龍巖鐵路共同構成環渤海灣鐵路運輸通道。這條鐵路與黃碩鐵路壹起，為神東煤田和晉煤出海提供了便捷通道。
壹、項目概述
1，線路概述
修建滬昆客運專線是為了緩解東西鐵路運輸緊張，實現客貨分開運輸，形成大能力、快速的客運通道。滬昆客專昆明段是滬昆客專的西段，東起湖南長沙，西經湘潭、韶山、婁底、新化、懷化、新晃，然後進入貴州。
本分部工程範圍起止裏程為DK202+790 ~ DK2i7+366.15，正線長度為14.58km，主要工程量:4569.3m /3座特大橋；1766.8m /6座橋梁；30米/8個涵洞；5253米/4個隧道；2個集中混凝土攪拌站；級配碎石拌和站1；新站1；無柞軌道復線14.82k，合同總價8.3億。其中:路基3022.8米，占正線長度的20.7%；橋梁6335.87m，占正線長度的43.5%；隧道5253m，占正線長度的36%；橋梁和隧道的比例為79.5%。
2、工期目標
為滿足鐵道部批準的初步設計工期，開工日期為20xx年9月1，竣工日期為20xx年6月65438+2月31，總工期為40個月。鋪軌將於20xx年6月65438+10月1日和20xx年6月65438+10月65438日開始。
3、主要項目及數量
主要工程項目有:樁徑為1m、1.25m、1.5m的鉆孔灌註樁、挖孔基礎、明挖基礎、承臺、圓端實心墩、圓端空心墩、24m、32m、(40+64+40)m、(48) m簡支梁。
4、項目工程特點
隧道工程:我師隧道總長5281m，均為ⅳ、ⅴ類不良地質軟弱圍巖，礫巖裂隙、節理裂隙、巖溶發育程度中等，伴有巖爆、斷層、突水、突泥。
橋梁工程:橋梁結構多種多樣。橋梁下部為:巖溶發育區鉆孔樁、5m以上挖井基礎、大體積承臺、實心短墩、空心薄壁墩。橋梁上部為:24m、32m簡支箱梁和4座懸臂澆築箱梁，跨度分別為2*(40+64+40)m和1 * (48。
路基工程:路基段處於高填深挖施工，垂直開挖高度33.6m，填方高度8.46m，均為路基過渡段。地基處理復雜，沈降控制困難。
軌道采用SK-2型雙塊式軌枕無砟軌道。
二、自然特征
1，地形、地貌
這座橋位於新化的丘陵地帶。主要由碳酸鹽巖組成，海拔150-350m-350 m，整體地勢平緩，地勢較小，切割較淺，河流、溪流發育，資源流經該區域。
2.工程地質條件
沿線地層出露於新生代至元古代，僅缺失上誌留統膠結物。雪峰山以東相對地勢稍緩，地層主要為古生代碎屑巖和碳酸鹽巖。基巖風化層和第四系覆蓋層較厚，完整基巖出露較少。雪峰山地區地形陡峭，地層主要為元古界淺變質巖，基巖出露較好:雪峰山西部地形陡峭，地層主要為元古界淺變質巖、白堊系泥巖、砂巖等陸相碎屑巖，新生界第四系松散堆積層分布於河流階地和丘間谷地。
3.水文地質學
沿線地下水主要為巖溶水、基巖裂隙水和第四系孔隙水。巖溶水廣泛分布於下三疊統上部、下二疊統、石炭系、上泥盆統、中上寒武統等碳酸鹽出露區。是沿線最主要的地下水類型，分布廣，水量大，主要賦存於溶蝕管道和裂隙中。地下水的賦存受地質構造和巖溶發育的控制。地下水系發達，大流量取水點多，但出水量極不均勻。水質以碳酸氫鎂型淡水為主。
基巖裂隙水主要分布於紅層陸相碎屑沈積巖、碎屑巖、板溪群淺變質巖和巖漿巖中，廣泛分布於新化、懷化、鎮遠地區。壹般來說，基巖裂隙水相對貧乏，但在斷層帶、斷層交匯處、巖體與圍巖接觸帶等處較為豐富。
第四系孔隙水分布於新生代凹陷或斷陷盆地和河谷中。第四系孔隙水沿線分散變化，厚度壹般小於10m。河漫灘地下水含量較豐富，壹級階地和壹級階地地下水的補給和賦存條件較差。較高的階地上表面泉水較少，地下水壹般無侵蝕性。