零閱讀高考填誌願也成了每天都在賺錢的生意。壹對壹的咨詢服務往往要幾萬元，高考策劃師這個新職業也應運而生，甚至年薪八九十萬。大部分是成立不到三年的中小型機構。真的能“保證”考生和家長嗎？
壹個？花三萬塊錢幫忙填誌願，收獲家長的焦慮，並不少見。為考生選擇可以接受的學校和專業而支付上千咨詢費的情況並不少見。
據了解，全國各地不同院校對高考誌願的收費不同，但線下咨詢基本都在幾千元甚至上萬元的水平。湖南長沙某機構報價，其普通考生收費9800元，而藝術生收費幾乎翻倍，達到16800元。即使在新高考改革之前，該機構對上述兩類考生的收費已經高達7980元和12800元。在平均消費水平較高的城市，部分機構收費可達2-3萬元。
就連曾經的“考研大師”張雪峰，如今也看中了這條賽道，轉型成為高考誌願策劃人，成立了北京嚴豐私語文化傳播有限公司，張子標(張雪峰)任執行董事兼法人代表，也是公司的大股東，持股比例為75%。公司成立後，推出了自己的產品“風雪誌願”。
收費高達壹萬元的「高考誌願填報服務」會有什麽描述？
根據風雪誌願APP首頁顯示，誌願填報張雪峰教授的高考課程收費為618元/節，***60節課；團價14999元。其課程目錄主要包括:如何選科不吃虧，新高考不調整誌願填報方式，什麽樣的城市值得去等等，以及各專業介紹。
“高考誌願”這個行當早就有了。其實從2015開始就有高考誌願填報策劃師這個行業，只是當時沒有被重視。這項業務主要是幫助考生和家長了解不同院校和專業的情況，解讀最新政策動向；當然，最重要的是幫助考生根據自己的分數、家庭情況、興趣愛好選擇合適的院校和專業，避免出現掉檔、溜檔、低分的現象。
高考是“千軍萬馬爭獨木橋”的激烈競爭。對於父母來說，無異於為孩子決定“人生大事”。“孩子們沒有經驗，我們也沒有。如果有專業指導，盡量用分數是值得的。”壹位家長說，“畢竟選擇錯了，對孩子來說又是幾年。”
父母的焦慮伴隨著壓力。為了尋找安全感，他們會不惜花錢。
各種類型的高考誌願填報服務機構也應運而生。在這個行業中，也有很多老牌的教育機構，如遠大王雲、蜻蜓、百年教育、優秀誌願者、旭德教育、丁英教育、濟僑學校規劃研究院等。其中，有緣成立於2014，至今已獲得六輪融資；2020年5月，有緣宣布獲得千萬元B輪融資。百年育才2017掛牌新三板。
此外，另外兩家公司旭德教育和丁英教育也在新三板上市，但發展形勢並不好。其中，旭德教育2017-2019連續虧損，2020年凈利潤僅為0.05億元。
2015年丁英教育掛牌新三板時，公司“教人填報高考誌願”的業務收入高達65438+3500萬元；但2018年，其年報顯示，與高考相關的業務收入占比從2017年的52%大幅下降至9%，此後公司再未更新業績報告。公司股票因涉嫌信息披露違法違規被證監會立案調查已停牌兩年以上，存在退市風險。
但在這個行業裏，成立三年以內的中小機構越來越多。
新高考改革逐漸落地後，這個市場更加熱鬧了。企業調查數據顯示，目前全國高考誌願填報的企業有1529家，其中78%是近三年成立的。其中，2020年新登記企業558家，同比增長77.1%，今年前5個月新登記企業301家，同比增長90.5%。從區域分布來看，河北省以963家企業排名第壹，占全國總數的63%；內蒙古和山東分別位列第二和第三。
張雪峰並不是唯壹壹個爭相進入這壹領域的“名師”。在山東省某三線城市，銀行設立了專職高考誌願咨詢機構。目前團隊只有6個人，每個候選人的咨詢服務費是5000元。“勉強盈利。”他說。但在他所在的城市，他說今年壹所高中只有1.200名高考生，甚至有8個機構去學校宣傳“搶生源”。
每個這樣的組織都有自己的壹套“促銷”方法。有的聲稱自己有壹個幹了三五年的老師團隊，還能得到“內幕消息”，可以提高申請的準確性；個別機構還會通過無休止的“推銷”來搶家長，然後低價搶單。
壹般來說，所謂的“營銷”手段主要分為兩種。壹種是機構和學校談合作，進學校，以家長會的形式為家長普及報考知識；二是在校外據點舉辦宣傳講座。
不斷的“推銷”也引爆了考生和家長的焦慮。壹位家長說，他本來沒打算報名，但是聽了幾次講座，最後還是把錢拿出來了。“感覺自己壹路走來，不報名就輸了。”
然而，面對鋪天蓋地的高考“誌願填報班”宣傳，肖女士還在猶豫。她說，去年她的壹個親戚花了5000多塊錢，報名了壹家線下高考誌願填報機構。報名後，對方先給了壹份問卷，即讓考生填寫自己的興趣愛好，然後負責咨詢服務的“老師”根據這份問卷向他們推薦學校和專業。這位親戚本以為花了錢就能“考上名校低分”，但收到這個機構推薦的高考誌願後，她失望至極。“都是瞎指揮，我壹個都沒用。”
壹次性花費數萬元的“咨詢服務”由誰來提供，如何保證其中的“含金量”？
哎？高考策劃師:三天速成，每日進步？據壹位相關機構的從業者介紹，學校周邊很多小的咨詢機構都不需要辦理任何教育相關的資格證書。和許多其他商店壹樣，他們需要營業執照才能開始營業。“個別公司的註冊地址也是異地的，壹般都是經營其他業務。臨近高考的5、6月份，他們去對應的城市租了個賓館當臨時辦公室，做誌願者咨詢，跑完錢，第二年高考回來。”
在這個行業中，已經形成了壹些機構，如齊行、藍鯨國際、向陽生涯、巨等。不僅有針對考生的誌願咨詢服務，還有針對高考策劃師的相關課程。
胡生分享說，他的公司是“做高考誌願咨詢業務20年，給學員輸送市場考察的技術體系，成功案例8萬個”。同時也可以為高考策劃師提供培訓。
他發來壹份“UAPM高考誌願規劃師”的培訓課程，稱培訓結束後，將由人力資源和社會保障部指定的商業職業鑒定指導中心頒發“UAPM高考誌願規劃師高級證書”，並稱這是國家認證的職業技能證書。“只要妳拿到了，就證明妳有該崗位的資格。”
另壹位機構從業者尚敬也聲稱，他所在機構的規劃師要求有3-5年的從業經驗，並持有中國青基會頒發的官方“規劃師證書”。
但是，很多業內人士都這麽說。對於高考誌願規劃師這壹職業，人力資源和社會保障部目前還沒有統壹規定相關證書。“所謂的規劃師證書，只能算是培訓班結束後的壹個‘安慰獎’。而且現在做這個行業的咨詢師，對學歷和過往職業經歷的要求並不多，大專以上學歷就夠了。
資質存疑，機構對策劃人員的培訓流程和工作要求同樣離譜。
胡生說，經過三周的在線直播授課(包括周二/周三/周四晚上和周六全天)，“零門檻”的人將參加壹次在線考試，滿分為100，及格分數為60分。通過後，將頒發此UAPM證書；如果選擇線下公式，就更簡單了，只需要進行壹次為期三天的集中面授。
申請培訓師不便宜。機構從業者蘭東報價原價6980元，但他熱情地表示，現在是報名培訓策劃師的好時機。“如果現在報名，不僅可以享受1000元的優惠，還能趕上今年的高報期。”申請人只需要每天花40分鐘到1小時，壹個月後完成學業，就可以拿到所謂“人力資源和社會保障部”提供的證書。
受過訓練的規劃者有幾種就業選擇。據大堤介紹，壹是直屬院校，院校平臺分配學生，平臺抽取傭金，策劃人獲得傭金；二是策劃人“自己擺攤”，以類似加盟的形式與機構合作；三是自己創業，成立咨詢中心，“只需要營業執照。”
蘭東熱情推薦說，這個職業市場前景廣闊，收入高，回報快，參加培訓的人拿到證書就有了進入這個行業的“敲門磚”，可以先當義工老師的助手，積累經驗；當妳積累了足夠的經驗，就是賺錢的時候了。“前期費用可以低壹些，主要是根據積累的經驗，後期再逐步加價。如果定在3000元，北京的父母會被壓垮的。
據他介紹，在每個培訓師入職初期，平臺會先推薦5-20名候選人“練練手”，讓培訓費用短期內快速賺回來。“第二年，我們會獨立填報，在平臺上像滴滴壹樣接單。我們壹年大概能接30-40單，收入和平臺分成三七分。”做誌願者策劃可以是全職，也可以是兼職。“比較適合做兼職，空閑時間接單收入非常可觀。比如北京海澱某培訓機構的講師，壹年利用兼職服務30個考生，每個考生收費2.98萬，加起來89萬。目前高考改革只實施了14省份，預計2023年前全部改革完成，這是壹個絕對的藍海市場。”
“不用擔心短時間內無法上手。報告結果將由專家進行第二次審查，以確保每個候選人的誌願沒有風險。”為了進壹步打消應聘者的顧慮，他還安慰道，“壹個應聘者需要半天到壹天的時間。如果時間地點不允許，想多賺點錢，也可以通過線上遠程完成服務。”
但銀行對報名“培訓速成班”嗤之以鼻。“如果妳真的想做這個，妳可以在網上買些書，好好學習。家長感興趣的是老師對專業和院校是否足夠了解，後期服務學生靠的是溝通和經驗。”
對於這些“策劃者”來說，能夠找到足夠多的學生是最重要的。這也是“單飛”策劃人不得不面對的主要問題。他們中的壹些人會通過各種渠道與當地學校“綁定”，在學校舉辦誌願報告講座。
蘭東說:“去年有個老師在山東壹所中學開講座。到場家長超過2000人，現場報名超過1000人。價格是集團報的，3500元左右。”
三個？“保障”宣傳中隱藏著許多玄機。為了讓家長和考生“各顯神通”，也隱藏著很多玄機。
每個組織都有自己的“成功故事”進行宣傳。壹家機構提供給《財經天下周刊》的案例稱，去年湖南壹考生高考508分，少數民族20分，是528分，而去年的投檔線是507分。在只比第壹名高21分的情況下，這個機構的策劃師幫助考生成功填報了湖南師範大學，是壹所211分的院校，608分。
但實際上，考生投檔成功是因為享受了高校專項計劃(主要招收邊遠、貧困、民族地區縣級以下農村學生)。其實這個案例並不適用於大部分考生，所以不排除組織誇大宣傳“博眼球”的嫌疑。
“壹對壹咨詢服務”是咨詢機構收取高額費用的招牌。不過堤透露，也可以有“貓膩”。“壹個老師也會同時服務多個考生。只要保證和各家的溝通是壹對壹的，就不違反規則。正常的咨詢流程是三輪面對面的溝通，但有些機構和老師會在三個小時內給家長拋出壹個固定的死亡計劃，‘壹次成型’，拒絕所有後續的見面和溝通環節，留下更多的時間接待更多的家長和考生。”
“內部資料”是壹些機構宣傳中的“殺手鐧”。尚敬神秘地說，在他的組織裏，有壹個有八年工作經驗的首席專家，他有自己的新聞渠道，可以提前拿到誌願書。
據了解，很多機構所謂的“內部資料”，其實就是招生考試機構歷年的公開備案表。機構做的工作只是整合數據，然後掛上機構的名字，以自己的填報系統或者誌願卡的形式提供給家長。對於父母來說，這是不付出是得不到的。對於老師來說，只是壹個提高效率的工具。
“其實就是俗稱的‘大綠皮書’，早晚拿到差別不大。事實上，由於風險很大，老師基本上不可能獲得更多的內部信息。”壹位從業者說。
銀行方面表示，壹些機構也會出售這種高考誌願卡，價格從幾百到幾千元不等。反正賣壹個也不用花什麽錢，滑了也不用承擔什麽責任。
事實上，每年高考誌願填報前夕，總有中介或網站聲稱掌握內部大數據。因此，各地教育考試院早已明確表示，沒有與任何社會組織或企業合作，考試院將按照教育部信息公開工作的要求，公開招生計劃、錄取結果等數據。
但還是有壹波又壹波焦慮的家長把錢砸到了各種沒有行業標準的咨詢機構。
為了讓家長放心，有些機構還會和家長簽訂“擔保協議”。但據業內人士透露，其實要做到“不調檔，不調檔”很簡單，讓學生自願“盡量少報”。“比如讓壹個600多分的考生報壹個500多分的學校。如果滑了，大不了退錢。”但是這很可能會毀掉壹個學生的未來。
但該行認為，隨著國家對教育的嚴格監管提上日程，高考誌願服務機構的亂象也將告壹段落。“高考誌願是近幾年的新興行業，在經歷了野蠻生長階段後肯定會步入正軌。”他說，“不能讓沒有公德意識的人摻進來，把這個原本幫助別人成才的行業變成壹個‘壞事’。”