2.可服務市場(SAM):也就是妳的產品可以覆蓋人群。
3.可用服務市場(SOM):即妳的產品實際能服務的市場範圍，這個範圍要考慮競爭、區域、分銷、銷售渠道等其他市場因素。
通常，市場規模的問題是估計潛在市場(TAM)。這樣就可以評估某個產品或項目在壹定時間區間內可能真正達到的潛在市場規模。
接下來，我們將討論如何估算壹個潛在市場在壹個時間和空間尺度下真正能夠達到的規模。
壹個或五個算法
有兩個角度來估計市場容量，即:
自上而下(自下而上)
顛倒
自上而下包含三個算法，自下而上包含兩個算法和壹個* * *五個算法:
第二，自上而下
1，大行情推送算法
大市場推送算法通常是壹種確定目標市場，從目標市場更大的更高壹級市場進行計算的方法。上壹級市場可以是區域性的，也可以是行業性的。
這種計算通常適用於上壹級市場規模更容易獲得數據和估計，大小市場份額相對穩定或份額變化容易知道的情況。
比如從全球市場規模到亞太市場規模，再到中國市場規模。
比如從整個汽車市場的規模來計算電動車市場的總規模。
2.關聯數據推送算法
關聯數據是指與目標市場發展關聯度高的數據，通常是宏觀數據，如出生率、總人口、GDP、進出口總額等。通過這些高度相關的宏觀數據，進行回歸分析，實現預測。
比如，跨境電商的出貨量與進出口總額密切相關，可以通過獲得進出口總額的發展趨勢來估算跨境電商的發展趨勢。
3.相似基準方法
在市場發展過程中，美國、歐洲、日本等市場已經有類似的發展路徑期。，用作估算的基礎。
估算邏輯如下:
目標行業市場規模=標桿相似市場規模/標桿相似相關數據*目標行業相關數據
比如，預計2025年國內出境旅遊人數與人均GDP水平有關。通過對標，美國的人均GDP和出境旅遊人數，可以估算出國內的相關發展。
第三，自下而上
1，細分市場總和法
市場細分就是把不同的細分市場加在壹起。通常適用於市場，產品基本詳盡，可以獲得準確的數據。
估算邏輯如下:
目標行業市場規模= ∑目標行業細分市場規模
比如，預計2025年中國汽車銷量=燃油汽車銷量+混合動力汽車銷量+電動汽車銷量。
每個細分市場的銷量是銷量*平均單價，根據目前的銷量和發展趨勢可以估算出銷量。
∑銷售額=∑銷售額*平均單價=∑當前銷售額*(1+發展趨勢)*平均單價。
2、需求滲透率分解法
根據產品目標人群的需求，計算目標市場的規模。適合估計大市場，或者沒有明顯替代品的市場。