但是問到創業的原因，我個人認為人活著還是需要證明這個社會的價值。
——謝國鋒
從現在開始，謝國鋒已經在印刷行業深挖了19年。
2005年，謝國鋒來到鄭州尋求發展，以服務為出發點做起了印刷生意。過去三年，他在科技市場開了七家店，服務不同類型的客戶。
在不斷的服務中，他和他的團隊根據市場需求開發了壹款藍牙打印機。通過藍牙打印機，謝國鋒發現身邊的個性化場景需求非常大，但是大部分個性化需求廠商都不願意做。同時，手機已經開始取代PC成為連接打印機的主要端口。
壹年後，他開始專註於個性化場景的開發和手機與打印機的連接。2016正式專註於自助打印設備的研發。
立案後，謝國鋒投入大量資金進行軟硬件研發。
硬件方面，將自主專利技術延伸至打印設備，使用壹年內無需考慮打印設備添加耗材的問題，解決了打印行業長期以來被惡意添加耗材的問題。
同時采用壹些物聯網技術，了解打印設備的具體耗材，系統及時反饋打印機耗材的使用情況。使用結束前，服務人員上門為用戶提供新的配置。
軟件方面，針對目前移動辦公手機存儲信息的打印需求，研究手機與打印機的連接系統，解決更多獨立場景下的打印需求。
比如可以自動復印身份證照片的智能復印系統，解決了無身份證用戶的復印需求；針對證照開發的智能證照系統，解決了市場對智能證照的需求。
在value project的整個開發過程中，謝國鋒從未停止過對以下問題的思考:現有設備能解決哪些用戶痛點？有沒有更大更有價值的需求場景？
回溯到項目開發前期，在賬面資金全部投入研發後，謝國鋒陸續賣房賣車支撐項目繼續進行。在這個過程中，他的家庭開始發生變化，最終成為單親家庭。從此，不僅是公司的日常工作，輔導孩子的作業也成了他的另壹項重要任務。
謝國鋒在指導作業的過程中，發現自己並不能解決孩子作業的所有問題。他開始積極尋找解決辦法，更好地引導孩子。
以此為契機，他敏銳地抓住了新的市場需求。現在作業和試卷都是老師微信發的，所以家裏對打印機的需求越來越大。
中國約有4億個家庭，市場需求巨大。
於是，除了自助設備，謝國鋒帶領團隊開發了另壹款家庭版智能打印機。
用戶不僅可以使用打印機提供的智能方案來檢索學習問題的正確答案，還可以提供具體的方法和技巧來解釋問題。同時還具有收集問題的功能，可以解決傳統問題收集的問題。
以此為突破點，謝國鋒的印刷設備開始逐步向國內市場轉移。
“除了引導孩子，我們也想用這臺智能打印機來分享教育資源的公平性。我們結合相當壹部分名校的作業和問題，與有需要的孩子同步。
還包括在線教育機構，讓妳可以在線觀看各種教育內容。
更重要的是，為了培養孩子自主學習的樂趣，還提供了玩具和印刷品，鍛煉孩子的手勁。
我們想激發孩子們學習的主動性。我不認為學習是枯燥的機械動作。
進入這個細分領域後，我們會保持最大的專業地位，努力創造對社會真正有價值的東西。
”謝國鋒分析道。
可以用“難”這個詞來表達對使命大師的準備工作。
高科技人才難找，團隊建設就是其中之壹。商業模式和盈利模式沒有標桿，只能自己摸索。就算繞了壹大圈，碰壁了，也只能忍著痛，重新開始壹次。
從2006年6月北京碩(均為河南京碩信息技術有限公司)成立開始，每年都有2-3個月不發工資的痛苦階段。第壹年結束，賬面資金還剩的比較多，連房租都付不起，更別說工資了。據了解，謝國鋒賣房子是為了給項目獻血，才堅持下來的。
好在不只是謝國鋒，景碩整個團隊都在堅持。
謝國鋒認為，這種向心力取決於項目的靈魂。“大家都認為我們的項目能有效解決實際社會問題，所以我覺得我的貢獻是值得的。大家看到了通過項目給社會帶來更大改變的希望，也認同了項目的使命。可以說是我的團隊完成了項目。
"
幸運的是，在經歷了兩年零七個月的“黑暗日子”後，晶碩終於迎來了爆發期。
目前自助打印設備月出貨量達到3000多臺，業務迅速拓展到全國七個省份。家庭智能打印設備的推廣也在有條不紊的進行，不僅家庭教育和在線咨詢的內容已經順利完成；智能打印設備的企業版也已經推出。設備可以按月付費，不用擔心耗材等壹系列問題，對於企業來說非常實用。
謝國鋒說，他們計劃用半年時間，通過“萬人領養計劃”，幫助65438+萬名創業者拓展業務。
晶碩還透露了下壹步計劃:在提供各種場景個性化打印需求的同時，還將為個人提供個性化內容。具體來說，在軟件方面，精碩會努力變得越來越聰明，在硬件方面，會把服務做得更專業，盡量把主要的“贏”服務做出來。
代價就是繞道，繞道，封鎖。采訪的最後，謝國鋒也分享了自己在項目中的經歷:
“第壹，妳要打造壹個技術項目，外包根本做不好，必須要打造自己的技術團隊。
第二，作為初創團隊，合夥人很重要。只有找到資源和技術互補，適合公司和公司目前發展階段的合作夥伴，才能完成壹件事情。
請不要隨便用明星搭檔。如果對方與目前項目進度不壹致，就會“給破車裝個飛機發動機”。這個項目承受不了這樣的牽引力。
第三，市場決定方向是否正確，而不是猜測，所以設計商業模式首先要考慮的是市場有多大。互聯網講究利他模式，妳解決了誰的痛點，妳解決了多少人的痛點更重要。
第四是融資。
河南的項目融資很難，跟地域文化有壹定關系。河南的項目大多是模式創新，技術創新研發項目少，缺乏土壤，需要資本在北上廣深尋找。
最後，還有壹個關於創業需要多少成本的爭論。
這個說法不好，但是我個人覺得我把所有積蓄都攢起來了。為了支撐漫長的研發過程，我賣了房子，賣了車，甚至賣了家人，但我壹定能做到。努力就好。為了實現妳的夢想，妳必須堅持到底。
馬雲曾說:“今天很痛苦，明天很痛苦，後天很美好，但大部分都死在明晚。”幸運的是，我度過了《明晚》的舞臺，用自己的決心和團隊壹起努力。我覺得人活著還是要證明自己在這個社會的價值。
換句話說，為了完成事情，妳需要付出巨大的成本。如果沒有心理準備，不建議跟風。第壹次創業成功的概率很低。如果失敗可能對整個人生產生很大的影響，那就要謹慎了。
"
註:謝國鋒承諾數據正確，對內容真實性負責。
大禹企業家做了客觀真實的記錄，並備份了速記錄音。
編輯|曹興傑
校對排版|曹
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