壹、活動背景:
隨著中華民族傳統節日中秋節的到來，許多商家瞄準了中秋節的商機，圍繞月餅等中秋禮品做足了文章。立足糕點龍頭企業稻香村，抓住中秋節的有利時機，努力實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定本次促銷方案和設計。
二、推廣目標:
1.以中秋月餅的消費帶動店鋪的銷售，以店鋪的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“向濤村月餅”寄回家。
2.通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3.為客戶提供便利，吸引更多的客戶。
4.為客戶溝通感受。
5.以這個活動為基礎，可以擴展到其他節日，比如聖誕節或者元旦。
6.增加企業的競爭手段，做出差異化。
三、商品促銷環境分析:
(壹)宏觀市場因素對企業影響很大，且這些因素是企業無法控制的。企業只有研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得更大的經濟效益。
宏觀環境因素主要包括:
1.人口因素:中秋節，家人團聚，消費者比較集中，有利於商品促銷。
2.經濟因素:金融危機期間，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統節日，在文化氛圍的推動下，也掀起了壹場消費風暴。
(2)“顧客是上帝”。只有當我們推廣的產品滿足消費者的需求，並贏得他們的信任，才能在中秋節闔家團圓，“向濤村月餅”帶給妳快樂。
1.消費者的消費行為和心理:中秋節更想念父母；中秋節家人團聚。在中秋送禮、走親訪友等消費行為中，消費者在消費過程中對產品的選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者心理，合理促銷。
2.消費者要求的服務水平:在相對激烈的中秋月餅市場競爭中，消費者追求的是質優價廉，稻香村月餅老字號具有多方面的市場優勢。滿足需求，提高服務水平。
3.消費者購買力分析:消費者追求能滿足自己最大需求且物美價廉的產品。我們的促銷是建立在低價高質的基礎上，真正給顧客帶來實惠，適應他們的購買力。
4.消費者消費環境分析:在眾多的月餅促銷活動中，消費者的選擇余地很大。我們會最大限度的改善促銷環境，提升促銷過程中的服務質量，對消費者來說是真正的雙贏。
(3)現代社會是壹個競爭的社會，“中秋月餅”的競爭會更加激烈。只有打敗競爭對手，我們才能使我們的“向濤鄉村月餅”有更大的銷量，獲得更大的利潤。
1.競爭對手的策略:同期采用商場促銷、超市促銷等各種方式促進銷售，並與其他產品相結合促進銷售。
2.競爭對手的目標:進壹步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭對手的優缺點:優點是拓展範圍廣；缺點是手段單壹，成本高，交通不便。
4.競爭對手的應對模式:有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋。
(四)內部環境分析
1.資源:我們可以及時聯系供應商，貨物不會堆積或者缺貨。
2.競爭力:質優價廉:交通便利:團隊協作能力強，服務手段多樣化。
3.物流投入產出:交通便利，基本“零庫存”。
4.生產經營:流水線，品質保證，高效生產。
四。廣告分析:
1.廣告目標:通過大規模的廣告宣傳，實現真實、廣泛的推廣活動。
2.廣告費:1000元。
3.廣告信息:推廣品牌，提升影響力，拓展銷售渠道，提高銷售額。
4.廣告媒體:報紙和傳單
5.廣告效果評估:達到節日期間促銷的目的，樹立稻香村在消費者心中的品牌知名度；進壹步弘揚稻香村老字號的企業文化！
動詞 （verb的縮寫）具體推廣計劃:
1.人員提升
針對稻香村月餅，通過上門銷售、櫃臺銷售、會議銷售等個人推廣的基本形式進行產品推廣。對於完全陌生的對象，可以在居民區、生活區等人員相對集中的地方進行上門推銷；通過組織參加交易會、訂貨會等進行會議促銷。；通過店員向來訪的顧客推銷商品，進行櫃臺銷售。
2.超市促銷
在保定四家大型超市的促銷中，選擇特價促銷區域，如下。
活動首日購買100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包；20元買夠10盒精美禮品。某活動第二天買夠200元。憑購物小票送價值88元精美中秋禮盒壹套。買壹盒(50盒)送10盒。活動第三天，活動會有幸運。買夠100元憑購物小票參加抽獎，中獎概率17%。獲獎獎品是10盒精美的向濤鄉村月餅。
3 .向居民區、商業區、學校等人員相對集中的場所發放宣傳冊。
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進行為期三天的宣傳。
六、部門協調:
壹、部門分工:
促銷組:
組長:銷售副經理
團隊成員:銷售部門的成員。
宣傳工作組:
組長:廣告部副經理
團隊成員:廣告部的成員
貨物采購和促銷工作組:
組長:采購部副經理
團隊成員:采購部成員。
貨物分配組和剩余處理工作組:
組長:經銷部副經理
團隊成員:分銷部門的成員
安全應急小組:組長:安全監督部副經理
小組成員:安全監督部成員。
總結工作組:組長:辦公室副主任
團隊成員:辦公室成員。
二、職能小組及分工:
1.宣傳工作組:推廣的宣傳工作由廣告部組成的宣傳工作組負責，包括前期的廣告工作，活動期間的推廣工作，後期的宣傳資料安排。
2.商品采購工作組:采購部組建的采購工作組負責促銷產品的采購。貨物的采購最多以天為周期，日常的采購標準、采購數量、采購產品的質量檢驗、與相關廠家的協調都由這個小組分工協作，保證采購產品的質量和及時供應。
3.商品配送:由商品配送部組建的商品配送團隊負責促銷產品的商品配送。商品采購結束後，配送團隊會及時對商品進行分揀、挑選、包裝、裝箱、運輸，確保采購的商品能夠及時到達指定的促銷地點進行促銷。
4.安保、貨物分揀、收銀工作:這項工作由安檢部門組建的安檢工作組承擔。商品運送到指定促銷地點後，集團會及時進行商品裝卸、搬運和商品安檢，確保促銷商品安全無質量問題，然後進行商品上架和分揀，確保商品能夠及時快速被客戶感知和購買。
5.商品推廣:宣傳工作組負責此項工作，推廣主管安排促銷員在指定的推廣地點開展推廣工作。推廣力求充分利用現有資源，確保推廣工作的合理有序開展和管理。促銷活動中的突發事件由該小組協調和管理。
6.剩余商品的後期處理:商品配送工作組負責此項工作，主要處理推廣後剩余商品的整理、回收和現場清理，確保推廣工作能夠自始至終完成。
7.推廣總結工作:辦公室負責此項工作，主要是整理推廣工作的信息，為本次推廣總結工作，總結經驗，指出不足，為下壹步組織銷售推廣工作積累經驗。
七。促銷預算:
1.成本預算
2.銷售預算
3.歲入預算
八、推廣效果評估:
根據我們粗略的預測，我們廠家會達到預期的目標，預計在促銷期間日均銷量會有20%-30%的增長。
九。活動效果評估
1.活動效果評估:
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
(2)促進了銷售活動的開展，擴大了影響，提高了知名度，無疑起到了很好的促進銷售的作用，同時也增強了客戶的信心。
中秋營銷策劃範文2
壹.目的
在節日氣氛中推銷自己。
提高公司的知名度
為節後人氣打基礎。
第二，思想
中秋節是中國的傳統節日，在這個城市和農村並排流行。這是壹個很好的機會，讓所有的企業盡力創造價值。而且中秋緊接著國慶，國慶假期是壹年中難得的晉升機會。
兩個節日的相繼到來對我們來說是壹個重大的轉折點。我們必須要讓客戶從我們這裏得到壹些價值，所以我們中秋國慶活動的主要目的就是在活動結束後創造啤酒和人氣。相信通過加強服務質量、演出陣容、優惠禮品和對外廣告宣傳，會給消費者帶來全新的感受。便於我們的品牌形象，更好的在消費者中傳播。
三、網站布局
中秋節和國慶節都是中國人的傳統節日。布料方面，不能與眾不同，真的要大眾化。我們應該優先考慮喜慶的方式和紅色。為了降低布的成本，我們可能會用壹些中秋和國慶，我們應該使用其他的風景。
1，外圍以彈性為主，主要是補壹些空的地方，讓整個場地變得更飽滿，不會顯得單調。
2.大門外懸掛橫幅:與全世界共慶生日，攜手共慶中秋。(舞臺四周和頂部可以掛壹些金球和VCD碟片，補充光線的折射，增加現場燈光的效果。)
3.壹些燈籠(刀旗\宮燈)可以掛在周圍的天花板上，渲染中秋節的氣氛。他們可以在國慶節取下，在春節期間重復使用。
4.國慶節時，可以掛壹些國旗，增添祖國生日的氣氛。
5.妳可以在入口處制作大型海報，標明節日的活動。
6.在顯眼的地方掛上“中秋快樂”“歡度國慶”的字樣。
7.節日獎品展示在大門入口處。
8.在樓梯和顯眼的地方張貼廣告。
第四，營銷策略
1.制作中秋特別套餐，可以根據實際情況分為三類，包括兩人餐和三人餐。主題要體現家人團聚，可以送月餅(價格不需要太高)。
2.如有家屬生日為8月15，憑有效證件(戶口本、身份證)在我店用餐可享受5-6折優惠(以我店實際決定為準)。建議向他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話號碼為815(臨汾地區內)的，憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據酒店實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。最好直接聯系這些人。
4.飯後送壹些與中秋相關的小禮物(上面要印上我們店的名稱、電話、地址)。
5.活動將於8月10至農歷八月二十日舉行。
動詞 （verb的縮寫）活動優惠
所有消費者如果在9月28日之前預訂或充值，都可以從該公司獲得壹臺特色小吃。
1:安排廚師分別贈送中秋-國慶兩道特色菜或小吃。
2:中秋之夜，每桌贈送壹盒月餅。
3:消費滿200元送面值50元的等值優惠券。
4.每壹位贊助壹瓶葡萄酒或飲料的消費者，當晚都會獲贈壹張彩票。
5.給顧客和壹些有消費能力和潛力的年輕女士送咖啡券。
6.要求酒類飲品或飲料的贊助商向當晚消費相應酒類飲品或飲料的消費者贈送小禮品。
7: 9: 00-17: 00的消費者將獲得壹個中秋月餅和壹個特色小吃。
第六，獎項設置
九月:價值1800元(贊助商贈送或其他)。
10月
1天:價值1800元(贊助商贈送或其他)。
10月
第二名:價值800元(贊助商禮品或其他)
10月
第三名:價值800元(贊助商禮品或其他)
七、廣告
邊緣
1，20個橫幅
2、氣體模型
三
2，800份傳單(5000份)
(沿街發放，沿街張貼3000份)
3、可以試試手機短信廣告，群發的重點是原有的老客戶，註意使用恰當的語言，主要介紹我們店的最新活動。
內圓周
1.伴隨的宣傳
2.海報
為活動購買和定制的項目:
月餅，400個燈籠，30面國旗，30面小國旗，100面國旗，50個廣告用品。
20個橫幅和傳單:8 000個內部宣傳廣告