有機肥的種類很多，不同的品種要采取不同的直銷方式:
1.傳統農家肥:如人畜糞便等。這種有機肥由於成本低，價格低，大多在300-500元/噸。此外，由於商品性能較差，主要在當地半徑50公裏範圍內銷售。目前這種有機肥還不能大範圍銷售。
建議將這種有機肥直接銷售給當地種植大戶，特別是經濟作物種植大戶，作為經濟作物的基肥。這種肥料作為溫室裏的底肥比較好，因為它在轉化的過程中還能產生大量的二氧化碳，二氧化碳對作物的增產效果明顯。
2.發酵企業工業化副產品:味精發酵殘渣和葡萄糖發酵殘液制成的有機肥。這些有機肥的特點是含量穩定，商品性能好，價格低廉，通常在700-900元/噸，適合大規模推廣銷售。目前這種有機肥銷量最大。
這種有機肥商業性能好，大多有壹定的香氣，是速溶的。可做基肥，也可做追肥，幾乎適用於每壹塊種植地。這種有機肥之所以能大面積推廣，是因為它容易增加數量，而且在推廣過程中堅持多存多賣。
3.特種蛋白有機肥:如動物骨粉、動物毛發、動物血粉、動物蹄角制成的有機肥。這些肥料質量相當高，但價格也高，壹般在4000元/噸左右。主要用於特殊行業，如高檔有機蔬菜、高檔花卉、高爾夫球場和草坪專用施肥機等。這些肥料用量不是很大，但是利潤比較高。
因為成本高，這種有機肥只能用在壹些特殊的地方，比如高爾夫球場，高檔花卉基地，高檔蔬菜基地。由於這些市場基本上還處於封閉或半封閉的市場，所以需要對目標客戶進行公關。
公共關系有三個主要方向:
壹類是種植管理的負責人(比如高爾夫球場的草坪總監。
二是強調這種肥料獨有的優質屬性。
三是強調如何通過施用這種高端有機肥來提高作物的品質，因為這種高端作物都是強調品質的，對價格因素不敏感。
4.生物有機肥:如固氮、解磷、解鉀的生物有機肥等。這些產品科技含量較高，價格較高，附加值高於傳統有機肥。生物有機肥也是未來發展的主要方向，這類生物有機肥的價格在1500-3000元之間。
這種有機肥價格也比較高，主要用在蔬菜基地。宣傳的重點是介紹這種生物有機肥的菌種優勢。因為這部分肥料的附加值主要體現在菌種上。
當然，這只是定向推廣方案，更具體的方案結合實際情況進壹步細化，靈活運用。希望能幫到妳！