二手學校市場的策劃案例？

市場分析下面我就來分析壹下二手市場的市場環境，以及與其他二手市場(包括外部和內部學校)的競爭優勢和劣勢。1.外部市場就外部市場而言，大市場包括淘寶、阿裏巴巴等壹些大型門戶網站設立的二手交易平臺，小市場在本地鳳陽商務信息網有二手交易平臺。相比他們，我覺得我們創辦的二手交易市場的優勢可以分為以下幾個方面(1)。壹是適應我國建設節約型社會的大背景，可以得到校領導的支持，進入二手市場的門檻會降低。同時在大學校園這個高素質人才聚集的地方也能很快被學生接受。(2)相比校外二手交易市場，我們的產品更貼近學生的生活。我大致了解了壹下，像淘寶、阿裏巴巴這樣的網站主要賣壹些電子產品，鳳陽商務信息網也有賣二手筆記本的。然後我們的二手市場可以賣更貼近學生生活的產品，比如書籍，mp3，mp4，衣服等等。(3)此外，我們可以通過在學校設立二手市場來獲得同學的支持和信任。對於我們這些學生來說，二手貨是個不錯的選擇。有些同學可能因為面子不敢買，但是二手貨真的可以給我們省很多錢，培養我們良好的品質。就這樣。我校學生開辦的二手商品市場，能夠贏得廣大師生的廣泛支持和信任。畢竟我們可以給他們提供壹個選貨的平臺，站在他們的角度思考問題，為他們做事，為學生著想。那麽下面我來分析壹下劣勢:相比壹些成熟的二手市場，我們主要有以下優勢:1。缺乏經驗，這是顯而易見的。畢竟我們是新手，第壹次設立二手交易市場肯定會有某些方面的缺陷。2.資金不足。作為在校學生，資金投入不多，市場運行後，會出現資金運作不暢的情況，對此壹定要做好充分的準備。3.2.校園內部市場也有二手交易平臺。這是我們最大的競爭對手。與他們相比，我們有以下優勢。壹方面，我們更貼近學生的生活，可以從細節入手。學生會的二手交易市場是壹個“官方”的交易平臺，所以我們是學生創辦的，所以比較活躍。更能被學生認可和接受。可以從細節入手讓商品變得豐富，為學生想得更周到。2.和他們相比，我覺得我們的團隊合作能力更高，工作效率也會更高。我們團隊都是經濟管理專業的學生，在營銷、宣傳、財務方面有很大優勢，這些都是我們“老本行”1的劣勢。正因為有了它，所以，團委的支持會更強，我們只能通過做得更好來彌補。2.是學生會辦的，有團委做後盾，所以會更靠譜，學生也會更信任。3.他的宣傳也很方便，因為學生會各部門會互相配合，做好工作。這些都是市場做出的分析，其中可能有很多不足之處。壹切都有好有壞。只有認清優勢，彌補劣勢，才能讓這個市場成功。營銷策略——定位校園二手交易市場壹款產品，顧名思義，我們的主要產品是針對校園內的師生，我們的宗旨是為師生服務。二手交易市場，我們主要定位於校園師生需求與訴求之間的媒介。我們的主要商品來自於校內師生想要轉手的物品，也可以根據需要從其他學校和社會市場獲取壹些物品，滿足校園市場的需求。當然，這些物品的質量和品質是完全可以保證的。根據問卷分析，我們提供的主要商品有電子產品、文具書籍、體育用品、服裝和壹些日用品等。當然，我們提供的商品種類遠不止這些，我們會根據市場情況及時做出相應的調整，以最好最安全的商品滿足校園師生的需求。第二，考慮到我們的主要客戶是學生，而學生群體又有壹些特殊性，比如信息傳遞、容易接受環境影響、價格敏感等，所以我們采取低價策略，即我們會適當降低我們提供的商品的價格，然後在此基礎上考慮我們的商業利益，適當提高價格賣給客戶，采取薄利多銷的營銷方式。同時利用消費者的數字認知心理，決定了壹些特價商品的價格不會用數字四舍五入，而是按照顧客願意接受的價格來定。(也可以采用浮動定價。)根據學生對價格敏感、占小便宜的心理，對壹般商品采取浮動定價是非常可取的。三、營銷渠道供銷壹、二手商品市場不同於壹般的商品市場。壹般商品市場的商品供應相對集中，能夠保證其正常經營活動的商品供應。而二手商品的貨源相當分散，不能保證商品的供應需求或者很難保證商品的供應需求。所以通過適當的供銷來推廣是非常有效的。主要途徑有:1通過海報、展板。鼓勵學生愛護自己的物品，通過二手商品市場出售不用的物品。他們不僅可以兌換壹些錢，而且財物得到了合理的利用，節省了自己有限的空間，也為環保做出了壹定的貢獻。2通過網絡宣傳(校園BBS上的宣傳)，3人宣傳二手商品市場在貨源方面與壹般商品市場有很大不同。供應的質量和品質也有很大的差異。壹般商品的貨源主要來自正規廠家，質量和品質都有很大保證，但二手商品的質量和品質就更不用說了。我們不能完全保證二手商品的質量和品質是因為我們沒有也不可能精通各種商品的使用和操作方法，所以也是生意成敗的關鍵問題之壹。我們可以采取以下方式來解決這個問題:1。2.貨物供應商應提供客戶營銷1的詳細聯系信息。店鋪營銷店鋪就好比壹個人的臉，也可以說是壹個店鋪的形象。二手商品店雖然不能和壹些品牌專賣店的店面設計相比，但也要體現他的個性和特點。我們的店鋪設計要符合大學生的心理特點1)邀請新朋友2)自然優雅3)展示營銷店鋪吸引顧客後，商品展示的功能就顯現出來了。陳列的商品整潔幹凈，櫃臺之間要保持適當的距離，方便顧客挑選商品。陳列要求:外觀精美，方便顧客取放，體現商品特點，存放有序，使顧客有較大的選擇余地。根據體驗式營銷的問卷調查，66%的人對二手貨普遍放心，18.3%不放心，30%視情況而定...因此，讓顧客親自體驗商品是非常重要的。客戶可以根據需求進行體驗，如有特殊需求，客戶的體驗時間可以適當延長。4.服務策略服務和店鋪、商品的質量壹樣重要。微笑服務，顧客至上。學生群體是壹個挑剔的群體，做好產品銷售的相應服務同樣重要。所以要不厭其煩的挑問題，讓顧客在店裏找到溫暖的感覺。5.推廣策略(1)壹般宣傳可以通過海報、展板等形式進行推廣，及時將產品信息傳遞給師生。這種宣傳方式更加方便、快捷、廉價，是實施低成本戰略的壹種體現。(2)人員推廣，針對學生，最傳統有效的方式就是深入學生宿舍，直接把商品帶到宿舍供其購買。財務分析與預算編制1。租賃店:我們的二手市場離華雲超市很近。壹般近40平米的店面需要租金700-1000元左右。在這個預算中，我們暫定為900元。2.店面裝修:為了迎合廣大學生的審美觀念，店面會進行裝修:吊頂、墻繪、鋪地板、雇人，大概需要40元左右。靠墻的大書架700元左右，壹套兩折玻璃櫃2000元左右；計算器、賬本、筆紙、掃帚等小件物品500元左右。4.宣傳費用:宣傳單和名片3000份，校內大型廣告2個，費用400元左右。(因為店鋪是合夥經營，傳單的發放可以由內部人員解決，所以節約了發放費用。) 2.長期準備水電費:由於店面較小，營業時間與合夥人業余時間有關，因此，暫定為100元。月租金:900元，其他小件物品維護更新需要1000元。因為這家店是學生自願創辦的，每個月只要有空就可以維持。二手貨介紹期，我們和同學約定，收他們貨的時候不交所有費用，而是放在店裏，直到賣出去。我們只需要等待商品的純利潤。初期投資約為4000+320+500+400=7220元，以壹年為準:我們* *繳納7220+100+1000 * 2 = 19320元，那麽我們的收益是多少？在之前的市場調查中，我們電子商品(56.6%)和體育用品(33%)，那麽當年電子產品的利潤是最高的，每件賺30-20元左右。我們假設全年能賣出200件，就收6000-40000元，文具書籍大概賺1-4元。我們假設全年可以銷售1000件。體育用品利潤約10-30元，裝飾用品利潤約0.5-10元，利潤250-5000元。綜合對比分析表明，如果在某些投資上減少每年的支出，我們獲得的利潤就越大，我們店鋪的利潤也是可觀的。