水果店商業計劃書範社區水果超市建立:在居民達到xx戶(每戶x人)的社區建立水果超市。
壹、市場分析
中國的水果市場很大。與國外人均年消費X公斤水果相比，中國的人均消費量只有它的壹半。通過對大部分家庭的調查，X的x%家庭每個月在水果上的花費超過X元。%的家庭消費水果在X元之間。只有x%的家庭消費低於x元的水果。
隨著居民收入水平的提高，對水果的消費需求越來越大。目前我國年平均水果消費量約為xkg，與衛生標準要求(xkg)相差不遠，差距甚至大於發達國家。如果考慮到未來人口增長因素，按照衛生標準，全國水果消費量將達到X百萬噸，比20xx年全國水果產量高出70%。
二、選擇的理由
1，行業需求:中國缺乏水果大賣家。
2、創業者的需求:進入門檻低，投資小即可運營。
3.政策支持:XX (XX市商務局、北京市發改委):X鼓勵和支持發展的商業項目，包括超市、便利店、社區早餐店、食品店、日用品等。限制類商業項目包括:區域級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)外新增營業面積X平方米及以上的大中型零售商業設施；城市二環路以內，限制新增營業面積X平方米及以上的大型百貨商店和大型綜合超市；市區三環以內，限制新增營業面積X平方米及以上的大型倉儲式商場、大型專業超市和各類大型批發市場；在市中心、市級商業中心、區域性商業中心、X村科技園區X園和商業中心限制新建各類壹級集貿市場和批發市場。
4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。其他行業的連鎖店處於微利競爭狀態。
5.新穎的銷售方式:開放式可選。
6.各項服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝盒，介紹店內各種水果和適合食用人群的特點，引導健康消費。
7.水果的購買情況和消費者的心理:時間忙，沒有多余的時間買水果。超市和批發市場買水果的不多，因為主要買其他產品。
8.巨大的市場:國家計劃在20xx年使水果人均消費量達到X公斤。20xx年x千克。20xx年x千克。也就是說，到20xx年，水果的消費量將增加xx萬公斤。市場是巨大的。當前市場的X%。
第三，特殊服務
1.給顧客壹個全新的、放心的、有質量保證的、便宜的放心消費場所。
更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果打折，順便買下，剩下最大的原因就是超市裏的水果從產品外觀、產品質量、重量等方面都能讓消費者放心。而且開放式的自選方式可以給顧客更多的選擇。對於我們水果超市來說，采用統壹裝修、統壹店面布局、統壹采購、統壹配送，所有產品經過清洗、打蠟、分級、包裝後出售，完全可以給顧客心理上的滿足。
2.獨特的消費指南
現在的顧客在購買水果時，完全憑自己的口味和喜好來選擇水果消費，忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。通過對很多消費者的調查發現，幾乎沒有人能說出菠蘿的特點和適合吃的人群，肝病、胃病患者應該吃什麽水果，不適合吃什麽水果。這說明大家都在盲目消費水果。沒有任何水果消費常識，就會導致好心送香蕉給糖尿病患者的誤解。作為水果零售商，我們的責任是教會大家如何合理消費和食用水果。對此，我會在店內張貼海報，介紹每種水果的特點，適合食用的人群，等級好壞的鑒別方法，引導大家健康消費。
3.為不同的消費群體提供各種服務。
水果消費者壹般分為X種:自用型和送禮型。根據送禮者的心理和包裝需求，我們會專門設計壹些可以折疊或組合的不同容量(3G、5G)的包裝組合，免費提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合購買水果。購買後，如果需要包裝盒，只需支付壹定的包裝費用，即可在店內領取包裝盒(可分為生日、探望病人、探親等。)，還可以得到壹張賀卡。這樣，消費者既能理解消費，又能避免從遊客或其他商家購買昂貴的水果禮品，保證質量。
4.深挖水果的特性和消費者的其他需求。
隨著人們收入的增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。鑒於消費者的審美需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。顧客購買水果後，可以免費使用水源清洗水果，並使用榨汁機將水果榨成果汁。如果客戶自帶集裝箱，我們不會收取任何費用。如果顧客想把果汁帶到家裏、公司或路上，我們會提供壹套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，並幫顧客包裝)方便顧客隨時隨地拿取鮮榨果汁飲用。衛生方面，每次有客戶使用榨汁機，我們都會對機器進行消毒，放在消毒櫃裏，保證衛生。
範，壹個水果店的商業計劃，成立了壹個合作小組，進行小生意，賺取資本，並通過貸款獲得足夠的資本。
壹.業務計劃
1.給顧客壹個全新的、放心的、有質量保證的、便宜的放心消費場所。
2.獨特的引導消費:現在顧客完全憑自己的口味和喜好選擇水果消費，忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。通過對很多消費者的調查發現，幾乎沒有人能說出菠蘿的特點和適合吃的人群，肝病、胃病患者應該吃什麽水果，不適合吃什麽水果。這說明大家都在盲目消費水果。沒有任何水果消費常識，就會導致好心送香蕉給糖尿病患者的誤解。作為水果零售商，我們的責任是教會大家如何合理消費和食用水果。對此，我會在每家店張貼海報，介紹每種水果的特點，適合食用的人群，等級好壞的鑒別方法，引導大家健康消費。
3.為不同的消費群體提供多種服務:水果消費者壹般會分為X種自消費和贈送。根據送禮者的心理和包裝需求，我們會專門設計壹些可以折疊或組合的不同容量(3G、5G)的包裝組合，免費提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合購買水果。購買後，如果需要包裝盒，只需支付壹定的包裝費用，即可在店內領取包裝盒(可分為生日、探望病人、探親等。)，還可以得到壹張賀卡。這樣，消費者既能理解消費，又能避免從遊客或其他商家購買昂貴的水果禮品，保證質量。
4.挖掘水果的特性和消費者的其他需求:隨著人們收入的增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。鑒於消費者的審美需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。顧客購買水果後，可以免費使用水源清洗水果，並使用榨汁機將水果榨成果汁。
如果客戶自帶集裝箱，公司不會收取任何費用。如果顧客想把果汁帶到家裏、公司或路上，公司會提供壹套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，並幫顧客包裝)方便顧客隨時隨地拿取鮮榨果汁飲用。衛生方面，顧客每次使用榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒，然後放入消毒櫃中，保證衛生。
5.為了在開業初期吸引消費者的註意，我們可以通過居委會和物業公司向小區居民發放開業宣傳單和壹些優惠海報。並且可以發起購買壹定量水果送榨汁機等活動。這反過來又可以帶動居民由吃水果向喝水果轉變，增加水果的消費量。
6.讓消費者選擇我們提供的商品:良好的形象，良好的購物環境，有競爭力的價格，多樣的促銷活動，各種便利的服務措施。
7.爭取更多的資源，贏得更有利的競爭力。
(1)對於合作夥伴的選擇，可以選擇果汁公司持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本、倉儲物流的優勢。
(2)爭取政策支持。大量招聘下崗工人，在稅收、房租等方面爭取更多的政策支持。
8.銷售計劃:成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
(1)單店促銷:
(1)創業初期，我們在水果店輻射範圍內的居民區發放宣傳工作表，吸引居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社區居民消費。並且可以發起購買壹定量水果送榨汁機等活動。這反過來又可以帶動居民由吃水果向喝水果轉變，增加水果的消費量。
(2)推廣加盟營業部:
(1)參加壹些加盟連鎖的貿易展會，把店面直接安排到展會上，把企業的聯系方式印在水果(比如橙子)上，分發給參觀者。這不僅是創新，也更能吸引別人。
(2)在壹些創業類報紙或雜誌上用文章介紹加入商果行業的前景，吸引加盟。
(3)建立網站介紹公司，吸引公司加盟。
(4)召開推介會，邀請部分水果攤主參加，向他們介紹我公司加盟經銷的政策和優惠條件。
水果宣傳:結合健康日，與壹些衛生機構和水果行業協會聯合舉辦了壹些街頭健康講座和咨詢。宣傳水果的健康知識。
二、產品、市場和利潤回報分析
(1)產品定位:在目標人群為xx戶的社區設立連鎖店。
(2)利潤分析:水果在整個城鄉集市貿易中所占比重的變化，水果消費支出在居民食品消費中所占比重的變化，都可以證明這壹趨勢。據預測，未來幾年，隨著消費結構的進壹步合理化，水果消費在我國整個食品消費中的比重將呈現出穩定並略有上升的趨勢。這部分也能帶來壹些成長。這樣，水果店的月營業額有望達到xx萬元。
(3)市場份額分析:
1.消費群體:主要針對退休老人或有足夠時間，掌管家庭購買權的人。因為他們有時間，他們通常為全家人購物。但是由於年齡原因，他們不可能去很遠的地方買很多重的水果，所以社區水果店是他們買水果最方便的，南方壹些賺錢的水果店也設在社區周邊。
2.第二個目標群體是工作繁忙的白領。由於工作繁忙，工作壓力大，他們更加註重身體健康。同時，因為平時比較忙，很少有時間去超市或者農貿市場。所以開在小區裏的水果店可以方便他們在上下班的時候買水果，也起到了促進消費的作用。
3.基於以上原因，我認為我們將占據社區水果銷售xx%的市場份額。
三、問題與風險分析
(1)采購成本:采購成本與銷量直接相關。但是我們創業的時候銷量不會很大。怎樣才能降低采購成本？其實只要找到合適的合作夥伴，我相信這個問題會迎刃而解。創業的時候可以找果汁廠家投資入股。它的吸引力在於，它不僅擁有公司的股份，還擁有公司在未來三年內所開門店的命名權(如連鎖店命名為“xx”水果連鎖店)，並在門店門口加上企業商標。
水果店商業計劃書範文三的商業計劃書是關於在xx職業學院開壹家水果店的。其主要業務是銷售日常新鮮水果，以及水果店的方案。其主營業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是大學生，目標市場是大學生，以收入差價為主要利潤來源。首先，我們店采用的是和同學合資的模式。運行源。首先，我們店采用的是和同學合資的模式。但它有自己的品牌、商標和價值理念。它有自己的品牌、商標和價值觀。在資金等條件成熟時，成立公司，實行連鎖經營模式。成熟後將成立公司，實行連鎖經營模式。總體戰略目標是:立足學校，樹立品牌，循序漸進，戰略目標是:“立足學校，樹立品牌，循序漸進，擴大口碑，走向成功”。
壹、市場分析
1，可行性分析
水果這種大眾消費品逐漸變成了生活必需品，水果這種大眾消費品也逐漸變成了生活必需品，是大眾消費的重要組成部分。大眾消費的重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展，我們學校的學生也成了壹定的規模。據說發展也讓我們學校的學生成了壹定規模，大概有xx人左右。這麽大的校園，壹定會給很多人帶來巨大的果實。大概有很多人需要。根據我的調查，很多同學都有在家經常吃水果的習慣。他們在學校也有這種欲望。然而，他們在學校已經習慣了。但是，出去買太麻煩了。我發現買面條太麻煩了。另外，現在人們越來越註重身體健康，經常會買壹些水果來補充營養。特別是身體健康的時候，經常會買壹些水果補充營養，尤其是女生。有的人可以當飯吃。水果店是女生，有的人可以當飯吃。水果店在進入門檻的時候投資很少就可以開，所以理論上投資很少就可以開，所以理論上開水果店的基本條件已經具備。
2.產品分析
水果這種大眾消費品逐漸變成了生活必需品，水果這種大眾消費品也逐漸變成了生活必需品，是大眾消費的重要組成部分。是大眾消費的重要組成部分。
3.競爭分析
目前校園水果市場基本空白。雖然有賣壹些水果的小店，但是規模不大，沒有發展的欲望。店裏有壹些水果規模不大，沒有發展欲望，完全沒有競爭力。壹點競爭力都沒有。
4.宏觀環境分析
校園水果店的開設，將極大地方便學生的水果購買和壹些忙碌的老師的水果消費。據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食消費比重的逐步上升。水果在整個城鄉集市貿易中所占比重的變化，水果消費支出在居民食品消費中所占比重的變化，都可以證明這壹趨勢。水果這種大眾消費品逐漸變成了必需品，是大眾消費的重要組成部分。宏觀環境有利於學校開設水果店。
二，在理工大學開水果店的SWOT分析
優勢
因為創業者是大學生，所以離大學近，又因為創業者是大學生，所以離大學近，能清楚的了解大學生的需求心理，所以很容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢；講道理。這是最重要的優勢；宿舍附近，買方便快捷。在宿舍附近買方便快捷。市場是巨大的。學校有店鋪打折，所以成本上有壹定優勢。可以提供送貨上門服務，學校和同學的支持，優質的客戶服務，有自己特色的水果經營理念
優勢
我們商店的特色
水果花是目前最有創意的水果禮物。它融合了花卉設計的靈感，以新鮮的水果為原始材料，有序地插入各種主題形式的底座，創造出令人賞心悅目的“水果花”，具有各種主題花卉形狀。壹朵好的水果花除了令人驚喜的外觀，更是來自世界最佳產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，任何水果花都可以搭配巧克力。巧克力的香味和美味與新鮮水果的完美結合會給人壹種全新的感覺。新鮮美味，健康時尚，是相互體現品味或傳遞心意的最佳選擇。
處於不利地位的弱點
大學生缺乏創業社會經驗；大學生缺乏創業社會經驗和風險投資；風險投資短缺慢，市場容易被搶占；發展速度慢，市場容易被搶占。學校裏已經有兩家水果店了。
機遇機遇
校園內專門賣水果的店沒有企業涉足，園區內專門賣水果的店也沒有企業涉足，還是空白市場，這是最大最有利的機會；壹個空白的市場，這是最大最有利的機會；因為開水果店成本低，硬件要求低，進入市場和市場難度大，所以也給了我們很大的嘗試機會。
威脅
競爭很激烈。如果盈利情況好，很容易被模仿。競爭很激烈。如果盈利情況好，很容易被模仿。而且這個水果店是小規模的個人創業。由於資金條件的制約，短時間內無法占領所有市場，因此後期很可能被跟隨者或模仿者吞噬。後期大部分市場會被跟隨者或模仿者吞噬。
3.對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會找壹些投資人或者合夥人來合作，商人或者合夥人來合作，這樣資金會更加充裕，為特色小店的發展提供基礎，我們也會引進壹些新的技術來做水果，做出自己的特色，做出自己的特色和風格。
第三，營銷策略
目標市場:目標市場:大學生、教師、周邊酒店；價格:采用滲透定價策略，以低價吸引客戶，迅速占領價格領先市場；產品定位:產品定位:大眾化、經濟、便捷的服務。
銷售:水果推廣:配合部分學校的協會銷售會，結合健康日在學校開展壹些健康宣傳和咨詢。宣傳水果的健康知識。常規廣告:廣告:壹開始就樹立整合營銷傳播的理念和品牌理念。通過品牌傳播，讓品牌有壹種被大學生認可和追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信，才是水果店應該提倡的精神。提出壹個口號:提出壹個口號:健康百分百，生活精彩。
設計壹個標誌:果園
塑造品牌:塑造品牌:“xx”形成精神:形成精神:我們追求自由奔放的個性，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們飛翔，壹起飛翔，自由飛翔，我們追求灑脫，健康的生活。