如何讓傳統帳篷企業少走網絡營銷的彎路

現在網絡營銷對於傳統企業來說不是做不做的問題，而是怎麽做的問題。怎麽做才算有效？在筆者目前服務的這群客戶中，80%的客戶對網絡營銷並不陌生，而且有相當比例的企業在很早之前就已經開展了企業網絡營銷，很多企業也找了幾家專業的網絡營銷服務公司，甚至在這方面投入了大量的人力財力，但最終效果並不理想！如何做好網絡營銷壹直是老生常談的話題。以下是對這些公司前期網絡營銷情況的初步了解和分析，總結出以下企業網絡營銷效果不好的原因，供大家參考！壹、對網絡營銷的認識所謂認識問題，主要是傳統企業對網絡營銷沒有壹個正確客觀的認識。所謂網絡營銷，簡而言之就是網絡+營銷，兩者缺壹不可，但重點是營銷。認識的問題主要體現在企業主身上。作為壹個成功的傳統企業主，他們不可能對營銷壹無所知，只是對網絡有點陌生。這樣壹來，他們就會誤以為網絡營銷的關鍵在於網絡，進而認為做好網絡推廣，做好企業網站就是網絡營銷。同時，市場上那些鼓吹技術至上，沒有營銷策劃技巧的網絡營銷公司，受商業利益驅使，誤導！對壹件事情沒有正確科學的認識，就急於動手，失敗離妳更近！二、網絡營銷方案問題前期在開展網絡營銷項目之前，我們首先要非常清楚我們網絡營銷的目的是什麽？想傳播品牌？還是想通過網絡招商加盟？還是直接向終端客戶提供產品和服務？也許妳想通過網絡實現這幾點，網絡也可以幫妳實現這些目標！但是，不同的目的決定了妳在網絡營銷上的策略肯定會不壹樣。畢竟企業品牌傳播、招商引資、零售服務的受眾不同，側重點也不同。如果不根據自己的實際目的制定相應的網絡營銷策略，就會采取廣撒網的形式，東打壹槍，西打壹槍。這也是我們想要的，結果就是丟了西瓜，壹無所獲。首先要明確目的，了解客戶對象在哪裏，喜歡什麽，關註什麽，然後在滿足需求的前提下制定符合網絡特點的進攻策略，有了明確的目標，才會有成功的希望。至於怎麽被盯上，那就是另壹個話題了。明確目的後，我們需要理順網絡營銷的商業模式。除了直接向終端提供零售服務的行業，很多行業，如銷售大量產品和服務咨詢產品的企業，很難通過網絡直接實現交易。這樣，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業的、有價值的優質內容，吸引他們訪問妳的網站，通過網站良好的客戶體驗獲得他們的信任，從而與妳取得聯系。這個時候，這種“線上咨詢+線下深度溝通”的模式就是妳最好的選擇。做好前期的網絡營銷策略規劃和思維分析，是網絡營銷項目開展前必不可少的壹步，也是網絡營銷成功的關鍵壹步。這個題目太大了，涉及到整個項目的戰略規劃，網站(網店)策略，推廣傳播策略等。，下次再單獨分享。三、網絡營銷的系統性問題所謂系統性問題，主要是指是否有項目的戰略規劃、營銷網站(網店)的規劃建設、網站銷售力量的規劃與實施、網絡營銷的整合與傳播、數據分析、運營管理等壹系列工作。這裏我要強調的是，這壹系列的工作並不局限於紙面上的方案制定，重點是在日常的項目運作過程中是否有系統的執行！四、網絡營銷的項目控制問題根據之前操作過的網絡營銷項目的經驗，無論妳前期的策劃工作多麽細致，項目真正啟動後，由於外界無法控制的動態因素的影響，很多意想不到的問題都會陸續出現。即使是同樣的產品和服務，在不同的公司，不同的團隊，不同的時間和地點，都會出現不同的問題。這就需要妳有很強的項目現場掌控能力，快速做出準確的判斷，及時發現問題，分析問題，制定壹套合理的解決方案。在這裏，我想提醒壹下那些需要專業網絡營銷服務公司幫助的傳統企業。但任何壹家100%保證合作前會達到預期效果的公司，都要三思而後行。沒有豐富的網絡營銷實踐經驗，很難做到這壹點！在項目控制中，“網絡營銷數據”可以給妳很好的幫助。網絡營銷數據可以分為SEO數據、網站訪問數據、詢價和交易轉化。這些大數據壹定程度上可以反映項目各個環節的效果和問題。重視和利用好這些數據的監測和統計分析，是提高網絡營銷效率和優化效果的重要環節。同時，這些數據是發現和解決問題的重要參考。往往很多公司前期策劃做得很好，團隊很到位，公司支持也很強。理論上成功的希望很大，但最終，項目還是失敗了。相當壹部分原因是出現在這裏，臨時控制沒有做好。某種程度上，這需要大量的網絡營銷從業者。沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！五、執行力執行力的重要性這裏就不教了。這裏只是幾個影響在線營銷執行力的因素。首先，初步方案不合理，難以實施。比如壹個賣工業機械設備的公司，微博推廣也不是不可以，但是網上推廣方式那麽多，其實有很多推廣方式更適合妳；其次是團隊問題，包括團隊管理和人員的專業能力，其中領導起著關鍵作用，等等。執行力的問題，主要體現在各項工作執行力不足，要麽有量無質，要麽有深度。以上幾點只是走過網絡營銷彎路的企業經常遇到的問題。這裏給大家簡單羅列壹下，都是泛泛而談的分析。影響網絡營銷效果的因素太多了。除了以上，還有其他方面也會影響妳的項目效果，比如平臺建設、管理制度、運營制度、網絡推廣等。後面蔡根潭會壹壹和大家分享他的項目經驗。京路發(北京)帳篷屋科技有限公司(jlfpf)是國內領先的集帳篷租賃、銷售、制造於壹體的科技企業。