房地產經紀人是指專門經營房地產的單位或個人。房地產開發商介於普通房地產業主或從事房地產開發的資本家與業主之間，專門從事房地產交易和出租活動。如何策劃樓盤促銷活動？下面我給大家帶來了房地產銷售策劃方案，希望大家喜歡！
房地產銷售策劃方案1時間:20 _ _-4-05-4-08
位置:
海鹽新天地廣場1
2、現場售樓處
活動目的:
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期內刺激大眾，打造最佳口碑，打響海鹽首個小高層高端住宅社區的品牌。
活動方式:現場抽獎，活動助興，抽獎獎勵嘉賓。
活動安排:
壹、前期廣告
3: 30-4: 05:側重信息發布，主要是關於參與搖號的方式、地點、時間。發行渠道為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城市的城市居住典範，海鹽壹期豪華高檔住宅即將發售。
引領都市時尚，坐擁金石海岸。
4月5日，金石海岸，真相出爐，豪宅乍現海鹽。
因為稀有，所以珍貴。
金石在開業典禮上有禮物和驚喜大獎等著妳。
二、抽獎網站布局
1，搖號方式:當場開，即選即決。具體抽簽報名處暫定2個名額。
(確定小高層購房資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)
2.地點:海鹽新天地廣場
(壹)需要壹定的場地；b)該場館有舉辦活動的經驗；c)聚集人氣是有先例的。
3、軟環境布局:
4高空氣球；1大型空氣拱；30平米左右舞臺1；
1套房產效果展示牌；廣告易拉寶4；宣傳單張1000份
街對面20套橫幅和燈箱。
4.員工著裝
三、活動流程(4月5日)
1，下午14: 00正式開始(13: 50-14: 00敬禮及獎品展示)
2、14:00——14:30
主持人5分鐘，領導5分鐘，2位嘉賓***10分鐘，活動講解8分鐘，公證員2分鐘。
3.抽獎開始時(14: 30-15: 00)，同時進行登記和匯總。
4.彩票(15: 00 —— 16: 00)
獎品分為1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5.現場欣賞演出及小型娛樂活動(16: 00—17: 00)工作人員休息。
6.宣布抽簽及抽簽結果(17: 10 —— 17: 30)。
7.獲獎者獲得獎勵(17: 30 —— 17: 50)
四、抽獎方法
1，第壹期總銷售戶數
人數為140套，暫定總人數與實際銷售戶數之比為5: 1，參與人數不確定。
2.搖號采取實名制登記，不允許多換多搖。每套公寓最多可登記5人。
3.所有已登記的準買家在登記的同時需要支付65，438+0，000元的定金。搖號當天，如果登記人中簽，獲得購房資格，定金計入房款。如果不成功，在原支付的基礎上再加200元作為感謝費。
4.搖號報名時間從20__。4: 05-4: 10，持續5天。
5.註冊地點:秦山房地產公司售樓處
6.抽獎工具使用公共抽獎設備來做出抽獎決定。(中等比例尺為5: 1)
7.沒有中等人問題的解決方案。全部作為紀念品贈送。並登錄第二期的開倉購買檔案。
動詞 （verb的縮寫）員工之間的分工
秦山房地產公司工作人員做禮儀、保安等維護工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
第六，媒體發布
邀請當地知名媒體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播電臺、中國郵政、錢江晚報、Sohu.com等記者參加活動並進行現場報道。
七。預算
1，環境布局
高空氣球4個400元/4個
大空中拱門1 500元。
30平米左右舞臺1 1000元。
物業效果展示板1套1200元/10件。
廣告易拉寶4個600元/4個。
3000份宣傳傳單，7500元。
街對面20套橫幅和燈箱。
2.場地租金2000元。
3.公證邀請費1000元。
4.媒體邀請費2000元。
5.設備租賃費5000元。
6.管理費1000元。
7、主機1000元
8.這個演員的表演費是5000元。
9.現場急救費2000元。
總價3萬元
房地產銷售策劃方案2壹、活動背景
其中最搶眼的壹個樓盤，在之前的銷售中取得了驕人的成績。在二期精品樓即將推出之際，需要提前延續旺盛的人氣。65438年10月30日恰逢西方的萬聖節。這個時候新光城堡精靈黨就是為了給樓盤積累大量人氣，收獲優秀客戶。
地點:度假村草坪
參加人數:200人左右
活動人群:
1.俱樂部會員、VIP客戶和銀行所有者
2.有消費欲望的高端潛在目標群體
3.各行各業的媒體記者
活動內容:結合房車，通過晚會形式、特色表演等活動答謝會員/車主。
二、活動主題
萬聖節是西方的傳統節日，有相當大的影響力。最近逐漸被國人接受。然而，由於東西方文化背景的差異，這樣的節日在中國不可避免地受到冷落和尷尬。我們的活動提取了萬聖節能被大家接受的主要元素——神秘、激情、歡樂，將以獨特的方式呈現給大家。
三、活動的內容
邀請我們參加活動的主題充滿了神秘的元素，所以從壹開始的邀請就不壹樣。我們的獨家邀請將以拼圖藏寶圖的形式出現。
所有的時間，地點和要求都是壹個謎。而且每個人的專屬邀請卡也是壹張藏寶圖，上面會設計幾個任務讓當晚到場的嘉賓找到，成功後會獲得相應的新光勛章。
當壹切完成後，我們將有壹份特別的神秘禮物！迎賓人員全部由魔鬼身材的美麗“精靈”組成。這也將是邀請卡上第壹個任務的執行者。當妳與鬼馬形狀的美麗“小精靈”合影時，妳可以獲得第壹個任務的新光勛章。
簽到不同於傳統的只有簽名是剛性的簽到。我們每位嘉賓簽名後都會拍壹張開心的照片，和我們後續的現場抽獎壹脈相承。
我們不是簡單的看彩票中的數字。屆時，視頻頭像將用於滾動，現場大屏幕將出現幸運者的照片，大大增加了互動的趣味性。
入口效果圖入口大門使用了被稱為“惡魔飛行者”的空中霸主翼龍作為元素。以翼龍之翼作為城堡的入口大門，將整個城堡籠罩在神秘的氛圍中。翼身將采用特殊的熒光效果，讓大家在遠處也能看到“翼龍門”的華麗風格。跨過這道“翼龍門”，就能到達仙境般的城堡。把妳帶進童話王國。精靈隧道的神秘隧道會讓客人度過難忘的旅程。在精靈隧道裏，我們會把墻挖空，這樣人的手或者臉就可以在裏面活動了。
讓大家在經過時“膽戰心驚”卻“有驚無險”。已經穿過隧道的朋友也可以加入成為“墻後驚喜黑手”。
等候區在等候區，我們設計了華麗的現場花式調酒表演、遊戲雜耍、精致冷餐等項目為大家服務。
同時，在每位客人查號的位置下方還有壹條“神秘絲帶”，絲帶的另壹端還有壹位客人。到了現場，需要自己去尋找。找到大家的搭檔後，可以到指定工作人員處領取邀請卡的第二枚新光勛章。同時我們會在這方面設計壹個化妝師，可以為妳打造專屬精靈黨的專屬風格。在現場周邊，也要為禦景山的單位布置小沙盤欄目，讓大家在等待的同時關註廣信禦景山的樓盤單位。
潘多拉風格的西式長桌宴會是整個酒會現場布置的精髓。長桌宴周圍爬滿了巨型藤蔓，地上長滿了綠草。配合燈光效果，享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺。舞動的精靈在活動的高潮，我們的美女精靈將全部乘坐奔馳轎車華麗亮相。
美女精靈出現了，現場燈光音樂緩緩開啟。在特邀專業DJ的指揮下，盛大的精靈派對進入高潮！在這個環節中，設計壹個神秘的精靈，立即出現在活動場地周圍。遇到巫師並與他合影的人可以獲得第三枚新光勛章。南瓜燈是萬聖節的象征，它與“翼龍門”的飛翼成為整個舞臺的主要元素。
橘黃色的南瓜燈從小到大，把整個舞臺烘托出歡快的氣氛。綠色舞臺追光更像森林。這將是壹次前所未有的奇妙經歷。
沙畫表演用沙子在白色背景板上作畫，並結合音樂通過投影在屏幕上表現出來。沙畫獨特的表演魅力能讓觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將以沙畫的形式展示整個廣信禦景山建築模型，以及尚未揭幕的五家酒店，從而貫穿每壹個環節。
沙畫這種千變萬化的行為藝術，以其靈動、多變、技法新穎，具有極高的觀賞價值。讓妳神清氣爽。魔術表演神秘巨星在這個充滿神秘色彩的萬聖節，我們為新光城堡精靈派對邀請了壹位“神秘巨星”。
這位天王級的“神秘巨星”廣為人知，他神奇的舞步和唱功迷倒了無數人。是誰掀起了壹股時代潮流的巔峰？
誰來為我們的精靈黨增光添彩？他是誰？在新光城堡精靈派對之夜為妳揭曉。抽獎現場的大屏幕開始滾動播放嘉賓在開場時拍攝的照片，當晚的幸運兒由主持人倒計時抽取。
歡樂激情的舞蹈，華麗的調酒師，滑稽的小醜都出現在現場，DJ的音樂再次響起。活動在神秘、激情和歡樂中結束。
房地產銷售策劃方案3壹、活動時間:
9月1至9月10(接下來是中秋節和國慶節)
二、活動對象:
教師，以及有教師資格證的客戶；
三、活動方式:
26#樓主推，大幅優惠，促銷力度大。
四。活動:
1，看房送禮:
凡是持教師證在售樓部看房的，每天都會被前十名送小禮物。價值在5-10元之間。總數控制在50左右。
2、26樓大優惠:
26#樓整體推出“園丁樓”。凡持教師證購買26 #樓，壹次性優惠8888元，分期及按揭優惠6888元。
3.其他優勢:
凡認購本案例任意壹套房屋的教師，根據教師工齡(工齡需要學校出具證明)額外優惠×100元。
4.旅遊推廣:
活動期間，凡持教師證的購買者，送“西夏中原壹號漂流”遊，9月10日教師節當天組團。放棄者以200元支付房款。
壹般勸說客戶放棄旅遊，補房款，相當於老師額外優惠200元。
動詞 （verb的縮寫）宣傳手段
1，調度
31壹般是學生報到的日期，針對高強度的學校分配。單頁三萬份。
壹頁設計框架:以第23個教師節為起點，以關註教師、回饋社會為賣點，以教師購房四重驚喜優惠為亮點，以教師大額優惠推出整棟“教師公寓”為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案公眾形象，構建人文社區。
2.可移動字幕:
從8月30日到9月2日，我們連續做了四天的動字幕。
手機字幕內容:教師節之際，唐城金源特別推出“教師公寓”，教師購房最高可享8888元優惠，外加額外驚喜和“中原第壹漂”之旅。房源有限，機會不容錯過。銷售地址:銀華路老化肥廠南門，熱線電話:_ _ _。
3、短信群發:
公司短信平臺，針對原來積累的客戶，全部再發壹遍。
短信內容:參考手機字幕內容。
不及物動詞預期目標:
26樓大概賣十套。
這次教師節活動，老師們有借口暫時不漲價了。節後老師又漲了，緊接著整個“金九銀十”、中秋、國慶的高潮，主推六樓，大張旗鼓掀起銷售狂潮。
房地產銷售策劃方案4壹、調研及展示部分
1，項目介紹。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公共建築面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2.區域市場分析。其內容包括地理位置、交通設施、個案市場調整等。
3.swot分析。在區域市場分析的基礎上，主要分析了該案例的優勢、劣勢、機會和威脅。
4.客戶來源分析。包括客戶層次分析，年齡層次分析，客戶來源分析等等。通過對目標客戶的分析，我們可以定位產品。這部分內容通常可以用餅狀圖展示，比較直觀。
5.產品定位。包括產品建議、價格建議和付款建議。在產品建議書裏壹定要列出得出這個結論的理由和房型比例的建議，在價格建議書裏也壹定要列出定價的理由和可能的價格隨著項目的進度和銷售率。
第二，規劃部分
包括:
1，廣告的壹般精神。
2.上訴的焦點。
3.np draft的標題是初步擬定的。
4.媒體計劃。
第三，業務部分
主要包括銷售階段分析、經營策略分析和執行計劃分析。其中，銷售階段的分析壹般分為三個階段(引導期、強勢銷售期和持續期)來詳細闡述。業務戰略和執行計劃也分為三個部分:戰略制定、銷售渠道和業務執行。
完成了以上三個部分的報告:調研與展示、策劃與商務，壹份提案報告基本就出來了，但最後別忘了，還有壹個關鍵的東西是報告中必須涉及的，那就是與開發商的“合作方案”。營銷公司壹般可以有三種代理方式:
(1)純代理；
(2)代理(包括廣告)；
(3)承銷工作計劃《房地產公司營銷計劃》。這三種代理價格和傭金提取方式是不同的，可以在報告中列出來供開發商選擇，雙方會進壹步討論。“提案報告”寫好後，還需要做壹個閃亮的包裝。這樣可以給開發者壹個醒目的感覺，讓開發者感受到營銷公司對提案報告的重視，也讓開發者對營銷公司的實力有壹個充分的了解。從而贏得開發者的信任。
簡而言之，寫《建議書報告》的主要目的是為了順利取得銷售代理權，讓開發商覺得“非妳莫屬”。
“以對取勝，以奇取勝”的房地產策劃心得
成功的地產策劃，最重要的不是靠什麽巧妙的招數，而是靠腳踏實地的標準化操作；只要每壹步操作到位，再加上壹些突破，策劃就能大放異彩，成功！規劃工作應把握以下幾個重點:
壹、定位(市場定位、產品定位、規劃設計等。)
妳的市場定位是否符合市場的需求，妳的產品定位是否符合目標客戶的需求，是項目成功的關鍵。“黃金×豪華花園”的失敗定位就是壹個有力的反面例子。
第二，時機(投資和發展的時機)
投資機會的決定是建立在對房地產市場的把握上的。如果妳在投資和開發的時機上做出了錯誤的決策，那麽妳策劃的項目很可能在誕生之前就註定失敗。“展館·東海壹期”的成功，是很好把握機遇的結果；“Juex公館和中x時代廣場”的失敗，就是生不逢時的例子。把握時機的關鍵點在於，妳要知道什麽時候投資什麽類型的房產，也要知道不同時期房產投資的收益水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第壹步。
三。位置(項目開發的地理位置)
位置的選擇取決於開發商的投資眼光。同壹塊土地對不同的投資者有不同的價值；不同地段的地塊地價水平也不同。在選址時，要明確地價成本是建築總造價的決定性因素，能否獲得物有所值的地塊將直接影響投資的利潤水平。所以，了解開發商的地價水平，對項目進行可行性分析，是規劃的第二步。“羅湖商業城”地塊在1990年被該物業集團以4.2億的天價獲得，在當時被認為是失敗的投資項目，但現在似乎沒有人懷疑其敏銳的投資眼光。
在接受壹個代理樓盤時，開發商往往會要求他們寫壹份“營銷方案”。開發商根據《建議書報告》的質量，決定由哪家營銷公司代理他的樓盤。因此，“建議書報告”的質量基本上決定了營銷公司的生存命運。壹份好的“營銷方案”，只有營銷公司的研展部、企劃部、業務部通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷方案”時，首先要要求開發商提供案例資料、建築規劃設計初稿或藍圖等相關資料。在此基礎上，收集案例所在區域的城市規劃、人口數據、交通建設規劃、公共建設規劃等有利和不利數據。同時需要收集本案區域市場的市場調查數據表作為“營銷方案”的附件，作為提出“價格建議”和“產品定位”的資料。
其實我感覺策劃書不是最重要的，重要的是建築的設計和地位。策劃書只是壹個參考。明眼人都知道，策劃書的作用只是壹種宣傳。至於宣傳的效果，建築質量最重要。
做房地產策劃還是不錯的，但是最近房地產市場普遍不景氣。我知道這可能是暫時的，但建築物的價格真的會降低。現在的房子太貴了，超出了普通人的承受能力。我以後會繼續努力的！
房地產銷售策劃方案5壹、活動背景
根據中冶上院項目計劃，將於2008年6月20日+438年10月65日+04年12月21日(2000年12月21日)舉辦“春節狂歡，看房送禮”活動，即在新春佳節之際，向新老客戶贈送新年禮物。
二。“活動的目的”
1，制造新年市場熱度，強化市場關註度；
2.通過活動加深新老客戶對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等。
3.通過現場活動營造溫馨氛圍，聚集人氣，快速積累客戶。
第三，活動的概念
1，註重人氣的凝聚，打造“中冶”品質；
2.增加活動整體的“新年狂歡”氛圍，充分體現“看房送禮”活動的意義；
3.掀起“春節”的“好玩玩”，營造與“看房送禮”相關的氛圍活動；
4.讓更多的尊貴客人加深“中冶還是壹座花園”的良好印象；
四、活動地址
信陽市陽山新區中冶上元營銷中心舊址
動詞 （verb的縮寫）工字續時間
10月20日8:30—17:30
第六，活動對象
看房和購房的潛在客戶
七。活動和項目準備:(65438年6月9日至65438年6月3日+03基準準備)
策劃:郭森15003760601
65438+10月9日:本次活動項目策劃報告。
達成初步合作意向，確定活動方案。
65438+10月10:成立本次活動的項目組。
確定該項目活動的所有執行者。
活動執行團隊的結構:
總顧問:(甲方)總策劃:周揚
溫孤:(甲方)活動總監:李嘉文。
現場事務:郭樹森、金海、範德良、陶然、章昊
李周王化章園林
確定各種材料、設備、人員等準備工作。
65438+10月11:項目正式籌備實施。
現場平面布置圖
65438+10月13:活動現場布置(準備議程)
整個場景設置為迎接“春節”，突出“中國紅”，以“狂歡”為主題。外場為客戶提供了玩耍和玩樂的場地，呈現出熱鬧的場面；內場(壹樓)為準客戶創造了看房的環境，並能表現出本次活動的氛圍；二樓通過布置房子營造購房氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供幹凈的討論空間，給重要客戶發放禮品。
將安排兩架滑翔傘(或動力氣球)分別於6月38日9: 00-11: 00、14: 00-16: 00在信陽市上空盤旋，營造賽前氛圍。
65438+10月14上午活動期間，9:00-11:00在洋山新區上空盤旋，營造活動氛圍。
1，外場布局(銷售中心前):
2座18m跨大跨度拱門:橫跨道路兩側(橫幅標語:春節嘉年華選房有禮)
營銷中心前左右20米的路燈桿拉著燈籠(燈籠標著MCC _上元)。
考慮到天氣因素，搭建了15m_10m_4m的桁架，可以抵禦天氣變化，營造場地氛圍。頂部和外圍(留出入口)用噴漆(設計圖案)圍起來，地面鋪紅地毯。
頂部整齊有序地排列著小紅燈籠(可以在活動結束後送給客戶)。
現場安裝:鼠標機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機、棉花糖機、電子槍投籃、冰糖葫蘆、泥人、電子摩托車、瓷杯供顧客免費玩耍。為每臺機器安排壹名工作人員。現場交付遊戲幣(每位到場顧客5枚)
現場氣氛烘托出卡通形象:米奇、財神、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等。，在現場營造了與嘉賓合影的氛圍，並在現場免費制作了瓷質數碼杯。
在靠近南側的桁架外側設置了壹個供兒童玩耍的蹦床，供客人的孩子玩耍。
2、內場布局(營銷中心壹樓):
內場頂部用小燈籠或畫連接，大中國結營造新年氣氛。
玻璃門窗用的是大大小小的燈籠和窗花。
用“發財紅包”裝飾場景裝飾樹。
18:00前，布置好所有現場，檢查安裝設施。
65438+10月14:活動現場
7:00，籌備小組將到達現場。
7:10開始各種設施設備的檢查。
8:00，所有人員準備好迎接到場的客戶。
活動8:30開始，按照計劃進行。
活動期間，有工作人員指導客戶玩項目；
在室內安排薩克斯現場演奏；
17:30的活動陸續結束。
18:00各類設施撤離。