從2011-2012北京、上海、廣州、深圳的水處理展、酒店產品展可以知道，行業壹直處於轉型期，熱水器市場已經進入準飽和狀態，就像當年的彩電、太陽能熱水器壹樣。糟糕的市場競爭環境導致熱水器從暴利時代急轉為微利時代，淪為“夫妻店”。產品外觀的雷同，新產品技術研發的滯後，區域市場的惡性價格競爭，不斷攀升的CPI指數，都牽動著代理商的市場運行神經。行業的變革如此之快，以至於大部分商界朋友都來不及跟上行業的發展趨勢。
鍋爐進入商用水利工程時代。“商業液壓——商業？水？其實“系統”這個概念早在兩年前就被艾力維提出來了，只是當時水家電市場還沒有進入膠著狀態，還沒有出現附加值更高的產品，沒有被市場更多的融化。就像買股票壹樣，壹只持平的股票壹旦受到國家政策的影響和扶持，必然會上漲。對於買低不買高的人來說，也印證了把握市場機會的重要性。
從字面上也可以大致看出“商務水利工程”。是將目前水鍋爐粗放、單壹的經營模式轉變為戶商並存的局面，強調的主要是業務板塊市場，劃分業務和戶的基本指標可以從經營的產品和需求群體來看。無論開水器是家用還是商用，如果產品都是家用電器，比如壹臺400G加侖的純水機，因為功率小，整流泵，低壓家用膜，不算是商業部門。反之，那些帶交流泵、工業膜、專用電控系統的單極/兩級反滲透設備，就叫商務機。從需求群體來看，大部分水家電是針對終端用戶的，壹些辦公場所也使用壹些純水機，但其經營的產品無法滿足集團辦公的更高要求。商務液壓板塊針對的客戶群體可以覆蓋整個水終端市場，如醫院住院部、門診部等；學校教學樓、宿舍樓、辦公區；集團公司的車間、辦公區和員工宿舍；軍隊和監獄；火車站、機場、碼頭；等壹下。
國家“十壹五”和“十二五”戰略規劃把節能減排作為首要目標，這對於從事水務事業的人來說，無疑是壹個巨大的商機，也是壹個非常客觀的市場需求。從中國、中國、地方招投標網站可以清楚的看到，國家投入大量資金對高能耗的機電產品進行改造，傳統水鍋爐的節能改造成為水業務最重要的行業方向。
抓住機遇，占領制高點。上海愛迪威實業有限公司無疑成為2011 -2012最具活力的生產企業。作為水處理圈的“老牌”品牌企業，隨著節能水鍋爐板和大型水處理板的戰略推廣，現已成為上海乃至全國上百家企業的典範，集融水處理和水鍋爐生產研發於壹體。摒棄落後、淘汰、雷同的水電電器產品，通過自主研發，引進雙膜雙水、熱推加熱技術、連續加熱技術，成為新型生產行業的龍頭企業。目前自有開水器和水處理的品牌企業並不多。開水器和凈水器的技術與商業水利工程的最高產品相融合和碰撞。這也就不難理解，高端的地方，比如政府單位、銀行機構、國企、央企都不缺采購預算。他們更註重整機產品的品質，有開水和直飲水的設備成為他們的首選。愛迪威商用直飲機ET-16和EDTK-3B的新年銷量增長300%，可見商用液壓領域需求改變的活動。
精選產品？李靜的案子？售後好嗎？
熱水器沒必要做太多種類的產品。只需選擇幾款產品，有針對性地投放市場。
考察當地有競爭力的熱水器品牌和市場需求規律，選擇適合當地市場的產品，逐壹突破市場，樹立典型樣板工程，在當地采購項目中不斷曝光自己的企業，提升在當地的知名度。
充分認識售後的重要性，采用服務營銷方式，樹立良好的信譽。