第壹，加強內部管理，適應市場競爭
進壹步調整內部組織機構，初步建立適應市場經濟的管理機制，明確部門分工，將2005年經濟責任制落實情況分解到各部門。成立計劃協調小組，負責協調和溝通銷售公司與生產部門之間的事務，盡壹切努力保證生產計劃有序、交貨及時。在合同管理和貨款回收方面，做好每批訂單的商務談判，認真對待每份合同的起草、修改和簽署，特別是涉及預付款的協議和合同，都經過了專業法務人員審核和公司領導審核的嚴格程序。嚴格執行超授信額度審批制度，確保資金回籠。客戶資金管理制度已經建立並逐步完善，客戶信用評估管理體系初步建立，較好地控制了資金風險，全年未發生重大壞賬。通過法律途徑、起訴等方式，歷年拖欠貨款金額為654.38+0.68萬元。在倉庫管理方面，要進壹步完善倉庫的微機管理系統，對倉庫管理人員進行在職培訓，保證出入庫數據的準確性，使庫存更加合理，規範產品堆碼，制定規章制度，保證出入庫數據的準確性。針對工作量大、工作時間長、人員流動性大的特點，組織搬運工認真完成進出庫工作，對其進行安全意識教育，定期檢查倉庫內的不安全因素，及時處理安全隱患，確保全年不出安全事故。
第二，運用營銷策略，保證銷量的提升。
公司全體員工認清市場形勢，真正樹立“以客戶為中心”的經營理念，真誠服務每壹位客戶，為客戶提供強有力的服務。加強銷售區域和銷售網絡的管理，嚴格監控傳統區域的銷售區域和銷售價格，及時處理區域交叉出貨問題，使市場運作更加規範。在價格策略上，每天掌握鋁錠現貨市場情況，了解市場信息，掌握競爭對手情況，采取靈活的價格策略，使型材銷量比上年增加6600噸。在保證利潤的情況下，鋁桿采取有效措施擴大銷售，超額完成年度計劃。我們加強新產品和窗的開發和推廣，根據市場需求開發了D55、D58和D60系列保溫材料。隔熱材料、消光電泳材料、木紋材料等高檔產品的銷售也取得了較大進展。同時，根據國家對建築節能的要求，組織開發適應夏熱冬冷夏熱的經濟型隔熱門窗。2005年，* * *申請了45項專利，比去年多了365，438+0。在工業材料開發方面，我們進壹步與上海、揚州的集裝箱材料客戶合作，開發了用量較大的階梯材料客戶。工業材料年銷售額占型材總銷售額的365，438+0%。幕墻型材方面，加強了與淩雲、遠大等大公司的合作，承接了廣州天河商務中心、北京摩托羅拉大廈、上海恒隆廣場、杭州新聞中心等影響力大、工程消耗量大的項目。保溫幕墻品種增加，預計全年銷售幕墻型材3500噸以上。在廣告策略上，利用路牌、宣傳冊、人員進行宣傳，精心組織廣州、上海、北京、青島、武漢、福州等地的專業產品展會，加強“福建鋁業”型材的宣傳，擴大知名度。通過派出更多的銷售人員協助經銷商參與項目投標，接受項目訂單，提供技術服務，維持傳統區域的銷量。充分發揮駐外辦事處的積極性，不斷開拓市場，全年訂單數量充足，是近年來少有的景象。在利用型材外觀專利維權方面，針對遼寧忠旺侵權的法律行動取得了決定性勝利。
第三，做好鋁錠的采購。
在鋁錠采購方面，根據公司總部的安排，承擔了公司總部、鑄軋公司、華銀公司的鋁錠采購任務。通過與廠家簽訂長期供貨合同，壹票制到南平南站，降低了采購成本，保證了生產的順利進行。
商戰如逆水行舟。不進則退。面對業績，銷售人員躊躇滿誌，豪情萬丈，力爭在2006年書寫更加輝煌的篇章。