房地產代理實務概述(壹)
乍壹看可能會覺得房地產行業和我的專業不相關，其實不然。有房子就壹定有小區。是的，小區環境的好壞也制約著房價。再加上對房屋結構、房型、朝向的了解，和平時學的知識還是有壹定的契合點的。
會選擇_ _ _ _，多半是因為其輕松的工作氛圍和充滿激情的團隊構成。_ _ _ _是年輕人的世界。這裏的員工平均年齡只有28歲左右，朝氣蓬勃。而且從事二手房買賣和租賃，可以接觸各種各樣的人，學到很多課堂上沒有的知識。
經過兩輪面試，我來到了_ _ _ _交易中心，並很快被分配到程菲連鎖店，開始了我的工作。
店面很小，牌子比隔壁賣水產的小很多。店員大部分都是新人，工作基本不到壹個月。只有店長是工作壹年的“老員工”，但也是新提拔的店長。看到這種情況，我不禁在想，這裏的表現會好嗎？我能賣房子嗎？不過還好，我的同事除了經理都是應屆畢業生，有很多* * *話題可以聊。我有壹種預感，這裏的工作會很愉快，至少不會有人際交往的問題。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了業務流程，操作起來也越來越得心應手。所謂中介，就是搭建在買賣雙方之間的橋梁，最終目的自然是達成交易。我們置業顧問的職責就是協調買賣雙方的關系，讓雙方都買我們的賬，這需要相當的技巧。
房地產經紀人實習報告房地產經紀人實習報告我的第壹個客戶很難。他想在萬新村附近租房子，但是租了壹個月，問了好幾個房主。他們拒絕租壹個月。我們壹個女同事說，幹脆把活偷偷幹了，不讓雙方出中介費。如果能讓客戶覺得有興趣，請我們吃飯就行了。雖然我對此很擔心，按照她的意思打了幾個電話，但業主們還是不認可。除了放棄，我別無選擇。看來租房的人還是願意長期租的，也正因為如此，我知道走私還是可以做的。但是這不是讓公司吃虧了嗎？而如果妳沒經驗，說不定兩邊都跑了。好像不管做什麽都有壹套潛規則，要學的東西太多了。
4月17號店裏來了壹個新同事，以前在易安家裏上班，後來開了三個月出租車，現在來了。他業務能力很強，第壹天就成了單租。我們很佩服他，當場給他起了個外號:全能。但是看他的外表，他不像我們這些剛出校門的大學生那麽單純。乍壹看，他是壹個圓滑的人。他在社會上混了這麽多年，我隱約感覺他和店長之間可能會有摩擦。畢竟壹山不容二虎，以後怎麽發展就看了。
接下來的幾天很忙很充實，我的工作也步入了正軌。我連續接待了好幾個買家，給他們匹配了房子，帶他們四處看了看，最後還是沒有成交。有的是因為價格，有的是近期根本不想買房，有的是對房子不滿意。我做過這個，和店長聊了很久，知道如何對客戶進行分類，如何更好的了解客戶才能匹配到完美的房源，這些都需要積累和總結經驗。然後經理給我分配了壹個任務，就是在小區裏偷偷摸摸，畫小區地圖，掌握貸款、過戶等專業知識，以便更好的與客戶溝通，完成對客戶的引導。
與客戶溝通是壹門很深的學問。妳要先讓他們信任妳，認可妳，然後他才會讓妳給他找房子，放心的買妳給他找的房子。典型的人胡說八道，親客戶，親房主，讓雙方都覺得妳只是親他，妳是聯合起來讓對方賺錢。簡而言之，雙方都可以全部拿下，從而達成交易。說得好聽點，這就是與人交往的藝術。說白了，這是壹門騙人的學問。
但是僅僅做好買賣雙方是不夠的，還要防範連鎖店之間，其他中介和我們之間的惡性競爭。比如我們店裏的壹個_ _ _ _ _生意，就被其他連鎖店給毀了。當時買賣雙方的價格都是固定的，合同壹看就簽了，但是壹天之內，連鎖店就省了五個客戶去那裏看房，攪了業主的心。他提價，漲了四萬，沒有商量的余地，生意泡湯了。值得壹提的是，那家店帶來的顧客，沒有壹個想買，甚至出價的。我說得很清楚，我去那裏是為了促進我們的生意。我們公司擁有的連鎖店尚且如此，更何況公司之間。像_ _ _ _ _壹樣，_ _ _是我們的死敵，幾乎每壹項業務都是對秘密的爭奪。自己做不出來，就絕不會讓別人成為人才。太黑了，但我無能為力，為了生存。至少，這樣的競爭並不違法。
因為店面太小，而且地理位置在其他中介的包圍圈裏，加上我們店裏新手員工太多，經驗又少，20多天過去了，我們店裏唯壹的壹張還沒完成，唯壹的壹張被其他店篡改了，所以我們也沒有拿到應得的份額。沒辦法。我們都是新來的，甚至經理也是新來的。不要欺負我們也不要欺負任何人。
沒有生意，就不能等，天下沒有免費的午餐，不僅僅是錢少的問題，還有扣錢的問題。於是，我們集體到外面貼了壹張紙條。
粘人是壹件很有意思的事情。以前看到外面隨便貼那麽多貼紙，感覺會影響市容。現在清楚了，十塊買賣的房子，有九塊是中介貼的。就算妳是個人賣房或者買房，十個電話有九個是中介打的。這是這個行業的特點之壹。
另外，我們不僅和普通客戶打交道，也和房子蟲打交道。蟲子很專業，就算妳聽不懂他們說的話，也不能表現出妳聽不懂。因為如果他們看到妳是新手，肯定會欺負妳。真正的大bug，不僅在每個bug裏，在每個中介裏，都是相當規規矩矩的。蟲子有自己的規則。如果壹只蟲子做了壞事，他的名聲會很臭。這樣的bug做不了多少。
房產中介實習報告實習報告實習總結關於限時銷售業務，這應該是所有中介都喜歡的業務。和業主簽合同，拿著房本去交易中心，我們會獨家出售。這樣既有效避免了中介和房產中介之間的惡性競爭，也杜絕了賣別人房子不合租的情況。而且，有期限的合同裏是有價格規定的。如果我們以高於這個價格出售房子，我們可以和房主對半分。有利可圖，並控制資源。
說實話，我認為程菲本身的管理存在很多問題。首先，代理費絕對不打折。我們曾經接待過這樣壹對買賣雙方，在壹切準備就緒的情況下，拒絕支付中介費。就算公司點頭給他們打五折，他們簽了，但是公司就是不肯做，墨守成規，不改，壹點都不改。於是人就跑了，公司壹分錢沒賺。其次:壹切只能走公司程序。以萬和裏的壹套房子為例。私人房產轉讓均價超過5000(和平7100，河西6300，南開6100，其他區5000)的，繳納差額營業稅。如果按照公司程序，房管局是不可能評估到5000以下的價格的。但是我們自己想辦法低評，公司不允許。當然，最後的結果是跑單。還是那句話:雜會太多。簡直就像國企壹樣。如果有事，就開個會，讓大家喊口號，表明決心。除了浪費時間還有什麽用？不如付諸行動。總之就是太死板，不靈活，各個連鎖店各自為政，完全沒有統壹的想法。
反正我學到了很多，學到了很多道理，增長了見識，開闊了眼界，學到了很多二手房交易的知識，也看到了很多房產中介的內幕，豐富了我與人打交道的經驗。雖然這些東西很多都違背了我在學校學的東西，但這就是社會，和校園裏無憂無慮的生活有很大的不同。也許會黑暗，也許會復雜，也許會讓人無所適從，也許會讓人豁然開朗。但這就是生活，豐富多彩，有時令人驚嘆。
“這個廣闊世界的壹切都讓我好奇。”但遲早我也會融入這個五彩繽紛的世界，成為別人眼中的“好奇”。社會就像壹個大熔爐，無論妳是什麽，最終都會被融化掉，那些不溶的硬塊必然會被過濾掉，這是社會所不能接受的。不知道這是我們的悲哀，還是社會的悲哀。
房地產代理實務概述第二部分
即將步入社會，帶著增加壹些社會閱歷的感覺來到實習生活。這次難忘的實習讓我們感受到了集團的企業文化。工作中有苦有樂，但更多的是收獲。這次實習也讓我受益匪淺。我從小就知道，我只是說說而已。實踐是唯壹能創造壹切的基石。雖然我大學期間也自己創業，參加過各種工作單位。但這是壹次理論與實踐相結合的實習，將理論應用於實踐，在實踐中積累更多的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下，我順利結束了實習。
在公司實習半年後，我列舉了幾個校園和社會的區別。
1.在校期間專業太壹般。學校設置的專業太“宏觀”，學的課程沒有針對性，專業很籠統。每個公司在實際操作中涉及很多專業。由於課程的概括性，對專業知識比較膚淺，只知道專業知識的大概情況。真正接觸到工作之後，還是從頭再來，所有的小環節我都逐漸了解了。
2.學生的學習熱情。在學校裏，每天都學習壹些理論知識，但對於新生來說是雲裏霧裏。剛開始的時候理論大雜燴，各種信息互相吸收，讓學生覺得很累很累。久而久之，我覺得這些只是沒有實際意義，沒有真正體現它的作用。
3.對教學模式的認識。還有學習期間的實習機會，21世紀的大學生要好好珍惜。別的學校沒有這麽好的機會。在實習期間，我們可以學到很多書本上沒有的知識。這是壹種創新的教學模式，在就業壓力大的環境下，我們同學已經走在了前面。在實習期間，我們了解公司日常運作的基礎，需要了解日常工作的細節。
半年的實習，有很多經驗值得後期學習和成長。
在這次實習中，我經歷了:接待供應商，編制工作聯系單和公文處理單，參與投標工作，實地考察工廠，內部人員和供應商評估，產品信息整理，日常會計交易等等。再加上有好的領導指導，感覺這段時間很充實，學到了各種在學校很難學到的知識，以及面對社會工作的各種態度和要求。
1.心態的改變。我們不必擔心學校生活中的壹些問題，但我們可以在學校生活中跟上我們的學習，但不能在工作中跟上。在工作中要考慮如何提高工作效率，如何處理與上級同事的關系，工作中的不如意，都需要我們以平常心去對待，及時改變心態會讓工作更加順利。妳需要壹種責任感。妳做的每件事都需要有始有終。妳通過自己的努力完成的事情會讓妳感到自信。再者，我們需要壹顆承認錯誤和抗壓的心。當我們剛進入壹個新的環境，我們需要接受任何錯誤的影響，調整心態去接受現實。讓自己成長為壹個能抗壓的強者。
2.職場道德。在公司工作，人際關系很重要。在相處過程中，不能盲目攀比親戚，叫哥哥姐姐。職場需要壹定的階級關系，處於親戚關系中很難體現現實的殘酷。在妳盲目在乎關系之後，職場倫理會限制妳的進步。惡心老板。對以後的發展道路不利。
3.計劃做事。有了明確的計劃，目標也就明確了，這樣在工作中就不會無所適從。在采購部實習的半年多時間裏，每天寫工作日誌，記錄自己想做的事情，然後總結完成情況。日誌看似普通，卻在無形中提高了妳的工作效率和秩序。也有利於後續未完成的工作。
4.好的記憶勝過糟糕的書面記憶。養成每天整理總結的習慣，當然是在筆記本上。無論大小，無論公私。只有有良好的組織，我們才能處理好壹切。當然，在記錄的過程中也可以分為主次關系。先做重要的事，後做壹般的事。
5.關註壹切，學習。剛到采購部的時候，我把之前的采購合同重新整理了壹下，做了壹個電子檔案管理登記，省去了找檔案的時間。在整理的過程中，我仔細閱讀了購房合同的內容，這對我以後修改合同有很大的幫助。我可以直接套用之前的合同模板，這個結果直接歸功於我的關註。只要妳在生活中處處註意學習，不要總指望別人告訴妳怎麽做，妳要學會思考自己應該怎麽做。註意別人怎麽做。
6.推銷自己的重要想法。在以後的工作中，如果想升職等。不要想著換掉領導，只能等他升職或者調職。在此期間，我們應該盡可能多做，完成壹切能夠幫助領導人的事情。那如果他不提拔妳，誰會？另外，功勞永遠是領導的，其實領導的功勞是自己和團隊的。
7.東西是必須的。在工作中，我們每個人做的最多的就是打水、拖地、擦桌子，但我並不覺得無聊，而是把它當成了我素質訓練的講堂。正是因為這些小事，辦公環境發生了變化。這些小事值得去做。事情雖小，但過程很重要。
以上是我在實習中的壹些體會。同時也發現自己還存在壹些不足，比如不耐煩，樂於推卸，與供應商談話和電話溝通需要強勢。只有正確對待自己的缺點和錯誤，才能更快的提升自己的能力。
六個月的實習期即將結束。在理論和實踐的磨合中，我們比來的時候更加成熟穩重，也獲得了壹些實踐經驗。在競爭激烈，就業難的環境下，我們的第壹步已經為我們打下了壹定的基礎。在未來的職業實戰中，我們會打得更響亮，更漂亮！
房地產代理實務概述第三部分
國外行醫的大幕漸漸落下。回顧從開始到現在，壹路走來我最大的感受就是成熟了很多。不僅豐富了我的人生閱歷，也讓我嘗到了成長的辛苦和快樂。在實習的過程中，我明白團隊合作很重要。團隊合作不僅是我們自己公司內部的合作，也是與同行業其他公司的合作。在做生意的過程中，我認識了很多同事。雖然我們不在壹個公司，但是我們要做同樣的事情，所以我們也開始了不同公司之間的合作。競爭與合作並存，與同行業其他公司建立了良好的合作夥伴關系。
這五個月的實習時間不算長，但是在短短的五個多月裏，我真的學到了很多在學校或者書本上從來沒有過的東西。比如人際交往，書上簡單的告訴妳怎麽做，而社會上的人際交往是很復雜的，妳在學校感受不到那麽深刻。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的思想和個性。處理好它們真的需要很多技巧。而這種技能通常來源於社會經驗和閱歷。行動上，有關心妳的人，有不關心妳的人，也有不喜歡妳的人，就看妳怎麽把握了。在溝通中，當妳無法改變壹件事的時候，妳只能學會去適應它。如果不行，那就再換個適應的方法。
在這期間，我養成了無論遇到什麽困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。想要實現自己的價值，就要有頑強的個性，努力的生活方式，還需要時刻有積極的心態，這樣無論遇到什麽挫折和困難，都能克服，即使失敗也是短暫的，可以吸取教訓重新站起來。
人們常說:“隔行如隔山”。通過這短暫的實習，我意識到每壹行、每壹個行業其實都很辛苦，只是形式不同而已。總的來說，實習期間，雖然很辛苦，但是在這份辛苦中，我學到了很多，也受到了很大的啟發。我明白在以後的工作中會遇到很多新的東西，會給我帶來新的經歷和新的體驗。同時，我也非常感謝公司的全體員工。實習期間，他們熱情接待我，答疑解惑，讓我們的實習真正達到了預期目的。實習很快就結束了。雖然時間很短，但我從中收獲了很多。抓住房子的優點和有利條件，用肯定性的問題，讓客戶做出肯定的回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下單。
房地產代理實習總結第四部分
時間過得真快！轉眼間加入_ _ _ _ _房地產經紀有限公司已經2個月左右了。現在實習快結束了，即將正式工作。新的工作意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。讓自己在大浪中找到自己的位置。
四年的大學生活即將畫上圓滿的句號，這是我們面向未來，回望過去的見證。是畢業實習。畢業實習是學校培養計劃和教學計劃中的重要環節，是理論知識和社會實踐的統壹，也是學生從學校走向社會必不可少的過渡階段。
房產中介是為房產買賣雙方實現買賣而設立的平臺機構，負有保障買賣雙方安全交易的義務。房產中介的具體業務是幫助賣方登記房源信息、宣傳發布並保證房源真實有效；幫助購房者尋找、推薦合適、理想的房源，並帶領購房者實地看房、指導、促成交易；房產中介的經濟收入主要是中介服務的傭金，按照目前的市場慣例是2%(按照房屋的成交價格，買方由1%構成，賣方由1%構成)。主要業務流程有:招待所開發、招待所登記、信息回訪與反饋、看房、三方洽談、簽訂合同、轉貸、物業交付等。中介中前期主要做壹些櫃員工作:打印合同資料，整理房源資料，更新液晶屏滾動信息等。，但中後期在領導的帶領下參與了帶客戶看房、談判、簽約、轉貸、物業交付等具體的彈性工作。
現在我很高興總結我的實習報告。它讓我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我走向社會打下了堅實的基礎，基本達到了學校要求的實習目的。並且在這壹段時間的工作中，我受益匪淺，與許多經驗豐富的年輕專業人士共事，從中獲得了很多實際工作經驗和專業知識。
為了表達我們收獲的喜悅，我們分幾個部分來談談自己的感受，匯報壹下實習的情況。
壹、公司介紹
在此期間，經過洛陽立辰房地產經紀有限公司領導和員工的共同努力，在社會各界人士的關心和支持下，逐步發展起來。共有三家分店，包括甲馬營路店、唐宮東路店和麗春路店。經營範圍主要包括二手房買賣、房屋租賃、房屋代理、居民貸款擔保、交易手續辦理、全資房屋收購、咨詢等。公司積極參與社會公益活動，為社會就業做出貢獻。
關系到消費者切身利益——衣食住行的房地產行業，正在快速融入信息時代。智能小區、局域網、項目網站、開發商網站相繼出現，充分說明房產與網絡的有機結合正在逐步完善。
隨著信息時代的到來，企業將不可避免地加速進入信息網絡時代。企業需要建設壹個具有自身特色、業務流程自動化、管理現代化的信息網絡。在現代企業中，信息管理在企業中發揮著越來越重要的作用。
網上房地產代理系統具有節省時間、快捷方便、信息準確及時的特點。房地產中介管理系統是壹個基於網絡的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和後臺數據庫的開發。它要求數據庫具有數據壹致性好、前臺應用程序界面簡單友好、功能完善的特點。通過房產中介系統，用戶可以發布房屋買賣、出租、需求等信息，也可以查詢其他用戶發布的房屋信息。利用這個網上房地產中介管理系統，可以實現統壹的信息發布、瀏覽和維護等多種功能。使房地產中介擺脫大量的手工書寫操作，快速、準確、方便地提供各種統計信息，充分發揮計算機網絡的優勢，實現資源共享和協同工作，使房地產中介管理現代化、規範化、科學化，給廣大用戶帶來更多的便利！
房產中介管理系統的目標是提高房產管理員的工作效率，具有管理和維護房屋的買賣、租賃、需求、面積等信息的功能。普通註冊用戶可以通過該系統發布出售、出租、求租、購買信息和刪除自己需求信息的功能，並可以修改個人信息。
二、實習的內容
1，踩板
出門三天，可以對周圍的房屋情況有個大概的了解，比如小區的具體位置，平均房價，配套等，為以後接待客戶做準備，更好的履行置業顧問的職責。
2.房屋的編輯和排序
房源對於中介來說很重要，也是相對保密的，因為如果沒有房源，妳就沒有客戶需要的房子，妳就不會交易成功。也就是說，壹個房產中介的整個開發規模完全是由房源決定的。獲取房源有三種方式，壹是直接從開發商處購買房源，二是從58同城、Jiji.com、Renmin.com、SouFun.com等壹些網站獲取，三是通過政府機構的登記獲取。當然，這只是房屋收購的最胚胎階段。房源收回後，要經過很多篩選。看戶主的登記信息，看有沒有可能出售或出租，打電話確認。這些都是獲取房源的最主要途徑，有些是直接向公司表明出售或出租的意向。我們正在登記和推薦住房。
3在網上發布優質房源
通過在網上發布壹些性價比較好的房源，可以提高我們接到電話的幾率和次數，進壹步提高我們的看房量，從而為未來感興趣的客戶實地看房打下堅實的基礎，方便買賣雙方簽訂合同。
還有銀行貸款的問題。因此，有必要掌握壹些銀行的專業術語和銀行的信貸控制流程。因為我每次和銀行工作人員打交道，銀行工作人員都會給我們講壹些銀行的專業術語，很多都是我在學校學過的，實際上並沒有掌握並靈活運用。如果能熟練掌握，靈活運用，就能在談判中更加遊刃有余，就能在比對方更高的層面上看待這些東西。
5.對房子進行壹次真正的調查。
通過實際的勘察，可以更清楚的了解房子的內部情況和外部環境。拍壹些照片不僅可以讓店裏的客戶對房子有壹個清晰的認識，吸引他們的註意力，還可以把圖片上傳到網上，增加客戶的點擊量。最終目的是促進買賣雙方簽訂合同。
6出去貼個貼紙
除了在網上貼房子，在外面貼也是壹個比較好的提高房子數量，做出更好業績的方法。壹些老年客戶壹般不會經常使用網絡來尋找自己想買的理想房子，在外面發帖會引起他們的註意，這樣可以及時抓住這部分意向客戶，提高訂單，為公司做出更大的貢獻。
7打印壹些優質房源，及時更新在店鋪的推薦墻上。進店的客戶看到這些優質房源，會更有興趣詢問房屋的具體情況，從而更好地了解客戶的需求和購買心理，為下壹步買賣雙方達成協議、簽訂合同打下堅實的基礎。
8.致電意向客戶進行回訪，與房東溝通。
帶客戶實地看房後，當天或第二天上午給客戶打電話，不僅會讓客戶覺得自己受到了極大的尊重，還能更好地把握客戶的購房心理和需求，從而確定目標房源，推薦給意向客戶。這樣才更有利於客戶和房東達成協議，提高成交率。
9、相關業務培訓
實習期間，公司會安排壹些二手房過戶、看房技巧方面的專業權威對新老員工進行相關的業務培訓，提高員工的整體素質，進而為更加冷靜地回應客戶的問題，提高出單率做準備。
還有很多雞毛蒜皮的事情不壹壹解釋了。其實正所謂“天下難事始於易事，天下大事始於細節”。這也讓我深刻認識到，實際工作和書本上的知識是有壹定距離的，需要更加努力的學習和不斷的練習，需要更加細心和耐心。有時候我會做錯事。我知道自己還有很多不足，所以以後會更加努力。相信勤奮可以彌補，天天向上，為公司盡壹份力。在今後的學習和工作中，我會更加嚴格要求自己，虛心學習，爭取各方面有更大的進步。從這次實習中，我認識到我們學習和實習的真正目的是把大學裏學到的東西和更多的實踐結合起來，用實踐檢驗真理，讓壹個本科生有很強的處理基礎實踐的能力和更系統的專業知識。
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