黃鶴樓釀3號酒的價格

黃鶴樓酒業簡介:武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司是在湖北省、武漢市領導的直接關懷下，由武漢天龍投資有限公司斥巨資興建的集生產、經營、銷售、管理為壹體的大型白酒企業，生產能力處於同行業領先水平。新產品“黃鶴樓”系列白酒自2004年5月高貴非凡上市以來，僅用了不到9個月的時間，就迅速在武漢乃至湖北部分市場的同價位細分市場占據有利地位，壹舉突破7800萬元的銷售額。創造了區域白酒市場經營第壹、銷售增速第壹、消費者認知度第壹的神話，成為名副其實的政府大禮和城市名片。2004年6月5438+10月，雲南景洪。在中國白酒專業委員會舉辦的全國白酒質量評比中，黃鶴樓酒與中國三大頂級白酒壹起獲得最高分，被國家白酒質量監督檢驗檢疫總局、中國食品工業協會授予“中國白酒優質優價產品”榮譽稱號。2005年3月，天龍黃鶴樓酒業以優異的業績躋身中國白酒行業百強企業。這些成績都交給了長期關註和支持公司發展的各級領導和社會各界。2004年5月1，武漢香格裏拉大酒店。黃鶴樓酒新品發布會隆重舉行。“黃鶴樓”酒在闊別市場近65，438+00年後重出江湖，不到三個月的時間，無論是發行速度、銷量增長速度還是消費者認知度都是區域市場第壹。到今年4月，銷售收入已突破1億元，被業界稱為“刷新白酒行業的奇跡”。湖北壹個區域品牌如何實現銷量和品牌的“三級跳”？黃鶴樓酒如何實現從“1.35元”到“135元”的跨越？作為黃鶴樓新品上市全過程的個人營銷顧問，筆者願意梳理實際營銷經驗和顯著創新，解密黃鶴樓新品成功上市並創造奇跡的真相。白酒消費日益多元化，傳統意義上的白酒消費行為會越來越少。現代白酒競爭的本質是“社會層面”的競爭，尤其是高端高價白酒。所以，要讓消費者愛妳，妳必須給他們壹個真正的“理由”。黃鶴樓新品上市成功，在於回歸了“文化”、“品質”、“消費者”的原點，這也是目前中國高端白酒突破的三個重要驅動點。地域文化的回歸2003年6月，165438+10月，我們對湖北的四個中心城市——武漢、荊州、襄樊、宜昌進行了為期45天的詳細市場調查。結果顯示，雖然黃鶴樓已經淡出市場近10年，但“昔日中國名酒”在消費者心中依然清晰。筆者在湖北采訪消費者時發現，黃鶴樓的品牌形象在消費者心目中並不盡如人意，尤其是在武漢，“1.35元”、“假酒、質量差”、“希望我能喝”等投訴非常刺耳。通過後期大量數據分析得知，黃鶴樓酒在武漢乃至湖北的知名度很高，但品牌形象和口碑都很差。經過幾天的討論，最終的策略是回歸黃鶴樓文化，打造地產第壹品牌。要重振黃鶴樓的雄風，就必須解決黃鶴樓酒“低檔”、“負質”的品牌形象，這將是新產品成敗的關鍵。因此，將黃鶴樓定位為“湖北地產第壹品牌”，成為地域文化的回歸。黃鶴樓酒有黃鶴樓文化品牌的良好基因，也有良好的品牌形象基礎。品牌文化的定位直接喚醒了湖北消費者的本土文化情結，湖北黃鶴樓豐富的文化底蘊有利於後期第壹地產品牌的推廣和傳播。準確的產品和品牌定位結合多年的白酒行業運營經驗，筆者認為科特勒4P理論對於黃鶴樓白酒營銷的前提是註重產品層面。在確定了第壹地產品牌的品牌定位後，黃鶴樓必須確定產品線整合策略。產品檔次:黃鶴樓在產品定位上必須比之江、白雲邊高壹個檔次，以符合高端品牌形象。產品線設定:黃鶴樓產品線壹旦設定，可以考慮以中高端產品為基礎橫向平行延伸，但黃鶴樓未來產品線會謹慎向下延伸，不能無限向下延伸。新品首發:黃鶴樓壹推出，就推出了三款產品:終端價格超過400元的高端形象產品，黃鶴樓特別打造；終端價格138元的52度和42度黃鶴樓酒的主導產品。品牌定位:基於產品層面，“中國第壹品酒師，讓最好的酒代代相傳”的專屬品牌核心定位，有效解決了消費者“假酒負面認知”和“品牌形象低下”的問題。同時與品牌定位、產品整合完美統壹。品牌推廣定位:在傳播和營銷運營上，主要推廣高端形象產品，以高端形象的傳播促進高端產品的銷售。未來消費者推廣品牌白酒的競爭，還是品牌的競爭。品牌消費會是主流，依靠終端的力量只能是短時間的力量和渠道。抓住消費者的“心”才是根本之道。消費者中端市場的模式是通過專門的信息傳播渠道啟動小消費者(消費意見領袖)並帶動大消費者(普通消費者)，輔以大眾傳播渠道帶動大眾消費者，實現不同消費圈之間的互動溝通，快速實現品牌推廣和形象提升。確定品牌定位後，黃鶴樓酒斥巨資冠名武漢“天龍黃鶴樓”足球隊，並策劃了“2004中國-黃鶴樓酒武漢國際旅遊節”等壹系列活動，拉近品牌與消費者的距離。再次，借助政府發展本土品牌，通過壹系列公關活動建立了自己的VIP庫體系，培養了消費者品牌的忠誠度。在武漢的大型賣場和酒店，黃鶴樓酒的自訂率已經達到了80%。與此同時，黃鶴樓酒的品牌推廣也進行得如火如荼，向消費者清晰地傳達了“黃鶴樓回來了”，同時也塑造了其品牌親和力和品牌高度。對於其從“1.35元”到“135元”的轉化，將提升品牌形象。通過對湖北武漢、荊州兩地整體營銷環境、競爭格局、消費者品牌認知度的詳細調研，最終確定了新黃鶴樓酒上市的戰略方案:“區域為王，兩翼拓展”。區域為王，就先占領核心戰略市場——武漢。武漢市場采用工廠直銷的方式，在漢口、漢陽、武昌建立了三個銷售分公司。通過武漢市場的運營，輻射整個湖北周邊市場。兩翼的拓展，將營銷觸角伸向品牌知名度高的荊州，同時拓展宜昌和襄樊。對於荊州、襄樊等二級城市，采用“辦事處+經銷商”的促銷模式。這樣可以充分調動經銷商的積極性，有效控制市場秩序。渠道啟動上，黃鶴樓以中板的方式啟動武漢市場。成立酒店部和超市部。同時在武漢有很多餐廳和門店，設立大型客戶中心，有專人負責開發和維護。在5月1新品正式上市之際，160 A類餐飲終端和62家大型連鎖店奠基。商品配送形成後，會立即進行針對終端各個環節的促銷，形成動銷環節。“美元風暴”和“夢想劇場”的活動在武漢市場掀起了壹股熱潮。僅五壹前六天，黃鶴樓銷量就達到11，000瓶。當小型和大型市場之間開始出現良好的互動銷售時，黃鶴樓立即啟動大眾媒體，以報紙軟文、廣播、電視媒體的形式進行品牌推廣。整合機構加強執行力營銷的本質在於執行力，正如業內所說“三分策劃，七分執行”。黃鶴樓的成功上市，某種程度上可以說是團隊執行力的結果。關於黃鶴樓酒業營銷體系的建立，從新產品的實施開始，筆者與企業合作建立了營銷公司(自營)+區域經銷商(經銷)+營銷管理(咨詢公司)+品牌建設(品牌策劃代理)體系，在品牌策劃、品牌管理、渠道咨詢、營銷支持、營銷管理等方面形成了立體化的營銷新模式。徹底改變以往營銷組織過度非良性現象的發生，形成自身建設與外部監管相結合的良性形式。在市場渠道框架內，分步驟、分時段、分重點進行多層次、多界面、全方位的區域渠道延伸，最終形成立體網狀銷售網絡。邀請國外大腦公司對營銷機構從招聘到管理進行管理和整合，培養壹批實戰和執行力強的營銷團隊。同時規劃了業務流程，建立了黃鶴樓酒業特有的營銷信息系統。從而簡化、明確、規範業務操作，為新產品成功上市奠定基礎。黃鶴樓的成功上市，不是靠“某壹場風波”或“某壹個想法”實現的，而是靠“三大利器”體系的整合。關於產品線延伸的擔憂，筆者今年早些時候了解到。為滿足湖北省消費者需求，黃鶴樓酒業推出20-60元系列黃鶴酒，在湖北省招商引資。據說也取得了巨大的成功。筆者認為，黃鶴啤酒的推出違背了黃鶴樓品牌產品線不能無限延伸的初衷，很大程度上與其品牌定位形成了對沖。這在很大程度上傷害了剛剛建立起來的黃鶴樓品牌，也是對品牌的透支。品牌尚未成熟，低檔企業就動心快速推出低檔產品，這是值得商榷的。衷心祝願黃鶴樓能走得像飛壹樣快，越走越遠。推薦理由:黃鶴樓酒實現了從“1.35元”到“135元”的價值飛躍。推薦指數:★★★★★五星黃鶴樓酒價格:此報價僅供參考！特供黃鶴樓價格:400元黃鶴樓酒52度，42度主導產品價格:138元。