我們的工作生涯隨著銷售部門的降本增效計劃走到了盡頭。這段時間的努力壹定會讓妳在工作中有更多的提升！對銷售部門的降本增效計劃做壹個總結。跟我來看看吧！希望能幫到妳！
銷售部降本增效方案1銷售部降本增效方案壹
首先是降低物流系統成本。從完善證照辦理程序、科學推進治理車輛超限超載、維護道路貨運市場正常秩序、優化城市配送車輛管理、推進通關便利化、深化鐵路市場化改革等方面，進壹步深化“簡政放權、加強監管、改善服務”和制約物流降成本的關鍵環節改革。
二是降低物流要素成本。從保障物流用地需求、完善物流用地評估、拓寬融資渠道、完善風險補償和分擔機制等方面，進壹步推動解決制約物流降本增效的“融資難”、“用地難”等突出問題。
三是降低物流稅收成本。深入貫徹落實黨中央、國務院決策部署，從落實物流領域稅費政策、降低公路交通成本、降低鐵路航空貨運收費、規範海港口岸收費、加強物流領域收費行為監管等方面，進壹步加大物流領域減稅降費力度。
四是降低物流信息成本。重點推進物流信息的開放和享受，降低貨車定位的信息成本，以解決近年來物流企業特別是道路貨運企業反映的“信息成本高”問題，為物流信息互聯互通和智慧物流發展創造更好的條件。
五是降低物流聯運成本。從打破多式聯運“中梗阻”、完善物流標準體系等關鍵環節入手，促進物流設施高效銜接，推動多式聯運發展。
六是降低物流綜合成本。應從推進物流基礎設施網絡建設、培育骨幹物流企業、提升現代供應鏈發展水平、加快發展智慧物流、積極發展綠色物流等方面采取綜合措施。，彌補短板和長處，從而將物流降本工作推向深入。
銷售部門降本增效方案二
壹是加大形勢任務宣傳教育力度，引導員工牢固樹立危機意識、成本意識和責任意識。
2012年xx廠開展廣泛深入的業務會有困難。怎樣才能舉辦大討論活動，讓員工正確認識當前形勢，齊心協力降本增效？通過向郭、邢桂斌、蔣東明等先進人物學習，引導員工立足崗位、投身工作，不斷提高日常檢維修的管理水平和科學含量，讓勒緊褲帶、過緊日子、省錢增效的經營理念成為每個xx人的知識。
二、繼續推進安全標準化工作，引導員工牢固樹立安全是最大效益的理念。
2012年，xx廠將繼續完善和落實安全標準化工作，特別是推進工人操作標準化，實現全年安全生產，杜絕壹切安全事故。越是形勢嚴峻，越是要教育職工重視安全生產，引導他們牢固樹立安全就是最大效益的觀念，安全是保證和鞏固我們勞動成果的前提，沒有安全就沒有效益。
進壹步強化預防性維護的工作模式，實施精檢、精修，把隱患和缺陷控制在萌芽狀態。
2012年，xx廠將通過強化預防性維修模式，加強對員工的技能培訓，提高員工的操作潛力，在日常工作中實現精檢細修。同時，通過對橋梁的日常質量檢查和每半年壹次的全方位質量評估，將隱患和缺陷控制在萌芽狀態，最大限度減少材料備件的消耗。明年的目標是在今年的基礎上降低材料備件成本200萬元。
四、深入開展多種形式的勞動競賽降本增效，做到西瓜和芝麻兼顧。
教育工人從節約壹滴水、壹電、壹膠墊、壹釘壹墊做起，堅決做好節能降耗工作，杜絕跑冒滴漏現象，節約能源。人人有責。要加大修舊利廢工作力度，通過設備改造、軌型升級等渠道，將可重復使用材料的備件轉移到料場和腐蝕嚴重地區進行設備改造。2012年，計劃通過更換鋼軌和升級既有線創造500萬元。
充分調動工人確保安全和生產的意圖，在完成正常維修和生產的前提下，用心組織自學項目。
xx廠目前壹線線路維修工不到240人，單個檢修區域很難是檢修作業難度稍大的部門。為此，2012年，我廠將通過就近劃片、強強聯合的方式，大力實施抽查區域聯合行動。同時，充分調動員工的意向，在完成正常維修和生產保障任務的前提下，加大自學項目的份額，今年完成自學產值近200萬元，明年計劃完成400萬元。
大力實施課題研究，提高鐵路設備運營潛力，努力從本質上降本增效。
為解決困擾我廠已久的重載鐵路道口問題，今年我廠組織了壹次問題攻關，完成了6個重點道口的結構改造，並考慮了人工成本單價上漲的因素，直接降低了維修費用67。2萬元，三年內可收回道口改造投資。此外，轍叉線焊修的逐步實施和我廠年初組織的混凝土道岔研發也將為長期降本增效打下堅實基礎。
充分協調和利用好公司的備件庫存和我廠的生產周轉材料，努力實現入庫材料的良性流動。
首先要結合維修生產實際做好盤活庫存工作，努力減少生產周轉材料，盡快消除死庫存；其次，要充分依托公司庫存，實現合理匹配和消耗，使公司庫存物資和工廠管理的生產周轉物資相互調劑、相互補充，實現物流效益最大化；第三，繼續協調廢鋼替代60kg/m鋼軌的工作，充分挖掘xx內部資源，實現潛在效益，彌補材料和備件的不足。
嚴格實施全面預算管理，實現安全與成本控制的最佳結合。
2012預算經公司批準後，及時分解到車間、部門、班組，形成人人有重擔、人人有指標的降本增效格局；廠部還將隨生產任務壹起下達實施成本計劃，及時匯報實施情況，及時分析存在的問題，並責成相關車間和部門及時整改，確保問題得到及時解決，實現安全與生產控制的最佳結合。
九、充分發揮黨組織的領導作用，大力開展降本增效、創先爭優活動。
要求各車間黨支部以降本增效為中心，用心開展課題研究活動；廠紀委通過組織紀檢監察人員對各車間、各部門成本預算執行情況進行監督檢查，做好降本增效的效能監察，堵塞管理漏洞；全體黨員要通過對標試點降本增效活動，查找降本增效的差距和不足，進壹步提高工作潛力和業務水平，為廣大職工作出表率。
銷售部門降本增效方案2銷售部門降本增效方案3
第壹，優化設計，控制項目前期成本。
成本是競爭的基礎，也是利潤的直接來源。在水泥工程建設總承包的發展歷史中，降低成本是許多重大技術創新的動力。隨著人工成本、原材料價格、物流成本的不斷上漲，通過對標挖潛，優化工程設計，已經成為水泥工程企業降本增效、降低成本的重要抓手。設計是壹個工程項目的靈魂，設計的好壞直接關系到項目的成本、質量和進度。工程設計作為公司的主要業務之壹，也是管理提升活動的重點之壹。公司決定規範和創新設計理念，加強和深化項目精細化管理，並行推進實施制度化、規範化等措施，提升設計質量和技術優勢。針對設計部12專業，公司從人員配備、任務安排、圖紙數量、設計經理職責、績效管理、標書編制、合同管理、咨詢與決標、設計備案等方面進行了對標分析和swot分析。，並提出了改進設計管理的三個重要方向。設計院和設計管理部聯合召開工程建設項目存在問題梳理分析、設計理念規範創新、設計管理專題升級等十余次專題會議，對公司各項業務進行系統梳理和對標，查找自身不足和瓶頸，尋求解決方案，用心整改，為最終完成明年集團綜合管理提升活動的要求打下堅實基礎。今年以來，對蒙陰廣匯項目、華潤水泥(房山)項目、伊拉克grd項目進行了優化，大幅降低了項目成本。
二是創新物流模式，物流成本大幅降低。
物流成本構成了我公司epc項目建設的主要部分。在國家政策允許的範圍內，爭取出口退稅，節約稅收10.35萬元。
創新物流模式，改進原有總承包貨代的模式，將項目整個物流工作按照流程分為國內港口、海運、國外通關運輸三個節點，分別進行控制。目前連雲港已被確立為國內基地港，貨物可免費堆存30天。直接與四家船公司建立戰略合作，爭取最低運費。
第三，多種措施，項目管理成本大大降低。
我公司工程部將分包簽證管理與開源節流工作相結合，制定了分包管理、工程收尾、現場費用等開源節流工作措施。針對現場工程簽證存在的問題，重申必須按照公司相關工程簽證規定執行，嚴格控制審核。工程部指導項目部對分包範圍以外的設計變更、現場原因及其他施工資料引起的工程量變更的真實性、及時性、合規性進行核實，並按照公司規定的現場工程簽證的完整程序進行確認，確保事實清楚、數量準確、手續完備、費用準確。工程部組織專業人員認真學習公司分包結算管理辦法，認真審核結算書，嚴格控制費用。要求在與分包商進行結算談判之前，要核實好事實，絕不輕易讓步。
ycc項目報鋁合金門窗造價227萬裏亞爾。經工程管理部認真調查梳理，審批費用為:按新分項增加門窗、因設計變更增加門窗、業主要求增加損壞、安裝但較晚等24萬裏亞爾。匯率是1。68，成本減少341。04萬人民幣。工程部指導現場項目部每月定期上報固定資產臺賬，指導項目部對現場固定資產進行清點、維護和記錄，並規定項目部退場時，做好剩余機具材料的移交工作。為了進壹步加快項目收尾工作，對於進入項目收尾階段的項目，工程部從人、物、料等方面對後期資源投入進行了詳細的核實和合理的控制。為了防止項目無限期延期或無限期延長的現象，工程部已將重點放在結束期，以支持項目區的資源整合和配置。項目部現場辦公費用(包括水、電、氣、油等費用)，指導項目部制定節能計劃(包括節水、節電、節油等。)並根據項目部的定額進行檢查。
四是挖潛，采購成本大幅下降。
為深入貫徹公司綜合管理提升活動的相關要求和部署，根據5月28日公司管理提升活動第四次會議的具體安排，采購部開展了綜合管理提升活動。在全部門組織開展找差距、改思路、促提升的活動，客觀準確地找出本部門采購管理中存在的突出問題和薄弱環節，解決本部門管理中的不足和瓶頸。第壹階段，有效提高采購效率，降低采購成本，控制采購質量。
通過改進采購方式，采用縱向和橫向對標，對不同項目的同類設備進行集中采購，提高了采購質量，降低了采購成本。提高工作效率，滿足項目進度的更有效實施；提升采購專業化水平。
通過管理提升活動，我公司采購成本大幅降低，例如蒙陰廣匯2 5000t/d總承包項目。項目實施過程中，公司通過采購經理負責制與專業采購團隊相結合，結合管理提升活動，僅用7個月時間就完成了采購工作，大大提高了工作效率。而且在保證采購設備質量的前提下，與采購指標相比，采購成本節約13%。
在采購國外設備時，應盡可能進行集中采購。通過Lecher立磨的集中采購和專業化采購，dangote新項目立磨采購成本比老項目降低了7%。89%，節省約560萬歐元。
在ibese3 4線石灰石堆取料機采購中，對比前期項目采購數據，結合今年國內外市場情況，通過細致耐心的工作和談判，該設備采購價格較老線下降12%。
五、從無到有，物流管理凸顯省與生。
(壹)加強宣傳、動員，從零開始降低成本。
公司領導重視，各部門用心響應。降本增效工作始終緊扣主題、突出重點，廣大幹部職工積極參與、踴躍響應，對我公司降本增效工作起到了良好的教育宣傳和實踐推動作用。我公司靈活運用各種宣傳手段，如電子屏宣傳、內網宣傳等宣傳載體，普及節約理念，營造輿論氛圍，充分發揮輿論導向作用。開展主題宣傳，營造節約氛圍。
公司後勤保障部門用心發揮監督作用，定期舉報下班不關電腦和空調的行為；充分發揮辦公自動化設備、網絡辦公、電子傳遞文件的作用，減少紙質文件的傳遞，提倡紙張雙面打印或復印；嚴格執行車輛調度制度，加強車輛使用管理，鼓勵多部門聯合用車，降低車輛使用成本；及時清理被占用的通信電話，暫停支付；降低禮品和飲料的標準。
(二)減少電子設備的浪費和空置，提高信息設備的使用效率。
我司信息檔案部門齊心協力，充分體現了此時此刻公司的信息管理。比如機房虛擬化，充分利用計算資源，讓企業更綠色。通過虛擬化技術，將原來的30臺服務器整合成10臺服務器，每年可以減少40%左右的電費，以及零部件保修等額外的服務費用，節省未來購買和更換各種服務器設備的費用。選擇性價比高的品牌筆記本和臺式電腦，而不是壹味的追求品牌。同時，信息檔案部提醒各部門註意節約，紙張建議雙面使用。打印不清晰時，可將硒鼓取出搖晃後再投入使用。有些耗材維修後可以更換，有些耗材維修鑒定後可以繼續使用。移動硬盤等存儲介質可以重復使用，避免閑置設備的浪費。
蘇州公司註重測試和規範工作流程，在減少字數上下功夫，想方設法增加字數，用心拓展利潤空間，推進重點領域管理創新；為了給企業增加效益，公司在抓好主業的同時，也在用心開拓新的產業。目前南京公司主要履行與國外業主的生產保障和技術服務合同，6-9月已實現銷售收入8，365，438+0。$560,000;蘇州公司承接了伊拉克scp3三期保產合同和蘇萊曼電廠擴建工程，6-9月已實現銷售收入1。8億元，並正在努力發展非水泥工業工程建設；邯鄲公司主要實施水泥生產線維修和鋼結構生產，6-9月已實現收入265，438+0.9萬元。南京公司加強與政府主管部門溝通，爭取政府相關獎勵和獎金約10萬元。
邯鄲公司采取多種措施提高自有施工設備的利用率和完好率，嚴格控制租用設備數量，嚴禁購置新設備，合理調配設備使用，通過提高周轉率和日利用率，努力提高設備利用率，降低閑置率。壹年來，在保證建設項目正常運行的同時，設備使用過程中的增效降本取得了必要的成效。7月底，邯鄲公司召開項目管理研討會，主要目的是增收節支，降本增效，努力提高企業盈利能力。會議重點分析了項目成本管理、自有設備管理、勞動力管理、應收賬款等突出問題，制定了相應措施並加以落實。用心探索新的施工管理模式，力爭在確保安全、質量、工期的前提下，以最少的投入獲得最大的經濟效益。
降低成本是壹個持續的過程，也是應對市場變化的需要。管理提升，降本增效永無止境，成本控制是企業發展的永恒主題。全面開展管理提升活動是關系到公司長遠發展的壹項重要工作。在今後的降本增效工作中，公司將按照SASAC及集團管理提升活動的要求和《中材國際(南京)綜合管理提升活動實施方案》繼續推進此項工作，繼續推進公司降本向管理要效益活動。認真制定改進計劃，細化改進措施，層層落實，確保管理改進活動的有效性，全面提升管理水平和發展質量。同時，讓員工轉變觀念，為企業爭光，努力把公司建設成為核心業務領先、具有國際競爭力的壹流工程公司。
銷售部門降本增效方案四
(壹)減員增效，降低勞動成本
人事部門負責* *年，員工人數在* *年末總用工基礎上減少* *人，單位產品人工成本比* *年下降*%以上。實現降本增效* *萬元。
考核細則:每名工作人員遞減* *萬元/年(* *元/月)，據實計算費用。
1，嚴格控制用工規模。通過精簡科級機構設置、優化崗位設置、探索技術維護人員集中管理等方式，壓縮用工規模，嚴格控制新增員工數量，安全清退到期勞動力。在*年員工人數的基礎上，力爭*年減少*人左右，員工總數控制在*人以內。
2.完善用工管理機制，盤活企業用工存量。自然減員補充嚴格執行集團公司“五出壹進”政策，二級機關、後勤服務、非主業人員只能出。同時，實行“增人不增工資，還要扣工資總額；減員不降薪、獎勵工資總額的激勵約束機制，確保就業總量不反彈。
3、疏通人員退出渠道。完善內部退休、離崗和關閉業務機制，有效分流臨近退休或因傷確實工作困難的員工，提高運營效率。
4.爭取優惠的保險費，減少不正常的人工支出。
(二)精益生產降低成本
生產部負責提高基層單位產量，降低防腐主材和裝車主材消耗，降低機材和能源消耗；減少和杜絕生產線重復性工作，提高設備完好率，全年實現降本增效*萬元。
考核細則:主材節約按*元/噸計算，防腐、裝載主材、機材、能源節約據實計算。
1，集中生產集中休息。嚴格按照合同或客戶需求組織生產，避免超出合同或指令，減少產品積壓。在保證客戶需求的情況下，合理分配班組，盡量集中生產和休息，降低生產成本。
2.合理降低生產材料消耗，降低產品加工成本。優化生產工藝參數，優化原料卷板重量和切割，嚴格控制非合同管產出率，提高壹次性合格率，加強能耗管理，有效降低材料和能源消耗，單位產品卷板主材在*年考核指標基礎上降低* kg，從而降低成本*萬元；單位產品可控成本比*年同口徑下降*%以上，降低成本*萬元；充分利用政策，降低能源支出，實現降成本*萬元。
3.優化倉儲和運輸環節，降低生產和物流成本。充分利用現有倉庫場地資源，規範鋼管和原材料堆放標準，優化轉運方案，減少短途轉運次數，降低場地租賃和轉運成本。總費用不得超過*年的總支出。
4.加強設備管理，提高設備利用率，控制設備維修成本。通過加強設備的“交叉”操作和日常檢查，減少了設備故障，年設備維修費用在*年的基礎上降低了*%。
5、精益生產流程管理，班級工作時間達到*分鐘。
(3)改善銷售管理，降低成本。
銷售部負責通過控制營銷成本和庫存成本降低費用，實現降本增效250萬元。
考核細則:有效控制卷材壁厚公差節約的資金據實計算(以訂單技術條件中規定的卷材采購標準中間值為準)，占用的資金據實計算。
1，從進價中索取利益。在保證質量和交貨期的同時，卷材原材料平均采購單價在*年招標價格的基礎上降低了*%以上，降低成本*萬元。繼續做好卷板的合同評審和技術談判工作，根據標準重點關註壁厚公差，節約采購成本*萬元。
2.受益於庫存管理。結合*年的預期訂單情況，確定並合理確定卷板的最優庫存；制定合理的采購批量，優先替換現有庫存原料，減少庫存原料占用資金，超過*年及以前年度原料庫存(*噸)的*%,即控制在*噸以內。
3.優化采購付款方式。在卷材采購比價的基礎上，增加銀行承兌匯票和“上信通”的使用，卷材原材料承兌匯票支付比例在*年內不低於*%。
4.提高產品交付和結算的效率。*年，成品產銷率不低於*%,及時簽訂供貨合同，並在產品發出後及時督促中轉站或客戶辦理驗收。當合同需要變更時，營業部應加強與客戶的溝通，盡快完成變更手續，縮短結算時間，提高結算效率。
5.加強欠款回收。*年及以前年度欠款回收率不低於*%，付款回收率不低於*%,應收賬款周轉*年大於*次，即大於(*次)。
6.清理盤活庫存占用資金。清理原材料和成品庫存，及時組織可替代原材料的替代，選擇時機處置不可替代的原材料和成品，盤活現有資金。減少上年產成品庫存(*噸)達*%以上，即控制在*噸以內。
7.提高訂單質量。西南油氣田市場不丟壹根管子，社會市場占有率提高。
8.加強銷售費用的控制，減少不必要的費用。9、優化運輸和結算方式，降低運輸成本和稅費。運費單價在*年運費單價的基礎上降低*%。
(四)優化物資采購，降低成本。
物資采購部負責通過提高供應商的服務保障、提高采購質量、降低庫存、規範招投標、廢舊物資銷售等方式降低采購成本。全年降本增效*萬元。
考核細則:根據實際統計，與*年相比節約的采購資金占用費和材料采購費用部分。
1，從進價中索取利益。加強招標管理降低采購成本。在保證質量和交貨期的同時，防腐材料和其他集中采購材料價格比*年降低*%。
2.受益於庫存管理。實行零庫存，提高物料周轉率，減少資金占用。嚴格控制非生產性物料的儲存，防腐塗料及配件的儲存比*年減少*%以上(*萬元)。
3.優化采購付款方式。在材料采購比價的基礎上，防腐塗料承兌匯票的支付比例不低於*%,其中商業承兌匯票的支付比例應達到*%以上。
4.嚴格控制二級計劃的審批，按預算采購材料。