近年來融資租賃業務發展越來越好，那麽工程機械中的融資租賃業務是如何運作的呢？有哪些步驟和流程？
1，項目溝通
因為融資租賃對於很多人來說是壹個新名詞，不了解其內涵，被華麗的外表所迷惑。其實工程機械的融資租賃很簡單。它是信用銷售的工具。本質上就是廠商在銷售時提供金融服務，讓資金不足的企業率先使用設備，然後用創造的利潤分期購買租賃物品的所有權(每期支付租金)。
融資租賃的概念很簡單。為什麽很難溝通？就是因為這個新生事物被誤解了，融資租賃是變相貸款。所以總是糾結於利率。似乎承租人在租賃期間取得了標的物的所有權。
無論哪種租賃，本質上都是在約定的時間內，通過支付租金來使用他人的資產。租賃物品必須由租賃公司購買後才能租賃。購買融資租賃物品的權利屬於租賃企業。但價格不能由承租人壹人決定，出租人有壹票否決權。交易方的每個人都應該知道，我們是租賃，不是借貸。
其次，要了解租賃公司對潛在租賃企業有什麽要求，讓企業知道自己是否有條件使用租賃物品。首先，讓租賃公司了解企業的基本情況，法律主體資格和經營狀況；其次是項目的盈利能力和資金回收的保證；三是租賃企業對租賃物品使用的保障實力。工程機械融資租賃的特點是:承租人多為個體戶，需要有足夠的財產作為無限連帶責任擔保，以保證租金的償還；第四，要有30%左右的租賃保證金，租賃公司不會給沒錢的企業做融資租賃。
2.項目規劃
廠家租賃公司壹般在這個環節比較簡單，主要目的是銷售自己的產品。項目規劃主要包括兩個方面:對於資金有限的客戶，他們會給妳壹個選擇建議:妳可以根據妳最終是否想要設備的所有權，選擇購買翻新設備、短期租賃新開發的產品或者以融資租賃的方式購買設備。這樣的計劃相對簡單；
對於高端客戶，他們會告訴妳，融資租賃不僅可以解決購買資金不足的問題，還能在財務管理、資產管理、稅收等方面給企業帶來壹些收益。他們可以通過經營租賃或者其他方式的租賃來幫妳節稅。這種規劃比較復雜，涉及壹些高科技。壹般廠商的租賃公司開展租賃業務主要是為了銷售，不太可能花更多的精力去幫助企業設計復雜的租賃結構。
租賃的規劃階段鼓勵創新。模式越多，越靈活，越容易被客戶接受。
3.項目的運作
壹般來說，項目溝通策劃的技術含量比較高，項目操作比較簡單。其實項目運營涉及到企業管理和項目風險，所以比較復雜。因為是標準化、程序化的，所以操作時只要嚴格按照程序來做就不會有問題。但是在操作中往往忽略了程序順序的重要性，應該說隨意創新和改變程序是非常危險的。為了避免失誤，卡特彼勒采用了6適馬的管理模式，嚴格執行程序的每壹個環節，不允許有創造性，不允許輕易改變程序。國內企業很難做到這壹點。
項目運作的第壹步是項目評估。主要根據溝通情況對潛在租賃企業的信用、擔保能力、經營能力、還款能力進行評估。項目評估基於真實的項目調查。所有事件都必須有可靠、權威、公正的憑據證明，壹般的估計和口頭承諾不能作為評價的依據。如有疑問，可補充調查，重新評估。如果不行，我們就放棄這個項目。
第二步，簽訂銷售合同。作為廠商租賃公司，這個環節比較簡單，因為租賃物品的供應商和出租方實際上是壹體的，所以在采購環節沒有貨比三家的概念，是獨家操作。只要出租人和承租人就交易條款達成壹致，就可以簽訂合同。非廠商租賃公司在這個環節要貨比三家，防止租客和廠商串聯詐騙租賃公司。而且，租賃公司是商務談判的主體，承租人是技術談判的主體。這個程序壹定不能亂。很多租賃公司在這個環節都有問題。他們把租賃當成貸款，產權在這個時候開始喪失。沒有產權保護的債權已經失去了融資租賃的意義。
第三步，簽訂租賃合同。有了購房合同和項目規劃，做租賃合同就比較容易了。這個環節需要確定的是項目需要什麽，前期費用是否充足，必要的手續是否完備。在資金到位之前，所有合約都是未平倉合約(有條件生效)。特別是壹些設備是從國外進口的，享受減免稅待遇。在進口許可證手續完成之前，所有合同不能正式生效。這既是業務操作環節，也是風險控制環節。
租賃合同生效前，需要辦理債權文書公證手續。這壹程序是風險控制的重要組成部分。壹旦承租人拖欠租金，租賃公司可以直接進入法院執行，無需經過訴訟程序。
第四步是項目執行。合同生效後，必須履行所有必要的程序。購買租賃物品的款項應當按照采購合同的約定支付；制造商應按照采購合同的規定將貨物交付給租賃企業；采購合同執行過程中的運輸和保險應得到監控和執行。租賃公司應協助租賃企業辦理報關、商檢、索賠等手續(如有)。
第五步，明確物權。設備在承租人手中時，承租人需要配合出租人處理的幾件事:
1.應向租賃公司簽發設備驗收證書，表明收到的設備符合采購合同標準。如果不這樣做，根據租賃合同的規定，就被視為默認設備是符合合同標準的。如果有什麽問題，不太好找租賃公司理論；
2.租賃公司需要做的是在租賃物上粘貼租賃物的產權標簽，以表明此物的所有權屬於租賃公司；
3.租賃對象的權益應當進行登記。我國目前只有擔保登記，沒有租賃物權益登記制度。目前正在建立相關制度。在此之前，壹些租賃公司制作了產權信息備忘錄，並存放在承租人的工商行政管理局。
4.項目後管理
以前租賃合同壹簽，有的租賃公司就以為萬事大吉了。其實租賃的風險都在項目的實施階段。除了內部文檔管理，對租賃項目的監控也是非常重要的。
大部分工程機械流動性比較大，租賃公司壹般不好控制。為了防範風險，現在壹些租賃公司開始在設備上安裝GPS衛星定位系統。它的作用不僅僅是定位。從銷售的角度，要跟蹤設備的位置，從而分析市場的位置分布，設備的損耗和工作狀態，維修記錄等等。對於未來的銷售市場，我們擁有租賃物品二手處置的決策權和定價權。
為了防範承租人退租的風險，需要跟蹤客戶的市場發展趨勢。沒有市場、接近尾聲的項目，都是租賃的高風險領域。需要做好應急準備。
對於租金回收，應根據五級風險控制，在不同階段采取不同的措施:
■正常上課應在支付租金前5個工作日提醒承租人準備支付租金；
■如果在關註階段短時間內無法正常收回租金，需要向承租人發出警告，並加計延期利息；
■當次階層已經感到承租人喪失了支付租金的能力時，首先要做的就是保全財產，通過法律手段停止承租人對租賃財產的使用，宣布合同到期，加緊收取租金；
■可疑類表示承租人已無力償還租金，需要按照債權文書公證的約定直接進入執法階段收回租賃物，無需訴訟程序；
■損失類中，說明通過法律手段難以收回租金和租賃物。這時候就需要申請承租人破產，收回租賃物，參與破產清算。
最後，還有兩件重要的事情要做:租賃物品的預售和租賃資產的出售。融資租賃中，租賃公司有物權和債權。預售是指租賃的物品打算在市場上出售之前處理掉。隨著租金的償還，售價不斷下降。壹旦承租人不能償還貸款，可以立即處置租賃物。另壹個是債權的處置。為了維持租賃公司的可持續發展，應收租金要通過保理(應收賬款銷售)的方式進行銷售。
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