年度營銷計劃1
銷售總監開展了廣泛的工作，目前人手不多。壹些重要的工作是直接開展業務，協助同事完成業務，我也需要成為業務拓展的工作力量。在日常工作中分配70%以上的時間去工作，註意時間管理。設定績效要求，並根據公司規定跟進所有業務。
工作要點:
1.進行市場調查分析，深入了解當前市場情況，對方情況，國家政策法規，形成相關文件。
2.經過市場調查分析，整理出下單的市場策略，總結出下單要點。
3.組織客戶並聯系他們進行跟進。以各省市黨政軍檢察大型企業為重點，廣泛收集相關名單材料，利用各種關系掌握情況，梳理客戶關系和人員脈絡，梳理跟進表格，制定跟進方案。
4.在信息系統和輿情管理系統中更加關註客戶。那些行業的需求多嗎？政府部門，大型企業營銷部門，大型咨詢公司。認真了解工作，了解客戶的特點，尋求創意，提高自己的信息產業知識，成為行業專家。
5.尋求內部資源的支持，形成符合自己風格的合作模式，比如售前支持，良好的合作。
6.準備各種類型的安全故事，有很強的講故事能力，案例會觸動客戶。安全壹定是引起客戶對意外的恐懼，提出更廣闊的商業需求，講故事的好方法。
7.發展夥伴。為客戶提供資源。比如尋求壹些安全的朋友的協助，尋求壹些協助，召開客戶會議等。
8.跟進現有渠道，每日拜訪，爭取合作。
9.收集、集中和發掘客戶對新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶需求，提高產品質量。做產品專家。
10，在需要突破的行業，考慮各類廣告投放。
年度營銷計劃2
這壹年，公司憑借前幾年的勢頭，步入高速增長的快車道，實現了效益的快速增長，並成功實現了公司股票在上海證券交易所上市。從此，壹個公司將以嶄新的姿態呈現在世人面前，壹個更具生機和活力的新公司誕生了，它的責任是維護股東的利益。
公司上市後，管理水平將大幅提升，這既是市場競爭的外在要求，也是自身成長的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司共同成長，不僅是壹種壓力，更是壹種動力。為了完成公司30億元合同的整體經營方針，市場部制定了以下工作計劃。
壹.信息收集和管理
1.建立直接領導關系
市場部是壹個本能的職能部門，負責公司的信息收集、培養和維護，以及信息的收集和處理，接管營銷副總裁的領導。市場部信息經理與區域市場開發助理之間是直接領導關系，即市場開發助理直接指導和指令信息收集、培養、維護、信息處理和審核，承擔信息收集的領導責任。
2.建立新的組織。
3.添加人員以設置設備:
(1)，信息經理:市場部設3名專職信息經理負責分歧區域，不再兼任其他工作。
(2)市場開發助理:浙江省內六個辦事處有兩個市場開發助理，其他辦事處所轄區域有壹個。
4.加強人員素質培訓
春節前完成各地區市場部信息經理和市場開發助理的招聘培訓工作，使市場部在新管理體系實施過程中在人員素質方面有壹個實質性的保障。謹慎選擇和聘用營銷助理，不要編造數字。
5.加強對高校人員的考察。
在人員設置、設備安排、資金保障、績效考核等方面。，對信息采集的建立和維護進行了詳細的規定，並從鐵路系統上對這項工作進行了保障。設立市場信息經理，定期巡視各地區，指導信息管理工作，根據各地區的實際情況和存在的問題，有針對性地進行分析研究，督促其在短時間內建立和完善信息管理工作。
6.動態市場收集
市場開發助理和信息經理根據信息員提供的信息數量(以1為單位)、項目規模、信息完成率和下級信息員數量四個指標，對信息收集員進行按期動態考核。在分析信息員/單位分類的基礎上，信息經理和市場開發助理應對信息員的背景信息進行詳細分析，以確定其在流程協助後績效提升的可能性。進壹步加強信息管理，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性方面比去年做得更好。(詳見市場開發助理管理系統。)
7.加強市場研究
我們將根據各地區信息會員/單位提供的信息量和公司在各地區的業務進展情況，由專人對地區結構業務的增長狀況和潛在增長趨勢進行充分的市場調研。通過過程調查獲得第壹手資料，有助於公司在各地區合理設置機構，開拓新市場。
第二，品牌推廣
1.為了進壹步發展公司品牌，擴大市場份額，借助公司上市的春風，我們初步考慮在四川省會成都、陜西省會Xi、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、廣東省會長春、廣西壯族自治區首府南寧、上海召開品牌推介會和調研會，宣傳和擴大公司品牌，擴大信息收集，創造更大的市場空間。
2.在重點或大型工程項目竣工時，邀請相關部門在現場召開新聞發布會，以竣工實例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在工藝和性能上的行業壹流水平，樹立上市公司在建築鋼結構行業的典型含金量和領先地位，使宣傳工作事半功倍。
3、進壹步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現場搭建安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力；實時搭建企業新的業績和宣傳資料，在招標文件中填寫業績介紹，分發給工藝大師，盡可能提升品牌推廣的深度和力度。
4.加強對與外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立企業員工的光輝形象，推進前輩的企業文化，給每壹個與杭蕭人員接觸的人留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。
第三，客戶接待
賓客接待仍然是市場部的工作重點之壹。做好客人接待工作是業務聯系的前提和基礎。如何按照公司的相關劃定和商務部的要求，保質保量做好客人接待工作，是市場部必須認真研究和討論的主要課題。總的來說，看似接待工作很簡單，但客戶接待是壹門很高深的學問。沒有深入的學習和討論，妳不可能把作品做到完美。所以市場部要在風格、規範、細節上下功夫。為了少花錢又不影響接待，需要向商務部領導和各辦事處業務人員多了解客人的生活經歷、性格和處理方式。
風格，樂趣，愛好，飲食習慣，精神，企業價值取向，管理理念，產品特點，行業地位等等。仔細研究、分析、琢磨檔期的投放，讓每壹位嘉賓在最短的時間內對公司有壹個全面、清晰、必然的深入的欣賞，對杭蕭的產品隱含最大的認同感，對公司的管理模式和企業文化有足夠的樂趣。長期認真對待每壹組客人和每壹位客人，讓他們對公司感到抱歉
接待工作是否正確是市場部每個接待人員的準則。從而提高項目跟蹤的成功率，降低業務建設的難度，達到提高企業經濟效益的最終目的。因此，市場部重點關註以下幾個方面:
1，督促全體員工始終以熱情為原則，禮貌周到地做好所有客人的接待工作，確保接待壹年比壹年好。
2.在保證客戶接待提前結束的前提下，盡可能節約接待費用，以降低公司整體運營成本，提高公司利潤水平。
3.繼續做好來訪客戶接待檔案管理工作，分類保管潛在客戶和合同客戶檔案，準確把握項目進程，全力配合商務部門和服務辦推進項目業務。
4.調整部門人員崗位，招聘高素質人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶日益增多，市場部負責接待的人員不足。為了滿足公司業務增長的需要，做好接待工作，實施優秀人員的招聘也是壹項非常重要的工作。
第四，內部管理
1.嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格執行“壹切按文件管理，壹切按規則操作，壹切用數據措辭，工作壹蹴而就”的策略，使市場部逐漸成為壹個執行團隊。
2.進壹步嚴格按照股份公司和營銷體系的要求開展本部門的各項工作，努力提高管理水平。
3.豐富和發揮本部門各崗位員工的工作熱情和主動性，在工作中強調過程控制和最終目的。提高自己的工作責任心和素質。根據攝影崗位職責，嚴格執行審核制度。
4.壹切從公司大板出發，強調營銷體系是壹盤棋。積極協調營銷系統各部門之間的聯系與協調，以提高營銷系統的整體戰鬥力，為完成的營銷政策做最好的工作。
5.配合營銷副經理做好營銷系統的日常行政管理工作。自動為各部門做好後勤保障和日常工作。為他們創造更加精彩的企業文化氛圍和工作條件。
年度營銷計劃3
壹、市場分析
1.整個市場將繼續穩步增長。
目前，建築業已經成為中國的消費熱點和經濟增長點，國內需求將逐步增加。在北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、東北振興、城市轉型和新城建設的帶動下，鋁門窗市場總量將持續增長。
2.鋁合金門窗的產品結構將會有很大的改變。
鋁合金仍以明框和暗框為主，鋁合金門窗在建築門窗中的市場份額將保持在55%以上，產品結構將發生較大變化。國建負責人表示:“受國家建築節能政策和能源危機的影響，節能環保型鋁合金門窗和幕墻的比例將大幅提高。
3.形成以大企業為主，中小企業為輔的市場格局。
目前，門窗行業已經形成了以大企業為主體、骨幹企業為代表的技術創新體系。這些大型骨幹企業的工業產值約占全行業工業總產值的50%。他們在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標誌性建築、外資工程、國外工程中為全行業樹立了良好的市場形象，成為全行業技術創新、品牌卓越、市場開拓的主力軍。
4.環保節能將成為發展主題。
隨著小康生活的到來，消費者對生活環境的要求越來越高。綠色消費已經成為引領建築消費市場的主導理念，帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析:“因此，要滿足綠色消費的需求，發展高性能、高科技的生態門窗，不僅要考慮建築外觀效果、門窗的基本物理性能和成本，還要將幕墻和門窗的整體設計與生態環境聯系起來，使建成的門窗具有良好的性能，減少環境汙染，為人們創造舒適的環境。
5.鋁門窗產品差異小，競爭更激烈。
鋁門窗市場競爭更加激烈。由於門窗行業已進入初步成熟階段，競爭激烈，目前各企業利潤降低。建築門窗市場產品日益豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼為主的多元化市場格局。新材料和新技術的應用將會產生更多的新產品。鋁門窗產品與其他行業相比，產品差異更少，競爭更激烈。沒有競爭力的小企業很可能會被淘汰。
第二，整體市場結構
科牛集團市場部目標20-2008年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓廣東省；深圳、東莞、惠州本地市場。然後；珠海、汕頭、韶關、湛江、茂名、梅州、汕尾、河源、陽江、清遠、潮州、揭陽。海南省；瓊海市萬寧市文昌市三亞市海口市。福建省；福州廈門莆田泉州漳州龍巖。廣西壯族自治區；南寧柳州桂林北海防城港欽州貴港百色。江西省；上饒市、吉安市、贛州市、南昌市。山東省；濟南青島東營威海濟寧濱州菏澤。湖南省；長沙株洲湘潭衡陽邵陽嶽陽張家界郴州懷化婁底。在上述城市範圍內，先開拓當地市場和省會市場，再向周邊地級市拓展。預計四個月內建立地方市場和省會市場，加強其他地級市的市場調研，以及開發前的營銷方案和人力資源準備。
第三，市場劃分
每個市場分為幾個區域，區域的數量和區域的大小。根據各地區的地理位置和環境以及區域市場的特點，將市場分為:地方市場
1，東莞，2，深圳，3，惠州:外地市場；1，粵西、粵西、粵東、貝約和區的劃分可根據市場運作和人力資源情況隨時調整。
明確劃分所轄各區域的任務，並制定相應的業務區域路線圖；並對區域內所有地區和城市，實施清晰化和精細化管理。每個區域和區域內的區域都包含壹定的銷售渠道，這些渠道就是我們的銷售陣地。銷售渠道的明確劃分將有助於我們充分開發和管理市場。
第四，銷售渠道
1，專賣店面積100-200㎡。
2.市政代理店鋪面積為100-200m2。
以上兩種銷售渠道是我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇要根據我公司產品的特點和整體市場規劃。
動詞 （verb的縮寫）市場開發
1，業務員招聘培訓工作
根據市場部的業務需求，向公司“人力資源部”申請招聘12-15人，實習壹周，然後從這12-15人中挑選5-8人。人員最終確定後，對業務員進行各方面的培訓，包括產品知識，促銷技巧，市場結構，如何開發維護市場，業務人員的日常工作，比如建立客戶檔案，如何逐步拓展市場。壹切工作準備就緒後，正式開發市場。
2.開發客戶
①了解客戶需求③了解客戶品牌和商業模式④陳述公司政策和運營概況⑤了解終端客戶的市場情況⑤綜合分析客戶意向⑤努力確定合作產品的需求。
不及物動詞市場維護
拜訪老客戶，詢問銷售情況，產品展示，新產品推廣，新政策宣傳，客戶建議或意見的收集處理，競品的收集和記錄，向業務經理匯報，禮貌的告別。
市場維護和市場開發壹樣重要。因為在做市場的過程中，只有不斷開發新客戶，牢牢抓住老客戶，才能最終占領市場。市場維護不是單方面維持現狀，而是在原有產品銷量的基礎上，提高產品銷量，提升產品知名度。
七。推廣和宣傳
必要時促進銷售。推廣維護的形式比較簡單，壹般只針對終端市場。市場推廣的形式有很多種，各自的目的都是壹樣的，宣傳的力度，宣傳的範圍。
程度不同，這些形式包括:互聯網、媒體廣告、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳和其他形式的宣傳。這取決於公司。
八。營銷人員的分配管理
營銷人員是我公司整個營銷計劃的執行者，他們對營銷計劃的執行關系到營銷工作的大局，所以對營銷人員的管理將是我公司整個營銷工作的重點。
營銷人員的構成涉及到公司從上到下的業務經理，包括市場經理、主管、區域經理、業務員。所有參與這項工作的人，雖然我們的崗位不同，但目標是壹致的，就是為公司整個營銷計劃的實施而努力，介紹營銷人員的構成和工作分配。
首先，公司的業務經理、營銷經理和主管負責所有的營銷計劃和所有營銷工作的管理。區域經理，主要分配到東莞、深圳、惠州、粵西、粵東和貝約，以及區域經理以下的業務人員和區域銷售人員，主要負責區域市場開發和市場維護。
年度營銷計劃4
20- 2000年的工作重點是抓銷售，提高利潤。今年的銷售計劃會落實到所有門店，門店經理會落實到所有導購，增強全體員工的緊迫感和責任感。每月根據計劃任務考核各門店的銷售情況，並在會上公布銷售情況，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績；對於銷售任務不達標的門店，與導購員壹起查找原因，采取相應措施提高銷售業績。針對假貨、空店現象，以各分店為單位，采取壹次付清的原則，大力豐富商品種類和數量。店長以商品銷售為中心，有針對性地向總公司匯報貨源不足的商品，豐富貨源，配合導購做好銷售準備。憑借商品的多樣化和多樣化，留住了各個層次的消費者。
壹、市場分析
空調市場的價格戰已經逐漸打響好幾年了。二三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品升級期的到來，帶動了壹級市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。2000-2009年國內總銷量達到1950萬臺，比2000-2000年增長11.4%。預計2000-2010年將達到2500-3000萬臺。行業數據顯示，全球市場容量為5500-6000萬臺。中國市場容量約為3800萬臺。
目前格蘭仕在深圳空調市場的市場份額約為2.8%，但行業數據顯示，近幾年壹直處於“洗牌”階段，品牌市場份額會高度集中。根據公司20年的實力和產品線，公司完全有可能實現20年的銷售目標。20年全國空調品牌約400個，20年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20年，在格力、美的、海爾等壹線品牌的“圍剿”下，活躍在中國空調市場的品牌不足。LG在20- 2008年被美國指控傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受到了企業和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日系品牌在20- 2000年受日本人強烈的抵華情緒影響，市場份額相對較大。但格蘭仕空調在廣東市場卻呈現出快速增長的態勢。但深圳的市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。根據以上情況制定以下工作計劃。
二、工作計劃
根據上述情況，我們將在20年計劃中重點做好六項工作:
1，銷售業績
根據公司年度銷售任務和月度銷售任務。根據市場的具體情況。把它分解成每月、每周和每天。把它分解成各個系統和門店的月、周、日銷售目標，完成每個時間段的銷售任務。並在完成任務的基礎上提高銷售業績。主要手段有:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況)。這項工作總是集中在旺季。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電系統開展強勢促銷活動，大力推廣大型終端。
2.代理管理和關系維護
有效管理和維護與現有K/A客戶、代理商或未來K/A代理商的關系，為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解售前情況和實力，傳播公司企業文化和2010年新產品。這項工作於8月底完成。旺季後和旺季前不定期的傳播。了解每個K/A和代理負責人的基本情況，定期拜訪，有效溝通。
3.品牌和產品推廣
20年品牌及產品推廣，配合並執行公司常規的品牌推廣及產品推廣活動，策劃壹些低投入成本的公關宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康環保愛我家”等公益活動。如果可能的話，與各個K/A系統聯合推廣，不僅可以擴大影響，還可以建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括壹些“路演”或戶外靜態展覽，進行產品推廣和正常的業務推廣。
4.終端布局(配合業務線的渠道拓展)
按照公司16的銷售目標，渠道網點的知名度會大大提高。根據這種情況，隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設(根據六大氛圍對公司展位布置的要求)。積極安排職位進行推廣，樣品跟蹤和產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要而開展的。布局標準嚴格按照公司統壹標準。(特殊情況會及時調整)
5.促銷活動的策劃和實施
促銷活動的策劃和實施主要在2006年4-8月的旺季進行。壹是嚴格執行公司的促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。
年度營銷計劃第5章
壹、營銷目標
1.公司2020-2008年銷售額250萬，今年計劃銷售額比上年增長10% ~ 15%，今年銷售額盡量突破300萬；
2.該公司有壹名經理和兩名業務主管。今年計劃每人銷售額25 ~ 30萬。未完成的，扣除相應的年終獎。計劃種子銷量大的鄉鎮壹個季度銷量不低於5萬粒，種子銷量小的鄉鎮壹個季度銷量保證在2萬粒；
3.該公司經營各種農作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量蔬菜種子。今年計劃銷售水稻種子654.38+0.7萬粒，油菜種子654.38+065.438+0萬粒，各類蔬菜種子20萬粒。出售的水稻、油菜種子為中等級種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。三個方案的利潤比例為5: 4: 1。
二、營銷策略
1，產品策略
(1)，核心產品策略
今年，公司計劃憑借中檔水稻和油菜籽的高性價比贏得更大的市場份額，計劃在該地區占據同類產品8% ~ 10%的市場份額。憑借國外進口的各類蔬菜種子的優良品質，贏得了良好的市場口碑，並計劃在該地區占有同類產品4% ~ 5%的市場份額。
(2)、種子有形產品和附加產品的經營策略。
公司所有產品均采用桶裝，包裝桶上附有壹小袋樣品。小袋是透明的，方便買種子的人很好的觀察種子的外觀，包裝桶在種子用完之後可以用來提水等用途。公司產品商標的形狀和顏色與同類公司有較大區別，以保證獨創性、唯壹性和方便性。公司提供最好的產品售後服務，定期派相關專家下鄉，向農民傳授種子的正確栽培和田間管理技術。農民有種子質量問題，100%解決，彌補損失。
2.價格策略
在本地區統壹經銷價格的基礎上，根據具體情況給予不同的返點和市場支持，金額分別為3% ~ 6%和7% ~ 10%；盡量保證同壹地區統壹零售價，堅持促銷不超過30%。市場監管者要及時了解市場情況，避免出現壓價、降價等惡意行為。
3.促銷策略
種子銷售旺季，開展促銷、打折、降價等優惠活動，如20畝田用種8.5折贈送1畝田，10畝田用種8.5折。通過這些優惠活動，刺激農民的購買欲望，從而提高公司種子的銷量。
4.廣告策略
由於公司特殊的產品類型，種子廣告的時間和地點有限。因此，公司的種子產品廣告主要采用平面廣告，多設置在農村田間地頭。它的主要受眾是農民，我們的廣告是整合的。
農民的生活，並成為農民生活的壹部分。但無論如何，廣告投入不得超過年銷售利潤的65，438+00%，不會影響公司下壹年度的流動資金和資金周轉。
5、售後服務策略
建立完善的售後服務機構，為農民提供及時、壹流的售後服務，讓農民放心使用。公司的科學顧問在工作時間隨時開通熱線，隨時解決農民遇到的壹切問題。而且科學顧問每三天下鄉壹次，親自在田間為農民排憂解難。
第三，營銷團隊管理
1，人事規劃
由於公司只是位於縣城的分公司，人員配備不全，有壹名經理，兩名業務主管，壹名會計，壹名科技顧問，壹名倉庫管理員，壹名卡車司機。經理和業務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的各種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司貨物管理，卡車司機負責送貨。2.小組管理
公司員工各司其職，同事互助，與公司發展共進退。但各自的工作必須按時按量完成，否則將根據未完成的工作量扣除相應的年終獎金，以提高公司員工的工作積極性。當然，年假期間會送公司相關工作人員進行相關專業培訓，提高公司工作人員的專業技能，更好的為公司服務。
第四，成本預算
公司今年費用預算:經理月薪4000元，年薪48000元。業務主管月薪3500元，年薪42000元。科學顧問月薪3500元，年薪4.2萬元。會計月薪2500，年薪30000。倉庫經理月薪20-，年薪24000。貨車司機月薪2500，年薪3萬。員工年薪25.6萬元，年度廣告費用20萬元，員工培訓費5萬元，差旅費5萬元，年終獎654.38+萬元，其他雜費分別為654.38+萬元和75.6萬元。
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