招商，即吸引商家，是指發包方為了招攬商家共同發展，將其服務和產品發布到壹定範圍內。作為投資經理，應該如何寫好自己的工作總結？以下是我精心準備的投資主管工作總結。可以參考以下內容！
招商局1年終個人工作總結在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的壹年。回顧這壹年的工作過程，想說聲謝謝，感動。感謝公司給我壹個充分展示自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業、關愛，感謝同事們的關心和幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的壹員，我深深感受到企業的蓬勃發展和大家的拼搏精神。
作為招商局的壹員，剛到公司的時候，對房地產了解不多，對新環境新事物不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質和房地產市場，很快認可了公司的企業文化和經營理念，很快進入了工作狀態。從熟悉項目信息到參觀工地、做市場調研、解決具體問題，我們都以學習的態度認真嚴謹地工作。積極向同事學習業務知識，認識到招商在整個項目中的重要性。帶著樂觀努力的態度和嚴謹科學的工作精神，理論與實踐相結合，愉快地開始了人生第壹次精彩的旅程。工作總結
壹.學習和培訓
在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商。期間對周邊新樓盤做了市場調查，做了相關調查報告。在做市場調研的時候，壹定要了解自己想要得到什麽信息，盡量了解競爭對手項目的優勢和相關信息，認真思考自己項目的投資思路，從而更好的配置自己項目的經營地點，讓買家受益，讓我們的利潤最大化。同時做了壹個比較完善的投資建議書，然後去各個地方。
招商引資，吸引商家盡快入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力把千禧老街打造成新生第壹街。
二、千禧老街個人投資情況
在我的工作計劃中，我主要關註招商引資、餐飲、娛樂和生活設施。個人完成了壹個餐飲業務，面積295㎡；面積284 ㎡的影樓；教育培訓家庭，面積609㎡；有八個生活設施，面積為600㎡。已經洽談了400多家商戶。
三。工作中存在的問題及改進方法
①問題:公司的工作雖然取得了壹定的進步，但是還存在壹些不足，主要表現為:1。通過這壹段時間的工作，我發現自己的專業技能和知識還是有欠缺的，主要表現在以下幾個方面:對大品牌不是很了解；與商家談判不力；抓不住商家的心理；對各類品牌商家入駐所需條件的理解不夠深入。在和客戶談判的過程中，我能明顯感覺到自己的招商工作不是很有成效，比如和資深客戶談判時如何審時度勢，如何處理和推廣難纏的客戶等等。
(2)改進方法:在後續的工作中，我會加緊學習各種專業技能和知識，不斷充實自己，從而提升自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事的溝通，這樣不僅可以提高工作效率，還可以學到更多的知識和方法，促進自己的能力快速提升。
四。2015年工作計劃
雖然商務部在2014的工作中取得了壹定的成績，但有些工作還沒有完全做好。在即將到來的2015年，我們的工作任務也很重。
壓力挺大的。為了使我部2015年的工作任務順利進行並完美結束，我的工作計劃大致如下:
1.繼續跟進意向強烈的各類客戶，力爭4月份開業率達到90%以上。
2.尋找新的意向客戶，增強客戶資源儲備，為後期持續招商工作儲備業務脈搏和用水需求；
3.根據年度計劃調整心態，把更多的熱情和精力投入到投資運作中，提高自己保質保量的能力，按時完成公司和領導交辦的各項工作。
動詞 （verb的縮寫）謝謝
在此，我要再次感謝集團公司給我提供了這樣壹個實現自我的平臺，再次感謝公司領導的栽培和指導，感謝所有同事這壹年來對我的幫助和信任。今後，我將以更高的激情投入到這份工作中，盡我所能完成公司更多的業務項目。
招商人員工作總結2今年年初，我有幸加入了壹個招商部的團隊，成為其中的壹員。半年來，在部門領導的培養和幫助下，在同事們的關心和支持下，我們努力學習招商引資知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，圓滿完成了各項任務。現將我半年來的工作和學習情況簡要匯報如下:
第壹，參與項目審批。我首先參與了蘇州魏壹新材料公司的審批。從企業名稱預先核準到領取營業執照；從土地、房產的轉讓到企業的真正落戶。通過參與這壹系列的過程，對招商項目的整個結算過程有了感性的認識，也對審批過程中的審批中心、國土局、房產局、電力公司等相關部門有了進壹步的了解。同時也認識到，審批前需要做好充分的準備，任何壹個小的失誤都會導致審批的延誤；在審批過程中，要加強與審批部門的溝通，良好的人際關系會大大縮短審批的時間；審批完成後，應及時將資料歸檔，以便更好地完成項目。
第二，參與招商材料的制作。發揮自己的繪圖優勢，主要完成項目選址平面圖的繪制。比如皮爾金頓浮法玻璃項目，項目參考圖包括交通、電力、天然氣、汙水。例如，對於CSSC項目，繪制項目的選址平面圖。
第三，協助部門領導完成日常工作。
主要工作如下:1，招商資料PPT，演講稿制作，簽證辦理；2.與相關企業聯系溝通。通過“走進外企服務月”活動，我參觀了園區內的外企，熟悉了企業的位置，為我以後的工作增加了很多便利。
同時，在半年的工作中，我也有壹些不足。1，獨立完成工作的能力不強，業務知識不夠。比如在招商材料的制作上，無法考慮全面，有時表達不夠準確；2.缺乏人際關系。
作為新人，我未能建立有效的人際關系鏈。在與相關部門和企業的溝通中，有時候領導需要溝通後才能開展工作。此外，還有壹些方面與領導的期望相差甚遠，比如招商引資意識不夠，有時工作不夠細致。
2011這壹年是“業績比拼”的壹年，是工作業績和能力比拼的壹年。在工作的後半段，我將以提升業績為出發點，以“學習趕超楊舍”為工作動力，思考如何有效快速的開展未來的招商工作。下半年的工作計劃如下:
壹是要加強招商知識的學習和更新。作為招商人，妳需要掌握項目投資結算程序、園區優惠政策、社交談判禮儀及相關操作規範。
二要創新工作思路。創新工作思路是提高工作能力的捷徑，找到壹些有效的招商手段可以事半功倍。在項目信息的收集上，可以進行網上招商。通過互聯網尋找投資信息網、投資中介網站等。，逐步積累壹些有效的項目信息。
第三，我們必須制定工作計劃。制定工作計劃可以有效提高工作效率。下半年長期工作:1是收集各類項目優惠政策，包括國家、省、市、園區優惠政策；2是對各種項目的選址進行整理歸檔。在實際工作中制定月、周工作計劃，可以有效跟蹤了解投資項目的進展情況；制定每日工作計劃，合理安排時間，快速有效地開展工作。
招商部工作總結報告3隨著公司新1#2#廠房項目的開工和XXX工業園區定位的完成，園區招商工作如火如荼。XXX年，公司對招商工作進行了重大調整，由此衍生出代理招商的概念。招商區域從園區招商擴大到臨平的空置廠房。隨著招商引資規模的不斷擴大，招商引資進入了壹個新的階段。7月初，公司成立了專門的招商部，負責園區的招商和代理招商工作。經過1多年的漫長投資過程，公司於2009年8月完成了第壹單租賃協議。下半年，招商引資成績更加顯著。
壹、主要成就:
園區招商:
在1的X月。XXX㎡，1#廠房招商完成。
2.Xxxxxx年x月，完成招商1#廠房XXXX㎡㎡；
3.Xxxxxx年x月，完成招商1#廠房XXXX㎡㎡；
4.Xxxxxx年x月，完成招商1#廠房XXXX㎡。
園區共完成投資XXXXX平方米。
代理投資促進:
XXX年XX月至XX月簽訂代理招商協議XX份，代理廠房面積達XXX萬平方米以上。
在1的X月。XXX，廠房招商代理完成，xxxx㎡；
2.XXX年XX月，我們完成了廠房的代理招商。
共完成代理投資10248平方米。
二、存在的缺點:
1.空置廠房信息不足:目前XX有很多空置廠房，但只有壹部分打廣告招租。現在只是通過實地搜索和朋友介紹才知道廠房出租的信息。這個信息量非常小。如何找到空置但沒有廣告的工廠的信息？知道外面工廠的信息後，如何成功代理工廠？我們需要探索壹套適用的方法。
2.拓展尋租客源力度不夠:公司在XX廠房網和園區外墻做了招商廣告，但效果不明顯，屬於招商類型。如何拓展更多的客戶源，如何拓展？XXX？代理招商的品牌效應？
3.招商局內部制度建設不完善:目前招商局的職責分工沒有落實，各個部門負責招商，沒有形成團隊合作招商的形式，導致招商過程中失誤較多。因此，我們迫切需要細分職責，建立小團隊合作模式。
三、XXX年計劃:
XXXX年的工作計劃總結為:建立體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，用好四個媒體，做好XX地區工廠招商工作，樹立“臨平”典範。
1.細分市場，建立招商分工體系；
我們代理商的招商還處於無序招商狀態，誰接誰負責。沒有做好客戶源和匯的再分配工作。其實尋租客戶大致可以分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝。我們可以根據幾個熱門行業來劃分投資組進行出租，每個組都有壹個負責人，1-2的工作人員。壹組負責1-2行業，壹組負責零散行業。對於面積在XXX平米以上的園區，可以考慮作為特色園區招商，由負責團隊制作園區定位可行性報告，由公司審批實施。通過專業的投資促進代理服務，為代理企業提供超越他們期望的服務，從而建立？XXX？專門招商的品牌。
2.拓展網絡投資平臺和財產托管平臺:
網絡投資平臺:網絡營銷的影響力越來越明顯。作為壹個具有開拓創新企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司與阿裏巴巴達成合作，在阿裏巴巴網站上搭建工廠代理招商宣傳平臺。在XXX，招商局要做好這個網絡平臺，最大化的宣傳。
物流托管平臺:目前公司代理招商仍處於接單、做單、結單狀態。完成某廠房代理招商後，並未提供後續服務。建立物業托管平臺，為代理園區提供招商引資、物流管理等壹站式服務。通過每年收取壹定租金比例的托管費，實現代理招商的長期收益。
3.加強與政府部門和相關協會的交流與合作；
很多尋租客戶來XX找工廠，大多會因為信任政府而找政府相關部門或者相關行業協會。政府相關部門也越來越重視工廠過剩導致的空置率高的問題，對轄區內的空置工廠做了大量的統計分類工作。但是統計後的信息更新很慢，導致需要推薦很多企業給客戶找工廠。降低了政府的效率，浪費了客戶的寶貴時間。作為專業的工廠代理機構，我們對空置工廠的信息比政府更敏感。由於政府和協會有豐富的客戶，我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，不僅可以提高政府的效率，還可以給客戶留下好印象。因此，加強與政府部門和相關協會的交流與合作是非常必要和迫切的。
4.加大廣告投放力度，善用戶外廣告、網絡廣告、平面廣告、老客戶推薦。
宣傳渠道:
知名度決定了客戶的信任度，也決定了我們對客戶的影響力。戶外廣告、網絡廣告和平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶查找工廠信息的三大途徑。我們通過這三種方式玩？免費給妳找個工廠？讓客戶知道，想找工廠，不用找，直接找我們就行。通過老客戶的推薦和口碑，是獲得新客戶信任的最佳渠道。我們通過專業貼心的服務讓客戶滿意，然後推薦他們的朋友找到我們，讓我們免費為他們找工廠。
希望通過以上工作，可以建立？XXX？專業工廠代理品牌，在新的壹年取得了不錯的成績。
招商四部小結記者:招商部袁媛，2065438+2004年8月加入凱邦地產。在熟悉了兩江項目後，他接手了招商部的工作。在甘總經理、江總經理、徐總經理的領導下，招商部各項工作有序開展。總結這幾個月的工作，有努力也有不足。以下是對近期工作的大致回顧，希望對來年的工作有所期待。
壹、8月份以來主要工作:
1.與招商機構的聯系:先後與簡媜葉巍、海基策劃聯系。鑒於簡媜葉巍在工作過程中的疏忽，暫時中止了合作，與海際策劃公司對接。對凱邦兩江天街進行了整體規劃和經營定位，並在領導的批示和批準下最終確定了整體租售結合方案。
2.與總工辦、設計院對接:由於商業部分的建築設計標準需要與總工辦、設計院反復對接，所以已經通過會議、面談確定了商業部分的建築設計要求，分別對酒店、幼兒園、主業、銷售部分的業務提出了不同的要求，正在等待設計院出具完整的施工圖；
3.已經確定了幾家主力店:通過酒店管理公司的評標會，確定2號樓自營酒店的管理由法國歐雲酒店集團管理公司承擔，並簽訂了前期顧問和後期管理合同；通過與珠海迪達幼兒園對接，已完成初步合作意向，現處於修改合同細節階段，爭取2015年6月完成租賃合同簽訂；通過華大院線的介紹，9月份接待了重慶電影集團壹行，並達成合作意向。但由於國企速度慢，年底清算工作忙，現在跟進的結果就是通過反復跟進，爭取在65438+10月前簽訂意向書或租賃合同。
4.招商部的成立:這個部門的人員前期只有我和胡勇(招商部部長)兩個人，用了幾個月的時間。
人員招聘已經完成，增加了投資顧問黃傑和後臺人員肖春榮。隨著投資促進工作的逐步發展，將繼續招聘專業的投資促進人員來執行整個項目。擬定部門管理制度，以及招商的整體流程，與招商相關的合同和基礎資料，定期對部門人員進行工作檢查和培訓，以帶領壹支專業化、規範化、職業化的招商團隊；
5.招商政策的制定:通過對基礎資料的整理和對當地商業市場的調查，制定“凱邦”的招商方案和售後回租方案。兩江”供領導審批決策，其中詳細闡述了項目背景、項目招商原則、項目業態規劃、項目招商政策以及如何招商。以上材料準備10月中旬提交，2065 438+05438+05；
6.商業宣傳相關事宜:我參與了1977廣告公司《凱邦兩江天街》招商手冊的編寫和對接材料的提供，* * *制作了兩個版本，新版本將於2015年6月完成；並配合開盤和秋季彭水樓盤售樓部活動，制作相關T卡、DM單、繪本等。配合癌癥公司提供的資料，完成商業宣傳片的制作。這個短片是2015年6月底提交的，但是預付款還沒有支付。
7.當地商業資源的開發:在徐先生的帶領下，與彭水商會何會長建立了頻繁的聯系，了解當地商會會員的需求。165438+10月初召集建材商會會員40余人對項目進行宣傳講解。65438+2月初，建材商會在兩江廣場舉辦周年音樂會，提高了廣大市民對兩江項目的關註度。在接下來的時間裏，我會努力和何總裁壹起在當地的服裝行業、建材行業、餐飲行業開拓客戶，在商業銷售、租賃方面發揮好資源整合作用；
8.其他業務洽談和維護:重慶、黔江、彭水其他業務正在探索、洽談和維護中.....特別是對於超市、百貨的客戶，在商家有壹定形象進度時，會繼續跟進，再次邀請確認；
9.完成領導交辦的其他工作:配合總經理甘及商委等部門為凱邦兩江天街創造更好的投資政策和條件；配合財務部門計算回租，為領導提供更詳細、更專業的回租方案；配合市場部進行住宅銷售與商業宣傳的聯動；另壹種是完成領導安排的臨時任務。
二、總結不足，提出後期值得改進的地方:
總結:首先感謝公司領導給我這樣壹個不斷學習和提升自己的平臺。在招商部管理工作的這幾個月，分管領導也教會了我很多專業知識。我學會了虛心學習，耐心與部門人員溝通，服從領導的安排，希望能為公司和項目做出壹些應有的貢獻。我的優點是對工作的熱情，對同事的尊重，對工作有自己的想法和組織。但仍有不足之處，希望在以後的工作中探索改進。比如在壹些事情的協調上，我會偶爾不耐煩，情緒不穩定，不壹定體貼，表達過於直接，可能會導致壹些觀點和想法的錯誤表達。所以在以後的工作中，我會好好調整自己，戒驕戒躁，讓自己更專業更專業，配合部門人員做好“凱邦兩江天街”。
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