壹，德國會展業的特點
德國的會展業非常發達，市場化運作非常成熟，具有以下顯著特點:
(1)會展中心規模大。目前德國共有25個大型展覽中心，總展覽面積264萬平方米，室外展覽面積1萬平方米，總展覽面積365萬平方米。世界五大展覽中心中有四個在德國。營業額最大的世界10強展覽公司中，有5家位於德國。現代化的會展中心及其配套的技術設施，加上發達的交通網絡和德國處於歐洲中心的地理位置，為展會的成功舉辦創造了良好的前提。
(二)知名度高，吸引力強。全球最大的150個交易會中有三分之二在德國舉行。最著名的有CeBIT、法蘭克福消費品博覽會、科隆五金博覽會、柏林國際旅遊博覽會、慕尼黑國際工程機械博覽會、紐倫堡國際玩具博覽會等。在經濟全球化和信息化的時代，世界頂級的展銷會仍然是企業樹立形象、發布產品未來發展趨勢、與客戶和觀眾溝通的重要平臺。
(3)國際化、專業化。在德國舉辦的國際博覽會中，外國參展商的比例平均超過50%，2003年達到52.2%；20%以上的遊客來自國外。在德國舉辦的展會內容豐富，涵蓋各個行業和類別，能夠滿足國際廠商和專業人士的需求。有些展會在對公眾開放之前，專門對采購商、制造商、行業工程師、記者等專業觀眾開放，讓參展商和專業觀眾達到充分交流的目的。
二、德國會展業的成功經驗
德國的展覽業之所以能在日益激烈的全球展覽業競爭中脫穎而出，不僅因為德國有悠久的展覽傳統和壹流的展廳基礎設施，還因為德國展覽的主辦方有獨特的經營理念、管理技術和開拓創新的精神。
(1)獨特的商業模式。與世界上最大的展覽公司(按營業額排名)——英國的裏德展覽公司和美國、法國等國家的展覽公司不同，德國的展館都是由州和地方政府投資建設，展覽公司由政府控股，按企業管理。比如漢諾威最大的展覽公司德國展覽公司，由夏薩州政府和漢諾威市政府分別控股49.8%。德國展覽公司不僅是展覽中心的管理者，也是許多大型博覽會的組織者和實施者。例如，德國工業博覽會不僅是漢諾威展覽中心的所有者，也是CeBIT和漢諾威工業博覽會的主辦方。由於德國各級政府高度重視會展業，對展館及其配套設施和交通建設給予大力支持，德國大部分會展中心設施先進，為舉辦高水平的專業博覽會創造了良好的基礎。
(2)與行業協會緊密合作，培育會展品牌。德國行業協會在德國展覽業中有著非常重要的地位，也為德國展覽業的繁榮發展做出了巨大貢獻。特別是在辦展的時間和地點上，德國的行業協會有相當大的發言權。沒有行業協會的支持，會展公司無法深入了解行業趨勢，開展面向參展商和專業觀眾的營銷工作。因此，德國展覽公司在制定展覽計劃和邀請展覽的過程中與相關行業協會密切合作，以打造展會品牌。行業協會為展覽公司提供專業知識和國內外聯系渠道。此外，德國的壹些行業協會是知名博覽會的組織者。例如，位於法蘭克福的德國通信和娛樂電子行業協會(gfu)是兩年壹度的柏林國際電信展的主辦方，而柏林工業博覽會只是展會的主辦方。法蘭克福書展由德國書展協會組織，該協會從法蘭克福展覽公司租用展廳。德國制冷空調技術協會每年在紐倫堡和漢諾威交替舉辦國際制冷空調技術展覽會(IKK)。德切馬每年輪流在法蘭克福、北京和墨西哥城舉辦國際化工、環保和生物技術展覽會(ACHEMA)。
(3)積極拓展國外市場。與其他國家的會展公司相比，德國會展公司最大的優勢在於國際化戰略意識強。這主要體現在以下兩個方面:壹是早在20世紀60年代，在德國舉辦的博覽會就對外國參展商開放，並千方百計吸引更多的外國參展商和參觀者，從而使在德國舉辦的博覽會的國際性日益提高，參展商不僅可以見到新客戶，還可以見到來自世界各地的老客戶；第二，德國展覽公司可以洞察國際展覽市場的發展趨勢，及時在國外投資舉辦展覽。目前，以中國為中心的亞洲市場和中東歐國家正在成為德國會展業新的業務和利潤增長點。德國在國外舉辦的專業博覽會從1990年的20個增加到2004年的164個，其中壹半(84個)在亞洲。德國會展企業開拓德國市場有兩種策略:壹是繼續吸引德國企業來華參展或獨立辦展；二是投資中國會展企業，將其著名會展品牌移植到中國。
(4)舉辦國際會議，促進會展經濟。世博會是該行業經濟發展的晴雨表。它不僅是促進對外貿易的有效渠道之壹，也是企業展示形象、介紹新產品和新技術的重要場所。進博會期間，世界各地的行業精英和客商雲集，是舉辦國際會議的最佳時機。因此，舉辦國際會議成為德國博覽會的重要組成部分。博覽會主辦方往往在博覽會期間舉辦壹些國際會議，結合博覽會發布行業動態信息，使之與博覽會相得益彰，從而達到提高博覽會知名度，促進會展經濟發展的目的。
(5)提供壹流的配套服務。從展覽設計、展位搭建、布置到信息、交通、住宿、旅遊，德國展會主辦方提供的服務都非常到位，尤其是在解決進博會期間的停車和交通擁堵問題，吸引企業和專業觀眾參展方面，值得國內學習和借鑒。德國會展公司壹般會在城外的交通樞紐建設幾個大型停車場，會展公司免費提供車輛接送觀眾，避免大量車輛湧入市區；如果會展中心位於城外，展館旁邊會建壹個大型停車場，會展公司還會在機場、火車站或市區設立臨時站點，免費接送參觀者；在許多展覽城市，參觀者可以憑展覽門票免費乘坐城市公交車。為了吸引企業和專業觀眾參展，德國展的主辦方對參展商邀請的客戶給予優惠門票，客戶可以提前向展覽公司訂購門票並寄給客戶。