蒂希
在這次畢業實習期間，我積極參加公司分配的各項任務。雖然我的銷售業績不是最好的，但是我還是能夠完成上級交給的各項任務。我的學習能力和人際交往能力不斷提高，團隊合作意識明顯增強。經過這次實習，我對社會有了基本的了解，對自己的適應能力有了基本的評估。
總的來說，我有以下深刻的體會:
1，態度壹定要積極，要主動找工作，主動說說自己對公司的想法，主動找機會表現自己，讓老板關註。不要放棄任何表現自己的機會。正所謂“人不聊則不知。”早上的公司晨會不僅是公司教育妳的機會，也是妳和老板溝通的好機會。點名的時候不要害羞，要大膽說出自己的想法。如果對公司發展有利，老板會采納；錯誤的想法也會被及時發現並引導到正確的軌道上，有助於他們更好的符合公司文化和自身的良好發展。
2、要註意如何協調部門之間的關系和工作交接，註意細節。很多公司對交接不重視，交接過程中資料不全或交接不清導致責任劃分不清造成的損失。雖然我的實習只是為了棉襪的推廣，但是有壹部分涉及到交接工作。我每天晚上都要補白天賣的襪子。只有做好交接工作，才能保證貨物不會缺失。足夠信任對方。
3.今後壹定要註意把自己的理論知識和實際情況緊密結合起來，避免“紙上談兵”，脫離實際。生活中，在學校學到的知識在社會上靈活運用，不僅是書本，還有事實。
4.責任是必要的。公司布置的任務，要按時按量完成，不打折扣。如果實在完不成，壹定要及時匯報，以免耽誤全組的工作。在壹個團隊裏，要互相幫助，只有壹個地方想，壹個地方努力。
5.搞好人際關系。實習在某種意義上是壹份工作。妳需要在這種環境下得到大家的認可，首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要註意和妳說話的人。不要開太多玩笑。人際交往能力是壹個很重要的東西。在學校，有壹個各方面都很親近的群體，很多問題更容易溝通、理解和解決。在社會上，妳要和各種各樣的人打交道，對於有些人，妳要包容他們的缺點。搞好同事和上級的關系。這些都是必須註意的問題。
6.作為壹名合格的銷售人員，在銷售過程中，要在了解客戶需求和喜好的基礎上，推薦適銷對路的產品，以迎合客戶需求，提高客戶滿意度。禮貌的打電話熱情服務，拉近與客戶的距離更完美。
雖然實習時間不長，但我非常珍惜這次工作機會，在有限的時間裏加深了對自己崗位和作用的認識，也找出了自己的不足。我從這項工作中獲益匪淺。感覺自己在知識、技能、溝通、與人交流方面都收獲了很多。總的來說，這段時間是為了培養，鍛煉，提高我的綜合素質。
而且，通過這次實習，我覺得自己在市場營銷工作中有所收獲。這次實習主要是為了促進我們以後工作和業務能力的提高，增強我們以後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，在壹定程度上促進了我在未來社會的立足。但是我也意識到，這幾天只靠實習是不夠的，還需要在平時的學習和工作中逐步積累，不斷豐富自己的經驗。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正走好。
這次實習讓我受益匪淺，讓我看到了自己的缺點和優點，鍛煉了自己的各種能力，對我以後的學習和工作都有積極的影響。通過這次實習，我增強了畢業和就業的信心和勇氣。現在，我意識到我要做的是吸收更多的知識，提高自己的綜合素質。同時註重專業知識的學習，讓自己有紮實的文化基礎，迎接未來就業的各種嚴峻挑戰。
社會是與時俱進的，人也是與時俱進的，但社會進步是全人類共同努力的結果，不是個人能做到的，所以我必須時刻警惕自己。時刻努力，讓自己和同伴成長，進步，成功。在此感謝實習老師和實習單位給我這次實習機會，在實習期間給我指導和幫助，讓我得到了很好的鍛煉。
偏激
壹.前言
正所謂:紙上得來的東西很淺，想知道還需要去做。雖然我們學習了兩年多的營銷專業基礎理論知識，但是對於壹個企業是如何進行營銷工作和生產的，我們還是不太了解。通過學校組織，到xx鐵路運輸公司、xx石化物資供應中心、xx集團有限公司等三家企業進行實地調研和參觀，並聽取企業工作人員的講座和討論。我不僅開闊了眼界，也體會到了營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和流程
本次實習時間為:2020年X日至2020年X日。
本次實習過程如下:2020年X月，學校組織我們到xx鐵路運輸公司參觀學習。2020年xx月XX日，學校組織我們到XX石化物資供應中心進行實地考察，並聽取了該公司李主任的講座。2020年xx月，學校組織我們到XX集團有限公司參觀學習。
三、實習內容
通過這次實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統、運營、日常工作和管理；了解xx石化的原材料是如何供應、采購、儲存和管理的；了解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產線。通過這次野外實習，我也了解到了各種營銷方式是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。
四、實習經歷
雖然這次實習只有三天，但是我收獲了很多。以下幾點是我這次實習的體會。
(壹)深入了解xx石化
雖然我在xx讀書三年多了，但是對xx石化真的了解不多。平時只是聽別人說xx石化很厲害，並沒有主動去了解xx石化。但是聽了xx石化物資供應中心X主任的詳細講解，終於對xx和xx石化有了全面深刻的了解。聽了X主任的講座，我不僅對X石化的起源和歷史有了深入的了解，對X石化的產品、特點、用途也有了壹定的了解。聽了X主任的講座，我對石油在壹個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我壹個深入了解xx石化的機會。我也充分利用這個機會學習了xx石化的歷史和生產流程。
(二)深刻理解機械化在生產中的作用和管理。
我平時生活在學校的象牙塔裏，很少有機會出去實習。即使寒暑假出去打零工，也是在勞動密集型的工廠做壹些體力活。去實習之前，我對生產機械化這個詞真的是壹點概念都沒有。雖然通過教材的學習我們也知道現在社會很發達，很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有親眼所見，沒有親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，只見來來往往的列車運送著各種產品，卻沒有看到很多工人在現場指揮作業。壹走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在壹個巨大的電子屏幕前進行各種操作，我才知道這些操作都是系統進行的，已經進入半自動化狀態，不需要很多工人在現場進行指揮。現場的工作人員沒有指揮工作，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，繼續維修。然後來到xx集團有限公司，壹個年產3000萬噸的編織袋廠。我以為會有許多工人在車間工作。然而，我壹來到車間，就知道自己當初的想法是錯誤的。如果壹個大車間，壹排排機械有序排出，高速運轉，只有壹兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終於明白3000萬噸的產能是怎麽來的了。現在生產機械化了，不再是傳統的人類勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業競爭提供了很好的保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
在實習的過程中，聽了三家企業的廠長、廠長的講座，發現他們都有壹個* * *天性:對自己的產品非常熟悉，尤其是產品的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。導演和廠長的經歷很好的印證了老師所教的內容。在學習市場營銷的基礎理論時，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優點，吸引客戶的註意力；在制定營銷策略時，我們還應該關註競爭對手的營銷策略.....我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰不殆。
(4)在實際生產中進行質量保證。
在學習理論知識的時候，我們都知道並且經常強調，只有保證質量，產品才能賣出去，才能提高消費者的滿意度。然而，我們不知道如何在生產過程中保證質量。在這次實習中，我了解到眾合塑膠集團有限公司就是這麽做的。首先，引進先進的生產設備，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，這保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間墻上掛個牌子。標誌的內容是公司的質量方針:以質量為導向，以市場為導向，持續改進和顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，顧客投訴及投訴處理率100%。這樣，每個員工都會時刻牢記公司對產品質量的要求，並將產品質量要求深化到員工的言行中。最後，指定專人負責檢測產品質量。我們在走訪車間的時候發現，他們會派壹兩個員工負責檢測產品的質量，定期檢測產品的質量，保證產品的質量和合格率。
提索
通過這次營銷實習，我學到了很多課本上沒有的東西。雖然很累，但是真的很感謝學校能給學生這樣的實訓機會，尤其是會計專業。畢竟會計是經驗豐富的飯，多做賬才能熟能生巧，遊刃有余。
壹、工作職責
Xx服裝有限公司是中國很有實力的服裝企業。Xx於20xx年由xx女士創立。目前已在全國20多個省市開設了800多家服裝連鎖店。除了由10多名內部設計師與采購人員、制板師共同打造的時裝系列，xx還銷售自有品牌的配飾和服裝顏料。Xx將永遠以“低價、時尚、品質壹起”為宗旨為您服務。
從模擬實習開始，我就承擔了市場總監的職責，主要是回復經銷商的訂單，簽訂合同，匯總下壹季銷售的商品等。，還負責各種比賽，如CIS，廣告創意大賽等。，以及這些相關的競賽項目。這是我們公司營銷總監的職責，可能和其他公司不壹樣。
但是，說到實際情況，如果妳在公司，妳需要幫助其他人。如果某人不在工作，妳將接替他/她的工作。所以這兩個月來，除了會計這種核心工作，物流、采購等工作都經歷過，但也就那麽幾次。
後來輪崗制後，我從市場總監變成了物流總監。這個變化讓我接觸到了更多的外圍組織，比如在第三方物流辦理貨物運輸的手續，在海關辦理貨物出口的手續。
二、實習計劃
就我們廠家來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺差價是主要利潤。在綜合模擬實踐平臺上，我們18家廠商面對的只有8家經銷商，這就讓我們不得不想盡辦法拿到訂單。二是控制采購成本和物流成本，雖然這些不是很有效，但也不可忽視。而命運的羅盤有時會捉弄我們，讓這個模擬變得更有趣，每隔幾天就會有壹些遊戲。比如CIS競賽，營銷創意競賽等等。
三、實習內容
其實基本流程很簡單，但是仔細研究所有問題都不是問題。簡單說壹下基本操作。找渠道商洽談訂單，並商定好貨物的價格和數量，然後回復拿到訂單，然後渠道商過來簽合同。然後我們會通過第三方物流把我們的貨物運送給對方，然後我們可以把發票和出庫單發給渠道商。如果貨物是國外的，我們需要報關，辦理相應的出口報關手續。通關後要去稅務局辦理退稅手續，去銀行入賬。由於財務部財務總監和財務總監事務繁忙，我負責填寫支票，在銀行付款，然後我會直接把支票的收據交給財務部保管記賬。完成應對工作後，與渠道商協商下壹季度的訂單，然後將我們下壹季度的需求告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管，從而做出相應的預算。
而我在市場總監之後的工作:除了以上工作，還要制定每個季度的銷量，預測整個市場的需求。然後每個季度之後，我們要計算每個季度的庫存，根據這些數據，壹個季度壹個季度的聯系起來。但由於第壹季度對整個市場的情況和整個規則的要求不是很了解，所以在和CEO討論和重新理解全書後，進壹步深化了整個市場的模擬規則。這是我額外學到的。我覺得我應該幫財務部分擔工作，更不用說分擔了。我應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了壹個季度的基本流程，也描述了大家每天基本要做的事情。這是實習的基本內容。
第三周的星期四上午，召開了營銷主管會議。不要說是營銷總監的討論。我覺得這更像是壹次投訴會。很多人直接談到仿真市場帶來的弊端，說仿真市場不充分，有缺陷，廠商壟斷，不守規則。我覺得既要看到不足，也要看到仿真市場帶來的好處。畢竟上下班制度是外面很多公司規定的。這就要求我們準時上班，守時。我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨制造商之間的不公平競爭。外面的世界公平嗎？市場本來就是競爭的，沒有公平可言。但也有壹些營銷總監提出了自己的發展規劃，分享了經驗等等。模擬確實是有很多缺點和局限性的地方，但是模擬實踐確實給了我們學習的地方。
四、存在的問題及改進措施
這個問題有內憂外患。
首先，內部問題。剛開始工作的時候，因為大家都不知道完整的流程，時間總是被耽誤，很多工作都跟不上進度。然後我也不知道中介機構在哪裏。現在發現很多書都沒有保管好。書上每個工作都有位置，書上有很多參考數據。這些都是值得學習的地方。