企業演講1尊敬的熊副校長，各位領導，各位同學；
大家好！
六月盛夏，時光飛逝，我們第十期培訓班即將畢業。首先，我很榮幸地向熊副校長和人力資源管理中心的領導表示衷心的感謝，感謝他們為我們的進步提供了專業的培訓平臺和學習機會，向榮譽班主任林星經理表示衷心的感謝，向所有教過我們的老師表示衷心的感謝，向精心組織和努力準備這次培訓的於青輔導員表示衷心的感謝。妳辛苦了。在我們成長的道路上，有了您的幫助，我們走得更穩更快。
我不想說快樂的時光總是那麽短暫，因為這兩個月的訓練給了我們太多。我們無法跟上時間的腳步，但我們可以珍惜美好的回憶。還記得熊副校長在我們開學典禮上的鼓勵，他對“好好學習，天天向上”的精彩詮釋，他對返璞歸真的學習過程的闡述，讓我們知道為什麽學習嗎？學習有什麽用？把他自己孩子的故事分享給我們，用睿智的話語激勵我們，鞭策我們，教育我們。讓我們壹起走得更遠。
職業規劃、人生價值和工作方法、優秀團隊的* * *理念、鞋服專業知識、QC如何解決現場問題、ISO體系的基本理念、TPM安全、安全教育、表達和溝通的藝術。壹門精彩的課程，是我們教師在工作實踐中不斷檢驗、修正、豐富和發展的工作的獨特總結。戶外拓展活動，野外演習，軍隊隊列。課堂上互動、生動、參與式的教學大大縮短了我們從繁忙的日常工作到學習生活的心理距離，極大地調動了大家學習的積極性和主動性。531課表，課後試卷，是對我們所學內容的評價。每壹位老師精彩的講解，無壹例外的讓我們清醒，開悟。讓我們這些初出茅廬的學生，像在沙漠中搜尋壹樣，遇見綠洲。讓我們真正的學習和思考，思考和相信，相信和行動，我們的行動將會開花結果。讓我們的企業願景更上壹層樓，讓我們的企業倡導年輕、時尚、陽光的生活方式，讓我們的誠信、創新、協同、高效的價值觀得到更加鮮明的體現，讓我們腳踏實地、超凡脫俗的經營理念得以延續和永遠傳承。讓我們的企業德才兼備，* * *共同成長的人才戰略才能真正實現。
第三，今天堅持到第10期培訓班的45位學員，有壹個幸運，就是我們來自基層的不同部門。我們互相交流，互相學習，取長補短。我們是兄弟，學業的結束並不意味著分離。回到各自的崗位，我們都在做著同樣的事情，那就是，我們都在為紅星鴻星爾克的卓越發展貢獻自己的力量。讓我們在這次培訓中體會到更多有效的道理，這是友誼的延續。
最後，第十期培訓班全體學員懷著感激之情，感謝領導對全體學員的關心和愛護。您的諄諄教誨銘刻在我們心中。感謝您無私的教導。您精彩的講解對我們來說是壹次思想的洗禮。感謝名譽校長林榮經理，我們不會辜負您的期望。多虧了於青的幫助，有了妳，我們的學習更容易了。請10屆存儲組班的同學們放心，回到各自的崗位，壹定不會辜負大家的厚望。我們將把所學知識運用到工作實踐中，為紅星鴻星爾克的騰飛而努力。
謝謝大家！
公司演講2尊敬的領導和同事們:
大家好！
我很高興參加這次演講。我是機電維修班的李浩。首先，我要感謝領導們長期以來的關心和支持。今天，我演講的題目是“建設先進的企業文化，共創西部市場輝煌的明天！”。
大家都說了，中石油西北銷售是我們的家，我們都是這個家的親人。今天，妳用實際行動證明了妳是獨壹無二的，不可替代的；明天，我們將自豪地向世界展示，我們的西方銷售，我們真誠的團隊和我們的企業文化也是獨壹無二的，不可替代的。
有人說:企業是個大舞臺，看誰更精彩；還有人說:比賽是壹套健美操，可以放松肌肉，寫出跳動的脈搏；我想說，優秀的企業文化和獨特的核心競爭力是企業的能量寶庫，釋放激情，收獲蓬勃。
那麽應該如何理解企業文化呢？企業文化的意義在於它充滿了整個企業的方方面面。它不僅是壹個企業的靈魂和潛在生產力；也是企業生存發展的動力；也是企業立足市場的源泉。總之，企業文化對內是向心力，對外是旗幟。
或許這種對企業文化的解釋會有些不盡人意。事實上，在現實生活中，我們無時無刻不在與企業文化打交道。當我們接觸到壹個企業時，這個企業中最明顯、最不尋常的現象和事情往往會引起我們
關心和興趣。比如，當妳踏入壹家企業，妳能立刻感受到企業所處的氛圍，人們如何打招呼，如何待人接物，如何規劃辦公環境等等。壹些無聲的東西向妳展示了企業文化，它是如此深刻地體現在每壹個細節中，甚至是那些容易被遺忘的角落。所謂企業文化，無處不在。
海爾的企業格言中有兩句話表達了海爾人的心聲:“做別人認為絕對不可能的事，堅持別人認為很簡單的事。”
走吧。“這兩句話給我留下了非常深刻的印象，這是海爾企業文化的精髓，體現了海爾永遠創新進取的企業精神，以及謙虛務實的企業作風。
我們公司的企業文化是發展的，進步的，無處不在的。妳看，規範企業和員工行為的制度，就是壹種企業文化；壹次次感恩社會，是壹種企業文化；壹套代表整體形象識別的工作服，就是壹種企業文化。這幾年來，工作環境在變，身邊的同事也在變，但我和這裏的每壹個人都結下了深厚的友誼。他們有時像長輩壹樣幫助我，有時像家人壹樣關心我，有時像朋友壹樣傾聽我，有時像兒時玩伴壹樣給我歡樂，有時，太多次了。今天，我想借此機會對他們每個人說幾句話。他們讓我在新的工作環境中成熟成長，也讓我懂得了只要在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業業，依然可以做出不平凡的成績。人生就是不斷挑戰自己，管理自己，發揮自己的潛力和熱情，這樣才能感受到生活的真實，才能體現自己的價值和無限的潛力。
壹路走來，壹路感動，是西部營銷企業的文化氛圍，領導的民主科學管理，同事的真誠幫助，讓我覺得選擇在西部營銷工作，就是選擇了壹片廣闊的天地，需要我不斷的戰勝自己。壹張白紙可以描繪出美好的藍圖，我會在這裏不辭辛苦地描繪出我有意義有價值的人生藍圖。
這壹切都證明了我們西北銷售就是這樣壹個溫暖而有人情味的大家庭；我們的團隊就是這樣壹個有凝聚力和向心力的團體；我們的領導人就是這樣有親和力、決策英明的領導人；我們的員工就是這樣的員工，互相幫助，互相關愛，團結協作；我們的企業文化就是這樣壹種以人為本、真誠團結的文化。
航船的壹帆風順是舵手的成功，企業的成功是激情團隊的成功。
建設中國石油，我們任重道遠。想象未來，我們充滿激情！讓我們盡情享受我們的才華和激情吧！讓我們攜手奮進，為* * *打造西北地區輝煌的銷售明天而努力！
最後，祝我們公司蒸蒸日上，員工生活幸福，明天更美好！謝謝大家！
所有的企業都希望自己的基業長青，尤其是國內相對年輕的企業。
隨著經濟全球化和市場國際化進程的加快，世界範圍內大規模的經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。中國加入wto以來，年輕的中國企業在機遇與挑戰並存、優勝劣汰的激烈競爭環境中迅速成長。在聯想收購ibm、中海油競購美國Iusco石油公司之後，世界看到了中國企業在東方的崛起，中國人民為我們邁向具有國際競爭力的跨國企業集團而自豪。
但是，今天中國的市場環境今非昔比，企業要想實現可持續發展更加困難！成千上萬的企業，由於缺乏戰略意識，往往會想到壹艘沒有舵的船，在風中搖擺，無家可歸，難以掌控外界的風風雨雨。
哈佛商學院終身教授邁克爾·波特曾說過:“戰略是企業成敗的關鍵”。
壹位著名的經濟學教授曾經做過壹個生動的比喻:如果壹個企業沒有戰略，那麽它就像流浪漢壹樣無家可歸。管理大師彼得德魯克曾經說過:我們走進叢林，開始清理灌木叢。當我們辛辛苦苦清理完這片灌木叢，直起身子享受成功的喜悅時，突然發現旁邊的壹片灌木叢就是我們要清理的叢林！有多少企業在市場競爭的過程中，就像這些砍灌木的工人，往往只是埋頭砍，而沒有意識到自己要砍的並不是那片叢林。當我們沈迷於尋找讓企業發展壯大的方法時，壹定不要忘記回頭看看自己是否迷失了方向。
壹、戰略和戰略管理的基本概念
企業戰略的概念主要來源於軍事戰略。從軍事的角度看，戰略是對戰爭全局的謀劃和指揮，即根據對立雙方的軍事、政治、經濟、地理等因素制定和采取的有關戰爭方針、政策和方法，服從戰爭規律，照顧戰爭全局的各個方面。
目前，企業戰略的定義有很多種。“設計派”認為戰略是壹個經過深思熟慮的、符合邏輯的完整規劃過程，“定位派”則將戰略制定的過程視為壹個理性的分析過程。認為戰略是確定組織在市場中的位置。
亨利·明茨伯格在總結分析了壹些戰略概念後，提出了“戰略的5p概念”，並從不同角度分析了戰略的基本含義。根據他的歸納，我們可以從計劃、模式、定位、理念、策略五個角度來理解戰略。
什麽是戰略管理？它基於戰略的概念和本質。簡而言之，戰略是關於企業的總體發展方向以及實現這壹發展方向的途徑的規劃。而戰略管理是對確定戰略和實現戰略目標過程的管理。過程主要是“戰略分析”、“戰略選擇”和“戰略實施與控制”。
那麽戰略管理在中國的推廣存在哪些問題呢？根據壹項調查機構的調查，許多企業管理者對戰略管理的有效性有不同的看法，如“妳認為戰略管理很有用嗎？”被問及時，肯定的回答不到50%，34%的受訪者認為已經實施的戰略管理效果壹般，6%的人認為效果不好或極差。調查結果也反映出，目前企業對戰略管理的認識存在較大差異。這種情況對企業推進戰略管理非常不利。分析當前企業戰略管理中存在的問題，提高認識，是壹項重要的任務。範文先生保留所有權利
第二，反思國內企業戰略管理之痛
1，戰略管理不是計劃。
戰略管理在本質和功能上完全不同於五年計劃或10年計劃，即不是按照整數時間來定義時限，而是根據解決問題對象的需要來定義時限；它不是生產、銷售、財務、技術等部門共同工作的結果，而是根據環境變化指導整個企業和各部門工作的依據；既追求企業利潤的最大化，又追求企業競爭的安全性；它主要不是技術產品，而是思想產品，是創新產品。戰略規劃沒有最好，只有更好，所以在研究和制定發展戰略時，不應該建立在對企業主要技術的熟悉上，而應該建立在包括軍事思維在內的戰略思維上。據調查，相當壹部分企業的戰略管理在當地屬於“營銷管理”、“人力資源管理”、“品牌管理”的範圍，同時有近壹半的受訪者認為戰略規劃和五年規劃是壹回事，很多受訪者認為“五年規劃在五年之內，戰略規劃在五年之外”，相差太遠，從根本上阻礙了戰略管理的正確發展。
2、戰略管理不是企業宣傳材料。
戰略管理不應是企業危機期間、重組後和大股東變更後的工作，而是企業發展中的經常性工作；不應該用來宣傳表彰，而是關系到企業生存安全的絕密資源。目前，我國企業管理者的意識非常落後。另壹方面，國際知名家電巨頭對進入中國的戰略守口如瓶，壹字不漏。
3.戰略管理不是壹個程序。
戰略管理是壹種以思想創新為特征的管理，不能按照教科書來實施和規範，更不能程式化和數字化。通過提取整理壹些數據，輸入電腦，產生大量的打印輸出，加上結論，就可以完成。對戰略管理與其他管理的本質區別缺乏正確的認識，導致采用不恰當的方法。
法律是嚴重阻礙和制約企業戰略管理的根本原因。由於這種誤解，在實踐中，或者說荒謬地，把戰略規劃研究當成壹項任務，組織很多專家和部門負責人頭腦風暴，違背了思想創造活動需要少數人長時間集中思考的規律；或者將戰略規劃程式化，導致很多企業的戰略規劃千篇壹律，即使戰略規劃也缺乏高度的針對性，而不是“壹把鑰匙開壹把鎖”，完全違背了“妳打妳，我打我”的基本戰略法則。這種戰略規劃是沒用的，保密的。
第三，戰略管理和多元化發展。範文先生保留所有權利
體制改革、規範管理、戰略管理、多元化發展是集團公司新時期的發展方向。多元化發展意味著多元化的戰略決策。壹般來說，企業在選擇多元化戰略時通常有以下考慮:
1，最大化利用市場機會，贏得最大利潤。
利潤是企業發展的不竭動力，企業對利潤的追求永無止境。當企業發現某項業務不能為企業提供利潤或者提供的利潤不能滿足企業的需求時，往往會開拓更多的領域，進入更多的行業和業務，以贏得更多的利潤。同時，在社會發展變化的過程中，產業結構的調整也會導致壹些高利潤行業的出現，這些行業對企業是有吸引力的。
2.充分利用企業的資源和能力，建立更多的競爭優勢。
企業經過壹段時間的歷練，會在激烈的市場競爭中積累壹定的資源和能力，而這些資源和能力往往隱藏在企業的生產、技術、管理、營銷等環節中。因為企業的資源和能力是不均衡的，如果企業只選擇專業化生產，可能其中壹種能力得到充分發展，而另壹種可能沒有得到充分發展。在這種情況下，木桶效應就發揮作用了——壹個木桶的儲水能力不取決於最長的木板，而取決於最短的木板。因此，為了充分利用和發展企業的各種資源和能力，企業往往選擇多元化的經營戰略。
3.分散商業風險
人們常常把多元化經營比作“把雞蛋放在不同的籃子裏”，這樣我們就可以通過不同的業務群體，分散經營風險，達到“東方不亮，西方亮”的效果。
4.擺脫產品周期對企業的束縛。
對於某個業務來說，產品周期對企業的影響很大。在產品成熟期，企業往往贏得更高的利潤；但在產品的衰退期，企業會面臨銷售停滯甚至虧損的影響；而在多元化經營的條件下，企業可以在壹定程度上擺脫其影響，實現企業的可持續發展。
5.擴展品牌
如果壹個企業在壹個市場已經有了很好的品牌效應，那麽將這個品牌延伸到另壹個市場，可以節省打造成功品牌的高昂成本，從而達到最大的投入產出比。比如海爾集團在中國家電市場建立海爾品牌後，將其延伸到手機、電腦等行業，既統壹了海爾的形象，又降低了品牌建設的成本。
物資集團大慶油田老牌供應體系，是壹家大型物資企業，具有較強的購、儲、銷綜合實力。擁有豐富的供應商資源、強大的儲運能力、布局合理的物資配送網絡、完善的科技保障體系和創新的商業模式。作為大型石油企業大慶油田的長期物資供應商，涉足了金屬、機電、建材、物流、工業、再生資源、租賃等多個方面。，這使得它在各方面都是可持續的。位於薩爾圖、讓胡路、迎風地區國家壹級倉儲倉庫的物流公司讓胡路倉儲服務公司、銀浪倉庫，以及遍布全市的各供應站倉庫，使其具備了強大的物資儲運實力。總倉儲面積534萬平方米，鐵路專用線27.9公裏，大型磅秤、吊車、推土機、卡車、拖車等裝卸轉運設備240余臺套。這些裝備精良的硬件設備使其能夠發展各種生產企業。今天的物資裝備集團不僅是壹個物資流通企業，而且能夠生產高質量的生產資料。木材廠、建材公司混凝土加工廠、紅旗抽油桿廠等生產企業就是有力的證明。企業在努力多元化的同時，多元化也在回報企業效益。在過去的幾年裏，材料集團充分利用企業的資源和能力，建立更多的競爭優勢。比如建材公司的主營業務是水泥、砂、石等建材。那麽發展商品混凝土就是壹個延伸企業發展的好項目。
同時，多元化使企業能夠有效分散經營風險，擺脫產品周期對企業的束縛，最大限度地利用市場機會，贏得最大利潤。
在發展多元化業務的同時，物資集團也在努力打造自己的品牌效應。2005年，大慶油田“創先爭優年”，以管理局“創先爭優年”活動為契機，以“四個轉變”為導向，抓住壹個重點，激活兩個方面，努力打造“大慶材料”的品牌優勢。同時，災區多元化的經營業績更好地延伸了品牌效應。
四、“四個轉變”是企業推進多元化戰略管理的有效保證。
“企業文化從骨幹向全員轉變，團隊管理從簡單的制度約束向多元激勵轉變，內部關系從相對獨立運作向無縫溝通轉變，未來發展從適應性企業向學習型企業轉變”的戰略思路，是集團領導在2005年第二次職代會上提出的新的工作主線。總的來說，“四個轉變”是企業文化的四個不同方面。企業文化是企業的靈魂，對企業的發展具有導向、約束、凝聚和激勵作用。他能有效激發廣大員工的積極性、創造性和主動性。它是實現企業戰略目標的有效協作手段。
物資集團與大慶油田相伴40余年。在今天風起雲湧的改革大潮中，物資集團這個大家庭必將攜手走向更加輝煌的明天。
尊敬的領導和員工代表:
大家好！
首先感謝各位領導給我提供了這個鍛煉自己，展示自己的機會。是我局深化人事制度改革的重要舉措，也是加強幹部隊伍建設的有效途徑。我支持，擁護，參與其中。
今天，我在競爭市場總監的職位。企業是我的家，建設靠大家，靠我。
所以競爭這個職位的主要原因是想把自己所學的東西奉獻給企業。我認為自己合格，更有潛力，完全勝任，主要基於以下四點考慮:
第壹，有很長的營銷經驗。本人參加工作15年，其中10年從事營銷相關業務工作。我在農電單位工作的兩年時間裏，從事農村綜合分類電價測算和電價政策執行工作，深入基層查看明細賬和電費發票，深入村組查看計量裝置，深入農戶查看抄表卡和電費收據，實地查看電價、電量和電費是否“三合壹”。讓我明白了營銷工作的關鍵環節——抄、查、收。在用電單位工作的八年時間裏，主要從事營銷管理工作，深入基層考察配電臺區、廠礦，對目錄電價用戶有了深入的了解和認識。10年的工作經驗為我競爭這個職位積累了“第壹桶金”。
第二，有更充實的營銷知識。營銷工作非常專業。無論在農電股還是用電股，在科長的關心和指導下，在同事們的幫助下，我學會了如何測量電流、電壓，瓦秒法電表計算的準確性，各種電壓等級的電流比，負載和變壓器的容量，電表的配置等等。特別是通過對《營銷基礎知識》這本書的系統自學，掌握了電費退補、無功電容補償、電價構成、基本電費等知識，使自己的營銷專業知識更加專業和系統化。同時，認真學習收集電力檢查條例，重點是電力法和供電業務規則。妳可以說妳把壹些常用術語背熟了，不需要翻書就知道哪些在多少頁。特別是通過“電力營銷管理系統”的操作，掌握了電力投入、停報、恢復、建賬、審核的工作流程。這些專業知識為我競爭這個職位打下了堅實的基礎。
三是綜合協調能力強。在辦公室工作，深受領導影響，從領導那裏學到了工作的藝術和協調處理疑難問題的技巧和方法，有利於協調處理營銷工作中的突出問題。
第四，有良好的年齡優勢和吃苦耐勞的敬業精神。多年的工作經歷培養了我“能吃苦、能忍耐、能奉獻”的品質，養成了腳踏實地的工作作風，做工作、做事情，讓我頭腦清醒、內斂、頭腦清醒。面對營地專業性、系統性、綜合性的特點，我具備了從容應對的基本條件。
總之，我對自己的評價是:有豐富紮實的營銷知識，有踏實的工作作風，有愛崗敬業的職業道德，有為企業奉獻的工作熱情和責任感。
電力是國民經濟的命脈。這句話很熟悉。作為壹個電力人，我認為營銷是供電企業的命脈。如果這次能競聘到這個職位，我會珍惜這個機會，用心、用情、盡職、盡責做好工作，並從以下五個方面著手做好工作:
首先，理順營銷工作流程。以此為契機，規範業務拓展安裝，根據業務拓展安裝的受理權限，建立高壓電力客戶安裝信息，會同相關部門深入現場調研供電方案，從供電方式、計量方式的確定到計量裝置的選擇，嚴格把關，按流程進行用戶工程設計和工程預算， 簽訂用戶工程施工委托書，然後完成驗收並簽訂供電合同，以指導供電所低壓客戶安裝資料的收集和整理。 依法依規、按程序做好全球營銷工作，明確雙方產權邊界、安全責任、電費繳納、違約責任，規避企業經營風險，以專業技能和法律法規切實維護企業權益。
二是加強專業化管理。負責市場部的拓展，線損管理，電價電費審計等。，合理分工，制定崗位工作標準，讓大家充分發揮聰明才智和主觀能動性，緊密協作，打造壹支業務精通、工作高效、服務規範有序的營銷管理專業隊伍。
三是認真履行職責。電價電費政策性特別強，嚴格把關，不折不扣地執行國家政策，不折不扣地落實，不折不扣地監督檢查，對企業的效益負責，不推諉、不推卸責任，積極進取。每月認真檢查購電費用，重點檢查大用戶用電量和電費情況，及時進行營銷分析，用電波動較大的企業多壹些，有針對性地到基層和客戶進行檢查。結合“四項營銷整治”，重點整治用電性質和電價政策執行情況。將電費和線損納入本人績效目標考核，推進電費整體回收和降損增效工作。
四是加強用電業務普查和計量檢查。鑒於特種變壓器用電量占全球售電量的75%，我們將重點檢查特種變壓器用戶，特別是大用戶，采取定期檢查、抽查、夜巡等方式防止客戶竊電，嚴格檢查客戶實際用電量、用電性質和電價執行情況。對於投產增加(減少)產能的客戶，必須填寫相關報表，營銷專員會到現場查看產能，封存設備。基本電費從設備封存之日起計算，從管理、制度、流程上規範。對於高壓計量客戶，根據用電負荷及時調整變比，保證計量的準確性。
五是深入開展優質服務，積極做好對客戶的宣傳解釋工作。營銷部門是直接與顧客接觸的部門。熱情服務，實行“由內而外”，提高工作效率，主動為客戶做好用電宣傳解釋工作，嚴格執行供電服務十項承諾中的客戶驗收答復和通電時間，努力使客戶早通電、用好電、服務好，達到客戶和企業雙贏的目的。
如果我競爭這個職位
我將以職務提升自己，創造壹流業績，回報組織的信任和同誌們的期望；如果我不競爭這個職位，我也不會氣餒，做好組織分發工作，苦練內功，增長才幹，為下壹次競爭做準備。
長風帆如歌，風景宜長。我堅信:壹個團結務實的領導團隊和壹批即將嶄露頭角的優秀年輕員工，必將使企業的未來更加輝煌燦爛！
最後，再次感謝大家的支持和信任！
謝謝大家！