在妳出價之前，想想是否值得，值得把錢花在刀刃上。
考慮關鍵詞的價值。
例如，如果妳的賬戶預算是300元，妳可以期望獲得100的點擊量。妳希望100的點擊量來自哪些詞？妳大概會估計最好的品牌詞20次，產品詞30次，問題詞20次，常用詞40次。這幾個字在妳心目中的均價是壹樣的，3塊錢？肯定不是。
也許品牌詞妳能接受的均價是5元，因為意向高，轉化可能性大，所以值這個價。但如果普通詞打到5塊錢壹次，妳會馬上退出，因為這超出了妳的心理預期。
考慮產品的價值。
不管采取什麽手段，完成交易和賺錢是我們的最終目標。所以客單價和利潤率是我們競價關鍵詞時必須考慮的問題。
如果有多產品賬戶婦科，主要項目是無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價不壹樣，利潤率也不壹樣。妳確定不想區別對待他們嗎？我們會有意識的對流量進行控制和分類，對單價和利潤較高的產品給予更多的青睞。
遵循購買階段的原則
關鍵詞搜索意向的強弱很重要。因此，建議對購買意向不同階段的關鍵詞進行有策略的選擇和競價。競價推廣其實就是花錢搶流量，但並不是所有的流量都值得搶。我們要考慮這個關鍵詞背後的需求是值得花高價還是值得搶排名。
給出以下建議:
1，瀏覽了解階段:對於購買意向較弱的關鍵詞，出價和排名不容易太高。出價越高，轉化率越低。
2.選擇階段:對於購買意向中等的關鍵詞，出價中等，排名中等，這部分人群的轉化率相對恒定。
3.購買決策階段:購買意向越高，出價越高，排名越高，轉化率越高。
4.與產品相關的長尾詞也是高意向詞。比如邯鄲哪家婚紗照好看？搬家公司電話等等。
5.冷門產品詞壹般網民基本不會搜索，所以意向也高。如鐵絲柵欄、貝雷帽、線性振動器等。
6.千方百計增加品牌詞流量。信不信由妳，每個嘗試過的人都嘗到了甜頭。
遵循關鍵詞匹配的原則
關鍵詞競價與關鍵詞的匹配方式密切相關。之前我們聽到和用的最多的就是高價，精準，低價。隨著招投標競爭的日益激烈，我們的管理和運營也越來越精細化。用兩個圖表簡要說明關鍵詞競價和匹配的關系。
以品牌詞為例:如果是知名品牌詞，其擴展度不高，但購買意向高，適合高價精準競價匹配方式。如果是競爭少的品牌詞，那麽就可以以相對較低的價格廣泛銷售，給它更多的機會。
遵循競價推廣效果的原則
壹切不以競價推廣效果為目的的優化都是耍流氓。調價也是壹樣，所有操作都要以賬戶效果為導向和目標。
比如妳發現壹個詞太貴，妳想降低它的價格或者否定它。這個操作可能會為妳節省壹些浪費，但是能提高妳的優化效果嗎？妳省下的這壹分錢有地方花嗎？優化競價賬號順序就是先開源後節流。如果不提前想好省下來的錢會花在哪裏，只是壹味的降價肯定不會給妳帶來預期的好結果。
做任何事情之前，都要停下來想壹想，妳的操作會給妳的賬戶帶來什麽影響，這個影響好不好。
遵循行業法律原則
每個行業都有自己的行業規範和不同的法律。有淡季，有搜索量大或小的時期，有轉化好壞的時期，這些都是影響關鍵詞競價的因素。
不同的行業有不同的目標人群特征，受眾的心理也是決定什麽樣的關鍵詞應該在什麽時間付費的因素之壹。
比如有些行業，周壹搜索很多，但是沒有轉化。周末搜索量小，但是轉化效果好。這是為什麽呢？因為遊客在工作日主要是收集信息進行比較，在休息日或者閑暇時間做決定。
有些行業，15到19這段時間效果最好。這是因為它的目標人群是白天熬夜，晚上出門的無業青年。壹般都是早上很晚才起床開始吃飯。吃完後，他們開始思考他們的生活，規劃他們的未來。