營銷活動總結1今年以來，某銀行按照省分行的統壹安排和部署，抓住“兩節”資金旺季，大力實施以“金鑰匙春天行動與妳壹起成長”為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得明顯成效。到20xx年2月5日，各項存款總額達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總額為億元，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初凈增億元；中間業務收入萬元，其中銀行卡收入萬元。
壹是加強領導，周密部署“春季行動”。
省分行決定實施“春天行動”後，某銀行迅速召開行長辦公會、常務會、員工大會，傳達貫徹省分行精神，研究安排全行“春天行動”營銷活動。
壹是切實加強領導。為了提高認識，讓各級切實加強對“春天行動”的組織領導。支行黨委在常務會、主任會上反復強調，壹年之計在於春，“兩節”期間人流、物流、資金流高度集中，是壹年內無法再生的稀缺資源。牢牢把握機遇，做好“兩節”營銷工作，對順利完成全行年度工作目標具有重要的戰略意義。通過反復傳遞，各單位主要負責人普遍增強了“春天行動”的緊迫感和責任感，大大提高了工作的主動性。同時，支行及時成立了“伴妳成長的春天行動”綜合營銷領導小組，由黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前後臺部門負責人為成員；各單位還成立了以主要負責人為組長、業務骨幹為成員的工作小組，明確了各級組長和成員對“春天行動”工作目標、措施和實施的具體責任，切實加強了對“春天行動”的組織領導。
二是細化營銷方案。各支行及時下發了全行“伴您成長的春天行動”綜合營銷實施方案，對“春天行動”的行動時間、參與單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評價獎勵等進行了細化。通過建立客戶經理團隊、搭建綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，努力構建五位壹體的綜合營銷體系，實現營銷工作的科學化、專業化、規範化、系統化推進。使營銷方案對全行的營銷工作具有較強的指導性。
第三是強有力的宣傳活動。在充分準備的基礎上，該支行及時召開了全行“春季行動”營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《全員應急行動出擊搶抓商機，實現“春天行動”第壹季營銷》的主題報告，極大地鼓舞了全行士氣；分管行領導及相關部門負責人對營銷活動進行再部署；各部門和分支機構的代表發了言。全行“春季行動”營銷活動轟轟烈烈展開，勢頭熱烈，為贏得開門紅奠定了基礎。
二是落實措施，迅速掀起“春季行動”高潮
壹是各單位主要負責人站在營銷壹線，帶頭指揮，以身作則。二是車窗全開，實行全天候滿負荷運行。三是走出去市場，從其他銀行搶優質客戶。第四，加大宣傳力度。各支行在統壹利用電視、報紙、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時利用廣播、流動宣傳車、拉橫幅、在車站、碼頭、居民小區等人員密集區域設立咨詢點，全面展開宣傳工作，形成全方位、立體化的宣傳氛圍。第五，搞好優質服務，確保外觀好、服務設施好、文明語言好的“三好”。對高價值客戶進行差異化服務，盡快解決客戶存取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位、抓培訓，努力提升服務水平；通過培養星級員工，努力提高服務水平；通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務進行獎勵，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下者進行重罰。六是強化上下聯動、整體營銷的功能，對優質客戶實施資產、責任、中間業務、本外幣業務的整合營銷，全方位放大客戶價值。
三是加強監管，深入推進“春天行動”
期間，支行召開了局務會和城區、鄉鎮主任會議，聽取營銷匯報，分析協調解決存在的問題，推進“春天行動”，迅速擴大成果，全面向縱深推進。針對1月中旬營銷工作整體放緩的情況，該支行經過實地調研，及時下發了《關於做好當前營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的六項具體措施。包裝分公司和包裝部辦公室領導親自下發給各網點，親自組織員工學習，親自落實，很快扭轉了營銷工作停滯不前的僵化局面。支行要求套餐部加強對網點的聯系指導，幫助網點解決營銷中的難題。對壹般問題，能當場解決的就地解決，不能解決的及時收集上報行分管領導，創造條件及時解決。
營銷活動總結2我們的活動時間是4.29-5.2，但實際上是4月中旬就開始了。
首先，4月1日社區全月宣傳活動！以唐家墩店為中心，在周邊的新老小區落腳。對於老小區，主要是以舊換新；新社區是新的喬遷居民，裝修用戶和已婚家庭。宣傳手段有派發單頁、免費辦理會員卡、註冊以舊換新用戶、預存押金。壹開始別人質疑我們的真實性，都持觀望態度，但時間長了，也打消了我們的顧慮，踴躍報名。
總結:
1.繼續之前的好活動。去年11月和今年春節期間，開展了預存款活動。受益客戶會繼續預存款，他們也會把自己的親戚朋友帶來給我們。不僅客戶受益，還可以鎖定客戶，防止客戶流失！
2.規範派駐宣傳員，加強宣傳！站內員工必須穿戴整齊，佩戴工牌，讓顧客對我們產生信任感，不會認為我們在賣狗肉。另外，張揚不再等他，而是主動出擊。給客人發傳單，詳細介紹活動。
3.根據社區不同，主推活動也不同。老小區主要做以舊換新活動，鼓勵客人現場交舊，壹次性登記舊。客人壹旦交舊，為了省事，順利拿到以舊換新費用，肯定會去店裏買新的。新小區以預存押金為主，新搬來的客人都需要裝修結婚。他們會壹次性購買全套家電，所以可以預存押金，不僅可以翻倍使用，還可以現場領取禮品，優惠多多。
其次是4.29-5.2店鋪活動！每天早上8:00到下午12:00左右營業。4.29是親朋好友、會員的團購夜；4.30是居民小區的團購夜；5.1為萬科業主團購夜，憑有效證件可獲得優惠卡。此外，家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇合適的家電，為顧客爭取最大的價格優惠和贈品。為了更好的服務顧客，分散人流，店內增加了多個收銀臺，禮品配送部、包裝部、會員卡加工部、包裹接待臺也劃分到了不同的位置。這次我被安排在套餐接待處，主要任務是如果有人來買套餐，馬上給家電顧問打電話。因為客戶多，家電顧問手頭單子很多，真的很忙。這時候如果經理批準了，我就可以接收他們了。
總結:
1.秉承公司的經營理念，“創新管理，貼心服務”。當有人需要家電顧問時，盡快聯系家電顧問，為客人服務。如果聯系不上，馬上把他放在上面(事先經過經理批準)，不要讓客人久等。因為我們也是長期訓練出來的，在做不到最好的時候，讓客戶滿意是我們的宗旨。
2.與各部門合作，順利完成銷售和服務。因為人太多了，每個櫃臺、收銀臺、總服務臺都擠滿了人。在等客人買單的時候，發現客人和收銀員有輕微的摩擦，於是主動勸阻，讓收銀程序更加順暢；雖然它只接待購買家電套餐的客人，但是接待處就放在主服務臺旁邊，所以有人來咨詢，就會主動幫接待處分散人流，讓工作做得更好。
3.做好每壹筆銷售，不要讓客戶跑了。雖然這是第壹個接待包，但我們要盡力做好。遇到不清楚的事情，要馬上問長資格的員工、櫃臺、經理，千萬不要自作主張。如果處理不了訂單，就要申請資源，不過要看情況。如果客人要求過高，超出了底線，妳就要對客人說對不起。
經過這次五壹活動，人真的很累，但也學到了很多東西，值得。另外，如果有人要買家電，請選擇唐家墩店！
營銷活動總結3 9月8日，公司組織中高層管理人員到懷柔誠通培訓中心開展以“培訓拓展”為主題的系列活動。本次拓展訓練通過破冰、高空斷橋、背對信任、瘋狂市場四個項目揭示了抽象而深刻的道理，使我們在工作中找回了被時間磨掉的寶貴的東西:意誌、激情、活力。這讓我們更加深刻的認識到，其實我們每個人都很強大，每個人都有在日常工作生活中沒有發揮出來的潛在能力。只要我們有信心和勇氣去面對它們，就沒有解決不了的問題。
每個隊由隊員自己起隊名，選隊歌和隊號。項目開始前後，我們都唱著隊歌，大聲喊著隊號，這讓我們每個人都覺得我們不是壹個人，而是在壹個團隊裏。要順利完成培訓項目，需要大家的努力和全力配合。我們之間沒有隔閡，但是我們互相幫助，互相合作。這讓我覺得，如果我們都能有相同的口號，在實際工作中保持步調壹致，我們就能成為壹個團結的、有競爭力的團隊。
訓練中印象最深的是信任背摔，這是最能鍛煉團隊精神的代表性項目。當學生站在1、7米的平臺上，筆直向後墜落時，平臺下的學生會用手撐起壹張“人床”，接住掉下平臺的學生。如果臺上的學生不信任臺下的人，可能會先把屁股弄掉，對下面的學生個體造成很大的傷害。如果觀眾不信任臺上的人，可能會跑了，那麽對臺上學生的傷害可想而知。信任背摔的關鍵是信任隊友。在back falls中，隊友為後退的人搭建了壹座生命之橋。當我們對同伴或團隊產生信任危機的時候，我們就會疑神疑鬼，無法真誠的面對對方，進而行動變形，出軌。我們的所作所為不僅不會得到支持，還會損害團隊的利益，最終傷害自己。這次活動也讓我意識到，我越信任別人，我就越安全。只有在心理放松、姿勢標準的情況下，掉下來的人最安全，撿起來的人也最不省力。
在整個拓展訓練的過程中，我們每壹個人都自始至終為自己的順利過關而滿足，為同伴的成功而歡呼。甚至整個訓練過程結束後，大家都很累，但是大家都在愉快地談論著訓練中的事情，都覺得回味無窮。通過這次拓展訓練，我們堅定了自信心，磨練了克服困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時也增強了對集體的參與感和責任感。也讓我們明白，我們是壹個團隊，我們每個人都是團隊中的壹員，我們可以自己克服困難。因為隊友的支持和鼓勵，我們勇敢地邁出了這壹步。同樣，在工作過程中，如果我們都是孤軍奮戰，沒有同事的協助、支持和理解，我們的工作也很難開展，再好的想法也是空談。雖然只是短短的壹天，但是我想這段經歷壹定會給大家以後的工作帶來很大的幫助。
營銷活動總結4大世界商業城組織了壹次購物有獎活動，主題是“盛世中華與國同慶，天下享無盡禮與樂”。本次活動生存時間為20xx年1至20xx年1，* * * 7天，活動日程與國慶假期緊密相關。
壹.活動費用匯總表
(圖略)
二、活動的缺點和客觀不利因素:
活動策劃和宣傳:
營銷活動由企劃部組織，在各部門的密切配合下完成。就整體日程來看，活動的策劃相對較晚。9月中旬啟動策劃案，僅預留兩周時間落實具體工作，時間安排不充分。26號DM單出來了。由於策劃部門經驗不足，加上客觀環境的不利影響，DM的制作存在很多漏洞和不足，策劃部門對此負有主要責任。27號才開始配送，錢勝和新天地已經開始了11號活動前的預熱活動。活動宣傳方式也單壹，僅限於鄉鎮大型集會，人群覆蓋面窄，消費群體單壹。30號LED廣告出來了，廣告制作粗糙，沒有達到預期的展示效果。9月30日至今商場還有很多安排沒有處理好，讓整個活動更加被動。漂浮氣球和拱門的放置有很多細節。壹是漂浮的氣球到達2號後充氣不夠，給人壹種無力的感覺；二是商場活動宣傳的牌坊放在蘇寧牌坊後面，壹定程度上影響了宣傳效果(蘇寧牌坊的擺放位置提前書面通知並安排了固定的擺放位置，但蘇寧沒有按要求擺放，也沒有詢問企劃部)。而且在活動籌備階段，由於缺乏整體規劃，沒有意識到商場懸掛旗桿數量不足，沒有及時維修更換，導致促銷氛圍不理想。
活動執行階段:
整體活動執行較差。壹個活動無論大小，“策略占三招七式”，可見活動實施的重要性。即使沒有人實施最佳策略，也仍然等於零。整個活動的實施也有很多不足之處。
首先，在十壹活動的動員工作中，部門的宣傳配合工作略顯滯後。DM單個廣告位的銷售和統計都不盡如人意，只有7家商家投入制作，直接導致DM單個印刷資金的流失。且未能反映參與商家的實際促銷力度，未能統計實際參與抽獎的店鋪名稱。導致DM單內容單壹，缺乏誘惑。
其次，在銷售彩票卡和發行彩票專用信用卡的過程中，監管有點缺失。根據規劃部門的調查，得出以下原因:專用信用卡的定價比過去高，企業主對世界商業城的管理和決策不信任，抽獎階段專用抽獎信用卡發行過程中的監管不夠，導致很多企業主在銷售過程中不主動支付專用抽獎信用卡。這種情況間接導致7天不到7000張彩票。抽獎氛圍不濃的另壹個原因是商場的顧客以鄉鎮居民為主，十壹期間商場的人流量沒有達到預期的效果。
再次，由於商場工作人員數量不夠，很多工作人員要身兼數職，很多具體工作的落實與預期效果差距較大，影響了活動的整體效果。比如懸掛的旗幟少，商場的節日氣氛和活動氛圍不太理想。
最後，各部門協調性差。在這次推廣中，部門之間的協調不夠理想，以至於部門之間的銜接存在很多細節上的瑕疵。十壹促銷活動的廣播稿沒有和運營管理部的促銷信息做好銜接，以至於新英時尚鞋屋的活動廣播出現了錯誤，企業主找到了我們，也讓我們看起來很被動。
三。活動建議:
要克服各種困難，避免以後的活動出現上述情況，每次活動都要精心策劃；各部門密切配合；工作人員執行了。
1，活動策劃必須提前30-45天進行；
2、宣傳活動需要提前壹周進行，宣傳方式多樣；
3.提前兩天完成會場內外的氛圍布置；
4.嚴格控制活動所需材料；
5、做好應急預案，讓商場在各種突發事件中發揮積極作用；
6.活動結束後，所有場地都會保留三四天，讓更多人了解我們店，讓他們知道我們店經常在做活動，從而更加關註我們店。
營銷活動總結5 **年中秋“鄉愁月”專項營銷活動已圓滿結束。市局召開中秋“思鄉月”營銷動員會後，我局領導深感任務艱巨，立即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細的營銷方案，並成立了以局領導為主的營銷團隊，發揚“亮劍”精神，化壓力為動力，攻堅克難，主動出擊。到9月底，* * *已經完成了36個“思鄉月”月餅的銷售。0864萬元，市局下達計劃的171。84%，並贏得了營銷活動。現將鄉愁月營銷活動總結如下:
第壹，基於“早”字搶占市場。
在傳統的中秋節來臨之際，各大商家都想搶占這個市場。他們要想在這個有限的市場中獲得最大的份額，就必須早安排早下手，結合往年的經驗做好營銷準備。只有知己知彼，才能立於不敗之地。因此，我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解顧客的心理以及月餅的使用和需求情況。
第二，加大宣傳，營造氛圍。
營銷效果的好壞，宣傳是關鍵。為了達到理想的宣傳效果，制定了詳細的宣傳計劃。壹是組織策劃了20xx年中秋節“鄉愁月”產品推介會，向客戶詳細介紹了生產廠家以及不同產品的特點。會上氣氛熱烈，三家客戶當場達成訂單意向，為接下來的營銷活動奠定了基礎。二是利用報紙發送DM中國郵政的廣告，張貼海報，在營業廳前懸掛橫幅，在電子屏幕和電視上浮動文字，營造宣傳氛圍，達到宣傳的目的，使之家喻戶曉，提高“鄉愁月”活動的感知度，為寄遞銷售市場做好前期業務宣傳。
第三，精準定位，分類營銷。
根據縣域經濟的特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。壹是將產品分為高、中、低三個檔次，對各類機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式營銷；二是采取目標認領的方式，委托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品進行營銷；三是通過節假日拜訪大客戶，向客戶介紹和推薦員工福利產品；第四，營業員帶著多說無益的精神，不失時機地通過“買郵政月餅，免費送親情”“明月寄相思，千裏寄真情”等方式向用戶介紹業務，引導用戶購買產品，增加了寄遞業務量。
第四，領導帶頭，起帶頭作用。
“思鄉月”活動開展以來，局領導身先士卒，撲在宣傳營銷第壹線。分別采取宣傳資料和產品樣品，對認購單位逐壹進行宣傳、攻關和營銷。看到主任們親自來訪，各單位領導深受感動，想盡辦法訂購產品。領導的這種精神也深深打動了員工。壹些管理人員和員工自願加入“鄉愁月”營銷活動，形成了競爭激烈的營銷局面，取得了良好的營銷效果。
第五，發揮優勢，組合營銷。
面對激烈的市場競爭，我們充分利用自身郵政獨特的資源優勢，打出買月餅送中秋賀卡、新年掛歷、企業形象宣傳冊的王牌，即訂購1萬元以上的月餅，免費為其制作相應盒中秋賀卡；對於5萬元以上的，免費為他們制作相應盒子的新年掛歷；10萬元以上，為他們制作相應數量的企業形象宣傳冊，內容由他們選擇。這壹舉措得到了客戶的認可。
雖然我們在這次“鄉愁月”營銷活動中取得了壹定的成績，但是還存在很多不足，離快速發展的要求還有壹定的差距。壹定要總結經驗，揚長避短，向發展良好的兄弟局學習，努力實現有效快速發展的目標！