“乞丐廠長”白手起家
韓兆山，1951，遼寧營口水原人。1968中學畢業後，韓兆山進入水原農業機械廠當鉗工。天資聰穎，加上勤奮學習和後天反復學習，韓昭山用三年時間完成了學徒、學徒、班長的成長歷程。三年後，年僅23歲的韓兆山當上了副局長。
當時是水原農業機械的全盛時期，幹不完的活要三班倒。到20世紀70年代末，出了點問題:沒有工作可做了。好不容易有了工作，又搞砸了。為什麽？因為人們開始分手了。
當時，改革的春風已經喚醒了冰凍的土地，這給了韓昭山壹個難得的機會。1982年8月，韓兆山向水原鄉領導申請撥出壹塊土地，另建壹座工廠。項提出了壹個“3、4、5”方案，即在承包期內，第壹年上繳利潤3萬元，第二年上繳4萬元，第三年上繳5萬元。韓昭山想都沒想就答應了。其實他最清楚這個家有多寒酸:12工人，兩臺打孔機，12茅草房，8萬元債務。
當時他唯壹的資本就是自己的經歷和勇氣。
開廠之初，韓兆山壹有空就跑到沈陽，試圖收集大廠的邊角余料，變廢為寶。他的另壹個外號“乞丐廠長”也由此得名。
1985年4月，水原金屬制品廠生產出第壹個產品“鄧公牌”鐵線圈櫃。產品壹出就受到市場歡迎，當年利稅65438+萬元。從那以後，工廠的產值逐年翻番，壹年比壹年高。
由此，韓兆山成為全省知名的優秀鄉鎮企業家，他的工廠也成為生產鐵線卷、鐵櫃的“東北同行業第壹大”。
“鉆探更多油井的策略”
壹個鄉鎮工廠做得這麽好，韓昭山是成功的，但他並沒有就此止步。1990年，正當鄧公品牌的鐵圈櫃熱銷的時候，韓兆山做出了驚人之舉:生產防撬門！
他把自己的想法稱為“鉆更多井的策略”。
很多人認為他瘋了。
經過兩年的調研、論證和技術攻關，5438+0992年6月，5438+0年6月，水原金屬制品廠完成了新型內外8點鎖防撬門的設計。然後開發了10點鎖閉防撬門。
1992年6月，韓兆山帶領20名工人，經過4晝夜的努力，制作了30個防撬門樣品，通過了遼寧檢驗部門的質量鑒定。“這意味著我正式進入了門業。”韓兆山後來回憶當時的情景時說。
壹個月後，韓兆山向鎮領導提出了壹個著名的三年承包方案，即第壹年40萬，第二年50萬，第三年60萬，企業完全獨立自主。經過仔細研究，鎮上同意了他。這給潘潘帶來了第二次榮耀。承包當年，企業生產防撬門4萬扇，創下了7000萬元產值、600萬元利潤的歷史紀錄。
1萬元解決產權糾紛
淺談東北乃至全國的防盜門行業
在潘潘成名之前。
另壹個品牌已經家喻戶曉。
是塔山牌防盜門。為韓昭山做防盜門
有很多傳說。有人說老韓當時從塔山廠挖了個師傅。
自己做了防盜門。
實際上
韓昭山防盜門和塔山之間確實有很多糾葛。6月1992，經過兩年的調查、論證和技術研究。
沈陽塔山防盜門廠院內
營口金屬制品廠生產的新型八點鎖防撬門通過檢驗。
然後
韓昭山和塔山之間還有知識產權糾紛。為了專心工作和市場，韓兆山主動和對方和解。幾年後，
韓兆山回憶說:“當時塔山說我們侵犯了專利權。互相鬥爭
起初塔山和我們打成平手。
後來有人說，塔山給妳讓路。
給塔山壹萬塊就行了。後來，我可以把它加起來。
壹萬美元來解決這件事。"
壹萬美元解決了這場知識產權糾紛！雖然這發生在90年代。
但時至今日，人們不得不佩服韓昭山的勇氣和大局觀:用最低的成本換來了企業的發展空間。
到處都是廣告。
8月，1992，營口廣播電臺在黃金時段播出了壹段京劇演員的唱段:“8點鎖的防撬門，功能齊全，技術新穎。當妳出差在外時，它會讓妳放松，同時有壹個人守護著它。”這是潘潘能考的最早的廣告，揭開了韓昭山廣告戰略的序幕。
潘潘的成功離不開廣告的作用。韓兆山說:“展望今天，廣告已經發揮了80%的作用。”尤其是創業初期，韓兆山特別敢花錢，廣告費從不吝嗇。這是他和普通鄉鎮企業家最明顯的不同之處。從1992到1997，潘潘的廣告支出為4700多萬元，僅1997中的廣告費就達2600萬元。要知道，在90年代，能花幾十萬甚至上百萬元做廣告的企業並不多。
韓兆山認為，廣告就像存錢，最後總會有好處。潘潘集團每年花費6%-8%的銷售額在廣告上。“沒有名牌產品的企業永遠不會有知名度。小錢不去，大錢不來。”
獲得“潘潘”商標被視為韓兆山創業生涯中的壹個亮點。防撬門剛推出的時候，韓絞盡腦汁想出壹個響亮的名字。同事也幫我想了很多名字，比如“金狗”“泰山”。韓覺得這些名字有點硬，不太好，可能市場接受不了。中國人自然希望對自己的品牌保持熱情。當時正好亞運會公布了吉祥物“潘潘”，韓昭善壹聽就覺得名字不錯。“潘潘”不僅能使人聯想到“家”，而且從形象到名稱都帶有吉祥的色彩。
因此，韓兆山向亞運會組委會申請買斷潘潘的商標權。因為當時有這個意識的企業不多，亞組委很快就答應了。隨後，韓昭山去國家工商總局註冊，包括潘潘形象的改善，全部花費6萬多元。也就是說，韓昭山以6萬元獲得了北京亞運會吉祥物的商標使用權。
率先引領潮流的體育營銷，產生了“四兩撥千斤”的效果。潘潘在“亞洲榮耀”的幫助下，從壹個地方品牌轉變為全國知名品牌。“期盼家園，安居樂業”的口號響徹全國。韓昭善的事業進入了真正的巔峰。
2008年，韓兆山推出“晶晶”牌高端精品防盜門。韓昭善使用奧運福娃晶晶的名字，不需要向奧組委支付任何費用。早在2002年，熊貓潘潘的孫子晶晶就成為了潘潘集團的延伸商標。韓昭山趁機搭上了奧運快車。
知道“變與不變”的道理
“如果只是躺在傳統產品上吃老錢，遲早會‘關門’。”韓兆山談到當時公司的決策時，深有感觸。“確保企業發展‘不脫軌’，走出‘曇花民企’和‘流星企業’的成長周期的秘訣，就是在創新的基礎上多鉆壹口井。”
韓兆山回憶說:“在公司生產防盜門的早期，我們和大多數廠家壹樣，主要依靠簡單的沖壓機械設備，由工人手工操作。雖然當時市場需求旺盛，產品銷售情況良好，但隨著該領域生產廠家的不斷增多，市場競爭的日益激烈，依靠傳統的手工制作和低技術含量的‘主食’已經無法實現可持續發展。
2000年，潘潘進入二次創業期，韓兆山投資數億元引進具有國際先進水平的現代化生產設備，實現了產品結構的多元化，門業生產也由小作坊向規模化生產轉變，實現了由低附加值向高附加值的轉變。
與此同時，潘潘開始進行股份制改革，建立現代企業制度。潘潘安珠有限公司於2002年初獲得博通創投等機構6543.8+0.3億元人民幣投資後正式成立。
這個時候國內大概有2000多家廠商，想要在競爭中勝出並不容易。但潘潘最終獲得了市場的高度認可。“我的策略是高度重視技術研發，擴大我們的產業鏈。”後來的事實也證明了韓昭山的先見之明。
隨著新技術、新材料、新工藝的應用，潘潘產品在市場上壹路狂奔，最終坐上了中國門業“領頭羊”的位子。韓兆山“產品實現壹代生產、壹代研發、壹代儲備”的理念和實踐，也成為行業經典。
或許正是因為“變與不變”的博弈關系，韓兆山時刻保持著警惕，潘潘集團從創業時單壹的防盜門生產，發展到現在的8大類100多個系列產品，逐步將“靠門謀生”的產品鏈延伸到集輕型別墅、鋼結構、汽車軌道、不銹鋼衛生廚具、隔音墻於壹體的“壹站式”產品體系。
憨厚的“門王”，再聰明的人也是傻子。
韓兆山是改革開放後遼寧第壹代企業家和創業者。在福布斯中文版和胡潤百富榜上，韓兆山都是常客，是遼寧老牌富豪，也是各種慈善榜的常客。
韓兆山在接受采訪時表示:“回報社會是壹個企業家的本分，沒什麽好炫耀的。”的確，對於每壹個有社會責任感的企業家來說，責任和善良已經成為他必然的選擇。
大多數接觸過韓昭山的人都說他傻乎乎的，可愛極了，就像潘潘門上的標誌——熊貓“潘潘”。這也給鋼制防盜門增添了壹點人情味。他的傻不是大傻，而是憨厚，平淡如糞土，卻有著深刻的內涵。
潘潘集團90%的員工是農民。韓昭山也是農民。就算他身家上億，還是能看到農民的影子。在商界摸爬滾打多年，韓昭山不習慣享受高檔酒店的美味佳肴。他最喜歡的食物是他從小就習慣的簡單食物。無論什麽時候，吃大白菜豬肉餡的餃子或者壹碗手工面，都是他最愜意的享受。正因為他有農民的本色，所以壹直保持著農民的善良和淳樸。他有壹句名言，曾經廣為人知:“人不騙我，我不騙；人家騙我，我就不騙。”
韓昭山從未稱王。他是壹個真實的人，壹個開心就愛講笑話，沒日沒夜工作後睡覺打呼嚕像打雷的人。他不掩飾自己的軟弱，犯了錯會像個孩子壹樣自責；他不承認失敗。“失敗是很有可能的，沒有常勝將軍。”
在壹次會議上，有人稱贊韓兆山是“成功的民營企業家”，他卻淡然地說:“民營企業家就應該是民族企業家。”壹句話道出了他內心的境界和目標。
考研逃亡者古代玄武門春秋卓辛經典