1.產品網絡營銷計劃
無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業，還是處於成長初期的服裝品牌，電子商務都是市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備策略之壹。壹，服裝企業主面臨的困難
市場品牌競爭激烈，利潤率下降，小批量多品種生產需求增加，成本上升，縮短庫存周期壓力加大，傳統市場準入門檻提高，國產品牌服裝日益壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，很多服裝廠商的平均利潤率下降；終端消費者的需求不斷細分，小批量多品種生產的需求越來越大。與此同時，消費者對質量、款式、設計和生產周期的要求也在不斷提高；增加原材料、生產資料和渠道成本，縮短庫存周期，成為成本控制首先要解決的問題之壹；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進壹步提高了傳統服裝行業市場的進入門檻。
二，服裝行業開展電子商務的根本目的
服裝行業的信息化建設壹直受到企業主的關註。ERP、供應鏈管理系統和各種庫存管理系統在協調企業內外部資源配置、節約企業成本方面發揮了極其重要的作用。凱爾網站優化認為，當互聯網的發展直接影響到我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展。與早期信息化建設的目標不同，服裝行業網絡營銷電子商務的根本目的在於以下四個方面:
1.網絡渠道實現和提升服裝產品的銷售，加速網絡營銷的市場份額，進而提升傳統市場的品牌影響力，催化整體市場份額；
2.建立最大限度減少中間渠道，降低渠道成本的營銷模式；
3.加強制造商與消費者的聯系，獲取實時市場信息，然後根據反饋在設計和生產過程中快速響應市場信息，縮短設計、生產和庫存周期；
4.繞過生產資料投入和渠道開拓的巨大門檻，以低成本、短周期的電商模式切入服裝領域。
三、幾個核心要點
如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷的電子商務平臺，邁出網絡營銷的第壹步？如何通過有效的信息和數據交換，將電商平臺的銷售數據與企業ERP、SCM進行整合，提高效率，節約成本，整合企業資源的應用？如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？
四、平臺的主要功能需求及實現
服裝行業電子商務平臺涵蓋了互聯網網絡應用技術、網絡安全和系統安全技術、數據庫和應用集成技術。平臺建設必須與企業ERP等後端系統無縫對接，並充分考慮網絡營銷。服裝行業網絡營銷電子商務平臺是集產品銷售、產品管理、市場及銷售信息錄入、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊於壹體的運營平臺。
2.產品網絡營銷計劃
壹、店鋪賣貨定位韓版時尚女裝，以針織上衣為主。
二、店面裝修風格
高貴典雅的裝修風格，店面的顏色以棕色為主，米色為輔，裝修材料以纖維為主，體現購買者(女性)的美感和曲線感，吸引顧客進店。
第三，店鋪的人員配備
要求兩到三個導購有較強的服裝搭配能力，了解服裝的面料和制作，工作認真負責。性格開朗大方，親和力強，語言綁帶能力強，能為顧客提供良好的著裝建議。
四、推廣計劃的內容設計
促銷是服裝行業運營的壹大利器，不僅可以促進銷售額的增加，還有助於提升店鋪形象，與客戶建立長期合作關系。結合調查結果，我們發現第壹大道開業時間不長，客流量不高，來福爾購物的顧客不多。我們決定把促銷群體鎖定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合第壹大道的購物群體，第壹大道的商品也符合學生和老師的購買需求和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1.在我院網站上發布報道，宣傳我們的比賽活動，讓更多的同學了解我們的比賽，吸引更多的我校同學到我們店裏購買商品。
2.在23日正式比賽前在我院兩個校區張貼海報，進壹步增加比賽對我院學生的影響力，並在海報上註明持有我院學生證即可享受優惠，希望最大限度的得到我院學生的支持。
3.比賽開始前，我們會在兩個校區給各個系的老師做關於我們比賽活動的講座，給我們學校的老師發放vip卡，讓他們成為我們的重點客戶。
4.23日至28日，每天比賽期間，每天上午、下午向福壹樓發放半小時代金券(10元、20元、30元)，領人到店消費。在店內張貼pop海報，盡量吸引零散顧客來我店購買商品。
5.我們在調研期間給每位顧客留了壹張信用卡，歡迎他們在活動期間來我們店裏買衣服。
6.我們貼服裝店的logo，每個衣架都貼有我們統壹設計制作的logo。並為顧客精心準備了購物袋，每次銷售後用logo貼封好，讓顧客記住我們changeyou服裝店和“第壹大道”組織的這個活動。讓進店的消費者留下深刻的品牌印象，讓不進店的潛在消費者看到我們的移動品牌推廣。
7.誘導消費是指消費者得到的東西，如贈品、折扣等。貪小便宜的人還是很多的，能抓住這些人的心理，幫妳做好推廣。聖誕節時，我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，以促進他們的消費欲望，並設計布置了服裝專區，走薄利多銷的路線。
3.產品網絡營銷計劃
本地產品可以銷售，因為客戶發現它有更好的性能和更高的價值，或者因為它們是獨特的。因此，地方產品和新產品的推廣要根據客戶的認知需求，發現和了解客戶的期望、消費趨勢和習慣，進而努力滿足和超越客戶的期望。找出是什麽讓土特產變得更好、更有價值或更獨特，以及如何比競爭對手更好地將這些好處傳遞給客戶，是土特產成功的關鍵。如果這些客戶需求能夠被識別並反映在新的本地產品的推廣中，那麽企業就能成功。首先是市場分析:X州小菜屬於土特產品範疇，土特產品在市場上競爭激烈。他們的產品定位壹般是贈品和贈品，營銷渠道是自建直營店、批發商合作、零售店。他們的廣告特點強調健康和歷史。需求情況:很多人逢年過節送禮，帶特產回家或購買觀光。本地推廣很好，大規模推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自我分析:X國小菜主要產品有:知名什錦小菜、蝦油制品、蝦醬、鹹菜五大類百余個品種。什錦菜肴創始於清朝康熙時期，至今已有300多年的歷史。它們作為皇家貢品而聞名。乾隆皇帝到錦州祭祖，贊不絕口，提筆寫了壹副對聯:“名震塞外九百裏，味過江南十三樓”，並橫批:“什錦菜”。1992年，溥傑先生又親筆題寫了這副對聯，並題寫了廠名。這種文化遺產被運用到產品包裝和裝飾中，使什錦菜肴成為壹種歷史文化產品。有著深厚的文化底蘊，享譽海內外。
最後，規劃方案如下:
定位:禮品和家常菜不僅可以在節假日旅遊等特殊情況下購買，也可以作為壹年四季的常見食品。如果單純作為禮物，會受到季節的限制，X國配菜也不是奢侈品。而定位包括家常菜可以突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場份額。
定價:分層打包定價，分別適用於禮品和家常菜。
情調:和親朋好友壹起吃飯更溫暖。註入情感因素，讓充斥著地方特色和文化內涵的廣告語言變得獨特，更具人情味。
獨特魅力:乾隆皇帝寫“名震塞外九百裏，味過江南十三樓”，橫評“什錦菜”。以歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段:作為錦州對外交流文化節的展示交流項目，樹立農產品深加工標桿，提升知名品牌形象。建立錦州本地特產推廣機構，帶產品去各種博覽會、展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡媒體進行宣傳。
分銷渠道選擇:在可控區域，建立直營店性價比高；在不發達地區選擇當地大型批發商；選擇市內大型連鎖超市和零售店直供。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單壹渠道的不足，利用好多種分銷形式，達到整體效果。
4.產品網絡營銷計劃
壹、創作背景及項目簡介隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其對於上班族來說，每天吃到新鮮的蔬菜水果等農產品已經成為壹種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回到家卻苦於無處購買新鮮果蔬等農產品；更多的時候，他們沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全非常令人擔憂。市場上的蔬菜、水果等農產品質量良莠不齊，沒有統壹的管理和規範。在此背景下，我們團隊經過調研分析，決定在壹些大型社區或小區開設蔬菜水果等農副產品專賣店。店裏的蔬菜、水果等產品都是直接從郊區有機農場采購，然後直接銷售，省去了中間環節，努力讓市民吃上安全又便宜的菜。但這個前提條件是，蔬菜水果店所在的郊區必須能夠及時提供新鮮的蔬菜水果等農副產品，並且提供的產品新鮮無汙染。當然對於幹香菇之類的食品就沒有這個要求了，可以找壹些工廠合作。
二、市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人民生活的必需品，所以市場相對穩定安全。啟動資金方面，主要包括店面租賃和裝修、產品購買以及未來產品的持續更新。前期主要是店鋪的租賃成本和購買成本，大概是900到1萬:店鋪租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。壹開始可能商品品種比較少，只有普通品種，但是隨著利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營後，只要場地合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有效益。主要收入來源是銷售的產品和服務(如送貨上門)之間的差價。預計在運營良好的情況下，可在半年至壹年內收回前期投資成本。目前的經濟形勢可以保證店鋪的正常運營。如果正式運營後不能獲得立竿見影的效益，就需要貸款。
三、市場競爭分析
對於這樣的項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們更方便，產品質量可靠新鮮，提供的服務更全面。缺點是他們的產品比我們豐富，有更多的選擇，有強大的後盾支持運營。所以盈利後要不斷擴大門店和經營範圍，力求全面和優秀。到了壹定的時候，再考慮開分店和網店，進入超市和菜市場，形成統壹的局面。讓顧客無論在哪裏都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選。急的時候可以在家門口或者網上買到想要的產品。
四、團隊概述
我們的創業團隊由四個人組成。分別是a，b，c，d。四個人都很勤奮認真，能提供壹些資金和力量。關於分工，四人的能力也各有所長。a和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心和公平。所以根據每個人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業務拓展；c負責門店管理、銷售和售後；d負責資金管理，協助c，我們會經常開會，保持團隊的默契，及時了解各種動態。如有分歧，協商解決，必要時引入第三方參與管理。
動詞 （verb的縮寫）產業背景和市場需求
農副產品是人們日常生活中必不可少的。俗話說“民以食為天”。所以農副產品的銷售永遠不會枯萎。現在很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向農業，為我們提供了全面豐富的供應渠道。城市居民每天消費大量農副產品，對這類產品及相關服務的質量要求越來越高。因此，對於人口密集的城市社區，提供便捷的農副產品尤為重要。而且很多時候，忙碌的綠城人想吃壹頓豐盛的飯，還得走很遠的路去買原材料。現在，我們把新鮮便宜的原料搬到小區門口，讓他們不會為了壹個洋蔥多走壹裏路。
不及物動詞公司概況
公司的經營形式有直營和專賣，並註冊商標進行規範管理。經營範圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及幹貨(如粉條、幹香菇)等居民生活用品。涉及的服務包括店內直銷、送貨上門、訂購高級蔬菜水果(如水果禮盒)、訂購新鮮乳制品等。門店式直銷滿足客戶平時的壹般需求；送貨上門滿足了行動不便或沒有時間購物的顧客的需求；特別定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制，為顧客及時喝到新鮮健康的牛奶提供了便利。
七、進入市場策略
在進入市場之前，我們會選擇好位置並進行有針對性的市場調查，然後進行適當的宣傳和業務的前期準備，即在小區門口搭建壹個移動帳篷，進行業務的試營業，看看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民反應和市場調查結果確定位置。正式開業後，會用廣告傳單和壹系列促銷活動來宣傳。促銷活動主要有免費會員卡和上門送菜。並派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在某壹天買菜會有優惠，裏面的積分可以在壹定程度上兌換現金和蔬菜。其他促銷方式還包括買菜送蔥蒜等調味菜，用積分送菜上門，為父母買菜提供專門的會員卡，定期送貨上門。當市場穩定後，我們將在現有店面上擴展服務範圍。並擴大店鋪範圍，增加經營品種，增強優惠力度。在適當的時候開分店和網店。
八、市場調查與分析
我們選擇調查範圍的條件是:壹個城市不同區域的人口在1萬人以上(2000戶左右)，小區門口距離菜市場1，000米以上。然後，對長期居住在該小區的居民進行了調查。通過調查，我們發現只有2%的居民經常外出或在單位吃飯，這意味著98%的居民經常在家做飯和吃飯；經常擔心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農產品感到擔憂的居民占56%；能接受送餐上門的居民占89%；90%的居民經常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經常去超市賣菜；其中20%的人家裏有孤寡老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農產品時，妳最關心什麽”的調查中，60%的居民選擇了“質量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數據的分析，得出社區居民需要壹個能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農產品的便利店。
九。目標市場概述
主要目標市場客戶是普通社區居民、特殊白領、餐廳、不改行動力的居民。餐館和普通小區的居民，壹般每天都有買菜的需求；特殊的白領和動作不斷的居民，每周至少有三次買菜的時間。他們對購買的農產品要求不壹樣，但總結起來，主要是質量好，價格低，容易買到。這是我們店的總經理和發展要求。
市場容量大，未來不會萎縮。只會越來越好。市場需求在我們的服務範圍之內，至少占五分之三，也就是說我們可以服務我們區域內五分之三的居民。另外五分之二分流到菜市場和超市。這個市場的另壹個好處是，目前幾乎沒有這種店鋪，有的是家庭式的店鋪，管理不規範，資本運作小。
X.市場份額和銷量
我們可以占服務領域估計市場份額的五分之三。以服務區2000戶為例，我們可以服務1300戶左右。假設每戶農產品日均消費20元，日均消費26000元。剔除成本等因素，2萬元，每天凈利潤6000元左右。
XI。市場發展和趨勢
任何地方的農產品產銷都要根據當地的氣候、資源、區位、市場、消費群體來決定。銷售者要註意瓜菜等農產品旺季與淡季價差的客觀規律，盡量積極銷售早熟或反季節品種，故意制造“時間差”，提前或推遲產品上市時間，適時賣出好價錢。
還需要學習如何謹慎地推銷農產品。比如我們把城市家庭消費分為三個階層:壹是工薪階層，二是年輕白領和待遇不錯的退休人員，三是小康階層。這三個階層消費的農產品完全不同:工薪階層主要消費普通農產品，追求便宜實惠；年輕白領和高薪退休人員消費高於壹般農產品，追求產品的營養和外觀，偏好清潔農產品，如大棚種植的反季節農產品；小康階層消費要求較高，追求高檔、獨特、保健、宜人的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
另外，產品要有品牌，要綠色。品牌的作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量和市場口碑傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，在給他們物質享受的同時，給他們壹定的精神享受。農產品綠色營銷策略是隨著當前農產品環境汙染和人民生活水平的提高而產生的。目前，消費者越來越重視食品安全，消費無公害農產品和綠色食品已成為壹種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發展農產品綠色營銷。
5.產品網絡營銷計劃
互聯網時代的誕生，讓人們的生活更加簡單快捷，可以在家裏購物，而不是花更多的時間去購物，浪費更多的時間在購物的路上。我們的生活方式變了，經營理念也變了，逐漸走上了互聯網的道路。網絡營銷的本質還是在於營銷，所以重點在於我們采取了哪些網絡營銷手段，以及這些營銷手段產生的壹種效果。
壹、目標受眾與消費群體、網民匹配度分析
我們每個做營銷的人都應該知道，目標受眾不壹定是目標消費群體。目標受眾是指我們通過壹些媒體呼籲的對象，但購買我們產品的是目標消費群體。
所以我們需要正確匹配我們的受眾和消費群體。受眾不壹定是我們的消費群體，但可能是我們的潛在消費群體。
壹、目標受眾群體分析(為推廣打基礎)。
主要分析:年齡收入、地域、職業、階級、性別、行為偏好、興趣愛好等等。
b、圈子分析(為圈子人做準備)。
每個人都有自己的興趣愛好，主要生活在哪裏。這就是我們想要的。比如有人喜歡去xx搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流。也就是找到他們經常去活動的地方。
C.網民匹配度分析(提高有效訪問率)。
這是為了分析最有可能成為目標受眾和目標消費群體的群體。主要的分析方法是去CNNIC的壹些相關的互聯網調查網站查找數據。這些數據是相當可觀和可靠的。
二、網絡營銷的第壹步——網站自身優化
網站本身的優化就相當於壹個店鋪本身的裝修。如果網站的體驗連自己都看不到，用戶怎麽會喜歡呢？網站本身的優化已經成為壹個網絡營銷企業的第壹步，也是最重要的。同時在優化自身的時候，也是為了增加網站的收藏，可以帶來自然的流量，提高整個平臺的知名度和品牌的影響力。
網站自我優化的主要方面。
a、商城用戶體驗優化(針對用戶的網站優化)。
為了增加用戶體驗，盡可能減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優化需要根據網站自身情況進行優化。
b、網站的SEO優化(搜索引擎優化)。
SEO優化主要是為了優化網站對搜索引擎的友好度，增加網站的收錄和排名，自然增加自然流量。
1，標題，關鍵詞，描述優化:根據用戶的搜索行為，修改首頁，類目頁，商品頁，團購，推廣頁。產品頁面上的描述都沒有想象中的漂亮。
2.網站整體結構優化，減少用戶繁瑣的操作。分類頁面的商品不可能是單壹的商品列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，增強相關性。在商品詳情頁，用戶購買壹件商品，需要給用戶提供幾個套餐來增加相關商品，不僅是為了銷售，也是為了增加用戶的粘性。讓用戶這次買了還有下次買的欲望，記住我們的網站。詳情請參考JD。COM的分類頁面和詳細的產品頁面。
3.增加網站的權威內容。做壹個值得信賴的平臺。
C.其他優化(綜合優化)。
網站相關行業合作，自有客服設施管理。加行業相關的友情鏈接，尤其是成都的。
的網站。增加網站的整體權重，從而增加網站的整體收藏。提高自然排名和流量。
第三，提煉我們平臺的優勢
1，品牌優勢。
2.市場優勢。
3.模式優勢。
4.產品優勢。
5.服務優勢。
熟悉平臺的優勢，有利於我們每個人的成長。而且對最終的品牌有很大的幫助。會有很多內容需要我們通過以上角度去創作。但是從我個人的軟文營銷來看，網絡營銷壹直強調質量第壹，數量第二。
然後，傳播渠道是行業相關的。與消費群體有關。
四、網絡營銷——網絡推廣
隨著電子商務的發展，越來越多的網絡被人們用來為他們服務。要想達到預期的效果，就要做好網站推廣。網站已經成為展示自身或企業形象的重要方式，但不可能只有壹個網站。重要的是推廣。網絡推廣本質上是讓更多的人了解平臺，讓大家知道我們是做什麽的，我們能給他們帶來什麽。這就是為什麽要做網絡推廣。
網絡推廣，因為網絡推廣是網絡營銷的基礎，也是最基礎的壹步。這壹步好，壹切基本安全。
電商平臺九頭狼旭日商城線上推廣。
商場推廣工作。
搜索引擎競價推廣。
根據公司自身情況，做相應的競價推廣，xx關鍵詞排名推廣，xx聯盟推廣，xx關鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。
B.站外推廣。
這部分由專職推廣人員推廣。比如xx之類的。
C.新自媒體營銷。
新自媒體推廣:xx應用等新自媒體應用
d、軟文營銷。
軟文營銷是目前很多企業投入少、範圍廣、見效長的營銷方式。包括新聞、故事、公關等方式，為平臺打造形象品牌。重點是新聞。
E.CPS廣告營銷。
CPS廣告是以銷量為基礎的，壹般來說商場都有CPS聯盟。比如xx聯盟，xx聯盟，xx聯盟等等。因為這是壹個非常有效的推廣方式，借助大家的努力來推廣網站，是做壹件順理成章的事情。
CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟，利用第三方CPS聯盟可以快速搭建壹個比較大的廣告聯盟。但是，這些聯盟成員不會主動在妳的即時廣告或促銷活動中投放。那麽在宣傳推廣上的效果就會受到影響。自建的CPS聯盟可以用來控制和快速響應推廣活動，對整個網站的幫助非常大。同時因為是自建的CPS聯盟，更容易和這些會員溝通。他們還主動從商場抓取壹些促銷信息，讓這些促銷活動產生效果。
f、其他營銷方式。
比如郵件營銷，SNS等等。
按照上面的方式選擇性的做:競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。
第五，網絡營銷的第三步——效果指數分析
網絡影響力想要達到壹個好的效果，需要有壹個好的衡量指標。主要效果指標:
1，熱搜關鍵詞的搜索性能。
關鍵詞在xx上的排名位置，有多少有排名量。
2.品牌關鍵詞xx收錄量。
在xx等搜索引擎中搜索品牌關鍵詞，搜索引擎收錄多少網頁。
3.媒體傳播量(軟文推廣)。
策劃的媒體投入了多少家，其他媒體轉載了多少家，內容是什麽渠道，在哪裏，有沒有成為熱點等等。(這些投放的效果是否達到了預期目標)。
4.論壇傳播量。
在論壇上放了多少次，轉載了多少次。(反映暴露量)
5.目標受眾影響人數。
也就是點擊量，有多少人點擊了內容。
6.參與用戶的數量。
如果論壇指的是回復數和投票數。
7.活動參與。
活動參與度反映了整個活動推廣的效果和活動曝光的反饋。
8.IP數量，PV數量。
IP比較準確，商城平臺的日流量是多少，瀏覽那些頁面的主要來源是什麽。
9.咨詢量。
就是接觸妳的目標客戶。比如:xx聯系，電話聯系，郵件聯系等。
10，成交量。
這種周轉的主動權在於銷售人員的溝通能力。因為咨詢量，沒有營業額，那就是銷售能力的問題。