2012，農歷的年，因為生肖是龍，象征著好運，這讓中國人充滿了期待和希望。但受全球經濟環境影響，2012中國市場高開低走。壹季度大幅上漲後，二季度大幅下跌，出現過山車行情。之後就崩潰了，陷入低迷。珠寶行業作為高端消費，在低迷的市場中也難免難以獨善其身。
在迷茫中，作為珠寶行業的新軍，彩寶珠寶逆勢而上，在低迷的市場中表現驚人，為行業帶來了活力。
以下是某國內知名珠寶品牌今年前10個月黃金、鉆石、七彩首飾銷售額與去年同期的統計數據(圖1):
圖1某品牌2012年千足金、鉆石、彩寶銷量。
以上圖表數據顯示，今年前10個月，黃金飾品和鉆石飾品的行情非常明顯，進入金九銀十。隨著黃金價格的回升和結婚旺季的臨近，黃金飾品正在興起。然而，鉆石首飾的銷售仍然低迷。雖然以上數據不能代表全國市場情況，但珠寶銷量下滑嚴重是不爭的事實。另壹方面，雖然彩寶珠寶沒有2011年那麽強勢，但是前10個月的銷售額與去年同期相比呈增長趨勢，每個月的增速都在6%-20%之間，在整體低迷的市場中呈現出強烈的反差。
接下來我們來看看今天前10個月的彩寶珠寶批發銷售額與去年同期相比的統計數據(圖2):
圖2盧希安彩寶2012年增長情況
根據盧希安珠寶公司提供的資料，與去年同期相比，2065，438+02年前65，438+02個月的彩寶珠寶批發銷售額略有增長，約為6%，但與珠寶行業其他品類銷售額的大幅下滑相比，這已經是不錯的表現了。雖然數據只是反映了壹家公司的銷售情況，但作為“中國彩寶第壹股”，盧希安珠寶公司在彩寶行業的地位，以及其銷售數據，作為當前中國彩寶珠寶市場的縮影，具有壹定的參考意義。
與2011相比，2012年中國彩寶珠寶市場有哪些特點？
特點壹:碧璽帶動多彩珠寶多品類、多元化市場發展新格局。
2008年，盧希安珠寶有限公司和菜百公司在北京奧運會期間舉辦了以“喜盈門”為主題的盛大碧璽推廣活動，迅速在北京乃至全國掀起了壹股購買、鑒賞、收藏碧璽的熱潮。從2009年到2011三年間，碧璽的市場銷量逐年翻番。
彩寶珠寶的優勢在於品類豐富。隨著消費者對彩寶珠寶認知度的提高，他們的選擇也不僅僅局限於碧璽，更多品類的彩寶珠寶開始進入消費者的視野，給予他們更加多元化、豐富多彩的選擇，使得彩寶珠寶市場趨於理性和成熟，形成良性發展的新格局。
分析盧希安珠寶公司今年前10個月銷售的彩寶珠寶各品類的占比，如下頁圖3所示:
圖3盧希安彩寶2012各類批發銷售占比
上圖中的數據顯示，近兩三年在繽紛珠寶市場中表現突出的碧璽珠寶，今年不再“壹枝獨秀”，而紫水晶、黃玉、黃玉等傳統品類依然“風雅”。芙蓉石葡萄石以其高雅潤澤的口感贏得了越來越多消費者的青睞，因此在五彩繽紛的珠寶市場中的地位也越來越重要。值得註意的是，坦桑石憑借其絢麗的色彩，以及藍寶石無可比擬的尺寸和火彩，銷量迅速攀升，大有取代流行市場藍寶石的勢頭。
2012結構多元化趨於合理的多彩寶市場新格局正在逐步形成。
特點二:消費者越來越重視彩寶文化。
彩寶珠寶消費壹般反映了以下消費心理:
炫耀性消費心理。改革開放30多年來，人民生活水平在較短時間內有了很大提高。財富在壹定程度上成為了評價壹個人成功的標準之壹，人需要通過壹定的方式來展現自己的價值，獲得社會的認可和尊重。因此，人們通過購買和使用稀缺和昂貴的奢侈品來傳達身份、財富和地位的信息。具有這些特點的五顏六色的首飾，自然成為了很多人炫耀的載體。
保值增值的消費心理。珠寶具有保值增值的功能，這是很多消費者花錢購買的重要心理之壹。紅寶石、藍寶石、祖母綠等高檔彩寶稀缺而昂貴，但從來不缺買家，很大程度上是因為它們不僅美觀而且具有保值增值的功能。
裝飾消費心理。隨著人們可支配收入的不斷增長，消費者越來越重視首飾的裝飾功能。特別是隨著中外文化交流的頻繁和時尚產業的快速發展，消費者的消費心理也在快速變化，多彩珠寶以其繽紛的色彩和個性化的風格成為消費者的新寵。
2012作為壹個逆勢快速進步的行業，彩寶所反映出的消費心理也呈現出消費者消費品味日益提升、對彩寶文化日益重視的特點。
以盧希安公司2012推出的在終端市場熱銷的“花樣年華”系列為例。這款以“中國扣”為設計理念的18K金碧璽系列，不僅擁有適合中國大部分女性標誌的尺寸和規格，而且價格也是大部分多彩消費者能夠承受的。最重要的是它承載了中國消費者推崇的文化。設計師運用新中式時尚視角，將古典搭扣與時尚理念巧妙結合，既體現了環環相扣的結構特點，又滲透了唯美的現代氣息，完美詮釋了中國元素獨特的時尚魅力。從終端消費者的反饋來看，大部分消費者都是先被這個系列特殊的文化魅力所打動，然後綜合考慮，最終購買的。
從消費導向型珠寶行業的源頭來看，2012所有的七彩珠寶都關註了“七彩文化”，最具心理賣點。如某公司推出的“魚悅”系列，用色彩鮮艷可愛的魚詮釋了“壹年有余”、“幸福愉悅”的文化魅力；再如某公司推出的“蘋果APPLE”系列，通過各種彩色小蘋果傳達“智慧”、“激情”、“平和”的心理訴求，征服了80後、90後年輕壹代的壹大批彩色消費者的心。
特點三:行業經銷七彩首飾的積極性在提高。
2009年，筆者寫了壹篇關於珠寶行業對中國彩寶市場未來五年發展的預期的文章。根據當時的調查結果統計，53.7%的人持“五年後會逐漸繁榮(31.60%)”和“以後可能會繁榮(22.10%)”的觀點。然而，三年過去了，情況發生了根本的變化。近日，根據深圳某專業彩寶批發公司提供的統計數據，結果顯示:最近三年，彩寶首飾改行銷售或新增銷售的客戶數量激增(表1):
表1深圳某專業彩寶批發公司客戶增長
備註:每年增加1.2012折算成12個月。
2.統計數據由盧希安彩寶珠寶推廣銷售中心提供。
以上信息顯示，2065，438+02前65，438+00個月客戶數量大幅增長，表明在市場不景氣的經濟環境下，越來越多的商家開始重視多彩珠寶市場，選擇銷售多彩珠寶，以尋求經營上的突破。這是大勢所趨，中國彩寶市場已經基本成型。這是筆者對當前多彩珠寶市場發展的基本估計。在這個大市場裏，抓住機會，早投入，早收獲；如果猶豫觀望，就會錯失良機。尤其是在當前珠寶市場，金鉆珠寶的利潤空間正在急劇萎縮，多彩珠寶的市場進入為商家開辟了新的業務增長和利潤增長空間。許多經銷商已經從中獲得了回報。這壹點在珠寶行業得到了越來越廣泛的認同。
特點四:彩寶市場從壹線城市向二三線城市延伸。
2010之前，中國彩寶珠寶市場基本集中在省會壹線城市和經濟相對發達的東部沿海城市。雖然在壹些經濟相對發達的大城市，彩寶珠寶的銷量大增，但對於經濟發展相對落後的內陸二三線城市來說，仍然是壹個“春風”。然而，最近兩年，這種情況正在逐漸改變。據統計，在盧希安珠寶公司的客戶群體中，近兩年內地二三線城市的客戶數量已占總客戶的20%以上。
嘉華的結婚首飾就是壹個典型的例子。公司的市場定位是二三線城市的大眾消費市場。嘉華婚禮珠寶品牌在湖南和廣西有著堅實的市場基礎。近日，筆者從公司董事長蘇建明處了解到，嘉華珠寶品牌下的自營店和加盟店有400多家，其中30%以上已經開始銷售七彩珠寶，並取得了相當不錯的銷售業績。
2012中國珠寶年鑒