銷售會議記錄範文1
包裝油銷售部周會紀要
會議時間:20__ _ _ _ _ _ _(具體時間)
會議地點:
參與者:
會議主持人:
缺席會議:
會議紀要:
會議議題:1，二級部門及內勤工作匯報，問題及建議；
2.評論銷售業務和物流業務；
3.傳達總部的方針、政策和要求；
4、部門的工作部署和要求
5、系統培訓
會議內容:
壹、二級部門及後臺工作匯報和展示中存在的問題及建議
紀要註意事項:列出各部門提出的問題和建議。(工作報告內容無需填寫)
第二，對銷售業務和物流業務的評論。
分鐘註意事項
1，匯總部門領導解決和處理的問題。
2、匯總部門領導對各分公司的建議和意見的回復。
3.總結部門領導對本周銷售業務和物流業務的評價。
第三，傳達總部的方針政策和要求。
紀要註意事項:紀要部門例會傳達了哪些總部的方針、政策、重要通知和工作要求，或者傳達了全國營銷會議的精神。
四、本部門的工作安排和要求
註:根據本部門特點，圍繞20年“2+1”和“3+1”的銷售策略，部門領導對本周銷售業務和後勤保障的工作安排和要求。
動詞 （verb的縮寫）機構培訓。
分鐘註意事項:
如果沒有培訓內容，寫(無)
需要填寫的培訓內容如下:
？培訓系統名稱:
？組織培訓師:
？非受訓人員名單:
？化妝培訓和溝通負責人:
備註:會議組織形式根據各部門要求自行組織，會議紀要按照以上黑色字體提綱組織。會議紀要的關鍵內容應根據上面紅色部分的提示進行記錄。從20__年65438+10月1開始實施。
包裝油品牌事業部
20 _ _65438年2月30日星期壹
銷售部門會議記錄範文2
第壹，目標客戶太廣，找不到合適的方向。如何收集客戶信息，判斷是否是直接客戶？
目標客戶範圍廣是好事，說明我們有很多資源，有很多需要我們的地方。只要是商業公司，就需要做印刷來推廣，無論大小，這也是我們的優勢。我們還可以對客戶進行分類，是優秀客戶、普通客戶還是小客戶，做推廣，對於任何營業場所都可以進行。寫字樓裏的公司、企業相對集中，或者找企業名錄，包括單位地址、電話、傳真等。，如醫院、美容院、建材市場、商業商店等。，而且妳還可以建立客戶群，先建立客戶的信任，讓客戶不僅相信妳的產品，也對妳的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要妳能做到最好的服務。
客戶找供應商的流程是這樣的:先找3-5家供應商——經過溝通，1-2家價格和服務都滿意的供應商會被選中——最後確認草稿並下單，那麽第二個環節被淘汰的供應商就沒有機會了？不會，如果他合作的供應商有壹點點失誤，或者達不到客戶的滿意度，那麽妳的優勢就會相對顯現出來，有可能這個客戶從第壹步開始就不再找了，妳就成了他的首選。所以，在這次沒有合作機會的時候，妳壹定要向客戶表達妳的誠意，讓他信任妳。
發展初期會出現很多新問題，所以先把客戶分成三類:
1，大客戶，如貝因美，都邦保險等。，對大客戶有較大的需求，這必然要求妳有壹定的公關能力，要和經手人搞好關系，甚至可能給經手人回扣；價格競爭更加激烈，最低價中標成交；管理者經常更換；利潤率不高，但利潤穩定。
2.壹般客戶包括中小型企業、工廠、機構、公司等。，也是我們應該重點發展的客戶群體。是由老板個人直接掌控和決定的，可以引導他先了解公司，產生對我們的信任，主要看妳個人的表現:a、妳的言論是否有分量；b、妳是否有時間觀念；c、是否能吃苦；以及妳是否有做事情的借口。這類客戶存在的區域:寫字樓、工業園區。
3、小客戶美容店、婚紗店等店鋪經營類型。
營業部的優勢是:穩定。只要精心維護老客戶，就會有很大的收益。對於中小客戶，要多做宣傳工作，首先讓客戶知道我們是做什麽的。顧客也分三種:紅蘋果、青蘋果、爛蘋果。我們必須把有原則的東西灌輸到客戶的頭腦中，讓客戶形成良好的習慣，讓他們的工作不那麽繁重。什麽都不能口頭約定，不管是什麽關系，都要有書面證明。
第二，銷售部門和渠道部門在價格、信息發布、公司品牌等方面會不會有沖突？以及公司現有客戶的轉移。
公司會全力推出新品牌，價格和資源與渠道部門完全分離。銷售部會給每個人配備自己的電話和公司網站，銷售部會下大力氣推廣新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。
部門劃分後，假設有直接客戶來渠道部門，渠道部門要以直接客戶的價格為報價標準，否則差價由接單員承擔。營業部也可以以直銷客戶為主，適當保留部分渠道客戶，但必須保證壹定的利潤額度。
第三，作為直接客戶，我們主張什麽？離任公司使用商品形象的問題。
銷售部是設計印刷壹條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括手袋、筆記本等。，我們外出使用。如果銷售部門開展工作所需的材料可以整理並提出。
面對直接客戶，我們的競爭對手是:1，廣告公司2，印刷廠3，印刷代理商。對於廣告公司來說，我們的價格優勢遠遠超過他們。印刷廠以量為主，在產量飽和的前提下，無力提供營銷服務。只要能認真用心去做，壹定能在同行業中脫穎而出。
李靜的名片訂購工作也會增加，這個工作會交給渠道部壹段時間。
銷售部現在要做的就是收集客戶信息，做好準備，以什麽方式為營銷工作做準備。關於網絡營銷，妳可以去我的空間看看網絡營銷的方法，同時會安排妳學習壹些網絡營銷的課程。
銷售部門會議記錄範文3
時間:20__年5月3日
地點:辦公室1246
參加人員:所有銷售人員。
主持人:張建剛(銷售副總裁)
會議紀要:蔡金峰
總結內容:總結4月份工作內容，分析存在的問題，制定5月份工作計劃。
本次銷售會議由張建剛(銷售副總裁)主持，會議時間約65，438+0小時。會議討論的內容和主要議題安排如下:
壹、為了更好的與公司財務、人事等部門的工作結合，也為了銷售部門今後的工作分工更加規範合理，張先生首先提出了銷售人員檔案歸檔和完善的要求。
二是從秦剛開始，銷售人員對4月份的工作內容進行了詳細的總結，分析了上月參與的招標工作未中標的原因，指出了存在的問題，並提出了以下改進措施:
1，關系要跟進；2、產品要熟悉；3、信息要廣泛；4、思維要靈活；5、從5月份開始加大市場開拓力度，利用公司新資質獲取銷售單子。6.加強與水泵廠的合作。在此基礎上，每個銷售人員都制定了自己詳細的5月份工作計劃，以期在5月份更好的推廣。
第三，會議聽取了網絡市場部銷售人員的發言。網絡市場部成立於今年4月。大家各抒己見，結合自己的特長，提出了很多有利於公司網站優化和網絡營銷的建議。最後，張先生建議網絡市場部由杜興華牽頭，形成部門內部統壹的網絡營銷思路和方案，並提交審閱。
第四，制定部門內部早會制度。會上，張總建議網絡市場部和工程市場部每天召開壹次內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結昨天的工作，分析當天的主要事務，制定明天的工作計劃。網絡市場部和工程市場部每周召開兩次會議，交流討論工作進展，及時反饋市場信息和客戶需求。銷售部是壹個整體團隊，只是分工不同。大家要互相配合，做到壹絲不茍，精益求精，有靈性。
為了更好的促進與報批財務文件的配合，張老師要求大家及時規範的填寫文件，並及時提供給財務部門審核。
目前有壹個很大的問題:會上大家壹致認為對公司自己的產品缺乏了解。希望公司能做壹個系統的培訓，讓大家熟悉公司的產品，更好的促進與客戶的溝通。
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