僅供參考：
深圳雅蘭酒店銷售推廣方案
廣州招商會總體策劃
項目理解
1,項目概況
位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上,地處水產資源豐富的大鵬灣畔,緊依著名旅遊區大梅沙,小梅沙,地理位置與旅遊資源得天獨厚,渾然天成.且酒店的檔次及服務為社會所公認,常年入住率穩定.
2,針對客戶群
①公司
②有長遠眼光之投資人士
③二次甚至三,四次置業作為度假用
④供薪白領階層
⑤退休人士
三,宣傳策略
①首先讓雅蘭酒店轟動亮相於廣州,讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店
②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動
⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題,引起媒體之抄作
以上五點為本項目的宣傳定位
四,推廣安排建議
1.新聞發布會工作
①選定新聞發布會和展銷會的合適地點與時間
②物料準備
⑴新聞發布會現場布置,以鮮明的主題為裝飾背景,烘托現場的熱鬧氣氛
⑵推廣物料
大屏幕電視機,投放機,素材光盤,系列展板,系列單張,招商錦囊,投資說明書,新聞通稿,意向書,紀念小禮物等.
③嘉賓邀請,新聞單位邀請落實
④當天推廣活動流程
2,新聞發布會宣傳推廣計劃
①新聞發布會計劃邀請的媒體名單:
1,《廣州日報》2,《羊城晚報》3,《新快報》4,《南方都市報》5,《信息時報》6,《粵港信息日報》7,堂紅網站8,《商旅導報》9,廣州電視臺10,《***鳴雜誌社》11,廣東商臺
②新聞發布會計劃邀請的主要嘉賓:
⑴廣州市房地產協會的領導
⑵上述媒體的房地產欄目或經濟欄目的主編,領導
⑶證券業專家,分析人士
⑷社會上知名經濟分析家及活躍人士
⑸廣州財富論壇系列嘉賓
⑹廣州市知名樓盤發展商代表
3.展銷會
①準備工作的落實情況
②迎賓
③項目介紹
④專家發言
⑤餐會(或假座深圳雅蘭酒店)
⑥自由討論
⑦意向初定匯總
⑧資料及禮品派發
4,深圳之行:
①客戶資料及分析
②深圳雅蘭酒店現場準備
③簽約工作實施與跟進
六,工作分配
⒈發展商的工作
⒉廣州****投資有限公司的工作
⒊廣州****廣告傳播有限公司的工作
七,建議
於銷售推廣期間,新聞發布會與展銷會建議安排適當的工作人員,維持秩序,另展銷會現場建議增加銷售代表,即場為有興趣投資商解答有關查詢,同時更負責與現時的投資商溝通,收集意見,以便進壹步了解其需要,及作為日後改善酒店的設計,管理,服務及市場推廣的基礎.
八,費用預算:
1.報紙投放時間表
投放日期媒休名稱規格色彩原價折扣折後價備註
14,15(周二,三)廣州日報1/4版普通版全彩48240×290%86832
16,17,18(周四,五,六)南方都市報遍欄硬性7×24全彩15900×390%42930
20,21,22(周壹,二,三)南方通欄硬性7×24全彩17490×390%472231640字
14,15,16,17(周二,三,四,五)南方通欄軟性7×24黑白9960×490%3585620行×83字=1660字
20,21,22,22,23(周二,三,四,五)南方通欄軟性7×24黑白12650×490%455401640字
合計$258,381元
2,物料預算:三萬六仟
①器材租賃費壹萬
②單張派發壹萬八仟
A,夾報***40000份
B,派街***20000份
選擇地點:
主攻高尚生活區,商業中心地帶和辦公寫字樓密集區域.
供選擇地點:花園酒店,天河北路,北京路,農林下路,上下九路,江南大道(五羊新城)
③小禮品費用八千元
⑴新聞發布會現場派發紀念禮品
⑵展銷會到會的派禮品
4,會場租賃費四萬
總計:334,381元
××酒店開業慶典策劃書
壹、活動時間：×××
二、活動地點：×××
三、具體工作安排及分工：
1、活動審核人：××
2、活動策劃負責人：××
3、活動協助部門：××
4、活動所需物品及消費統計資金預算單：如：氣球2元*100個＝400元等等很多東西列出來，最後有壹個合計！
四、活動具體程序如下：
a，環境布置：例如：（1）在主幹道兩側插上路旗及指示牌。
（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業慶典橫幅。
（3）充氣拱形門壹個
（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍氣球
（6）售樓部門匾罩紅綢布。
等等很多細節性的東西，根據環境的不同，做
好物品的統計工作。
b，活動程序：例如：09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料）
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場
09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業慶典開始並向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐壹介紹到場領導及嘉賓
09:50公司胡總致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加的開業儀式。並對公司及本項目進行簡短介紹
10:00市領導講話（內容主要為祝賀詞及項目開發的意義）
10:20剪彩儀式。
10:30揭幕儀式。
10:42舞獅表演。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現場。
11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發鐵鏟）
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙，活動內容獎品，宣傳單頁的市民派發禮品）
12:00最後就是邀請領導，及嘉賓吃飯了！！！