唱歌作為壹種大眾消費和娛樂方式，最早是以ktv的形式出現的，如著名的“唐慧、百樂會”等。隨著互聯網的興起，網上ktvapp——出現了——唱吧，全民k歌，然後朋友唱歌移動盒子出現了，其他品牌的kbox也相繼出現。每種形式都滿足了不同場景下不同人群的需求。傳統ktv是滿足團體k歌和情感交流需求的聚會場所。線上KTV——滿足人們隨時隨地的唱歌需求，加上直播、視頻、社交，也滿足唱歌後的交流需求、虛榮需求、自我實現需求；那麽移動kbox滿足什麽場景呢？感覺不是很清楚。
我們來做壹些假設:1，滿足人少的時候唱歌的需求——人少的時候不能去ktv嗎？Ktv比妳便宜。2，ktv少，找不到ktv，搬kbox方便——不仔細回憶，真不知道哪個商場有kbox。3、滿足聽歌需求——移動kbox的長尾服務確實有聽歌和下載歌曲的功能，但是沒有調音功能。雖然比專業錄音棚便宜很多，但是比不上線上app(免費調音)。4.幫人打發無聊的時間，在碎片化的時間裏唱歌——大部分kbox都在大商場裏，那是個很美的地方，對唱歌的要求不高。
存在即合理，那麽，手機ktv解決了什麽問題？他的目標用戶是誰？感覺沒有特定目標的用戶，場景不夠清晰。或許現在的移動kbox市場只是移動支付帶來的無人值守行業的壹種形式，是對傳統ktv和網絡ktv的壹種補充。產品定位和商業模式不夠成熟。
首先，沒有明確的用戶，或者需求條件苛刻。人流量大的商場，好奇人群基數大，妳可能會看到kbox爆滿；在電影院門口，電影沒有開場，沒地方去。也許我會在包間裏唱幾首歌。排好隊，唱幾首歌。但是這些觸發的條件比較苛刻，只在妳需要等待的碎片時間內發生。
第二，用戶粘性不強。妳可能會發現很多人經常光顧同壹個商場甚至同壹個店鋪，但是妳很少看到同壹個用戶經常出現在同壹個kbox。壹方面是好奇過頭了，昂貴的價格只夠支付壹次好奇心。另壹方面，在這種透明的玻璃房裏唱歌也不好——窗簾不全的罩子+隔音不足的玻璃+通風不好的盒子=尷尬+窒息，能讓妳渾身不舒服。
第三，市場空間和收入的矛盾。由於用戶粘性低，條件偶然，有利在人來人往的商場，而kbox對人少的地方沒有興趣，所以市場空間非常有限。在高流量的商場租壹塊地並不便宜，設備維護、歌曲版權維護等等成本讓它很高，而這些成本又要從上座率低的用戶身上收回，所以我們看到了40分鐘收費60元(60元團購優惠ktv可以唱壹下午)。高消費給想偶然體驗的用戶增加了很高的門檻。
移動kbox之所以火了壹段時間，是因為它比傳統ktv的運營成本和風險成本更低。但要想突破，必須從用戶需求和產品定位出發，同時提升用戶體驗，培養用戶粘性，降低用戶門檻。
此外，由於成本低，許多小企業加入，無法形成頂端優勢，不利於管理和控制；kbox品牌眾多，沒有品牌壁壘。如何在競爭中脫穎而出，樹立自己獨特的品牌氣質，是非常必要的。還有，如果產品本身不能獨立運營，可以和其他行業結合，比如直接去餐廳當排隊的壹部分(釘釘進海底撈)等等~
最後我想說，移動kbox好不好要看數據~以上只是個人經驗分析。