第壹條:案例分析範文很多HR都有這樣的煩惱，好不容易招到壹個合適的人，很快就走了！這種情況不僅發生在90後身上，也發生在很多80後身上。其實造成這種情況的原因很多，除了員工自身的問題，公司福利，企業文化等因素。上級的管理風格也影響了很大壹部分員工的情緒。要知道，21世紀最寶貴的就是員工。如果妳能讓員工願意為妳做事，妳的生意自然會蒸蒸日上。
在職場中，以下情況可以說是每天都在持續發生，影響著員工的情緒。作為管理者，我們應該盡力避免這些錯誤。好的領導力不僅體現在能力上，還體現在管理風格上。案例壹，請記住妳的承諾。很多普通員工會抱怨領導講話像放屁，什麽都不承諾。作為管理者，壹定要言而有信，這樣才能建立員工對企業的信任，也就是忠誠度。妳知道，員工忠誠度對壹個企業來說非常重要。
案例二:妳是經理還是家庭主婦？最後雇了壹個很有才華的員工來工作，但是我對每件事都不放心，對每壹個細節都是細節管理(很多傳統小企業的老板都是這樣)。這種管理方式其實很容易扼殺員工的積極性和他們的想法，甚至是按照妳的喜好做事。很多初創公司向員工承諾，當公司融資或成功時，每個人都可以獲得股權。職場中確實有很多公司融資後進行股權分配。
但是，小小的辦公室也親眼看到了壹個做技術開發的同事。老板答應產品上線後給股權，讓大家在黑暗中加班，真的很賺錢。老板來了:？現在公司不需要那麽多人了。為了大家的未來，有些人可以離開。...
這很考驗壹個老板的公信力，以至於很多員工都不相信所謂的？股權？嗯，有時候給員工壹些實實在在的東西比壹張空白支票要好。其實有壹群跟著他們走的員工真的很重要。
案例3每周召開三次會議。許多公司壹周開幾次會。想到自己精力充沛準備工作的時候，突然要開會，打亂了自己的工作思路，就很煩。
會議是必須要開的，但是壹般情況下，壹周開壹次就夠了，尤其是對於管理者來說。不整理自己的語言和思路，就不要打擾別人的工作。畢竟壹天的工作時間是有限的。
想了解大家的工作，也可以借助移動辦公的潮流來運營壹個小公司的移動辦公神器？做吧。很快就會推出，屆時職場人可以直接在上面整合工作，節省不必要的會議時間。
案例四設定不切實際的工作目標。我們壹年需要籌集多少資金？要做出多少成績啊！要打敗某某還有什麽？
當然，設定目標是必要的，但不要設定no！現在！真實！是啊！眼睛！馬克。對員工的合理鼓勵需要讓他們決定他們正在努力完成壹些事情，或者至少目標不是看起來遙不可及的。如果定了不切實際的目標，他們會覺得不可能實現。
妳可以把目標分成幾個比較容易完成的步驟，至少看起來有完成的錯覺。這實際上會幫助妳把事情做好。
案例五通過片面的感受來判斷員工，但是從另壹個角度來說，作為管理者，最好不要通過片面的說法來決定壹個員工的印象，因為職場上確實有很多表面功夫。
對妳來說，妳要知道如何衡量員工的績效，並了解采用什麽原則和方法，不斷完善衡量績效的有效途徑。
第二部分:案例分析範文壹、現狀分析
(1)供應方
1，總金額和存量
2.歷史銷售額
3.租售現狀
功能劃分:公共停車位(以及已劃入銷售面積的)主要出租給小區業主，也停放摩托車、自行車；未分配到銷售面積的車位對外銷售，屬於私人車位，主要向已購買車位的業主開放，不對外出租。
分析:小區停車位的整體供應量、出租價格的高低、出租是否活躍是小區車主缺乏購買私人車位價值和積極性的主要誘因。
(2)需求方
1，社區的大小
2.有車主
3.居住率
觀察顯示小區業主入住率在XX%以上，入住率有多高。值得註意的是，常住地人口以什麽年齡/職業的人群為主。
分析:小區車位有潛在買家。
整體分析:小區停車位整體處於供需狀態，存在潛在需求。如何激發和利用這些有效需求實現銷售目標，形成擴張效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵。壹個基本判斷是，小區現有車位具有壹定的套現價值和空間。
(3)存在的問題和困難
1，有效需求
居住區居民的年齡/職業是直接問題，是潛在購買者在居住區的實際居住時間，從而產生車位使用的必然性和購買車位的積極性，產生不同的實際有效車位需求，直接影響項目的資金回收。
2.歷史價格
歷史最高銷售價格對已經購買的客戶形成了心理價格引導，制約了下壹階段的大幅調價。
3.停車位上有重傷。
停車面積是否合理，停車面積是否過小或過大，車位是否存在技術問題，車位出入口是否合理。兩者都對車位的正常使用有影響。
4.有效的銷售組織
在銷售方面進行有效的人員和組織管理，並根據銷售的實際需要進行編制和培訓。
(4)、解決方案
經濟效益和社會效益
兩個必要條件
1.社會效益:要讓業主接受實際銷售和銷售價格，不影響開發商的信譽。
小區開發成功與否，開發商專業負責的態度和優質的產品在業主中贏得了良好的口碑。從市場觀察，車位價格存在大幅調整的可能，勢必影響開發商的品牌和口碑。所以銷售的壹個重要考慮就是如何在不影響開發商聲譽的情況下，讓業主接受重新銷售車位，調整車位價格的現實。這是社會效益考慮，也是基本要求。
2.經濟效益:要激發有購買潛力和購買力的業主的消費欲望，實現實際購買，達到預期目標。
如何激發有購買潛力和購買力的業主的購買需求，形成實際購買，是考慮運營的壹個基本指標，也是對經濟效益的要求。
車位銷售的解決方案是實現社會效益和經濟效益的雙豐收。
(5)、營銷思路
1，思路壹:直銷方式
基本概念:在初步調查的基礎上，銷售專員或物業管理人員(經銷
培訓)直接對意向客戶進行拜訪和銷售，以達到銷售的方法。
銷售人員:銷售專員或物業管理人員。
銷售工具:車位平面信息、價目表、身份標識等。
銷售註意:話術準備、精準銷售、準業主調查、關系戶介紹等。
優點:直接面向客戶銷售，遊擊戰，安靜。
缺點:不熟悉的拜訪不利於銷售，不方便辦理銷售手續。
2.想法二:MLM方法
基本理念:招募小區業主，通過安利MLM的方式在小區內和業主之間私下傳播，形成實際的銷售方式。
銷售參與人員:小區業主，口才好，熟悉小區情況，人緣好(壹般是已經購買的業主)。
銷售工具:價格、車位信息等。
銷售註意力:花言巧語，合理確定銷售身份，註意營造特權感和價值感。
優勢:內部溝通，與客戶面對面，口碑銷售，價值感，特權感，沈默。
缺點:沒有先例，人才難找，銷售手續不方便。
3.想法三:店鋪銷售法
基本理念:利用物業管理用房，設置專門銷售人員，發布銷售公告，直接向小區業主銷售的方法。
銷售人員:銷售專員和物業管理人員(合作)
銷售工具:車位平面信息、價目表、身份標識等。
銷售註意事項:話術準備、店面簡單裝修、與業主溝通等。
優勢:正規，正規，陣地戰。
缺點:聲音太大，容易傳播，不利口碑。
基本思路:建議用直銷或者傳銷的方式賣車位，比較安靜。
(6)、銷售策略
1，價格策略
基本策略:取消包月制，實行XX元/晚的高零租制，以租壓售。
具體價格:開發商確定基本均價時，會另行說明！
設置專用停車位
2.產品策略
車位改車庫(業主經營)
銷售期間，車位管理、照明、衛生、安保都要有所提升，與平時有所不同。
3.銷售渠道
主要基於小區業主的實際購買情況，不反對投資者的介入。
4.具體戰略
租金壓銷量:直接或間接擡高租金水平，壓銷量。
以租代售:客戶簽訂中長期租賃協議，約定租賃若幹年後轉為購買協議，提前支付租金自動轉為購買車位。
優惠措施:(需要在制定價格的基礎上根據優惠幅度適當提高)
銷售激勵政策:住宅小區車位銷售案例簡介
停車位抵押政策
5、操作步驟
第壹步:組織業主座談會，對銷售和準業主進行摸底調查，摸清業主心態。
第二步:組織銷售結構，如銷售專員、銷售報表、銷售政策、交易條件等。
第三步:制定具體策略，如銷售計劃、銷售策略、銷售方式、渠道選擇等。
第四步:定好價格，符合開發商要求的整體價格體系。
第五步:營銷組織，組織銷售專員進行銷售活動並加以控制。
第六步:銷售程序，簽訂協議和合同等。
第七步:產權手續:車位產權變更過戶。