首先，20xx年宏觀房地產政策對在售項目的影響
20xx年對於房地產行業來說是不平凡的壹年，也是艱難的壹年。整個實體經濟的蕭條影響到整個房地產，但是在這壹年，政府用土地、金融、稅收等手段鼓勵人們買房，刺激消費，所以目前的政策還是很樂觀的。主要的優惠政策有:
1，首套房及多套房差別化住房信貸政策；
2.中國人民銀行的房貸利率和利息多次下調；
3.取消住房交易的契稅和個人所得稅優惠政策；
4.公積金貸款政策壹再放寬；
以上調控措施，既給了消費者壹定的消費能力，也給樓市帶來了壹定的成交量，導致今年太原市場價格略有上漲，也給中正錦城、中正瑞城的銷售帶來了不少幫助。
除了這些優惠政策，我部將在20xx年在宣傳和服務方面爭取更多的客戶，力爭銷售業績再上新臺階。
二、具體分析20xx年開發項目的銷售情況
在公司的領導下，中正錦程和中正瑞城整體銷售情況良好，基本實現了年度銷售目標。
1.中正錦程的銷售
20xx年，中正錦城共開盤7棟，其中* * * * *套房源可售。截至65438+2月末，已銷售* *套，銷售面積達到* * *平方米，整體銷售率達到* *%，退款金額為* * *。
2.中正瑞城的銷售
20xx年，中正瑞城共開盤四棟，其中* * * * *套房源可售，截止65438+2月，已售出* * * * *套，已售面積* * *平方米，整體銷售率* *%,退款金額* * *元。
截止20xx 65438+2月末，上述兩個項目共預收* *元-* * *元，但實際收到* * * * *，實際收回率* * *%，財務余額* * * * *，其中銀行未放抵押* * * *。針對其他欠款情況，制定了相應措施，配合財務部門，加大催款力度，提高還款速度，減少欠款金額。人民幣* * *未簽債務主要集中在公司關系戶，將在今後的工作中配合各部門盡快處理。
三、銷售部門的具體工作
(壹)、項目開標工作
1和20xx年，在其他部門的配合下，成功開了幾次中正錦城和中正瑞城:
(1)20xx年2月4日，16，中正錦城A區A1及B2大廈舉行開盤儀式。
(2)2)20xx年3月，中正錦城A區A3樓舉行開盤儀式。
(3)3)20xx年4月，中正錦城A區A2棟舉行開盤儀式。
(4)4)20xx年6月，中正錦城B區B4樓開業典禮。
(5)5)20xx年8月，中正瑞城1號樓、2號樓開盤。
(6)6)20xx年9月，中正瑞城4號樓開盤。
(7)7)20xx年2月，中正瑞城12號樓開盤。
(6)6)20xx年，11-65438+2月，中正錦城C區C4、C6開盤。
2.辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6住宅樓已售房屋的面簽和網簽。
3.協助電商擬定上述項目開業相關的營銷計劃和推廣方案，並根據最終確定的推廣方案，安排實施相關的戶外路牌廣告、廣播廣告、網絡廣告、短信廣告。
4.房屋銷售方面，到2月底65438+，中正錦城A區房屋銷售率達到92%，除了B區壹個單位不能預售外，已經基本售罄，銷售率達到97%。而且針對C區和D區未售出的大面積房源，新的壹年將相應調整銷售計劃，促進了未售出大面積房源的提前銷售，減少了公司積壓房源。
(二)、工程交付工作
我部於20xx年7月將房屋交付給中正樂居項目住宅天街6號，於20xx年2月交付給中正天街1-5號。中正樂居可交房* * *套，其中* *套已交房，* *套商鋪已交房。其余* * *套不交，不交原因主要是* * * * * * * * * * * *。交房非常成功，讓所有業主都有回家的感覺，受到好評。其中商鋪遲遲不交房，客戶投訴很多。在我部置業顧問的耐心講解下，所有客戶都得到了滿意的解答和解決方案，交房工作順利進行。
(3)部門對接工作
與銀行對接
今年我們向興業銀行、華夏銀行、郵儲銀行、浦發銀行申請了中正錦城A1、A2、A3、、B4、C4、C6住宅樓的貸款項目審批，保證了已售項目按揭貸款的正常進行。
截止65438+2月末，銀行* * *已批* * *筆貸款，貸款* * * * *元，貸款* * * *元，貸款* * * *元；對於未投放的貸款，我們已與銀行溝通，將於20xx 65438+10月份打入公司賬戶。
(3)本部門的具體工作
1，銷售臺賬健全規範
20xx年再次規範了銷售臺賬，增加了身份證號、客戶地址等信息，進壹步使得銷售臺賬的反饋信息更加全面。其次，日常收支報表的雙向核對保證了錄入信息的及時、準確和完整。
2.房屋的銷售和控制
在商品房銷售控制中，每天按時與財務管理核對前天的預訂和付款情況，進壹步掌握提前銷售的房屋信息，並及時反饋，避免壹房二賣等損失的發生。而且每周五會準時和財務部開會，匯報合同簽訂情況和銷售部壹周的銷售情況，及時解決本周需要討論的問題和疑難雜癥。
3.賬單管理
在票據管理上，房款收據完成後要及時開具，保證票據的完整和核算準確，尤其是公積金貸款人；20xx年全年開具收據近65，438+0，000，明細已全部錄入並移交財務人員核查。部門使用的文件、介紹信、收據等按財務要求發放，並及時核銷。
4.為項目後續銷售做準備。
目前中正錦城剩余的6棟未售，還有已經售出的5棟剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前宣傳資料已經全部準備完畢，提前進入客戶蓄客前期，為來年項目銷售摩拳擦掌。
5、內部培訓和人員培訓。
20xx年，根據銷售情況，編寫了壹些內部培訓資料，加強了部門人員對銷售業務的學習和掌握，提倡傳、幫、帶等晉升手段，不斷提高個人業務水平，帶出部門人員和部分新員工。
以上是我部的年度總結，不足之處請指正。
20xx年是新的開始，新的起點。站在新的超跑線上，重整旗鼓，備戰強軍，新的壹年大有作為！
房地產年度工作總結2 20xx工作總結
XXXXXXXXX集團
20XX年x月XX日
目錄
壹、20xx年工作概述.................................................................................................................................3
二。完成20xx計劃和重點工作......................................................................................................4 (1)
(2)組織架構和團隊建設:四個重點項目進展情況.......................................................................................................................；..........................................................................................................................四
1、
2、
3、
4、
5、房地產開發系統....................................................................................................................................4生態農業系統；...............................................................................................是錯誤的！書簽未定義。財務管理制度；................................................................................................................................4人力資源系統；................................................................................................................................4財產安全制度；................................................................................................................................四
三、20xx年的奇葩.................................................................................................................................四
(A)出色的工作:..........................................................................................................................................四
(2)創新工作:..........................................................................................................................................四
(3)優秀的人才和事跡..................................................................................................................................5
四。20xx年的缺點、問題和建議...................................................................................................5
(壹)存在的不足、問題及建議...........................................................................................................5
(二)計劃實施中存在的問題、原因分析及建議.................................................................................5
動詞 （verb的縮寫）工作中的瓶頸和解決方案...........................................................................................................5
(壹)工作瓶頸.............................................................................................................................................5
(2).。。。。。............................................................................................................................................5
不及物動詞20xx年的工作計劃.................................................................................................................................5
壹、20xx工作概述
(壹)工作的主要重點:
(2)計劃的完成情況:
二。20xx年度計劃及重點工作完成情況
(1)組織結構和團隊建設:
(二)重點項目進展情況:
1，房地產開發系統
(1)銷售類；
(2)規劃設計；
(3)前期開發；
(4)工程建設；
(5)投標預算類別；
2.財務管理制度；
(1)資本運作；
(2)資金管理；
(3)財務審計；
(4) 。。。。。。
3.人力資源系統；
(1)人才引進；
(2)激勵機制；
(3)員工關系；
(4) 。。。。。。
4.財產安全制度；
(1)安全；
(二)車輛；
(3)行政後勤；
(4) 。。。。。。
三、20xx年的奇葩
(1)精彩作品:
(2)創新工作:
1，商業創新；
2.融資創新；
3.管理創新；
(3)傑出的才能和事跡
四。20xx年的缺點、問題和建議
(壹)工作中的不足、問題和建議
1，缺點和問題
2.工作建議
(二)計劃實施中存在的問題、原因分析及建議
1.計劃實施過程中存在的問題及原因分析
2.工作建議
動詞 （verb的縮寫）工作中的瓶頸和解決方案
(壹)工作瓶頸
1，實際案例(人才、資金、商務中心支持與合作、項目管理等。)
2.原因分析:
3.解決方案和建議:
(2).。。。。。
不及物動詞20xx年工作計劃
房地產年度工作總結3 xx年是房地產的“政策年”。房地產市場壹度處於觀望狀態，成交量逐漸放緩。但隨著房地產宏觀調控的深入，別墅市場的投資價值凸顯其優勢。受新政刺激，壹方面別墅產品有土地供應停滯的優勢；另壹方面，作為高檔住宅，在後市的競爭中，大戶型房間和高檔住宅可能會有所減少，這也是別墅產品在調控風口仍能保持較高供應量的原因。我們項目共有五棟別墅，花園面積大，環境優雅(在高爾夫球場內)，建築精致，獨具特色，迎合了購房者的心理需求。
今年上半年我們三期結束成功賣了五套，到了今年下半年，已經沒房賣了。由於第四期和第五期還沒有上線，所以今年大部分時間我們都專註於加強自身學習，做好蓄客準備。為了提高我們的管理水平，部門經理帶領我們參加了新人培訓班。我深知，作為xxxxxx銷售部的壹員，企業的門面和窗口，我的壹言壹行也代表著企業的形象。要不斷提高自身素質，給自己定高標準，在高素質的基礎上加強專業知識和技能。另外，我需要了解整個房地產市場的動態，站在市場的最前沿。為此我參加了福建省的“房地產經紀人協理”考試。鑒於第四期和第五期尚未上線，為下壹個銷售節點做準備是下半年最重要的工作。工作重心不再追求銷量，而是積累人氣，做好客戶存儲。我親自對來訪客戶進行認真登記，排好號，詳細說明客戶的購買需求。另外，我和公司合作開展壹系列的客戶蓄客活動，比如向買房的客戶出售會員卡，可以充值沖抵或繳納商戶的購物、水電、物業管理費，從大到小。
經過這段時間對客戶的研究和存儲，我對南寺五期即將開始的銷售很有信心。我在公司五年了，是銷售團隊裏的老手。我壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神，無論做什麽小事都努力做到最好。推廣我的產品，首先要充分熟悉我的產品，熱愛我的產品，以熱情和熱忱對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我的優秀表現。隨著公司的成長，我的客戶也在增長。平時很註意維護與老客戶積累的關系。他們都充分肯定我認真的工作和熱情的態度，給我帶來了更多的潛在客戶，使得我的工作在當地上了壹層樓，得到了很好的口碑。這些是我在銷售工作中獲得的最大收獲和財富，也是我最自豪的地方。
回顧xx年，對公司來說也是意義重大的壹年，但還是有壹些不足。比如公司在宣傳上壹直采取低調神秘的態度，用業主的形象來提升產品形象，但鮮有高規格的活動策劃。展望xx年，希望公司在第四期和第五期的產品和宣傳上能做得更好。
Xx對我來說是有意義、有價值、有收獲的壹年。在新的壹年裏，我將在公司的領導下，不斷創新突破，爭取更輝煌的成績。
房產年度工作總結4 20xx年圍繞本部門職責，綜合房產處充分發揮後勤管家、監督檢查、協調服務三大作用。在公司領導的正確領導下，在其他部門的大力支持和配合下，在綜合地產辦公室全體同事的齊心協力下，圓滿完成了各項任務。工作總結如下:
1.房地產綜合辦公室配合房地產公司領導參與、修改、擬定了房地產公司的各項規章制度，起草了各類文件和報告，很好地完成了房地產公司相關決議的紀要、布置和落實。
認真做好房地產公司各類文件的接收、登記和監管工作；根據總公司領導指示，為規範房地產公司檔案，5438年6月+10月，辦公室積極聯系市xxx學習檔案管理辦法，規範流程，復印電子文檔等。，逐步實現了所有文件的統壹歸檔，方便各部門辦公。房地產公司的規章制度終於在xx年底裝訂成冊。
2.房地產公司的各種印章和證照，是房地產公司管理運營順暢的重要憑證。
房地產公司的工商營業執照在年檢中遇到了壹些困難(缺乏物業管理資質)。該處積極聯系市工商局相關部門，了解年檢許可辦理程序，認真準備辦理材料，在最短時間內做好房地產公司工商營業執照年檢工作；同時完善了公司印章管理。按照董事長的要求，房地產公司的印章由專人管理，制定了詳細的印章管理制度和使用流程。所有文件和資料必須由領導簽字才能蓋章，沒有印章管理錯誤。
3.實施房地產公司的人事勞動管理。
組織實施房地產公司的勞動人事薪酬管理。根據公司領導的要求，房地產公司於6月底與市人才中心和新員工簽訂了三方人才派遣協議。根據有關規定，為每位員工辦理了各類保險手續和公積金(養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險和住房公積金)。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。
4.做好房地產公司的日常管理和福利工作。
根據預算審批制度，組織實施房地產公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理。7月初，房地產公司的宿舍和工地安裝了空調，讓大家在炎熱的夏天有壹個舒適的工作和住宿環境，同時還發放了防暑降溫費。並且按照季度進度，每季度繳納勞保費用。
各部室辦公設備(電腦、電話、打印機、傳真機、復印機)及時清理維護，使辦公系統正常運轉。
6、加強公司的環境衛生、安全管理。
較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維護。10結束，根據xx公司黨政聯席會議主席要求，綜合辦公室組織全體員工用壹周時間清理西郊辦公大院空地內所有雜草和垃圾，同時協調更換西郊辦公樓和宿舍樓滅火器，加強公司內部環境衛生， 安排值班人員及時打掃和維護辦公區域的衛生，為公司員工提供壹個良好安全的工作環境。
7.做好房地產公司等會議的後勤服務，做好車輛管理、食堂質量管理等後勤工作。
實施各類會議的會前準備、會中協調、會後總結。房地產公司股東會、董事會在3月初、4月-65438+10月召開了各種招標會、研討會、專家論證會。辦公室全體工作人員精心安排了會場、住宿和用餐，圓滿完成了接待和會議工作。嚴格執行車輛管理制度，用卡給車輛加油，使用車輛前填寫車輛登記表。5438年6月+10月，按照董事長的要求，公司每壹個開公車的員工都簽署了禁止酒駕(包括私家車)的通知並備案，嚴格要求自己保證車輛安全行駛。在食堂質量管理中，要根據餐費標準，堅持營養、健康、衛生、經濟的原則，保證職工吃得健康、衛生。
8、及時有效地處理領導交辦的各種臨時性工作。
時光荏苒，光陰荏苒，轉眼間年底將至，驀然回首，已經在公司半年了。在這半年的時間裏，我通過不懈的學習和努力，取得了有形和無形的成長和進步。今天臨近年底，思考過去，展望未來。為了更好的執行新工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，我對自己這半年的工作進行了全方位的分析，讓自己更好的認識自己，激勵自己，提高自己，以便將來更好更好的完成公司委托的銷售工作！
年底總結幾個方面
第壹，工作中的感受和回顧
從4月份帶著激情和夢想進入公司開始，我就壹直伴隨著公司成長。隨著公司南征北站，從化到中山，公司也從仁風大廈搬到了創展中心，從之前的三個項目部到現在的五個項目部。團隊在不斷壯大，團隊實力和戰鬥力也在不斷增強，公司規模也在不斷擴大。可以說是很不平凡的壹年，也是辛亥革命100周年。中國建黨90周年，恰逢“十二五”規劃正式實施。今年也是中國房地產市場歷史上最不平凡的壹年，是房地產的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷了史上最嚴厲的壹年。面對國家政策的不斷幹預，給我們的房地產銷售帶來了很大的影響。
不斷挑戰我們的生存極限，我們的生存空間越來越小，身邊的同事因為政策的打壓被迫離職。我覺得越是在困難的市場環境下，越能鍛煉自己的業務能力和素質，也是體現自己價值的時候。因為我堅信壹切都會走到盡頭，我不禁為他們的離去表示惋惜和惋惜。他們中的壹些人是優秀的同事。我不知道他們是抱著什麽想法進公司的，但是怎麽可能經不起折騰呢？我堅信逆境能給我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才算是真正的強者。從古至今，大多數偉人都是以百折不撓的精神和百折不撓的意誌從逆境中奮鬥出來的。有鑒於此，衷心感謝公司給我這個工作和鍛煉的機會，很榮幸成為華南旅遊地產網的壹員。同時也感謝公司在逆境中沒有拋棄我們。畢竟我已經很久沒有做出什麽成績了。再次感謝大家的栽培、幫助、鼓勵和支持！
第二，工作中要註意點
1，完善工作計劃和個人目標，並嚴格執行和執行！
2.與客戶交流，學習新知識，掌握新方法！
3.保質保量並重，預約跟進，客戶分類！
4.正常工作休息時間看房地產相關書籍等相關銷售知識，提高自己的素質！
5.日常工作中發現的問題要及時反映，及時有效解決！
6、積極思考，保持積極的上進心，以良好的精神面貌和積極的心態進入下壹步！
7.學習團隊建設知識，充分調動團隊成員的積極性、創造性、上進心和進取心，打造王牌銷售團隊，不斷強化和提升自身能力！
8.希望公司加強相關專業培訓，讓我們的綜合能力和素質得到全面提升！
9.希望能保持工作中好的方面，下次不工作的話克服和改進缺點！以上是我入職以來的工作總結。對於不足之處懇請各位批評指正，以便更好的成長進步！
最後，祝公司新的壹年業績蒸蒸日上，領導和同事身體健康，工作順利！
我是xx物流部的壹名普通員工。剛到企業的時候，對房地產不是很精通，對新環境新事物不熟悉。在企業領導和同事的幫助下，我很快學會並熟悉了企業的性質和房地產市場的知識。作為銷售部的壹員，我深感責任重大。作為企業的門面和窗口——銷售部門的壹員，他的壹言壹行也代表著企業的形象。所以要不斷提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。此外，我們應該對整個房地產市場有壹個廣泛的了解，並站在市場的最前沿。經過這壹段時間的培訓，我已經成為壹名合格的銷售人員，並盡力做好我的工作。
由於房地產市場競爭激烈，該企業於xxxx年上半年與xx企業合資，共同完成銷售工作。在此期間，我積極配合本企業員工，在企業領導的指導下，完成了以銷售為目的的經營價格的制定，並策劃完成了春節前的廣告投放，為xx年的銷售高潮奠定了基礎。最後以xx個月完成合同金額xx萬元的好成績結束。經過這次企業的洗禮，我學到了很多專業知識，各方面都提高了自己。
xxxx下半年，企業與xx企業合作，是企業的又壹次重大變革和質的飛躍。這期間主要是針對房屋買賣。此前售樓部實施內部認購等手段的鋪墊造就了XX項目的火爆場面。在銷售部，我擔任兩個職位:銷售辦公室和會計。面對工作量的增加和銷售工作的系統化、常態化，我的工作顯得緊張而有序。項目壹開盤，基本上每天都要加班才能完成工作。經過壹個多月的熟悉和了解，我進入了角色，熟練地完成了工作。由於房款數額巨大，我在收錢的過程中壹直謹慎認真，現在已經收了幾千萬的房款，每壹筆賬都清楚明白，沒有任何差錯。另外，在這個銷售過程中的每月工作總結和每周例會中，不斷總結自己的工作經驗，及時發現不足，及時改進。在短短的三個月時間裏，售樓部將二期的房源全部清算，壹期剩余的房源也銷售壹空，這與我和售樓部其他成員的努力是分不開的。
Xxxx是有意義、有價值、有收獲的壹年。我相信，在全體員工的共同努力下，企業在新的壹年裏會有新的突破和新氣象，在日益激烈的市場競爭中，壹定能取得更加輝煌的成績。