姓名:遲小樂班級:03工商管理1班級學號:2003534106
大壹暑假，我去廣東湛江機械廠實習，五壹勞動節期間，我利用假期時間再次來到這裏實習。現在學習了更多的專業管理知識，尤其是這學期生產經營管理的知識，在實踐中比以前有了更深的體會。現在我可以從更多的角度觀察公司的運作，學習更多的知識，發現公司的壹系列問題。以下是我在這次實踐中的壹些體會。我的報告會從營銷工作和內部管理兩個方面寫下我在公司學到的有用的知識。
首先簡單介紹壹下湛江機械廠。湛江機械廠是中國主要的橡膠機械制造商之壹。提供熱交換產品、熱管、輪胎廠除氧熱水站裝置、蒸汽蓄熱器、鍋爐除氧器、輪胎成型機、橡膠切割機、硫化機、各種硫化罐等產品。其中，硫化機是公司最重要的產品。總公司下設重型機械廠、壓力容器廠、橡塑機械廠、通用機械廠、鑄造廠、三得利公司、索尼公司、儲運公司、華通公司、銷售公司等十個二級單位。2005年，公司實現工業總產值105557萬元，銷售收入6879萬元，虧損68萬元。公司的發展任務迫在眉睫。
然後通過自己的觀察和對公司相關領導的提問，了解了公司的營銷工作、內部管理和公司發展，以及自己通過思考得到的壹些看法。以上是我在實踐中獲得的重要收獲。
壹方面是公司的營銷工作。
公司的營銷工作可以說是公司運營的核心內容，是所有工作的重中之重。營銷工作的好壞和市場開拓的成功與否直接關系到公司的生死存亡。我完全理解營銷在實踐中的重要性。戰戟集團在2005年的營銷取得了成績，但缺點也很明顯，得失值得思考。從2004年下半年開始，從各方面收集的信息反映出橡膠機械市場正在萎縮，戰戟集團對此已經有所警覺。可以說是對橡機市場的變化早有準備，對營銷策略做了相應的調整。但由於市場的劇烈變化遠遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響，具體體現在以下幾個方面。
首先是國內橡膠市場投資熱的降溫。由於國家經濟的宏觀調控措施，橡膠行業的投資熱有所降溫，尤其是輪胎行業，這對戰戟集團產生了直接影響。市場供求嚴重失衡。需求的減少使得獲得訂單變得非常困難。現有訂單多次要求延期交貨，原因是客戶資金遲遲未到位。導致戰戟集團壹再陷入被動，投入的資金無法周轉，生產場地的占用阻礙了後續的產品生產。
那麽市場環境進壹步惡化，退貸風險加大。因為橡機市場已經形成了買方市場，而且這幾年還在加深。在商業談判中，制造商總是處於被動地位，為了在市場上站穩腳跟，常常互相妥協。這不僅增加了資金籌措的壓力，也給貸款的歸還帶來了很大的風險。2005年，公司的貸款提取減少了20%。與這種情況直接相關。
面對嚴峻的市場形勢，公司領導班子進壹步將公司的工作重心轉移到市場營銷上來，並采取了壹系列應對措施。第壹，調動力量充實銷售隊伍。二是加強市場調研和信息收集。三是加派人員走訪客戶，了解需求。四是進入壹個部門，加大非橡機市場的開發。據我所知，這些措施是公司經常提到的，但過去很難落實到位，效果也不好。現在公司已經在加緊落實這些措施，根據目前的觀察，已經取得了壹定的進展。例如，戰戟集團對市場發展有了清晰的認識，公司的知名度得到了恢復，商業投標更有信心。此外，壹些二級公司的市場開發也有了新的進展。如中石油BP公司和佛山安德裏茨公司去年承接的產品項目，成為公司市場開拓的亮點。公司可以根據市場變化做出相應的改變，根據市場需求做出改變，這讓我很有體會。如果我不按市場行事，我最終會走進死胡同。
在我的觀察中，開源固然重要，但節流也不可或缺。公司的營銷費用也是壹筆不小的開支。如果這個成本能有效降低，對公司也是有作用的。我認為降低營銷費用，制定營銷人員報銷標準並嚴格執行是有效的。在爭取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營銷成本壓下來。
第二個方面是公司內部管理。
壹個公司能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟，最終取決於它的實力。戰戟集團在市場上沒有競爭力，這是其自身實力的反映。這包括公司在硬件和軟件方面的弱點。
公司主要的硬件實力是公司的生產能力。戰戟集團的主要產品是硫化機。我實習的時候去過車間了解過硫化機的生產。硫化機是用來固定橡膠制品的機器，比如輪胎固定，都需要去硫化機。為了更好的介紹硫化機，我先介紹壹下輪胎的生產工藝。從客觀條件來看，短時間內大幅提升戰戟集團的硬件水平，比如增加關鍵設備，是不現實的。因此，通過提高管理水平來提高公司的軟件水平是非常重要的。戰戟集團的產品在參與市場競爭時經常受到價格、交貨期等問題的困擾，缺乏競爭力。值得深思的是，為什麽其他公司可以接受同樣的交貨日期，但戰戟不能。因此，公司在管理上有意識地努力增強企業的適應能力。如果生產管理發生變化，生產調度的權威已經初步建立，產品產出的周期縮短。但是其他方面還是有很多不足。我來列舉壹些我觀察和了解到的突出問題。
壹是部分員工觀念陳舊，市場競爭意識遠未樹立，工作缺乏責任感和主動性，紀律松弛。具體表現為，任務不足，收入減少，就會怨天尤人。壹旦任務緊張，就漫天要價，不顧公司利益。二是產品開發能力弱，產品質量不高，不符合市場需求。由於工程技術人員和技術工人越來越缺乏，公司在新產品和新技術的開發方面非常薄弱，影響了市場的發展。第三，產品成本過高，產品價格沒有競爭力。公司在這方面做了很多努力，但從市場要求來看，差距還是很明顯的。第四，產能不足。在這方面，除了設備、人員能力等條件的影響，人的因素仍然是主要因素。二級單位由於小團體的利益，缺乏產品生產協調的整體觀念，影響整個公司的生產能力。第五，公司的庫存管理沒有做好，導致很多零件的浪費。很多零件因為存放時間太長而逾期報廢，造成了很多損失。這種現象在總公司和二級單位都很普遍，必須引起充分重視。
解決這些問題不會在壹夜之間發生。我們必須創新思路，采取非常措施，加快解決這些問題的步伐，否則壹切都只是空談，難以實現。我認為，讓二級單位實行職工個人合同制是個好主意。以橡塑機械廠為例，承包後恢復和發展了傳統產品市場，按時交納承包費。員工收入增加，企業氛圍和諧。這是值得所有公司深思的。
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以上是我這次實習的感受。通過這次實習，我可以說有所收獲。通過實踐和課本的結合，可以更好的幫助自己學習知識，為以後就業積累壹些經驗。