其次，抓住產品的優勢，分析比較該產品與競品的利潤，分析品牌影響力。煙草酒店拒絕無非是因為利潤低，不好賣，不願意推。我最不想推是因為利潤和品牌。怕造成庫存，客戶可以收貨銷售。如果賣不出去，可以轉讓或者返還給客戶，解決他們的後顧之憂。當顧客真正收到貨物時，他們很少真正退貨。
最後就是吹，但是吹別的店收多少貨，賣的多好。給他的感覺是沒賣出去，好像落後了。吹不能不著邊際，要合適。
其實最重要的是做好客戶，客戶情緒才是王道，客戶幫忙。