新人學貸款應該了解的
對於壹個新人而言，首先要先找到妳的客戶源，那第壹步妳要做到的就是：熟悉妳的產品，學習專業知識。
為什麽要熟悉產品？假如妳的專業知識不過關，好不容易遇到個咨詢的客戶，聽到利息估計就要掛妳電話了，壹句沒接上來，好了，客戶沒了。本來作為新人遭受拒絕已經很心累了，客戶還壹直都沒有怎麽做下去？
第二步要做到的是：了解妳的客戶。準確的說，是潛在客戶，妳這些錢是要賣給怎樣的人的。了解客戶有啥好處？比如，妳做的貸款是針對22-26的男性白領的，這個階段的男性不是玩的擼啊擼就是刀塔，妳要是懂壹點套近乎起來能不方便麽？
做到這兩步了，找到客戶源就有希望了。但是新人的技能點都是0啊，沒經驗啊，看再多的話術遇到實戰還是要悶掉的。這裏推薦3種展業方法，是加滿技能點的捷徑。
第壹種方法：電銷。電銷的好處有三個，壹個是上手快，話術熟練度提升迅猛，遇到問題了問團隊長問同事。下壹個電話就能解決了。第二個就是電銷的成本低，不用制作名片、單頁，也不用到處亂跑。第三個就是提升抗打擊能力，打電銷被當做是騷擾電話壹直是常有的事兒，能克服這個難關的新人都會成為牛逼的人物，領會銷售奧義第壹條LPH（臉皮厚）。
第二種方法：陌拜。如果壹開始覺得陌生拜訪太難接受的，可以從電銷裏打出來的客戶裏挑幾個優質的，先去上門拜訪壹下，練練手感。他們因為有過接觸不會太抗拒，說不得還對妳笑臉相迎，奉若親人呢。等到能面對面把產品說的比較清楚了，那就可以去陌拜了，接受得了拒絕又能講得清楚產品，出業績也是很快的事情。這裏不得不提到銷售奧義第二條CNB（吹牛逼），妳說的越牛逼客戶越聽妳的，這是壹個必然結果，尤其是在陌拜的時候，面對面的時候請務必言語交談，神情舉止都表現出“我很牛逼”的Feel來。
第三種方法：微信。微信其實是有門道的，不是死命加好友日常發祝福就壹定有效的，常常壹個沒經營好好友就把妳拉黑了。妳說誰天天願意看妳打廣告啊，這朋友圈還想不想刷了。人家想看的是搞笑好玩兒的段子、圖片，有點深度的知識、新聞好不好？！好不容易出來壹個小紅點以為女神找了，壹看是妳給發了個“溫馨”廣告，拉黑！（其他壹些網銷技能可以點在公眾號內回復微信查看）
對了，提個建議新人別壹來就去跑同行，這本身公司是不支持的，而玩多了會上癮但治標不治本。常常有小夥伴發工資的時候很開心，然後給同行返點後身上又沒幾個錢了，而萬壹遇到個客戶逾期什麽的，就等著苦果自己吞吧。
上述的方法做上壹個月，技能點差不多就加滿了。那就需要“引爆”了。開個壹單兩單掙不了幾個錢，能有壹堆這樣的客戶才是讓妳腰包鼓起的終極目的。
但這樣的客戶怎麽找呢？這時候之前的基本功就派上用場了。妳知道妳的潛在客戶是什麽樣的了，他們有什麽特點了。妳就能混入他們的圈子，找到他們的痛點，然後抓住不放，引爆客戶源！（具體可以在公眾號內回復效率查看如何利用好客戶特點獲得奇效展業）
同樣的，有些客戶本身很難聚類的，那就從身邊的人下手，可能更有奇效。舉壹些例子：
如果想做對公方面的合作業務，企業之間的聯系不會那麽強，就算有也很難暴露給妳。那麽，政府主管部門就是壹個絕佳的選擇。常和企業打交道的部門，必然是妳攻克後事半功倍的。找他們推薦或者牽線搭橋效果都會號上許多。
其次，要和行業協會、商會、老鄉會之類的人搞好關系，如果微信上還是個群主那就更好了。這樣的人本身就愛社交，認識的人多，又很活躍，願意組織，願意幫助他人。能搞好關系的非常重要，這裏面的人脈能讓妳省下不少力氣。
第三，中介機構。中介機構要註意的壹點就是避免那些“錢蟲”，包裝客戶的都是不可取的。
第四，消費貸款。做消費貸款也要找中介，但是這些中介和上面的不壹樣，而是借款對象所在行業的。比如：做壹手房貸款就找開發商，做二手房貸款就找房產中介，做汽車貸款就找汽車經銷商，做裝修貸款就找裝飾公司。
我想要去學壹些技術，想向銀行貸款，請問這樣可以嗎？可以要怎麽貸呢？
看妳的情況可以通過個人綜合消費貸款向銀行申請貸款
☆服務簡介
個人綜合消費貸款是中國工商銀行向借款人發放的用於指定消費用途的人民幣擔保貸款。
☆服務特色
個人綜合消費貸款具有消費用途廣泛、貸款額度較高、貸款期限較長等特點，是個人實現“預支未來財富，享受超前生活”的理想選擇。
☆申請條件
1、在貸款銀行所在地有固定住所、有常住戶口或有效居住證明、年齡在65周歲（含）以下、具有完全民事行為能力的中國公民；
2、有正當職業和穩定的收入，具有按期償還貸款本息的能力；
3、具有良好的信用記錄和還款意願，無不良信用記錄；
4、能提供銀行認可的合法、有效、可靠的擔保；
5、有明確的貸款用途，且貸款用途符合相關規定；
6、在工行開立個人結算賬戶；
7、銀行規定的其他條件。
☆貸款金額
貸款額度由銀行根據借款人資信狀況及所提供的擔保情況確定具體貸款額度。以個人住房抵押的，貸款金額最高不超過抵押物價值的70%；以個人商用房抵押的，貸款金額最高不超過抵押物價值的60%。
☆貸款期限
貸款期限最長不超過5年，對貸款用途為醫療和留學的，期限最長可為8年（含），不展期。
☆貸款利率
貸款利率按照中國人民銀行規定的同期同檔次期限利率執行。
☆還款方式
貸款期限在1年（含）以內的，可采用按月還息，按月、按季、按半年或壹次還本的還款方式；期限超過1年的，采用按月還本付息方式。
☆申請貸款應提交的資料
借款申請人向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交如下資料：
1、有效身份證件；
2、常住戶口證明或有效居住證明，及固定住所證明；
3、婚姻狀況證明；
4、收入證明或個人資產狀況證明；
5、采用房屋抵押方式貸款的，需要提供抵押房屋的房屋所有權證，抵押房屋財產所有人（含法定***有人）的身份證件、婚姻狀況證明、同意抵押的書面證明；並按規定對抵押物價值進行評估，提供評估報告；抵押住房免於評估的，應提供符合免於評估條件的相關證明材料，包括交易合同或上壹次評估報告等；
6、貸款用途使用計劃或聲明；
7、銀行要求提供的其他資料。
☆操作指南
銀行以轉賬方式向借款人指定個人結算賬戶發放貸款。其他操作同個人汽車消費貸款。
（以上內容僅作參考，具體辦理標準以中國工商銀行當地分行規定辦理。為節約您的時間，請在辦理相關手續前，詳細咨詢當地工商銀行。）
怎麽樣從零學習信貸
簡單地說，經濟類的基礎知識肯定要有，另外要對宏觀環境和國家政策有壹定了解，最重要的是真正投入該行業，實際地去鍛煉。因為信貸行業隨著經濟環境變化而變化，與時俱進，積累經驗，很多老客戶經理都是壹聽基本信息就能夠判斷是否能夠做成壹個項目，祝妳成功！~
做銀行信用貸款的業務要學習哪些內容
不知道妳是應屆畢業嗎？如果妳是通過校園招聘去的，我想告訴妳的是，除了妳有特定的關系，妳不可能像去信貸就去信貸了。壹般通過校考進去的基本上都是做櫃，運氣好做櫃壹兩年吧，運氣不好的我知道的做櫃都做了10多年了。然後再轉做其他的崗位。如果現在是入職考試，那麽妳需要準備壹些考公務員的行政能力測試了。諸如邏輯思維，數學關系，語言表達等等那些。
如果妳是社會招聘，可以去書店買壹些商業銀行管理、信貸的書看看，或者在晚上查查。
另外了，如果妳有很好的關系，基本上什麽都不用準備哈。所以我認為，妳現在考慮看什麽書，還不如找找妳們家裏可以利用那些關系進銀行。