1，營銷的目的是引流。
2.營銷的本質是傳播。
1，確立營銷目標——應該做什麽樣的營銷？
在建立壹份工作之前，我們都要建立壹個目標。換句話說，我們的營銷要達到什麽樣的效果？
目標的確立，不僅可以為我們前期的規劃樹立壹個標桿，也可以為我們後期做恢復活動時樹立壹個比較的標桿。經過對比，可以看出本次活動的不足之處或者值得其他項目借鑒的經驗總結。
2、營銷的節點選擇——如何利用營銷優勢。
考慮到時間節點的維度，壹個是為營銷活動找噱頭，也就是順勢而為。其次，節點日推出的營銷活動可能會獲得更多的點擊量，整體活動效果可能會更好。
比如今年國慶恰逢建國70周年，那麽順著這個節點，無論是營銷氛圍還是用戶參與度，這個節點都是壹個不容錯過的營銷選擇。此外，還有9月初的開園季，攜程推出的99酒店節，攜程20周年，都可以成為營銷活動的選擇。
3、營銷客戶群體——營銷是為了誰？
當活動的目標和節點(借力點)確定後，還應該對營銷的目標客戶有壹個控制。怎麽控制？
很明顯我們的營銷目標是傳播和引流，那麽就要考慮從哪裏引流。目標客戶是什麽樣的人？他們的消費偏好是什麽？
這裏可能有壹個誤區，很多人在做營銷的時候可能會忽略。我們用不同的平臺做OTA運營。要知道不同平臺的用戶群體不壹樣，不同平臺的規則也不壹樣。如果只是做壹個營銷策劃，然後把這個營銷活動傳播到各個平臺，那麽在壹個平臺上效果可能會很好，在其他平臺上效果可能就不理想了。
怎麽改？
首先妳得明確不同平臺的運營規則。
然後妳要對不同平臺的受眾做壹個分析，做平臺用戶的用戶畫像，了解這類用戶的消費偏好。
最後根據不同平臺不同用戶的行為偏好制定具體的營銷方案。
4、營銷的類型——營銷的方式選擇是什麽？
營銷的本質是傳播，所以既然是傳播，那麽傳播的類型就有很多種，有很多吸引人的內容可以讓我們傳播。
對於酒店經營者來說，OTA運營營銷常見的方式有促銷、打折、優惠活動等等。每個人在選擇營銷方式時都可以多元化，不要太單壹。例如:
不同的房型給出不同的價格優惠
不同的價格帶來不同的優惠方式(折扣、連接折扣、早鳥價格等。)
不同的平臺做不同的推廣方式。
5、復盤營銷——營銷的效果是什麽？如何提高
營銷活動開展後，無論效果是否達到預期，都要盡快對營銷活動進行重新評估和評價。
營銷活動達到預期了嗎？
如果不是，問題出在哪裏？
如果有，那超出預期的部分妳是怎麽做到的？
整個流程中有沒有需要改進或加強的環節？
以上是做壹個整體的營銷思路。我們不僅做OTA平臺的營銷，線下營銷推廣也需要考慮這五個方面。當然，這五個方面只是壹個參考考慮維度。對於不同類型和類別的酒店，考慮的維度會有所不同。
壹般來說，壹次完整的營銷活動，前期的分析與目標確定，中期的活動策劃與執行，後期的復盤與整體評估，缺壹不可。