努力創造太原礦新的輝煌實現太原礦又好又快發展。
(2007年7月8日)
同誌們:
今年以來，在太重集團和太重煤機公司的正確領導和大力支持下，公司堅定不移地貫徹“發展、改革、調整、創新”八字方針，搶抓發展機遇，持續深化改革，強化創新實踐，積極推進調整。企業經濟運行質量明顯提高，整體競爭力顯著增強，各項工作取得良好成效。生產經營指標創歷史新高，順利實現“雙過半”。在此，我代表集團公司向第二季度專項勞動競賽的獲獎者表示祝賀，向奮戰在生產、流通、技術壹線的廣大幹部職工表示衷心的感謝！我代表集團公司總結上半年工作，分析面臨的形勢，重點做好下半年工作。
第壹部分總結了上半年的工作
壹是以總量增加為目標，生產經營指標繼續保持快速增長勢頭。
商品產值:上半年完成年度計劃的60.62%，比去年同期增長40.56%。
產品產量:上半年完成年度計劃的67.17%，同比增長66.33%。
銷售收入:上半年完成年度計劃的50.33%，同比增長37.17%。
貨幣收入:上半年完成年度計劃的54.37%，同比增長44.83%。
訂貨:上半年完成年度計劃的75.17%，同比增長28.99%。
二、繼續深化企業改革，增強企業發展動力和後勁。
1，積極進行制度創新，新機制帶來新效益。
為了積極面對市場競爭，成立了西北銷售公司和煤機配件銷售公司。通過上半年的運行，西北銷售公司和煤機配件銷售公司在拓展西北市場、擴大配件訂單以滿足用戶需求方面取得了明顯的成效。與國際公司的合作進程得到加強，與英國Hydera公司的合資公司有望於今年正式成立。合資公司生產的Hydera太礦牌滾筒將成為支持太礦牌采煤機擴大市場影響力的新亮點，開創多元化經營、多方位拓展市場的良好局面。
2.落實國家改革重組政策，為實現做大主業、做強輔業的發展目標奠定了基礎。
2007年是國家實施主輔產業結構調整政策的最後壹年。在省國資委和太重集團的大力支持和幫助下，改制工作進展順利。8家改制單位的改制方案和職工安置方案已通過山西省國企改革領導小組辦公室組織的評估，並已正式批復。目前已有8家改制單位開始工商註冊，即將獨立運營。
三是創新活動積極開展，各項工作成效顯著。
今年是太原礦的創新年。圍繞這壹主題，我們開展了大量工作，取得了積極進展。
1，營銷創新驅動，營銷工作多方面開花。
加強營銷基礎管理，出臺《太礦集團分銷管理辦法》，強化圍繞市場營銷的理念，進壹步加強和完善公司經營、銷售等管理制度。
創新營銷思路，拓展營銷思路，利用長假和雙休日，聘請知名高校的專家老師對公司所有營銷人員進行培訓，提升營銷人員素質。
通過各種方式擴大市場影響力，積極組織和參加各類訂貨展會，成功舉辦龍口油頁巖采煤機觀摩會，擴大了公司知名度，提高了公司在市場訂貨方面的影響力。同時，為配合公司全面完成“雙半”，在經銷系統組織了“雙半”勞動競賽和百日營銷拓展活動，拉開了新壹輪營銷工作的序幕。在加強訂貨和催款的同時，根據不同情況制定相關策略，采取有效的營銷手段，取得了明顯的效果。截至目前，公司在設備訂單中的礦冶產品訂單較去年同期有所增長。潤滑油和電氣產品在各自市場領域的份額穩步上升，四大板塊對市場的整體影響迅速提升，國內影響力顯著擴大。
成套工作取得突破。上半年，我們充分發揮泰捷煤礦煤礦成套公司的作用，實施整體市場拓展戰略，享受信息資源，在成套項目訂單方面取得了良好的成績，先後獲得三家公司的成套項目訂單，邁出了成套市場訂單的第壹步，取得了階段性成果。
2、加快技術創新，新產品開發工作按計劃完成。
產品研發積極符合市場需求。根據用戶需求，合作開發了智能采煤機。在工程技術人員的努力下，研發工作已告壹段落，有望很快投放市場。合作研制成功的油頁巖電牽引采煤機也通過了專家評審，並順利交付用戶，進壹步增強了我們引領中國煤機制造業的信心。用戶驚訝地說:太原礦的采煤機也能挑石頭！新研制的掘進機也已進入試制階段，下半年可推向市場，將成為我公司新的經濟增長點；薄煤層采煤機和連續采煤機預計下半年進入試生產階段；全液壓鉆機現已進入圖紙審查階段。
站在采煤技術的前沿，努力成為中國采煤技術的引領者。上半年，在省經貿委和太重集團的大力支持下，邀請省內9家與煤炭開采行業相關的單位在太重召開了煤炭開采行業技術中心成立研討會。政府管理部門領導和有關專家對“山西省產業技術中心”的成立給予了肯定和支持。目前這項工作已經進入申報階段，上級業務管理部門已經按照業務流程進行操作。
同時，國家科技支撐項目“高效綜采機電壹體化成套設備及其關鍵技術研發”由省科技廳組織對項目建議書進行專家論證，很有可能獲得國家批準。這兩項工作在上半年取得了階段性成果。行業技術中心和國家扶持計劃的成功申請，不僅可以得到國家和山西省的政策和資金支持，也是太原煤礦和山西省煤炭工業大發展的難得機遇。
3.立足生產工藝創新，規範生產作業現場管理，有效提高合同履約率。
上半年，公司繼續強化“生產轉營銷”的理念。面對產品結構和組織架構的變化，針對生產環節及時下達相關調度指令，調動公司生產資源，積極利用社會資源擴大外包，從而提升公司產能，進壹步提高合同履約率。上半年，礦山設備、工礦配件、冶金產品、潤滑液壓產品、電氣產品產值均達到歷史最好水平。
落實關鍵設備的維護保養措施，及時組織關鍵設備的應急搶修。上半年，公司檢修關鍵設備65438余臺(次)，月均設備完好率達96%以上，月均停機率低於0.5%，確保了生產的正常運行。
4、以管理創新為保證，努力提高經濟運行質量。
壹方面，加強企業基礎管理。上半年制定出臺了壹系列管理制度、規定和考核辦法，規範了企業的基礎管理和流程管理。同時，為了加強責任制考核，加大了獎懲力度。上半年，* * *處罰1.3萬余元，* * *獎勵近1.1.5萬元，有效提升了企業執行力。
另壹方面，加強企業的目標成本管理。在招投標方面，下發了《關於加強集團公司物資采購專項治理的通知》和《關於加強集團公司物資采購的補充規定》，重點開展了物資采購專項治理，使物資采購過程處於嚴格控制和監督之下。招標和質量比較采購量從年初的18%達到47%，上半年招標采購總額為54210000元，節約65.43萬元。在目標成本控制方面，在設計工藝成本方面，結合產品性能和質量保證，對各型號采煤機的部分材料進行了改進，降低了相關產品相應的毛坯單價和材料成本10%-30%，抵消了原材料合金元素上漲帶來的成本上漲壓力。債務結算方面，嚴格執行集團公司的管理辦法、債務結算管理辦法、考核辦法。通過規範和理順工作流程，監督檢查獎懲細則，明確責任和紀律，按計劃比例減少應收賬款和存貨資金的占用。在核對賬目的基礎上，對應收賬款進行分類，根據應收賬款的賬齡確定警戒線，采取不同的催收策略。上半年，* * *清理舊債118萬元。對於積壓的物資，壹方面設計部門和物資供應部門互通信息，物盡其用；另壹方面，各用款部門按比例支付賬款，上半年* * * *壓出積壓物資1.8萬余元。
第三個方面是向質量要效益。上半年組織開展了物資采購和外購產品(鑄造、鍛造、焊接)專項管理，從源頭控制產品質量。通過管理手段的加強和措施的實施，產品質量始終處於受控狀態。上半年，公司主導產品合格率達到100%，主要零部件合格率達到95%以上。同時，結合采掘設備煤炭安全認證，集中組織力量，做了大量準備工作，順利通過了現場評審。同時，針對近期部分煤炭安全認證到期，準備了延期招標產品的技術資料，以保證安全評價進度。
四是調整戰略穩步推進，調整效果初步顯現。
按照“資產由優秀經營者管理，資源向優勢子、分公司集中，投資向效益產品傾斜”的結構調整原則和集團公司2007年的指導思想、目標、重點工作和措施中建設四大板塊的要求，繼續整合冶金裝備成套公司，提高適應市場的能力。同時，及時推進礦業板塊整合，整合現有礦業設備分廠、礦業設備分廠、生產經營部計劃部、外協部、物資供應公司，成立礦業設備分公司，完善了組織機構，為礦業板塊做強做大奠定了基礎。四大板塊格局進壹步明晰，發展目標進壹步明確，板塊運營效應也開始顯現。
五、系統開發人力資源，各級各類梯隊建設初見成效。
在強化激勵方面，集團公司通過實施績效收入機制，將績效收入與企業考核指標直接兌現，進壹步增強了收入的激勵和調節功能，激發了員工的主動性和積極性。
在人力資源的培養和開發上，進行了梯次規劃。根據“十壹五”規劃和發展戰略，企業對人力資源進行了重點規劃，建立了各類後備人才梯隊，培養了年輕的技術、營銷、生產和管理骨幹。通過組織開展不同層次、不同內容的培訓，加快了內部人才培養的步伐，旨在打造壹支具有適應企業經營發展的理論水平和實踐能力的優秀管理團隊；建設壹支技術水平高、創新能力強的優秀專業技術團隊；打造壹支文化底蘊深厚、能夠適應企業國際化發展的優秀員工隊伍，為集團公司的可持續發展積蓄力量。
六、以人為本，安全第壹。
圍繞公司生產經營目標，按照建設和諧企業的戰略思想，堅持“安全發展”的指導方針，大力加強安全基礎工作和基層建設，嚴格落實2007年安全環保目標責任書，堅持用崗位標準約束人的行為，組織開展了“安全生產月”，舉行了“安全生產月”活動啟動暨升旗儀式，舉辦了內容新穎豐富的安全知識競賽和智力競賽。上半年，* * *查出隱患140處，隱患整改率達93.6%，杜絕了生產、交通、火災事故，實現了“安全發展”的目標。
七、煤機成套設備制造基地建設全面啟動，重點建設項目即將竣工。
煤機裝備制造基地建設壹直受到省市政府的關註和太重集團的大力支持，項目進展順利。截至目前，基地建設所需土地644畝已全部到位，投資20483萬元。冶金洗選和采礦車間外圍封閉工程基本完成；設備安裝條件基本具備，壹臺大型進口200鏜設備已開始組織安裝；金傑車間、熱處理車間、水電車間三個車間項目已完成；海得拉巴車間建設基本完成；重減車間已經開始搬遷；基地的建設現場可以說是熱火朝天，省市領導經常到基地指導工作。希望幹部職工全力支持和關註我們的基地建設。
八、營造和諧發展環境，積極實施辦好事、辦實事工程。
1.經與相關部門協調，公司離休幹部醫療費用轉入統籌，減輕了離休幹部醫療負擔。
2.上半年集資報銷醫藥費30萬元，補發未發工資654.38+02萬元。
3.上半年獲得專項勞動競賽的同誌，獎勵了空調、微波爐、電磁爐。
4.投資275萬元，完成居民小區電表社會化管理改造。程家村(1500m2)主幹道已整修，方便了職工群眾出行。
5.向塘宿舍三間危房改造工程已經完成，預計9月底交付員工使用。
6.組織修復職工防雨層4.5萬平方米，達到100多戶，確保了職工群眾汛期安全。
總結上半年的工作，可以說是顯著的，創新有了突破，調整效果顯現，員工收入增加。但是，我們更應該意識到工作中存在的問題和不足，以及企業面臨的困難和壓力:壹是對市場變化、價格調整、交貨進度、質量和業績的反應遲緩，抓住市場機遇的能力有待提高；第二，資金回籠仍然是制約我們總量的主要瓶頸；三是公司產品質量和成本控制有待加強；四是面對新形勢，需要加強與時俱進、開拓創新的力度，幹部素質與現代企業要求還有差距；第五，極少數員工對集團公司的發展規劃缺乏信心，熱衷於當解說員，對員工思想影響不好。發展中遇到的這些困難和問題，亟待克服和解決。我們要認清形勢，抓住機遇，快速發展！
第二部分下半年重點工作安排
壹是按照“十壹五”目標，努力完成年度生產經營指標。
明確制定下半年商品產值、銷售收入、貨幣收入、訂貨等目標。
第二，加大市場拓展和貨幣回籠力度，保證公司的生產力。
首先，要加大煤機煤礦成套公司、煤機配件公司、西北銷售公司的工作力度，發揮各自優勢，為實現2007年增量目標奠定市場基礎。
其次，面對激烈的市場競爭和公司生產力的提高，要建設壹支高素質的營銷隊伍，提高營銷水平。同時，加強對《營銷管理辦法》的執行和考核，繼續向營銷專家傾斜分配，將日常培訓與市場考核相結合，將合同訂單與資金回籠相結合，探索新體制下適應市場發展、擴大訂單的營銷新策略。根據已經推出的“百日營銷拓展計劃”，我們將推出夏季營銷策略。精心組織參加太原國際煤炭博覽會，通過太礦主導產品和技術的展示，與國內外客商進行全方位、多層次的交流洽談，在交流合作中更好地抓住發展機遇，以期進壹步擴大企業影響力，提高太礦知名度。同時，通過營銷手段的深化和營銷策略的延伸，利用難得的市場拓展機遇，不斷擴大太原煤博會的市場份額和影響力，為實現年度營銷目標奠定基礎。
三、加強市場信息的收集和管理，服務好大客戶，牢牢把握大項目，進行科學準確的信息分析，重點做好EBZ135KW掘進機的試制和市場開拓，並以此為契機，開拓大功率掘進機市場。同時，我們將積極發揮太原重機煤礦設備成套公司的核心作用，真正實現產品的成套化，進壹步提高太原礦山設備的市場占有率。
第四，要以產品質量和客戶服務為核心競爭力，在客戶服務上不斷探索創新。產品質量通過精細設計、高配置、嚴格管理三大措施來保證，服務速度和質量通過建立零配件公司、售後服務團隊、常駐辦公室三大措施來保證。駐地辦要巡回服務，對新產品、重點產品提供“保姆式”服務，繼續強化“用戶永遠是上帝，服務永無止境，工作永遠需要改進”的理念，落實先問後答、有問必答、先解決問題再分析責任的責任制。需要根據用戶的需求為用戶儲存必要的備件，以保證用戶生產的順利進行。
五是加大清欠工作力度，按照清欠管理辦法加大獎懲力度。確保回款，努力實現資金流的快速運轉。還要努力減少產品庫存，按照2007年制定的考核辦法，確保完成各項考核指標。
六是加大電牽引采煤機的推廣力度，確保年訂單量，真正把電牽引采煤機打造成為太原礦的品牌產品和引領中國煤機制造技術的拳頭產品。
第三，加快技術創新的進度
首先要爭取我省產業政策的支持，加強與省內重點煤礦企業技術中心的合作，爭取以太坊為龍頭，成立“山西省煤礦產業技術中心”，提升煤礦技術中心資質等級，搭建技術進步和新產品開發平臺，爭取更多的優惠政策和資金支持， 下半年完善申報材料，推動申報工作進入實質性階段，為國家級技術中心的設立創造條件。
同時，積極爭取政府和部門的政策支持，高度重視國家科技支撐計劃項目“高效綜采機電壹體化成套設備及其關鍵技術研究的應用與立項”。相關責任部門要安排專人負責，配合我省相關部門和單位，做好項目的答辯工作，並做好進壹步的信息溝通和聯絡工作，確保項目申報成功。
下半年要在已推出幾款新產品的基礎上，重點抓好薄煤層采煤機、連續采煤機、135掘進機的研發進度，組織電牽引采煤機的質量攻關，力爭年底前將連續采煤機和薄煤層采煤機推向市場。冶金主要完成幾個產品設計和工藝數據，潤研所要完成液壓系統五個項目，有效提升我們的產品研發水平。
四、創新生產組織，確保按時生產和交貨。
生產體系要繼續強化“生產轉營銷”的理念，保合同，上規模。根據用戶需求安排主機生產，加強合同簽訂後的技術準備，執行並檢查生產進度；提高生產效率，通過加強管理實現效率和效益；通過加大生產組織改革，增加投資，挖掘潛力，擴大公司產能。將備件信息網絡化，改革現有備件生產組織模式，調用壹切資源保證用戶備件需求，對目前占據市場較大份額的主機產品進行批量備件預投，確保用戶的緊急援助得以解決。
外包、粗加工、外包匹配要超前，同時要發揮與外包、粗加工、外包匹配供應商的戰略夥伴關系，積極開拓外包匹配廠商的倉儲。
五、加強基礎管理，切實提高企業經濟運行質量。
(1)理順板塊管理，提升運營水平。
完善“四大板塊”特別是礦冶板塊的管理體制，理順與其他職能管理部門的管理職能和業務關系，形成職責明確、分工協作、相互補充、相互配合的工作機制，充分調動各板塊幹部職工的工作積極性，為全面完成年度指標創造條件。
(2)嚴格執行獎懲，切實提高執行力。
嚴格執行獎懲是提高執行力的必要手段。要使公司的各項管理制度真正發揮作用，以考核和獎懲為手段，落實各項規章制度，真正形成氛圍，促進風氣，轉變工作作風，切實提高工作質量和效率。
(3)加強質量控制，開展專項活動。
要總結第壹、二季度材料采購和毛坯外包專項管理工作，開展第三季度機加工外包專項管理活動，對毛坯供應商和機加工協作單位進行質量評審和質量認證，在全公司範圍內開展以“抓質量、樹形象、創品牌”為主題的系列質量管理活動，並將檢查結果反映在公司綜合考核獎懲上。
質量部、技術中心等相關部門要在活動中制定有針對性的培訓計劃，開展“質量萬裏行”活動，跟蹤產品質量，虛心聽取用戶的意見和建議，努力通過宣傳公司的質量提升和技術創新，在用戶中形成良好的市場反響，全面提升太原礦產的知名度。在走訪中，組織相關部門對用戶對我公司產品制造和售後服務提出的意見和建議進行討論分析，制定整改方案，使太礦的產品從需求到最終得到滿足。
下半年重點攻關產品技術攻關和希勒申報“山西省名牌產品”，申報山西省著名商標，為下壹步爭取中國名牌創造前提條件。同時，精心組織準備，按期完成到期采煤機和新產品的煤炭安全認證，確保公司采掘設備順利交付用戶。
(4)加強財務管理，為生產經營的良好運行提供循環血液。
加強對所有業務單位的財務監督，嚴格控制非生產性資金的支出。定期召開財務總監會議，及時了解和掌握各單位經濟運行情況，有針對性地解決財務運行中的問題；對於不執行相關財務制度、違反資金管理和資產管理的，要按照“壹體化”考核的要求加大處罰力度，促進規範運作。
(5)“三辦”工作要有大作為。
招標辦要進壹步擴大招標範圍，按照管理規定進壹步加強對子公司(分公司)物資采購招標的管理，確保必須辦理招標手續的甲類物資進入公司整體招標範圍，確保招標采購量達到75%以上，以降低成本，提高經濟效益。
目標辦公室應積極推動公司目標成本管理措施的實施。壹方面要督促設計院通過改進技術或優化工藝來降低設計成本；另壹方面，要與物資供應部門、生產經營部門等單位壹起，通過擴大招標采購，比質論價，爭取更大的降價空間，達到預期目標；第三方面，加強考核和工作，分解產品成本控制，負責公司總部的成本核算，對各子(分)公司的目標成本控制進行業務指導，降低整體目標成本，提高公司效率。
債務清理辦公室要嚴格執行集團公司應收賬款管理辦法、債務清理及考核辦法，進壹步加大債務清理力度，加快資金回籠速度。應采取各種措施，確保年底前償還所有現有債務清理指標；對於新增債務，要嚴格履行審批程序，最大限度降低經營風險。要定期組織清欠專題會議，督促及時清欠，避免壞賬損失。在核對賬目的基礎上，對應收賬款進行分類，根據應收賬款的賬齡確定警戒線，采取不同的催收策略，組織專門的清債小組，擴大訴諸法律催收的主動性，最大限度地減少應收賬款。
六、繼續加強人力資源開發。
下半年要在人力資源梯隊建設的基礎上，盡快形成並實施集團公司梯隊建設規劃，為集團公司的可持續發展提供強有力的人才支撐。
在人才培養方面，繼續實施“梧桐樹”工程，有針對性地引進行業高級專業人才；要有計劃、有目的、有針對性地培養大學新生，讓他們盡快成才。同時，盡快完成校企合作培養研究生計劃，由太原理工大學、煤炭科學研究院太原分院、太原礦業集團聯合培養研究生，為企業培養更多優秀人才。並且要堅持“重在內訓”的原則，加大投入，創造更多的機會，讓各類人才快速成長。下半年要繼續舉辦各類培訓班，進壹步提高隊伍的整體素質和活力。
在人才使用上，要形成公平競爭、優勝劣汰、人盡其才的用人機制，促進優秀人才脫穎而出。後備人才的選拔和培養既要堅持高標準、嚴要求，又要防止單純強調學歷和年齡而忽視個人能力和表現的傾向。對於實踐經驗豐富、業績突出、能力強的，提拔任用可以不受年齡、學歷的限制，真正為員工創造壹個公平、公正、公開的發展平臺，讓員工在企業中有超前感，更好地實現個人價值。
在人才激勵方面，要繼續搞活企業內部分配機制，拓寬收入水平，將員工收入與效益、成本、質量、安全掛鉤，調動員工積極性。要加強對個人工作業績的考核，聚焦關鍵崗位，充分調動員工的積極性。
七、基地建設將按進度要求全面完成，為企業發展提供不竭動力。
基地建設是集團公司總量和規劃發展的快速發展之路。搬遷改造可以讓我們的企業輕裝上陣。要依托省委、省政府發展壯大我省裝備制造業的政策，抓住發展機遇，利用搬遷改造拓寬融資渠道，解決長期制約太原礦發展的實際問題，實現太原礦的跨越式發展。所以今年要抓生產經營，抓基地建設，兩手都要硬。下半年，在當前良好的發展形勢下，重點落實基地建設進度，7月20日完成公司搬遷；8月15礦冶車間要具備使用功能，重點保證智能采煤機在基地新車間順利組裝，迎接9月太原國際煤炭博覽會和國內外客商的到來，進壹步提高太原礦的知名度和美譽度；力爭10年底完成基地二期建設，廠區公共設施全部具備使用條件；辦公樓要盡快開工建設，力爭年底前完成主體；今年年底前，單體廠房所有工藝設備要基本達到安裝使用條件，為明年大規模整體搬遷工作的全面啟動和生產總量的持續上升創造條件。
八、加快國際合作，打造基地建設亮點工程。
經過十三年斷斷續續的合作，泰礦與英國海德拉巴國際礦業工具公司的業務拓展與合作終於有了實質性的進展。經過多次協商，最終確定了雙方組建合資公司的意向，為太礦的基地建設提供了發展平臺和契機。合資公司將於2007年7月在英國簽署正式的合資合同，8月底完成設備的搬遷和安裝，9月開始人員培訓和試生產，初步形成太原采煤機主機配套體系，滿足國內市場需求，並逐步達到大型滾筒制造能力。
九、加強精神文明建設，為企業創造良好的文化氛圍，進而把生產提到壹個新的高潮。
要繼續抓好精神文明建設，大力倡導以德興為企業、以廠為家、愛崗敬業的優良傳統，積極開展豐富多彩、積極向上的文化體育活動，陶冶職工情操，增強團隊精神，把精神文明建設提高到壹個新的水平。要進壹步發揮思想政治宣傳工作的作用，積極開展正面宣傳引導。在繼承太原礦優良傳統的基礎上，推陳出新，大力培育以“發展”和“創新”為核心的新的價值體系，在企業內部大力弘揚崇尚科學、勇於創新、艱苦奮鬥、團結進步、文明健康的優良風氣。同時，加強生產、治安、交通和消防安全管理，杜絕各類事故發生。積極落實2007年員工“八件實事”工作，為企業發展創造穩定和諧的工作環境，為實現2007年生產經營目標提供政治保障。
同誌們:下半年經營指標壓力依然很大，任務依然艱巨。我們要認清形勢，增強憂患意識，繼續發揚艱苦奮鬥的精神，紮實工作，堅持年初確定的原則和目標，立足高起點，堅持高標準，努力創造新的輝煌，實現太原礦又好又快發展！